1、2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,1,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 省內(nèi)銷售部 總結與計劃 2011.5.5,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,2,廣東仁邦省內(nèi)銷售部,一 四月份總結 二 五月份計劃 三 我們一起走,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,3,上次季度會議 我的總結是,領導不滿意 -沒新意 同事不滿意 -沒意思 自己不滿意 -沒有底,2020/9/13,廣東仁邦

2、醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,4,磷酸肌酸鈉 0.5g 廣州婦幼兒童中心人民路 總院 進藥 初次采購100支 磷酸肌酸鈉 0.5g 湛江廉江市人民醫(yī)院 用量從100支恢復到500支 爭取跟進到1000支 新增的醫(yī)院品種 番禺鐘村醫(yī)院 非那雄胺 海珠聯(lián)合醫(yī)院 奧美拉唑腸溶片,四月份干了什么品種開發(fā),2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,5,四月份干了什么銷售業(yè)績銷售責任目標45萬，個人完成35萬，完成率77.7% 差距十萬 差在哪里？差在精力的分配上 差在業(yè)務區(qū)域的管理

3、上 差在客戶的服務上差在空白品種的開發(fā)上,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,6,當初定655萬銷售目標責任書的時候也告訴自己不要以設定目標來欺騙自己要實踐目標來激勵自己所以我要做到五月份完成目標 并且要在五六月份補上四月份目標十萬的差距,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,7,我想做什么 我能做什么 我該做什么,這些日子忙的沒有思考了 我需要重新坐下來好好想想,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Me

4、dical CO.,LTD.,8,五月份個人銷售責任目標50萬四月份實際銷售距離五月份差距15萬如何達到？ 分配精力在自己的區(qū)域銷售上 主要靠最近兩月內(nèi)新增品種的上量！ 以及老客戶的合同提貨上量,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,9,中山二院的磷酸肌酸鈉采購確定 并且產(chǎn)生新的 較為強勢的增長 廣州婦兒中心 總院 分院的集體上量,五月份干什么業(yè)務新增長,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,10,五月份干什么重點品種開發(fā)布局,雙丹膠囊 復方益母

5、頭孢克肟 生脈注射液 奧美針 鹽酸氨基葡萄糖片,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,11,五月份干什么新品種確定,氟伐他汀鈉膠囊的區(qū)域代理 維生素E膠丸的區(qū)域代理 康艾扶正片的部分醫(yī)院代理 聚桂醇注射液的部分醫(yī)院代理 注射用香菇多糖的區(qū)域代理 其他品種的篩選 確定5-10個區(qū)域品種的新增,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,12,五月份干什么鋪貨公司的回款,衛(wèi)生發(fā)展欠款的追回 公司部分品種的庫存清理,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 G

6、uangdong Renbang Medical CO.,LTD.,13,產(chǎn)品名：復方益母膠囊 -婦產(chǎn)科產(chǎn)品最新最好的選擇！ 規(guī) 格： 0.42g *45粒 掛 網(wǎng) 價：32.59元/盒 產(chǎn)品優(yōu)勢： 1、醫(yī)保獨家，三類新藥，易開發(fā)，易上量。 2、治療產(chǎn)后腹痛、產(chǎn)后惡露不絕、痛經(jīng)，效果絕佳 3、早晚各1次，7天一療程，服用方便。 4、掛網(wǎng)價適中，患者易于接受；大小醫(yī)院都可使用。 5、同類競品中，一般的調(diào)經(jīng)類產(chǎn)品無醫(yī)保，益母草片/顆粒、新生化廠家眾多，競爭激烈，中標價偏低，一品雙規(guī)嚴重 生產(chǎn)廠家：山東翔宇健康制藥有限公司,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang

7、 Medical CO.,LTD.,14,復方益母膠囊的“孿生姐妹”,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,15,與益母草中標價比較,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,16,復方益母膠囊與新生化中標價比較,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,17,復方益母膠囊與新生化顆粒日消費金額比較,日用量： 復方益母膠囊一次5粒，一日2次 新生化顆粒一次2袋，一日23次 消費金額（

