1、藥店工作總結(jié)最全工作總結(jié)集錦藥店工作總結(jié) 1很榮幸我們 _級(jí)藥學(xué)與經(jīng)營(yíng)管理的全體學(xué)生于20_年來(lái)到鄭州市 _醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)，有幸的成為了該公司的實(shí)習(xí)生，回顧這二個(gè)月的實(shí)習(xí)， 我們?cè)诘觊L(zhǎng)和中藥的老師傅支持和幫助下， 嚴(yán)格要求自己，按照店長(zhǎng)的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對(duì)店長(zhǎng)和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝， 感謝九州通醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司給了我們一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，明白了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性。 同時(shí)了解了連鎖藥店的大概部門，有采購(gòu)部，防損部，營(yíng)運(yùn)部，行政部，財(cái)務(wù)部，信息服務(wù)部，人事部。而營(yíng)運(yùn)部其下又分為各個(gè)連鎖分店，而分店主要由店長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)員和收銀

2、員，理貨員組成。現(xiàn)將二個(gè)月的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下 :一、實(shí)習(xí)的時(shí)間和人數(shù)的安排首先在不打亂正常的營(yíng)運(yùn)工作的情況下， 總部把我們?nèi)w三十六位學(xué)生分在了十三個(gè)店里學(xué)習(xí)和工作，實(shí)習(xí)時(shí)間從20_。_。 _至20_。_。_。同時(shí)在時(shí)間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時(shí)間的合理分配， 也使我們能夠慢慢適應(yīng)工作的環(huán)境，同時(shí)也讓我們更好的有時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)，去討論。二、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)在剛剛開(kāi)始工作的幾天里。 盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個(gè)集體里， 在店長(zhǎng)的關(guān)懷下， 真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識(shí)和水平，以

3、豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識(shí)藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時(shí)按類別來(lái)的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計(jì)生，醫(yī)藥器材，其他分類。當(dāng)然取藥拿藥是最簡(jiǎn)單也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時(shí)候， 對(duì)不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的時(shí)候，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢， 了解患者的身體狀況， 同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項(xiàng)，同時(shí)也要尊重患者的主觀意見(jiàn)。不同得藥陳列的位置， 環(huán)

4、境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。 還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤(rùn)高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。 使我們鍛煉了耐性， 認(rèn)識(shí)到了做任何工作都要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，細(xì)心，處理好每一次的營(yíng)業(yè)，了解在藥店中每一個(gè)職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)通過(guò)這二個(gè)星期的學(xué)習(xí)， 不僅學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)， 而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗(yàn)。但是還是使我們認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)，能力和閱歷還很欠缺， 所以在工作中不能掉以傾心， 要更加投入，不斷

5、的努力學(xué)習(xí)， 書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 而且理論和實(shí)踐的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識(shí)， 更好的把知識(shí)帶到現(xiàn)實(shí)中， 服務(wù)大眾。而且我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項(xiàng)制度規(guī)章，不能向在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習(xí)，認(rèn)真的態(tài)度。同時(shí)工作不僅需要熟練的專業(yè)知識(shí)和技巧， 還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。 最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同， 醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥， 而我們連鎖藥房的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人士， 所以在拿藥和取藥的時(shí)候，要小心，慎重，對(duì)每一位顧客負(fù)責(zé)。四、存在的問(wèn)題由于我們每個(gè)人的崗位和工作職責(zé)不一樣， 所以在

6、實(shí)習(xí)期間會(huì)存在一些問(wèn)題。首先營(yíng)業(yè)員是與人說(shuō)話和處事的， 工作主要是接待顧客，在接待顧客要語(yǔ)氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時(shí)候一些顧客買藥時(shí)說(shuō)的是非普通話帶點(diǎn)口音，一定要注意力集中，不能漏聽(tīng)和防止聽(tīng)錯(cuò)。 其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見(jiàn)過(guò)期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人。而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時(shí)打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時(shí)每個(gè)人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。五、建議通過(guò)這二個(gè)月的實(shí)習(xí)和工作， 使我們大致的了解了 _醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司的一些規(guī)章制度和體制。 并且在實(shí)踐中掌握了一些相關(guān)知識(shí)，是我們更好的記住和運(yùn)

