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新人育成系列基礎(chǔ)培訓(xùn),客戶(hù)開(kāi)拓 -三 法,緣故法 介紹法 陌生法,課程大綱,我認(rèn)識(shí)的人,緣故法,我認(rèn)識(shí)的人,同事,家庭,朋友,老師,同學(xué),過(guò)往工作關(guān)系,第一份工作,父母,配偶,俱樂(lè)部,鄰居,緣故法,子女朋友,親戚,社交圈,興趣活動(dòng),教會(huì),新升入職,其他,現(xiàn)階段最常用、效果最明顯的開(kāi)拓方法 幫助克服心理、技巧上的障礙，培養(yǎng)自信心 迅速積累客戶(hù)，產(chǎn)生業(yè)績(jī),緣故法的重要性,“緣故法”的適用方式,請(qǐng)教 探望 追溯感情,緣故法的優(yōu)勢(shì),感情基礎(chǔ)深，容易建立信任感，可直奔主題 對(duì)客戶(hù)的信息比較熟悉和了解 容易得到支持，增強(qiáng)自信 演練的對(duì)象，鍛煉自己，提升技能,不要主觀臆斷 排除心理顧慮 緣故市場(chǎng)的維護(hù)，建立長(zhǎng)期關(guān)系,緣故法的注意點(diǎn),一個(gè)已成交的客戶(hù) 是一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)啟，而非終結(jié)！ 任何時(shí)候、任何地點(diǎn) 都要爭(zhēng)取索取介紹的機(jī)會(huì)！,介 紹 法,市場(chǎng)調(diào)查以量求質(zhì) 咨 詢(xún) 法廣開(kāi)客源 信函開(kāi)發(fā)心無(wú)壓力,陌 生 法,適合的就是最好的！,客戶(hù)開(kāi)拓的習(xí)慣養(yǎng)成 不斷擴(kuò)大社交圈 系統(tǒng)整理、系統(tǒng)拜訪 不斷地篩選 客戶(hù)名單周轉(zhuǎn)快，則證明效率高,課程回顧,重點(diǎn),世界上沒(méi)有到不了的地方, 只有我們不想或不敢去的地方； 世界上也沒(méi)有不交朋友的人， 只有我們

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