1、建設新新家園整合策略案,ADVERTISING尚美佳廣告深圳4A廣告聯(lián)盟成員,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,！,為“橙黃時代”尋找概念支撐！ 為7000元m2尋找消費理由！,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,？,“橙黃時代”在深圳地產(chǎn)市場上的影響力可謂深廣，已擁有厚實的受眾基礎。但就“橙黃時代”所代表的成熟與現(xiàn)代內(nèi)涵卻缺乏相應的概念支撐。,“橙黃”即為成熟，指成熟的業(yè)主 與成熟的樓盤，是一種互動關(guān)系！ “時代”即現(xiàn)代，指現(xiàn)代的理念與 現(xiàn)代的時尚，是一種感覺的沖動！,理解,核心概念產(chǎn)生！,新生活軸心 新價

2、值象限,為“橙黃時代”進行詳細注解是不太可能跟隨傳播而達到銷售推動的，所以我們尋找到兩個“新”來為屬于“橙黃時代”的新新家園作注腳。,根據(jù)世聯(lián)的銷售報告顯示，前期業(yè)主非?？粗匚飿I(yè)的地段區(qū)位及環(huán)境配套。新生活軸心的提法新穎大膽，有效與市中心區(qū)其它個盤區(qū)分。,新生活軸心詮釋,體現(xiàn)環(huán)境與配套的優(yōu)越,新生活之“新” 體現(xiàn)為 新市政中心 與新生活倡導者 的兩個中心概念。,新生活軸心的提法自然標榜著一種尊崇的王者氣度，有利于極大的提升樓盤的高檔特質(zhì)，為7000元m2以上的消化提供足夠的理念依據(jù)。,“軸心”則明示物業(yè)的成熟區(qū)位，是舉足輕重的“軸心”領地。,新價值象限詮釋,體現(xiàn)建設控股的創(chuàng)新精神,“新價值象限

3、“指貼切于建設控股的建筑創(chuàng)新，管理創(chuàng)新結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，全面引發(fā)的觀念創(chuàng)新，市場創(chuàng)新和功能創(chuàng)新，最終形成獨屬于新新家園的新價值觀，突破對常規(guī)地產(chǎn)概念的習慣性認同。,A：新技術(shù)清水混凝土工藝使室內(nèi)空間加大，購房者在買到相同建筑面積的房子時，新新家園無疑多出了更大空間。,B：新理念日式物業(yè)管理服務，使深圳的購房者在入住后，即可享受世界上最精細與最東方化物管服務，同時，日式物管還以一流的物管設備與一流的人性管理相結(jié)合，全面建立物業(yè)管理的新高度。,C:新投資概念的完善，引導購房者的投資增值意識，并設立相關(guān)服務鏈以更緊密的售后跟蹤服務，協(xié)助客戶完成租賃與贖買等超前服務，實行代租、代管、代收的服務承諾，建立抗風險

4、保障機制，從而使投資概念在新時代的置業(yè)者心目中落地生根。,新價值象限是由層層遞進 的“新“字來實現(xiàn)和構(gòu)成的,新價值象限詮釋,新生活軸心的演繹過程,自1999年中心區(qū)概念的樓盤正式啟動以來，福田中心區(qū)的樓盤已成為全城置業(yè)熱點。,到2001年時，中心區(qū)物業(yè)可謂陷入了“戰(zhàn)國時代”，同質(zhì)化的樓盤競爭激烈，當年的市場寵兒不再被人追捧，深圳置業(yè)者的熱切目光轉(zhuǎn)而投向整體環(huán)境質(zhì)素較高的華僑城以及深圳灣片區(qū)。,而中心區(qū)物業(yè)則突出體現(xiàn)在“成熟”與“完善”方面，這是我們要反復揣摩的突破口?！靶律钶S心”是對原有中心區(qū)一線物業(yè)概念的升華與提煉，同時是對新新家園自身優(yōu)勢的充分表達。,其中“新生活可理解為“新生活圈子”和

5、“新生活方式”兩者共融的概念，而“軸心”則指其與中心區(qū)相呼應并自成一體的高價值生活領地。,以及新市政中心的大量公眾空間,新生活軸心的演繹過程,“新生活軸心地位的確立，是新新家園的優(yōu)勢大放送，是便于傳播的高質(zhì)量口號。,我們擁有皇崗公園的綠色,擁有福田區(qū)政府向社會開放的網(wǎng)球場、藍球場、大 型游泳池等公益設施,我們還擁有天虹商場及四通八達的立體交通網(wǎng)絡,新價值象限的演繹過程,B新服務引進 的日式物管模式,C新生態(tài)制造 的五重綠化,D新投資啟動 的置業(yè)浪潮,建立 “新價 值“由以下幾 個“新“來構(gòu)成：,A新工藝帶 來的消費實惠,尤其是新投資概念的導入，將會大大拓展客戶范圍，從而為剩余的兩房三房打開暢銷