7、用理論知識(shí)。 但是我們需要提出幾點(diǎn)建議 :一、在一些較大的醫(yī)藥賣場(chǎng)配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。二、在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時(shí)，要及時(shí)換掉及補(bǔ)充。三、要時(shí)時(shí)刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生四、領(lǐng)導(dǎo)要與店員之間常溝通，了解店員的想法。藥店工作總結(jié) 2本人于 _年_月_日來(lái)到 _分店上班，于 _月_日正式轉(zhuǎn)正。自從我在藥店工作以來(lái)，在各店長(zhǎng)和各位同事的關(guān)懷幫助下，在工作中，不斷積累和拓寬工作經(jīng)驗(yàn)，這一年來(lái)業(yè)務(wù)水平不斷提高。在藥店工作期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品管理法 、經(jīng)營(yíng)管理制度、產(chǎn)品質(zhì)量法、商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)。 以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以

8、禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題，為患者提供一些用藥的保健知識(shí)， 在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。藥品是用來(lái)防病治病，康復(fù)醫(yī)療的，作為藥店工作人員，銷售藥品的最后把關(guān)者， 我努力學(xué)習(xí)藥學(xué)知識(shí)， 禮貌熱情地為患者提供相關(guān)咨詢，并了解患者的身體狀況， 為患者提供安全、 有效、廉價(jià)的藥物，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，讓患者能夠放心的使用。 配藥過(guò)程中嚴(yán)格按照醫(yī)生處方調(diào)劑，不隨意更改用藥劑量， 有些藥含有重金屬，如長(zhǎng)期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全，通過(guò)知識(shí)由淺至深，從理論到實(shí)踐，又通過(guò)實(shí)

9、踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí)，如下：一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡(jiǎn)便易行( 眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試 ) 以中藥性狀鑒別方法為例： 如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等 ; 藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤 ; 藥作為莖枝的，如鬼見(jiàn)羽 ; 藥用為莖髓部的，如燈山草、 通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹(shù)脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn) .

10、 雙子葉植物根莖外表常有木栓層， 維管束環(huán)狀排列， 木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物根莖外表無(wú)木栓層或僅具較薄的栓化組織， 通?？梢?jiàn)內(nèi)皮層環(huán)紋， 皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散布，無(wú)髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實(shí)及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹(shù)脂類中藥和礦物、動(dòng)物類中藥的性狀鑒別。二、實(shí)踐了中藥的炮制、加工等技術(shù)，例如：通過(guò)炮制可以增強(qiáng)藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向， 便于調(diào)劑和制劑。增強(qiáng)藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份;羊

11、脂炙淫羊霍可增強(qiáng)治陽(yáng)萎的功效 ; 膽法制南星可增強(qiáng)鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會(huì)有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補(bǔ)中益氣 ; 生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應(yīng)用不安全，如果通過(guò)炮制便能降低毒性或副作用， 如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性 ; 商陸、相思子用炮制可降低毒性 ; 柏子仁用于寧心安神是如沒(méi)通過(guò)去油制霜便會(huì)產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。中國(guó)醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史， 是人民長(zhǎng)期同疾病作斗爭(zhēng)的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)， 是我國(guó)優(yōu)

