1、2009年11月,“綠動(dòng)中國” 2010年金士百品牌傳播與主題營銷活動(dòng),“綠動(dòng)中國”時(shí)間流程控制圖,金士百 啤酒公園 “站位”營銷,“綠色溯源” 走進(jìn)金士百,純生體驗(yàn)吧 社區(qū)直銷網(wǎng)絡(luò),“關(guān)注”公 益活動(dòng),10/5,10/6-8,10/5-8,持續(xù)性,10/5-10,10/5-10,10/9-11,10/年末,環(huán)保東北行 宣導(dǎo)團(tuán)活動(dòng),“綠色溯源” 走進(jìn)加、澳,“綠色溯源” 走進(jìn)長白山,“綠色體驗(yàn)” 鄉(xiāng)村大世界,10/6,中國吉林森林國際純生啤酒節(jié) “綠色溯源”大型主題活動(dòng)啟動(dòng)儀式,金士百 穩(wěn)固市場,純生啤酒 發(fā)展趨勢,國際純生 啤酒節(jié),行業(yè)協(xié)會(huì) 導(dǎo)向,市場導(dǎo)向,中國吉林 森林國際純生啤酒節(jié),長吉

2、圖區(qū)域 經(jīng)濟(jì),政府 導(dǎo)向,政府加強(qiáng)整個(gè)東北亞區(qū)域性合作 發(fā)展周邊海外市場做有效鋪墊. 引起對長吉圖的“投資熱”，拉動(dòng)對東北亞經(jīng)濟(jì)。,行業(yè)發(fā) 展導(dǎo)向,此次啤酒節(jié)更是引導(dǎo)消費(fèi)者去了解“純生”含義 “純生” 代表了未來世界啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向 代表著中國啤酒產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向。,作為活動(dòng)的發(fā)起者與倡導(dǎo)者，此次國際啤酒節(jié)重點(diǎn)穩(wěn)固金士百在東北啤酒行業(yè)市場地位 提升金士百企業(yè)整體形象，更為金士百品質(zhì)產(chǎn)品純生啤酒的品牌宣傳提供的有效的宣傳力度。,此次國際純生啤酒節(jié)將邀請行業(yè)部門、協(xié)會(huì)等行業(yè)專家學(xué)者，就中國純生啤酒未來發(fā)展方向進(jìn)行探討. 共同來推動(dòng)純生啤酒在中國的發(fā)展。,中國吉林國際森林純生啤酒節(jié)舉辦的目的,中

3、國吉林國際森林純生啤酒節(jié)實(shí)施運(yùn)作模式,啤酒狂歡 嘉年華,純生啤酒 高峰論壇,中國吉林國際森林純生啤酒節(jié),“金士百沸點(diǎn)狂歡嘉年華”,風(fēng)情演出,美食天地,金士百 主題促銷,各種游藝活 動(dòng)層出盡窮,中國酒吧歌手激情演唱 各國風(fēng)情舞動(dòng),各種美食 盡情享受,純生啤酒未來 發(fā)展高峰論壇,以“據(jù)點(diǎn)式” 攻占啤酒節(jié),中國吉林國際森林純生啤酒節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,實(shí)施控制關(guān)鍵點(diǎn),中國吉林國際森林純生啤酒節(jié)實(shí)施控制與關(guān)鍵點(diǎn),政府公關(guān) 把控,招商環(huán)節(jié) 把控,現(xiàn)場環(huán)節(jié) 把控,活動(dòng)宣傳 把控,現(xiàn)場布置工作 保安安全工作 展位設(shè)置工作 區(qū)域劃分工作 工作人員的招聘工作,啤酒廠家招商工作 娛樂游藝商招商工作 餐飲商招商工作,政府是否

