1、營(yíng)銷之道.佳音知道,營(yíng)銷之道,“誰(shuí)”到渠成？,營(yíng)銷“B勝客”,Brand品牌,Budget預(yù)算,Broadness影響廣度,Bravo,Brand品牌,模擬沙盤,沙盤背景：盲目女性客戶為其5歲的孩子在夏季選擇語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校 注1：該客戶月收入為3000RMB 注2：該客戶的教育背景為大專 注3：該客戶為首次主動(dòng)查找學(xué)校 注4：報(bào)班動(dòng)機(jī)：同事的孩子都在學(xué)英語(yǔ),A 粉主調(diào) 外教（無(wú)照片） 每月學(xué)費(fèi)500元（8折） 近工作地點(diǎn),B： 粉主調(diào) 美籍白人外教（附照片）每月學(xué)費(fèi)450元（省100元） 近交通樞紐,C： 暗主調(diào) 美籍白人外教（無(wú)照片） 每月學(xué)費(fèi)400元（8.5折） 居住區(qū)內(nèi),D： 暗主調(diào) 美籍

2、黑人外教（附照片） 每月學(xué)費(fèi)400元（省60元） 學(xué)校密集區(qū),品牌推廣5要素,A品牌包裝,A品牌描述：針對(duì)5-15歲兒童展開(kāi)英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 品牌訴求：讓你的孩子像使用母語(yǔ)一樣使用英文。 色彩確定：粉色+ 黃綠色 文字描述：地道英語(yǔ). 愉悅童年 執(zhí)行者：不司教學(xué)的市場(chǎng)部人員（年齡：25-40歲） 風(fēng)險(xiǎn)控制：選用經(jīng)過(guò)授權(quán)的圖片。,B品牌包裝,B品牌描述：針對(duì)5-15歲兒童展開(kāi)英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù) 品牌訴求：以較低成本培養(yǎng)兼具應(yīng)用與應(yīng)試能力的雙語(yǔ)俊才。 色彩確定：粉色+ 黃綠色 文字描述：我們已贏得20,000名父母的放心托付 執(zhí)行者：由教師與市場(chǎng)人員組成的聯(lián)合推廣團(tuán)隊(duì)（年齡：25-40歲） 風(fēng)險(xiǎn)控制：自有宣

3、傳資料庫(kù),品牌擴(kuò)展效應(yīng)(Ripping Effects),如何看待預(yù)算,預(yù)算好少. 任務(wù)太重,有錢兒啦！,預(yù)算控制法,法則1,法則2,法則3,法則4,摸清市場(chǎng)規(guī)律,硬宣傳主方式,軟宣傳主方式,前-中-后控,“誰(shuí)”到渠成,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,紙媒的設(shè)計(jì)流程,文字“欲”,文字編撰3原則,明確核心訴求：“大”的有品位 A. *市最大的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)； B. *市最值得信賴的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)； C. *，20，000名父母業(yè)已鑒證。,文字編撰3原則,把控折扣宣傳：“折”的有尊嚴(yán) A. 空前折扣. 引爆全城 B. “省省吧” C. 噓！15% Off,文字編撰3原則,把控折扣宣傳：低調(diào)的高調(diào) A. 暑期熱招中！