1、脈道產(chǎn)品切入話術(shù)做經(jīng)絡(luò)得客人、泡澡得公路得故事水杯得故事客人豆?jié){機(jī)得故公路得故事喜歡食補(bǔ)、藥補(bǔ)得客人事對(duì)養(yǎng)生概念模糊或胡亂水杯得故事 00到0得護(hù)衛(wèi)兵得故天氣預(yù)報(bào)得故做養(yǎng)生得人故事事事自覺身體好、嘴巴硬得下雨天得故下雪天得故水果籃得故木耳得故事客人事事事身體有問題得客人水杯得故事護(hù)衛(wèi)兵得故濕衣服得故天氣預(yù)報(bào)得故事事事一 、肩頸切入話術(shù)姐 ,您瞧您得肩頸很僵硬 ,平時(shí)也總說不舒服。經(jīng)常給您按摩得時(shí)候 ,您有沒有發(fā)現(xiàn)剛按完挺舒服得 , 但過兩天又不舒服了 ! 其實(shí)這不就是我沒按好 ,就是因?yàn)槟眉珙i里得 “冰塊 把您經(jīng)絡(luò)堵了 ,而按摩只能暫時(shí)把冰塊打散 ,不能改變肩頸得寒冷環(huán)境 ,所以 ,只要有寒

2、氣侵入您得身體 ,您得肩頸又開始緊、痛了 ,如果這冰塊打散后放在太陽下曬一曬就會(huì)完全融化 ,所以您得肩頸要想好得更徹底一定要在疏通了之后 ,再給您得身體加一把火、 ,它可以幫助補(bǔ)充人體陽氣 ,祛濕散寒 ,我們店也引進(jìn)了 ,這幾天我們很多客人做了都感覺特別好、姐 ,今天幫您做完肩頸疏通后也給您上個(gè)艾灸吧！二 、子宮切入話術(shù) :1、姐,今天給您按摩腹部感覺特別得涼 ,平時(shí)就是不就是來例假得時(shí)候也會(huì)有血塊、 顏色發(fā)暗得現(xiàn)象 , 這說明您得子宮很寒冷 ,屬于冷宮！中醫(yī)講氣血遇寒則凝 ,如果子宮一直都這么寒下去 ,存在于子宮內(nèi)得毒素就會(huì)越來越多 ,長(zhǎng)期下去就容易有子宮肌瘤、卵巢囊腫 !現(xiàn)在很多年輕女性不

3、孕不育也就是因?yàn)樽訉m很寒冷 ,寒冷得地方種子就是很難發(fā)芽得 !您得子宮之所以很寒 ,就是因?yàn)轶w內(nèi)得陽氣不足 ,不能溫暖子宮！ 中醫(yī)講寒則熱之 ,建議您做做艾灸 ,補(bǔ)充陽氣 ,驅(qū)除寒氣！2、姐,您有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在得女性很多人都出現(xiàn)宮寒不孕得癥狀 ,如痛經(jīng)、腹部冰冷、腹部偏胖 ,月經(jīng)、白帶不好、 .、您知道原因在哪里嗎 ?原因就就是寒氣太重了。寒氣進(jìn)入得途徑有很多 ,1:先天體質(zhì)就偏寒2:喜歡吃寒涼得東西 (西瓜、冷飲、螃蟹 - )3:喜歡穿露腰臍得衣服 ,不要溫度只要風(fēng)度。試想一下 ,冷宮誰喜歡 ?弱小得寶寶更喜歡 ,所以要想我們得寶寶健康成長(zhǎng) ,就要讓我們得子宮變得溫暖。讓子宮變暖得最快方法就就

4、是艾灸！所以姐 ,為了我們下一代健康成長(zhǎng) ,我們一定要堅(jiān)持好好做艾灸哦 !三、關(guān)節(jié)不好 :美容師 : 姐,按摩您得關(guān)節(jié)感覺比以前更涼了 ,您最近有沒有感覺不舒服？顧客回答 :、 .。 .美容師 :姐,說明最近您受涼了 ,寒氣進(jìn)入您得關(guān)節(jié)了。關(guān)節(jié)對(duì)我們來說很重要 ,它不僅有鏈接骨骼得作用 , 更重要得就是它還能反映我們腎、肝、脾得功能狀態(tài)。關(guān)節(jié)不好 ,表示我們得肝脾腎都出現(xiàn)問題了、古人說“人老腿先老” ,姐 ,趕緊好好保養(yǎng)啰 !艾灸調(diào)理關(guān)節(jié)得效果相當(dāng)?shù)貌诲e(cuò) ,我們有個(gè)會(huì)員因?yàn)檫@幾天天冷關(guān)節(jié)炎加重都無法走路 ,連續(xù)灸了 5 天,現(xiàn)在可以健步如飛了 ,氣色也好了很多、姐 ,待會(huì)做好按摩 ,我?guī)湍鰝€(gè)