4、牽頭 以政府力量來邀請協(xié)會(huì) 以政府力量來邀請啤酒商家,啤酒節(jié)前、中、后的各類媒體宣傳 媒體宣傳各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算把控 現(xiàn)場物料宣傳的把控,完畢后事項(xiàng) 控制,參展商的款項(xiàng)結(jié)算 各物料的歸還與運(yùn)輸,中國吉林國際森林純生啤酒節(jié)實(shí)施周期預(yù)測,方案實(shí)施階段,媒體宣傳階段,策劃階段,各參展商發(fā)出邀請,后續(xù)跟蹤階段,10/1月前,初期宣傳：10/3月前 高峰宣傳：10/6月,10/4月,10/3-7月,10/7月,傳福策劃全面策劃,金士百媒介部,政府公關(guān) 金士百外聯(lián),金士百項(xiàng)目執(zhí)行組,金士百項(xiàng)目執(zhí)行組,中國吉林國際森林純生啤酒節(jié)效果預(yù)測與風(fēng)險(xiǎn)分析,1、此次純生啤酒節(jié)將純生類的啤酒一比高下，將突出金士百純生產(chǎn)品品質(zhì)

5、的優(yōu)勢。 2、此次啤酒節(jié)將是最具影響力與差異化的啤酒節(jié)，必將帶來新一輪的啤酒風(fēng)潮。 3、在同行業(yè)中舉辦差異化的啤酒節(jié)，必將提升金士百在行業(yè)中的地位。 4、通過行業(yè)協(xié)會(huì)論壇，共同來關(guān)注純生啤酒的未來走勢與發(fā)展，必從側(cè)面推動(dòng)金士百的發(fā)展，為以后開拓寬廣市場，奠定基礎(chǔ)。 5、此次啤酒節(jié)也必將為以后金士百奠定海外市場打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。,1、招商方面：擔(dān)心啤酒廠家不參展 2、宣傳方面：關(guān)注青啤、燕啤等國 內(nèi) 強(qiáng)勢品牌的宣傳力度。,效果分析,風(fēng)險(xiǎn)分析,金士百啤酒公園營銷,打造“母親河” 形象,獨(dú)具特色的 主題性公園,關(guān)注環(huán)境 的典型案例,最佳的品牌 傳播方式,啤酒集聚地,金士百啤酒公園“站位”營銷目的意義,盡

6、力將“一通河”打造成長春的“母親河”，這是一個(gè)象征，人們會(huì)關(guān)注背后的制造者。,讓公園成為娛樂、休閑、個(gè)性藝術(shù)、時(shí)尚青年人的聚集點(diǎn)，突出公園的個(gè)性化,金士百公園一通河今昔的對比，讓市民感覺到環(huán)境在改變，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感由此提升,打造金士百公園成為金士百在東北形成規(guī)?；癄I銷的見證，給人的印象就是：要喝好的啤酒，就去金士百公園。,圍繞金士百公園的沿線，通過各種創(chuàng)意的造型，精心的雕塑、有視覺力的戶外廣告，成為傳播金士百得最佳宣傳渠道,公益 形象,社會(huì) 責(zé)任,銷售 拉動(dòng),金士百啤酒公園“站位”營銷,金士百啤酒公園設(shè)施建設(shè),與政府達(dá)成將一通河塑造成“母親河”合作,公園設(shè)施建設(shè) 創(chuàng)意造型,“一通河”治理 工

7、作難度,金士百啤酒公園定期性主題活動(dòng)的舉辦,M1,M2,M4,M3,金士百啤酒公園“站位”營銷關(guān)鍵控制點(diǎn),金士百啤酒公園“站位”營銷實(shí)施周期,“源頭探索”長白山大型探險(xiǎn)活動(dòng),“純生”概念在消費(fèi)者心目中還是模糊概念，通過源頭探尋，告知為何純生啤酒比其他啤酒品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的原因在哪里，突出金士百是純生品類生產(chǎn)為主的企業(yè)，引起消費(fèi)正一想到“純生”必想起金士百的效果,金士百消費(fèi)者認(rèn)為啤酒口感很清爽，為著這一特點(diǎn)我們真正來探尋品質(zhì)清爽背后的水源灌取的故事，為消費(fèi)金士百啤酒產(chǎn)品的消費(fèi)者去告知仙馬泉的源頭。,此一番綠色源頭探索由金士百發(fā)起，更是對綠色純生產(chǎn)品的真正升級，水源的優(yōu)質(zhì)帶來品質(zhì)的口感，必定促進(jìn)產(chǎn)品的銷售