6、的大門。,新價值象限新投資概念,由發(fā)展商 售出房屋,同時委托專業(yè)的承租 代理方進行租賃服務,同時委托專業(yè)的承租代理方為業(yè)主 進行代租、代管、代收“的服務,將租金收入存入 業(yè)主供款的銀行,實現(xiàn)租金 抵消月供,業(yè)主、發(fā)展商、 代理方三贏,這是售后服務的縱向延伸和推進，是針對投資客戶群體面實施的有效促銷手段，是擴大客戶層面的著實有力的舉措，具有非?，F(xiàn)實的操作性。,我們設定的投資理財模式如下：,現(xiàn)場氛圍 的配合,現(xiàn)場工程的跟進對銷售全局具有重大影響，但在工程進展不能滿足要求的情況下，可以嘗試氛圍營造，從而改善售樓處的售賣氣氛。(附設計稿及模擬的實景效果圖),外部銷 售通道,具體內(nèi)容為： 1.更換已陳舊

7、的路燈旗。 2.重新包裝道路并考慮啟動亮燈工程。 3.道路口的第一塊導示牌須重新設計，使其更加醒目。 4.巨型條幅的安裝 ，吸引周邊視覺關(guān)注。,商業(yè)街 氣氛營造,具體內(nèi)容為： 1.更換商業(yè)街休息亭廣告內(nèi)容與畫面。 2.確定商業(yè)街推廣主題與特色路線。 3.重新包裝廣場路燈并啟動亮燈。 4.商業(yè)街大型燈箱噴繪廣告啟動。 5.夜間氣氛營造。 6.商業(yè)街清潔及噴泉啟動。 7.功能性導示系統(tǒng)。,銷售中心 會所包裝,具體內(nèi)容為： 1.銷售中心的氣氛渲染 。 2.現(xiàn)場音樂及電視片播發(fā)。 3.現(xiàn)場茶點、飲品、水果等設置。 4.促銷或節(jié)假日現(xiàn)場室內(nèi)樂演奏。 5.物管進駐、保安、保潔員進入工作狀態(tài)。 6.會所開放

8、。減少繁雜項目，增加單項空間面積 。 7.功能性導示系統(tǒng)。,平臺 花園,具體內(nèi)容為： 1.平臺花園的清潔與植被的完善。 2.功能性導示系統(tǒng)。 3.平臺花園功能設施及裝飾方案。 （細則另備）,看樓 通道,具體內(nèi)容為： 1.樓體通道的裝修及改善。 2.看樓通道氣氛營造及引導。 3.功能性導示系統(tǒng)。 4.電梯候梯間包裝方案。,空中花 園樣板生活示 范層,具體內(nèi)容為： 1空中花園氣氛營造，層頂作天空云彩效果。 2創(chuàng)新設置空中花園樣板生活示范層。 3樣板房導示說明系統(tǒng)。,為投資 概念而做的 改進,交樓標準增加一套具備基本裝修的房間，每平米控制在300元400元,如選擇該裝修套餐，則在原清水房價格上再加裝

9、修標準即可。這樣對投資客戶而言，較具有吸引力，同時便于承租方順利出租被委托的物業(yè)。這些項目改進使交樓標準多一種選擇，對銷售有著側(cè)面的輔助作用，費用及時間所需并不需太多。,宣傳攻勢 的啟動,第一階段,第一階段（1月中旬至1月下旬） 建設控股締造深圳人居的巨擘 目的：把“新新家園”放置在發(fā)展商建設控股的實力背景之下，闡述建設控股作為實力派企業(yè)的經(jīng)典巨作如“世紀村“，“天然居”等等，從而將新新家園帶入全城地產(chǎn)的第一方陣。 手段：深圳特區(qū)報、香港商報、晶報連續(xù)三、四篇文章 預算：20萬,第二階段 春節(jié)攻勢,第二階段（2月初至2月底） 春節(jié)攻勢 目的：春節(jié)是大多發(fā)展商放棄的營銷時機，而新新家園已基本現(xiàn)樓

10、，倍顯優(yōu)勢，而春節(jié)期間，留在深圳過春節(jié)的人越來越多，加之假期過長，屆時促銷有利于占領先機并為三月的高峰期預熱。 手段：深圳特區(qū)報、晶報香港商報軟文及廣告，電視臺置業(yè)安居欄目專題。 預算：7080萬,第三階段 強銷期,第三階段（3月初至3月底） 強銷期，集中攻擊與集中消化 目的：迅速帶起全城關(guān)注熱點，實行飽和攻勢模式，集中打擊市場，弱化人們的心理抗力，從而實現(xiàn)集中的銷售業(yè)績，并使新新家園的品牌贏得先機。 手段：深圳特區(qū)報、晶報、香港商報、軟文、廣告及電視臺置業(yè)安居欄目專題。 預算：130萬,第四階段 續(xù)銷期,第四階段：（4月初至4月底） 續(xù)銷期 目的：消化攻堅階段的剩余單位，鎖定勝局，進一步將樓盤銷售推向高潮。 手段：深圳特區(qū)報、晶報、軟文及廣告 預算：50萬,第五階段