1、企業(yè)營銷管理系統(tǒng),說明: 1.需本答辯稿配套的程序及論文,可以訪問 下載 2.有什么不明白的地方,可以聯(lián)系作者本人QQ:513681372,開發(fā)背景,伴隨著中國經(jīng)濟從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，從賣方市場向買方市場過渡，以及全球性的產(chǎn)品過剩以及產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致市場競爭加劇。在這種狀況之下，導(dǎo)致企業(yè)營銷環(huán)境也在加速變化，企業(yè)會經(jīng)常面臨著如下棘手的問題： 不能及時掌握銷售人員業(yè)績。 對銷售人員工作過程掌握不夠。 不能及時了解銷售狀況。 不能對各地區(qū)銷售分公司的銷售數(shù)據(jù)進行有效管理。 不能及時對銷售數(shù)據(jù)進行分析及對市場行情進行預(yù)測。 決策緩慢，不能及時調(diào)整商品的價格，延緩商機。,用戶需求分析,本系統(tǒng)的

2、具體功能及其操作流程,是實際調(diào)研所得到的。具有一定的實用性和可用性，管理人員的負(fù)擔(dān).節(jié)省時間，提高工作效率。 權(quán)衡了現(xiàn)有的各種數(shù)據(jù)庫及其開發(fā)過程中的優(yōu)缺點，我們選用了VB6.0這一專業(yè)化的面向?qū)ο蟮目蛻?服務(wù)器前臺應(yīng)用開發(fā)工具。,系統(tǒng)功能簡介,基本資料管理 基本資料管理為企業(yè)營銷管理系統(tǒng)提供基礎(chǔ)資料。其主要包括：區(qū)域管理、產(chǎn)品管理、銷售訓(xùn)練項目設(shè)置和銷售考核指標(biāo)設(shè)置。 銷售組織 銷售組織可有效地管理及控制企業(yè)的銷售團隊，提高銷售員的專業(yè)水平，激勵銷售員做出更大的業(yè)績。其主要包括：銷售組織、業(yè)務(wù)員管理、銷售訓(xùn)練、銷售業(yè)績考核。 市場管理 市場管理主要根據(jù)收集產(chǎn)品在市場上的價格信息，對產(chǎn)品的市場走

3、勢以視圖的形式進行顯示，為企業(yè)決策者提供決策依據(jù)。其主要包括：市場反饋、市場跟蹤、市場走勢。 銷售業(yè)務(wù)管理 銷售業(yè)務(wù)管理主要管理銷售流程各環(huán)節(jié)的活動，是企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的核心部分。該模塊將企業(yè)所有銷售環(huán)節(jié)有機的組合起來，使其產(chǎn)品化。銷售業(yè)務(wù)管理可實現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)的導(dǎo)入或錄入，并根據(jù)銷售數(shù)據(jù)對下一年度某一區(qū)域的銷售情況進行預(yù)測及制訂下一年的銷售計劃。其主要包括：銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)入、銷售數(shù)據(jù)錄入、銷售預(yù)測、年銷售計劃。 內(nèi)所有數(shù)據(jù)。其主要包括：用戶管理、密碼修改、數(shù)據(jù)初始化。,系統(tǒng)功能簡介,銷售分析 銷售分析主要對銷售過程中各種數(shù)據(jù)進行分析，得出統(tǒng)計報表，如銷售月報表、銷售季報表。其主要包括：月銷售分析、季

4、銷售分析、年銷售分析。 營銷資源管理 營銷資源管理用于管理企業(yè)營銷活動中所應(yīng)用到的資源，確保企業(yè)資源合理利用。實現(xiàn)了對企業(yè)名錄、個人名錄、郵件資源、營銷禮品的靈活查詢及管理，是進行客戶拓展的資源基礎(chǔ)，并為挖掘客戶提供依據(jù)。其主要包括企業(yè)名錄、個人名錄、郵件資源、營銷禮品。 系統(tǒng)管理 登錄系統(tǒng)時需要驗證身份，只有合法的用戶才可以進入企業(yè)營銷管理系統(tǒng)，不同的用戶擁有不同的使用權(quán)限。系統(tǒng)管理可以實現(xiàn)對用戶的管理，并可對系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)進行初始化操作，以清空系統(tǒng)內(nèi)所有數(shù)據(jù)。其主要包括：用戶管理、密碼修改、數(shù)據(jù)初始化。,系統(tǒng)功能模塊圖,運行環(huán)境,硬件環(huán)境： Pentium 或更高檔微機，筆記本電腦； 運行時

5、內(nèi)存要求：2MB； 安裝所需硬盤 ：5MB； 打印機：可選 軟件環(huán)境： 中文Windows98/2000/me/xp； 英文 Windows98/2000/me；,總 體 設(shè) 計,處理流程 1、系統(tǒng)啟動時，激活身份驗證模塊； 2、通過身份驗證之后，對系統(tǒng)初始化；根據(jù)系統(tǒng)配置文件將數(shù)據(jù)庫導(dǎo)如，并設(shè)置個全局變量； 3、系統(tǒng)進入消息循環(huán)狀態(tài)，通過事件驅(qū)動機制激活個功能模塊，并執(zhí)行制定模塊； 4、各項功能執(zhí)行完畢后重新進入消息循環(huán)狀態(tài)?？傮w結(jié)構(gòu)和模塊外部設(shè)計,數(shù)據(jù)流圖,數(shù)據(jù)庫設(shè)計,數(shù)據(jù)庫設(shè)計,數(shù)據(jù)庫設(shè)計,數(shù)據(jù)庫設(shè)計,數(shù)據(jù)庫設(shè)計,系統(tǒng)實現(xiàn),系統(tǒng)實現(xiàn),更多界面，請參見源程序,結(jié) 論,通過幾月的系統(tǒng)分析、設(shè)計、開發(fā)，系統(tǒng)編碼完成。在系統(tǒng)的開發(fā)過程中，以前學(xué)習(xí)感到很抽象的課程，如軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)等變得清晰起來。感覺到這幾門理論課程的重要性。 以前做一些應(yīng)用的系統(tǒng)開發(fā)，隨意性大，想到那里做到那里，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，一旦系統(tǒng)成型，出現(xiàn)錯誤返工修改工作量大，最終的系統(tǒng)可靠性不高。另外一直以來，進行程序設(shè)計均采用結(jié)構(gòu)化開發(fā)方法，對系統(tǒng)的全貌難以在開發(fā)前看到，導(dǎo)致實現(xiàn)的系統(tǒng)不滿足需求。,致 謝,首先，我要感謝我的指導(dǎo)教師*老師，史先俊老師有問必答敬業(yè)的精神深深的感染了我，促使我發(fā)奮學(xué)習(xí)。 其次，我要感謝*老師，他不顧自己工作的繁忙，幫我解決了許多實踐中遇到的問題。幫助我確定了論文