8、。,重在告知 “綠色源頭,產(chǎn) 品質(zhì)純生”,促進(jìn)銷售,”綠色溯源”走進(jìn)長白山大型探險(xiǎn)活動(dòng)目的意義,探尋品質(zhì)啤 酒水源源頭,”綠色溯源”走進(jìn)長白山大型探險(xiǎn)活動(dòng)運(yùn)作模式,與戶外探 險(xiǎn)公司合作,媒體開設(shè) 合作欄目,探尋實(shí)時(shí)跟蹤,銷售促進(jìn)同步,戶外探險(xiǎn)公司合作 長白山是海拔比較高的山脈，必須通過專業(yè)的公司進(jìn)行合作，才能完成這次真正意義上的水源探尋。比如一些戶外登山品牌合作，他們都有自己的一個(gè)登山戶外探險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),媒體開設(shè)合作欄目 與媒體開設(shè)欄目合作的木點(diǎn)在于，告知消費(fèi)者金士百關(guān)注探尋綠色源頭的欄目，增加消費(fèi)者對長白上的探尋的了解，更著實(shí)的在消費(fèi)中心中建立品牌忠誠度。更好的為“綠色溯源”提供佐證。,探尋實(shí)時(shí)跟

9、蹤 將每天行過的路程，實(shí)時(shí)拍攝跟蹤，記錄一路探尋過程中發(fā)生的，實(shí)時(shí)傳給媒體合作商，經(jīng)過編輯撰寫形成“探尋游記”，每天給消費(fèi)者不同內(nèi)容的更新。,銷售促進(jìn)同步 探尋源頭的目的是為了品質(zhì)金士百的銷售，從質(zhì)量上的水源取水探尋，加強(qiáng)對市場銷售的有利推進(jìn)，借助這一探尋類的活動(dòng)，讓消費(fèi)者扎根金士百，形成強(qiáng)有力的品牌忠誠度與消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)。,”綠色溯源”走進(jìn)長白山大型探險(xiǎn)活動(dòng)操作流程,”綠色溯源”走進(jìn)長白山大型探險(xiǎn)活動(dòng)關(guān)鍵控制點(diǎn),關(guān)鍵控制點(diǎn),長白山路線設(shè)計(jì) 及其安全注意事項(xiàng),戶外品牌合作機(jī)構(gòu) 甄選,實(shí)時(shí)跟蹤所需的設(shè)備 （登山設(shè)備、實(shí)時(shí) 跟蹤回傳設(shè)備）,媒體宣傳甄選,此項(xiàng)活動(dòng)將持續(xù)半年，重點(diǎn)探索仙馬泉的源頭

10、， 在以下關(guān)鍵控制點(diǎn)上必須把握控制,“綠色溯源”走進(jìn)加、澳,綠色溯源 之旅,Diagram 2,Diagram 3,之所以選擇澳、加是因?yàn)樽屜M(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)金士百綠色原料的源頭在哪里，我們真實(shí)承諾帶領(lǐng)消費(fèi)者去體驗(yàn)”大麥田風(fēng)光“，以旅游的方式進(jìn)行消費(fèi)者”綠色源頭“傳達(dá)。,金士百企業(yè)參觀，參觀金士百啤酒的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，參觀品質(zhì)啤酒的生產(chǎn)流程，此次活動(dòng)帶來更多的是對綠色純生啤酒銷售量的增加，通過揭蓋有獎(jiǎng)的方式，消費(fèi)者在原有的消費(fèi)忠誠度上，由于獎(jiǎng)項(xiàng)的誘人性，會(huì)增加對產(chǎn)品的購買，品牌宣傳帶動(dòng)營銷的利益之處。,長白山三日游，我們在追溯綠色源頭，探索綠色水源源頭，同時(shí)讓此次活動(dòng)足足的在媒體面前曝光，對企業(yè)是一個(gè)整