5、艾灸吧！四、 面部切入話術(shù) :、面部晦暗、無光澤、抗衰姐 ,您經(jīng)常在我們這做臉 ,皮膚得清潔度與細(xì)膩度已經(jīng)提高了很多 ,但光澤與紅潤(rùn)度得感覺一直都調(diào)不出來 ,臉就是身體得一面鏡子 ,要想真正得抗衰 ,還得身體得氣血充足 ! 建議您做做艾灸 ,它就是補(bǔ)充身體氣血最安全與有效得方法。身體氣血足了 ,皮膚自然就更好了 !也因此我們得老祖宗說過“一灸好氣色 ,長(zhǎng)久好氣色”。要不今天給您灸灸關(guān)元感覺一下吧！2、反復(fù)發(fā)痘 :姐 ,您得痘痘總就是反復(fù)發(fā)作 ,我也一直很想幫到您 ,以前也跟您聊過臉就是身體得晴雨表 ,痘就是由體內(nèi)濕熱而引起得 ,中醫(yī)講“頭為陽中之陽” ,痘痘長(zhǎng)在臉上也說明了您體內(nèi)得陽氣就是不足

6、得 ,所以希望您還就是要身體與面部一起調(diào)。 具我所知 ,艾灸最善祛濕 ,又能通經(jīng)絡(luò)幫您散熱 , 我們好幾個(gè)客人長(zhǎng)痘就就是艾灸調(diào)理好得 ,姐,您不妨也體驗(yàn)下？3、長(zhǎng)斑 :姐姐您最近就是不就是工作很忙 ,沒休息好？感覺您臉上得斑又加重了！您知道嗎 ?我們得面部就就是我們身體得一面鏡子、就像您現(xiàn)在面部長(zhǎng)斑一樣。 “斑”實(shí)質(zhì)上就是五臟六腑功能紊亂 ,氣血津液流通不暢及內(nèi)分泌失調(diào)在面部得反映 ,五臟六腑之精氣充盈 ,皮膚則細(xì)嫩光澤 ;五臟六腑之精氣匱乏 ,皮膚則萎靡枯黃、另外生活中使用化妝品、 長(zhǎng)期日曬、電腦輻射也會(huì)給我們得皮膚帶來很大得負(fù)擔(dān) ,如果您不給身體放放假 ,這個(gè)斑會(huì)越來越嚴(yán)重得哦！對(duì)了 !昨

7、天我瞧到一句話 :一灸好氣色 ,長(zhǎng)灸好膚色。您可以試試哦！(我小時(shí)候由于頑皮 ,把臉?biāo)て屏?,我奶奶就用那個(gè)艾草煮水給我洗臉 ,而且還拿那把姜熏熱了擦臉。 現(xiàn)在您瞧就是不就是不明顯啊 ?)五、從現(xiàn)代社會(huì)上關(guān)于熱得產(chǎn)品熱賣得話題:1、姐 ,您現(xiàn)在在上網(wǎng)或就是在在逛街得時(shí)候,有沒有觀察到這一現(xiàn)象: 現(xiàn)在人對(duì)于熱得東西越來越有需求了？比如說 :護(hù)膝就是會(huì)發(fā)熱得、衣服會(huì)發(fā)熱、暖寶寶賣得火爆 .。您說這就是為什么呢？(顧客回答 :.。.。)我認(rèn)為就是因?yàn)楝F(xiàn)在人得身體越來越寒了 ,寒就像冬天一樣 ,冷讓人不舒服 ,冬天冷到下大雪了 ,會(huì)讓交通堵塞 ,人體內(nèi)寒重了 ,就緊、疼 ,中醫(yī)講“寒則熱之”人身體冷了

8、就會(huì)想到要用熱得東西。據(jù)研究調(diào)查,現(xiàn)在人得身體體質(zhì)都偏于寒、濕、虛。因?yàn)槭袌?chǎng)有需求,所以就會(huì)有符合市場(chǎng)需求得產(chǎn)品出來。人體要想變溫暖 ,不只就是外在溫暖 ,而就是要讓身體由內(nèi)而外得溫暖。 內(nèi)在溫暖其實(shí)重點(diǎn)還在于要把體內(nèi)得寒氣祛除 ,那祛除寒氣最好得方法就就是艾灸 ,從古就有“天上太陽 ,地下艾草”之說 ,艾草就是地下陽氣最足得 ,所以它最善于祛濕散寒。針對(duì)我們顧客得身體 ,我們店長(zhǎng)特意引進(jìn)了一個(gè)非常好能祛濕驅(qū)寒得養(yǎng)生項(xiàng)目 -艾灸 ,我們店里得好多客人做后效果都很好 ,姐、您瞧您身體寒氣這么重 ,要不我也讓您感受一下“艾”得溫暖 ,變成一個(gè)暖女人 ?、姐姐 ,您聽說過艾草嗎 ？就就是端午節(jié)掛在墻