8、按中標價算）： 復方益母膠囊一次3.675元，每日7.35元 新生化顆粒一次1.9866元（湖南安邦制藥），每日3.97元 復方益母膠囊比新生化顆粒日費用更高，更接近婦科藥日消費標準,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,18,骨 科 類,產(chǎn) 品 名：鹽酸氨基葡萄糖片 規(guī) 格：0.24g*28s；0.24g*42s 掛網(wǎng)價：36.26 (28粒)；53.59(42粒) 功能主治：全身所有部位骨關節(jié)炎的治療和預防 產(chǎn)品優(yōu)勢： 1、 2007版骨關節(jié)炎診治指南推薦用藥 2、人體內(nèi)源性物質(zhì)，安全無副作用；海洋藥物，經(jīng)濟環(huán)保，骨

9、科醫(yī)保長線用藥 3、2007年，全球氨基葡萄糖制劑總銷售額已逾17億美元 4、2007年在國內(nèi)抗骨關節(jié)炎藥物銷售排名榜第2名（僅次于雙氯滅痛制劑） 5、08年廣東醫(yī)院純銷售額排名前500位藥物中為數(shù)不多的骨科口服藥 6、中標價適中，28粒適合二三類市場操作，42粒適合一類市場操作。 7、同類品種中空間最大 廠家：四川新斯頓制藥有限責任公司,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,19,堅持：每天都堅持重復簡單的事， 就能成為最大的不簡單 簡單的事情重復做你就是專家 重復的事情快樂做你就是贏家,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)

10、藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,20,我們一起走,我們第一天走哪里？ 我們今天走哪里？ 我們未來走哪里？ 我們價值觀不統(tǒng)一 目標不統(tǒng)一 使命感不統(tǒng)一 我們就會倒退，走進死胡同 ！沒有累積 沒有底蘊,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,21,公司最近也在做招聘方面的事情，在追求優(yōu)秀的人才，有時候很難找到最優(yōu)秀的人才，只能找到最合適的人才，變成公司最優(yōu)秀的人才，我們在座的各位留在仁邦的都是最合適的人才，我們是平凡的人在一起 做非凡的事。大家熬下來真的很不容易，公司到現(xiàn)在這個

11、狀態(tài)，我覺得每個人都有功勞，但功勞都也是過去的，公司離我們心目中真正的成功還太遙遠，所以我們需要改變。,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,22,我想在這個變化中，請大家互相諒解，互相支持，可能有些員工不了解，有些事情會讓我們感到痛苦，感到沮喪，讓我們感到煩躁。大家要冷靜下來，不管有什么樣的變化，大家要堅信公司目標正確，堅持我們的管理，我們公司有不少制度的問題在一步步完善，我們需要擁抱變化。我也很年輕，才當了不到一年的省內(nèi)經(jīng)理，怎么樣幫助大家成長有困惑，因為怎樣么讓自己成長都是問題。公司發(fā)展到每一個階段，需要的管理方法

12、是不同的，真正創(chuàng)辦偉大公司的不僅需要一個領導人，還需要我們每一個員工，請同事相信公司，公司相信同事，大家一起努力才能往前走。我希望大家愛上省內(nèi)這個團隊，積極參與進去，茁壯發(fā)展起來,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,23,職業(yè)道路上年輕的我們求穩(wěn)健，求發(fā)展，求成長，仁邦還是很不錯的。這樣的我們跟需要一個團隊文化，公司發(fā)的日精進短信息，也是想一點點完善大家的心靈成長。只有你成長了，公司才能一起成長，公司成長了，才能更好的帶你成長，回饋大家，俗話說的：大河有水小河滿，大河無水小河干，就是這個道理。我相信大家接受新的變化，踏

13、踏實實的埋頭苦干兩年，然后突然會發(fā)現(xiàn)我們變成了一家成功的公司，個人不錯，公司不錯，感覺不錯，我們身上的價值越來越大，我們也越來越值錢，原因是什么？我們堅信了，我們堅持了，我們成長了。,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,24,省內(nèi)這個團隊，是公司起步的一個王牌軍，很感謝大家前面這幾年的努力，但我們必須面對今天的形式，我們有很好的東西，也有一些壞的東西，我們有點兒疲憊了，真的很累，但是我覺得我們還要往前再挪動一步。我們比大多數(shù)的人厲害和偉大，是因為當初加入進來的那么多人都放棄了，我們沒有放棄，既然沒有放棄，為什么讓自己不再往前走？后面的路更長，如果我們相信公司，相信自己，我們在一起戰(zhàn)斗五年，五年我們看看可不可以成就一家偉大的公司。五年以后你要想離開的話，跟陸總講，他一定會讓你舒舒服服地離開,2020/9/13,廣東仁邦醫(yī)藥有限公司 Guangdong Renbang Medical CO.,LTD.,25,所以我希望在座的