11、體提升的企業(yè)形象之旅。,Diagram 2,Diagram 3,形象提升 之旅,品牌宣傳 之旅,”綠色溯源“走進(jìn)加、澳目的意義,”綠色溯源“走進(jìn)加、澳目運(yùn)作模式,活動(dòng) 宣傳 階段,產(chǎn)品 銷售 階段,抽獎(jiǎng) 階段,各項(xiàng) 旅游 階段,做好市場銷售促銷工作 媒體宣傳不間斷的宣傳 人力物力等準(zhǔn)備無比到位,產(chǎn)品在銷售階段時(shí)兌換部門開始準(zhǔn)備 認(rèn)真核對每一個(gè)中獎(jiǎng)參與者的信息 告知每一個(gè)位中獎(jiǎng)?wù)叩膮⑴c旅行時(shí)間,根據(jù)時(shí)間安排各獎(jiǎng)項(xiàng)的行程安排 確保每位參與者滿意度100% 將行程中點(diǎn)滴細(xì)節(jié)予以記錄,做好一切獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 做好媒體宣傳工作 做好獎(jiǎng)項(xiàng)兌換部門,參與者 見證宣 傳階段,活動(dòng)結(jié)束,一切活動(dòng)結(jié)束之后，召開新聞發(fā)布

12、會(huì)，讓參與者來做見證、講過程,活動(dòng)結(jié)束后，總結(jié)過程中發(fā) 生的點(diǎn)滴，通過媒體網(wǎng)絡(luò)予以 宣傳曝光。,”綠色溯源“走進(jìn)加、澳目具體操作與關(guān)鍵控制點(diǎn),”綠色溯源“走進(jìn)金士百,“體驗(yàn)金士百無菌化生產(chǎn)之旅”， 走進(jìn)金士百“全球純生啤酒智能化樣板工廠,參觀金士百產(chǎn)品展廳，金士百產(chǎn)品生產(chǎn)流程、控制 過程、辦公設(shè)施、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品灌裝等毫無保留 的展示在參觀者面前。,體驗(yàn)營銷是金士百長期而久遠(yuǎn)的活動(dòng)，希望更多的 參觀者來金士百，把金士百打造成吉林工業(yè)旅游示 范單位。,金士百生 “透明化”參觀,”綠色溯源“走進(jìn)金士百活動(dòng)意義,”綠色溯源“走進(jìn)金士百運(yùn)作模式,”綠色溯源“走進(jìn)金士百-企業(yè)所需配合事項(xiàng),與吉林 旅游局

13、合作,社會(huì)宣導(dǎo),樹立“吉林省工業(yè) 旅游示范單位”與 “旅游局推薦單位” 成為企業(yè)主推賣點(diǎn),運(yùn)用新工藝、新材料將金士百企業(yè)參觀路線布置完善，將全流程通過視覺、聽覺、觸覺等方式展現(xiàn)給參觀者。,發(fā)放“金士百旅游紀(jì) 念冊”與“紀(jì)念徽章， 同時(shí)向社會(huì)進(jìn)行免費(fèi) 參觀金士百的活動(dòng)宣 傳，讓每一位參觀者 來感知我們透明化的 生產(chǎn)作業(yè)流程規(guī)范,”綠色溯源“走進(jìn)金士百關(guān)鍵控制點(diǎn),“保護(hù)東北虎“公益活動(dòng) （保護(hù)長白山珍稀動(dòng)物）,提升企業(yè)形象,“關(guān)注環(huán)境”契機(jī),拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,主題：您在享受金士百綠色純生的同時(shí)，也為保護(hù)東北虎出了一份力！,此活動(dòng)更形成強(qiáng)有力的品牌忠誠度，帶來銷售額的增長,與東北虎專項(xiàng)基金會(huì) 合作從我們