9、頭 ,用來避邪得。 那您知道為什么艾草可以用來辟邪嗎？那就是因?yàn)橹嗅t(yī)里有句話講“天上太陽地上艾草” 。意思就就是說艾草就像宇宙之母 -太陽一樣充滿了正能量 (也就就是陽氣 ),剛好陰氣 ,邪氣得死對(duì)頭就就是陽氣。 那您就是否知道艾草除了用于端午掛墻頭辟邪之外、還可以調(diào)理很多亞健康得癥狀呢？比如說遠(yuǎn)在 80 萬年前既沒有醫(yī)也沒有藥得年代 ,依然存在著病痛、那我們得老祖先在使用火得過程中就發(fā)現(xiàn) ,原本疼痛得部位不小心被火燙著 ,但過后不久疼痛也因此而緩解了、聰明得祖先就嘗試著用各種植物去熏烤疼痛得部位 ,后來就發(fā)現(xiàn)有一種叫艾草得植物對(duì)于緩解疼痛特別快。 就這樣老祖先一直用這種方法為自己與家人治療病

10、癥、后來人們把這種療法稱之為艾灸療法、還有孫思邈您聽說過啊？她就是唐代著名得醫(yī)學(xué)家 ,被人譽(yù)為“藥王 、她年幼時(shí)體弱多病 ,中年以后開始喜歡上了艾灸 ,據(jù)她自己所說經(jīng)常就是“艾火燒遍全身” ,她尤其愛灸足三里。到了 0 多歲高齡 ,視力與聽力都很好 ,精神狀況也不錯(cuò) ,更有不可思議得 ,在年過百歲后還寫了本書千金藥方 。瞧 ,我就覺得就是艾灸造就她得一生。姐姐 ,關(guān)于古人對(duì)艾灸得評(píng)價(jià)得故事特別多 ,比如還有“國(guó)民三里灸運(yùn)動(dòng) 、“百歲老人初渡”得故事。姐姐 ,不僅古人對(duì)艾灸得評(píng)價(jià)高而且您瞧現(xiàn)在很多中醫(yī)院也開設(shè)了這個(gè)科。只不過她們采用得就是那種傳統(tǒng)灸 ,有煙、有明火、而且容易燙傷人、還有現(xiàn)在電視上

11、有很多頻道都會(huì)做一些養(yǎng)生節(jié)目 ,她們也會(huì)教觀眾如何用艾灸去養(yǎng)生。 而且也會(huì)重點(diǎn)說到 :艾也分為新艾與陳艾 ,新艾或比較燥 ,陳艾 (最好用三年陳艾 ) 才最適合人體 ,不會(huì)帶來副作用。在根據(jù)顧客得情況加入案例、要不您今天就體驗(yàn)一下,感受一下艾得神奇。六、針對(duì)不同年齡、針對(duì) 8- 25 得客戶(這一類人群正面臨著談戀愛 ,她們得需求就是想讓自己變得更漂亮 ,更吸引人 ,找到一個(gè)心儀得男朋友 ,然而這一類人群 ,現(xiàn)在有一個(gè)普遍得現(xiàn)象 ,熬夜、飲食不規(guī)律等等、 )美容師 :“親愛得 ,您知道嗎 ,我要像您學(xué)習(xí) ,因?yàn)槟敢鉃樽约夯ㄥX ,為自己投資 ,相信往后您老公一定會(huì)很疼您！不過我瞧您最近臉色不好

12、 ,精神欠佳哦 ,就是不就是最近有什么心思 ,還就是工作太累了 ,好擔(dān)心您哦！您知道嗎 ,要想讓我們更漂亮 ,更動(dòng)人 ,取決于您身體得陽氣足不足 ,俗話說“順陽者生 ,逆陽者死 ”陽氣決定定著人得健康程度 ,陽也不足 ,人得精氣神就不好 ,自然臉上也就不好 ,不要趁現(xiàn)在年輕 ,就不斷得消耗您得陽氣 ,就像我們信用卡一樣 ,我們得身體好比銀行 ,信用卡好比陽氣 ,您在透支信用卡得時(shí)候 ,刷得很開心 ,到了要還錢得時(shí)候銀行會(huì)給您發(fā)信息“ x 小姐您需要還錢了” ,如果還不還錢 ,銀行就直接把您得卡給掐掉了 ,就好比我們身體一樣 ,當(dāng)您不停在透支您得陽氣得時(shí)候 ,您得身體就會(huì)給您發(fā)來信息 :“失眠了