12、秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。 我在多年的工作學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際 , 不斷探索和創(chuàng)新 , 學(xué)有所有堅(jiān)持服務(wù)宗旨，誠(chéng)信守法，干好本職工作，為中藥學(xué)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。藥店工作總結(jié) 3時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)來(lái)博愛(ài)醫(yī)院已經(jīng)兩年半了，從陌生到認(rèn)識(shí)，從熟悉到如今融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。 我深刻感受到了這是一個(gè)很有親和力的團(tuán)隊(duì)，非常榮幸能成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員。本人熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。作為一名藥劑工作人員，在藥房的日常工作中， 本人兢兢業(yè)業(yè)， 全心全意的為每個(gè)顧客及各科員工服務(wù)，努力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)窗口服務(wù)形象。在院長(zhǎng)的關(guān)心與支持下，在科主任和同事的無(wú)私幫助下， 使我在人生當(dāng)又升了一個(gè)臺(tái)階， 現(xiàn)

13、將個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、嚴(yán)守規(guī)章制度，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的一切工作管理制度，自覺(jué)以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，虛心求教，利用時(shí)間來(lái)熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥，在工作中積極主動(dòng)幫科主任做一些力所能及的事情， 一方面減輕了主任的工作量更重要的是給了自己一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)， 讓自己可以獨(dú)立的去分析判斷解決事情， 不僅開(kāi)闊了視野擴(kuò)大了知識(shí)面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變能力。二、努力提高自己的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西， 最過(guò)硬的資本， 有了它你可以很自信的去銷售，無(wú)論對(duì)什么樣的顧客， 因?yàn)槟阒滥阒赖臇|西他們不知道，只有你才可以給他們答案， 很羨慕那些資深的藥師， 俗話說(shuō)的好：

14、師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。 我珍惜每一次醫(yī)院安排的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中1認(rèn)真的聽(tīng)講記筆記回去積極的復(fù)習(xí)， 還有就是多看多聽(tīng)， 取其精華去其糟粕，不斷的來(lái)完善自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品管理法及處方管理辦法和抗菌藥物的合理應(yīng)用，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和技能讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓。三、較大程度發(fā)揮本人的藥學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，把好藥品調(diào)配質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把醫(yī)療安全關(guān) ;首先，抓好藥品進(jìn)入醫(yī)院的源頭， 規(guī)定藥品采購(gòu)要從國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司，能承擔(dān)法律責(zé)任的藥品批發(fā)單位進(jìn)藥。制定了藥品采購(gòu)制度，嚴(yán)禁“無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)、無(wú)注冊(cè)商標(biāo)、無(wú)廠牌”的三無(wú)藥品、偽劣藥品，同時(shí)嚴(yán)把藥品入庫(kù)驗(yàn)收關(guān)，規(guī)定了入庫(kù)藥品有效期必須是 6 個(gè)月以上 (

15、 除搶救藥品等其他特殊情況外 ) ，以確保購(gòu)入藥品質(zhì)量。其次，抓好藥品養(yǎng)護(hù)工作。 藥品進(jìn)入醫(yī)院后， 盡管加速藥品流轉(zhuǎn)，壓縮庫(kù)存量，但不可避免要存儲(chǔ)一定量的藥品。因此，做好藥品養(yǎng)護(hù)工作是保護(hù)藥品質(zhì)量的關(guān)鍵。我們制定了藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)制度，不斷改善藥房、藥庫(kù)的硬件設(shè)施，注意室內(nèi)溫度、濕度、需要冷藏的藥品如糖尿病一類人工合成生物制劑、生物活菌制劑等都放置在 28下冷藏，濕度控制在 45%以內(nèi)。并按藥品的性質(zhì)分類儲(chǔ)存，防止藥品霉變、蟲(chóng)蛀、過(guò)期。為加強(qiáng)對(duì)近效期藥品管理，每月檢查一次藥品有效期，建立近效期藥品一覽表發(fā)放到各科室文任，防止藥品過(guò)期失效。再次，抓好藥品發(fā)放調(diào)配環(huán)節(jié)。 由藥房人員按醫(yī)囑或醫(yī)生處方調(diào)配