14、以售出的 每一瓶金士百啤酒中 提取1分錢來資助東 北虎的保護(hù)工作，此 活動(dòng)更重要的是提升 的是企業(yè)形象，企業(yè) 在公眾心目中的社會(huì) 責(zé)任感。,“東北虎”是東北人的 象征，關(guān)注東北虎生 存環(huán)境公益性倡導(dǎo) 活動(dòng)，抓住契機(jī)，穩(wěn) 固與提升企業(yè)整體形 象。,公益活動(dòng)關(guān)鍵控制點(diǎn)與效果預(yù)測,公關(guān)危機(jī)處理,問題點(diǎn)：一個(gè)啤酒企業(yè)與公益事業(yè)掛鉤，難免有 “做公益事業(yè)就是要多喝金士百啤酒的負(fù)面新聞 處理點(diǎn)：告知消費(fèi)者我們做公益事業(yè)不是鼓勵(lì)大 家喝酒公關(guān)危機(jī)處理。,款項(xiàng)的兌現(xiàn),關(guān)鍵點(diǎn)：款項(xiàng)的落實(shí)是這次公益活動(dòng)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)，切勿因資金的未到位而引起負(fù)面新聞。,媒體宣傳力度,關(guān)鍵點(diǎn)：加強(qiáng)在金士百所有媒體宣傳中對公益事業(yè)的

15、關(guān)注性作為宣傳的的重點(diǎn)，同時(shí)也可以把”您在享受金士百綠色純生的同時(shí)，也為保護(hù)東北虎出了一份力！作為宣傳用語。,“一幫一提”社區(qū)規(guī)模營銷,一幫一提 社區(qū)營銷,選擇性選擇規(guī)模較大的社區(qū) 進(jìn)行駐點(diǎn)規(guī)模營銷銷售。,展開社區(qū)規(guī)模營銷直接促進(jìn)金士百直銷銷售的業(yè)績提升,全面提升企業(yè)形象，同時(shí)為銷售帶來促進(jìn)作用。,社區(qū)規(guī)模營銷目的意義,形象 提升,社區(qū)規(guī)模營銷操作事項(xiàng),社區(qū)規(guī)模 營銷操作,幫提 服務(wù),駐點(diǎn) 載體,配合 營銷,設(shè)立“金士百幫提小屋” 成為直銷銷售網(wǎng)點(diǎn)。,設(shè)立“金士百幫提小屋” 帶動(dòng)量的上升，購買多者，享受幫提到家、免費(fèi)取瓶服務(wù)。,布陣式：配合金士百全面營銷活動(dòng)的執(zhí)行,“環(huán)保東北行”倡導(dǎo)性活動(dòng),“環(huán)保東北行”倡導(dǎo)性宣導(dǎo)團(tuán)活動(dòng)目的,時(shí)機(jī) 契機(jī),關(guān)注 倡導(dǎo),形象 提升,品牌 延續(xù),關(guān)注環(huán)境是當(dāng)今最人們的話題哥本哈根會(huì)議后肯定形成一些倡導(dǎo)性督促文件，抓住契機(jī)，來宣傳金士百在污水處理方面做出的模范作用,關(guān)注倡導(dǎo)性文件 結(jié)合中國政策的 實(shí)際情況，聯(lián)合 東北三省環(huán)保關(guān) 部門共同倡導(dǎo)環(huán) 境保護(hù)的重要性。,此次倡導(dǎo)性活動(dòng) 的發(fā)起者，關(guān)注 環(huán)境的人必關(guān)注