1、借力電子商務(wù)， 實現(xiàn)汽車后市場產(chǎn)業(yè)升級,主講人：張軍 成都信必優(yōu)信息技術(shù)有限公司 電子商務(wù)事業(yè)部 2020年8月22日,1,2,傳統(tǒng)企業(yè)如何實施電子商務(wù)？,電子商務(wù)的機遇和挑戰(zhàn),3,汽車后市場電子商務(wù)發(fā)展思考,1.1 正確認識電子商務(wù),簡單化：建了網(wǎng)站做了推廣，坐等訂單上門。 模式化：做個阿里巴巴那樣的？淘寶？行業(yè)平臺？ 神秘化：要么高深莫測，要么敬而遠之。,1.2 電子商務(wù)的成功典范帶給我們什么？,淘寶，2010年實現(xiàn)交易4000億 京東商城，2010實現(xiàn)交易100億 攜程、凡客 五芳齋、當當 鉆石小鳥、紅孩子,1.3 傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型說明什么？,1.4 未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢是什么？

2、,新一代的網(wǎng)購習(xí)慣 無限上網(wǎng)帶來無限商機 電子商務(wù)環(huán)境的成熟 未來產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)競爭,1,2,傳統(tǒng)企業(yè)如何實施電子商務(wù)？,電子商務(wù)的機遇和挑戰(zhàn),3,汽車后市場電子商務(wù)發(fā)展思考,2.1 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展困局,按照“82”原則粗略統(tǒng)計： 目前中國總?cè)丝谥?，大約20的人上網(wǎng)，這20上網(wǎng)人群中，大約20的人上網(wǎng)購物; 而這網(wǎng)購人群中大約有80%是在淘寶購物. 整個B2C還是個非常小的小眾市場即20%*20*20%即萬分之8的人群市場。 80%的線下人群人還從未在網(wǎng)上購物。 這個目前中國電子商務(wù)的大的背景下，企業(yè)要做B2C電子商務(wù)，第一步應(yīng)該首先考慮和淘寶整合。,2.2 中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的八二原則數(shù)

3、據(jù),目前B2C行業(yè)的幾個平均數(shù)據(jù)： 1、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：千分之三。 2、推廣ROI平均是1：0.3。 3、平均獲得一個實際購買用戶的成本80元一個。 4、獲得一個真實有效點擊成本0.8元一個。 5、平均獲得一個購物注冊用戶成本20元一個。,2.3 中國B2C的平均數(shù)據(jù)分享,第一步,第二步,商品供應(yīng)鏈與運營體系建立,第三步,全方位的建立線上渠道,品牌推廣,電商運營3個節(jié)奏,有銷售渠道的推廣-事半功倍 無銷售渠道的推廣-事倍功半,2.4 電商運營的三個節(jié)奏,2.5 中國10大有價值有銷量的電商渠道,1、賣圖片：無倉無貨。 2、賣營銷：有貨無倉。 3、賣商品：有貨有倉。 4、賣供應(yīng)鏈：吃庫存，現(xiàn)金買貨，

4、最有實力的電商，最靠譜。 5、賣品牌：讓廠家為你一個電商專門設(shè)計生產(chǎn)獨家并有增值概念的商品品牌。,2.6 電商平臺給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨有5個層面,2.7 實施電子商務(wù)的關(guān)鍵要素,2.8 傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的優(yōu)勢分析,2.9 傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的劣勢分析,2.10 傳統(tǒng)企業(yè)實施電子商務(wù)的策略,2.11 傳統(tǒng)企業(yè)實施電子商務(wù)的步驟,B2C官網(wǎng)商城 淘秀網(wǎng),加盟渠道 C2C 淘寶、拍拍加盟商,B2C渠道 樂淘網(wǎng)、走秀網(wǎng)、 名鞋庫、卓越網(wǎng),淘寶商城 渠道,其他渠道 CPS+SEM,網(wǎng)上專銷品牌 分銷,銷售比例,2.12 案例分析 （一）,B2C：當當網(wǎng)、卓越網(wǎng),淘寶自營,銀行,B2C官網(wǎng),銷售比例,淘寶網(wǎng)店加盟,CPS平臺,CPS自營,口碑,2.13 案例分析 （二）,1,2,傳統(tǒng)企業(yè)如何實施電子商務(wù)？,電子商務(wù)的機遇和挑戰(zhàn),3,汽車后市場電子商務(wù)發(fā)展思考,3.1 汽車后市場產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)機遇,3.1.1 行業(yè)分析,3.2 汽車后市場電子商務(wù)的策略,3.2.1 業(yè)務(wù)體系架構(gòu),3.2.2 商業(yè)模型,3.2.3 系統(tǒng)架構(gòu)舉例,3.2.4 品牌營銷,電子商務(wù)的競爭最終是品牌競爭而不是價格競爭！,3.2.5 內(nèi)外兼顧,國內(nèi)市場,國際市場,3.2.6 批零兼營,3.2.7 借力拓展