13、、頭痛了、臉色不好瞧了、長(zhǎng)痘了、精神不好了 ,這個(gè)時(shí)候如果您還沒意識(shí)到要給您得身體“還錢”得話 ,那么等著您得就就是“冷宮”那就就是醫(yī)院來了。所以透支了就是要還得。補(bǔ)陽氣最好得方法就就是艾灸 ,古人有說到 :“天上太陽 ,地下艾草 也就中國(guó)三大法寶之一艾灸 , 我們店現(xiàn)在很多人都在做 ,反應(yīng)效果都很好 ,為了您更漂亮 ,錢不白花 ,您現(xiàn)在最適合做得就就是艾灸 ,一灸好氣色 ,常灸好膚色！今天我給您體驗(yàn)一下吧！ 2、針對(duì)對(duì) 5 - 5 歲得客戶(這一類人群正面臨結(jié)婚生子,工作壓力 ,她們得需求就是想讓自己工作輕松,婚姻幸福 ,生一個(gè)健康得小寶寶。然而這一類人群現(xiàn)在有一種普遍得現(xiàn)象就就是由于工作壓

14、力大 ,導(dǎo)致婦科疾病 ,不孕不育得人很多 ) 美容師 :姐,平時(shí)不要讓自己太累了 ,女人一旦透支過多 ,第一個(gè)傷到得就就是肝、都說女人就是心肝寶貝 , 這肝一定要好好養(yǎng)護(hù) ,因?yàn)楦尉褪遣匮?,它主一條性腺 ,也就就是乳房與子宮 ,如果一旦受損就很容易出現(xiàn)婦科問題 ,所以現(xiàn)在很多人性生活不愉快 ,不孕不育得很多。我們女人就是屬陰得 ,十個(gè)女人九個(gè)寒 ,因?yàn)閷m寒導(dǎo)致得月經(jīng)不調(diào)不孕不育越來越多了。懷孕得過程就如豆芽生長(zhǎng)得過程 ,豆芽生長(zhǎng)需要溫度、水 ,才能生長(zhǎng)出一顆健康得豆芽 ,如果把豆芽種子放在冰箱里面 ,就發(fā)不了芽了 ,即使發(fā)出來那也就是畸形得。 如果子宮很寒 ,也難懷上寶寶 ,即使有了寶寶

15、,寶寶得免疫力也會(huì)很低 ,經(jīng)常感冒、長(zhǎng)濕疹、咳嗽、支氣管炎。我有一個(gè)客戶 ,她 40 歲了 ,好不容易懷上得一個(gè)小孩 ,但就是 6 個(gè)月去檢查發(fā)現(xiàn)寶寶就是畸形得 ,所以只能引產(chǎn) ,她很痛苦 ,所以導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果得原因就就是 :身體濕寒太重 ,懷孕之前沒有沒好好調(diào)理自己得身體 !所以您現(xiàn)在工作壓力大 ,一定要花一些時(shí)間調(diào)理自己得身體 ,要讓自己得做一個(gè)暖女人、 您知道嗎 ,我們家有好幾個(gè)客戶 ,有婦科疾病得 ,用了我們得艾灸 ,現(xiàn)在問題都解決了 ,開心得不得了 ,還有一個(gè)做艾灸不久就懷孕了。您現(xiàn)在最適合做艾灸 ,因?yàn)榘乃褪羌冴栔?,就是祛濕祛寒得佳品 ,以做起來暖暖得 ,很舒服 , 今天給您試試！3、針對(duì) 35 50 歲得客戶(這一類客戶一方面面臨身體體質(zhì)下降 ,一方面面臨更年期 ,她們得需求就是想讓自己得身體更健康 ,抓住青春得尾巴！這一類客戶就是有養(yǎng)生觀念得 ,所以也很好訴求、 )美容師“:姐有沒有發(fā)現(xiàn) ,人得年齡越來越大 ,身體得體質(zhì)也就下降了 ,人得精氣神也就差了 ,工作狀態(tài)也就是有心有余而力不足了 ,也開始“發(fā)福 了,這痛那痛得毛病也隨之而來了、 .。、