16、藥品，直接負(fù)責(zé)將藥品發(fā)給患者或者護(hù)士帶取給患者使用。 這是藥品直接用于患者和流出醫(yī)院的最后環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)仍要確保藥品質(zhì)量并要指導(dǎo)患者合理安全用藥。 為了保證藥品質(zhì)量， 使患者合理安全用藥，我們改變了過(guò)去傳統(tǒng)式的窗口發(fā)藥， 現(xiàn)在實(shí)行了開(kāi)放式柜臺(tái)發(fā)藥。藥品發(fā)出前要審查處方，排除配伍禁忌后按處方調(diào)配，在藥品發(fā)出前要經(jīng)前后臺(tái)二人核對(duì)檢查患者姓名、調(diào)配藥名、規(guī)格、數(shù)量、藥品有效期等， 做到“四查十對(duì)”。 調(diào)配人和核對(duì)人均須在處方上簽名后方可發(fā)藥。四、積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)醫(yī)院每月組織的員工生日會(huì)， 每年組織員工外出旅游， 拓展活動(dòng)，我都積極參加并發(fā)揮自己的團(tuán)隊(duì)精神配合組織的活動(dòng)。俗話說(shuō)：“金無(wú)足赤，

17、人無(wú)完人”，本人還存在著諸多方面的不足，比如個(gè)人的服務(wù)水平還有待相應(yīng)程度的加強(qiáng)和提升。相信，院領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予更多的關(guān)心與支持，本人也一定嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升業(yè)務(wù)能力，為醫(yī)院更美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。藥店工作總結(jié) 4通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí) , 我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí) , 進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù) , 在實(shí)習(xí)過(guò)程中我以踏實(shí)的工作作風(fēng) , 勤奮好學(xué)的工作態(tài)度 , 虛心向上的學(xué)習(xí) .個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去了 , 記得一開(kāi)始我按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準(zhǔn)備迎接每一輪的工作。 在剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度， 嚴(yán)格要求約束

18、自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象 ; 并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題， 進(jìn)行處方分析， 大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義 ; 不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、 熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象， 并通過(guò)實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱贊。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù)， 在實(shí)習(xí)過(guò)程中我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好

19、學(xué)的工作態(tài)度， 虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評(píng)，為今后的工作打下了更加堅(jiān)實(shí)的基矗我堅(jiān)信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會(huì)再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作， 決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和期望。藥店工作總結(jié) 5開(kāi)藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項(xiàng)良心工程， 但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝， 那么該在什么地方賺取利潤(rùn)又讓老百姓相信我們的誠(chéng)信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢 ?對(duì)此，我有一點(diǎn)自己的看法， 現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)如下：1、留住老客戶(1) 我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折

20、扣優(yōu)惠 ( 特別是敏感藥品 ) 。這樣一來(lái)，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹(shù)立企業(yè)的良好口碑。(2) 我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長(zhǎng)期服藥史， 對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感， 來(lái)到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤(rùn)，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺(jué)， 讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱， 看似在無(wú)利經(jīng)營(yíng)，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。2、發(fā)展新客戶，我們可以通過(guò)幾種方法來(lái)增加新的客戶(1). 如果我們的附近有醫(yī)院， 我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來(lái)調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們

21、那里肯定實(shí)惠得多，通過(guò)這個(gè)我們可以贏得一些潛在的顧客。(2). 我們可以搞一些健康宣傳， 聘請(qǐng)已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來(lái)我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢， 免費(fèi)測(cè)血壓等， 針對(duì)附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。 由此我們可以獲得一定的“人氣”， 在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì)首先想到我們。(3). 我們可以在藥店里樹(shù)立一塊健康或美容信息牌， 不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來(lái)獲取健康或美容信息， 以此來(lái)促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。(4). 我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單， 讓他們?cè)诘玫叫畔⒌耐瑫r(shí)對(duì)我們更加信任和依賴， 必要時(shí)在售出藥品后對(duì)他們進(jìn)行電話回訪， 一來(lái)了解一些藥品的確切療效， 二來(lái)對(duì)他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。3、多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高