1、1,杭州頂津食品有限公司 報告人：黃斌,2,3,面對市場競爭日益激烈，而行銷手段日趨雷同，競相模仿。我們在保持精耕城區(qū)品牌溝通優(yōu)勢的同時，拓展外埠巨大空間。通過強大促銷車活動投入，差異化行銷和活動品質提升，進行多點面活動造勢，同消費者近距離溝通及互動，引爆外埠市場、拉動銷售，成為強有力的獨樹一幟的行銷工具。,4,外埠 促銷車+水吧車,城區(qū)為:RS+水吧車/水吧車單獨售賣使用 城郊為: 水吧車擴大型買贈 外埠縣城:促銷車+水吧車,5,華東四部均成立促銷車小組, 負責四部促銷車運作，促銷車共計9輛，水吧車29輛，為(江蘇浙江安徽福建)分區(qū)域執(zhí)行, 活動代理制,小組成員對活動進行統(tǒng)一安排協(xié)調管控,使

2、活動開展井然有序. 各區(qū)域內有效的活動執(zhí)行 07年華東促銷車活動到10月總執(zhí)行場次1036場，總費用約670萬，主要活動品牌為冰紅茶/綠茶，其中江蘇/352場 安徽/227場 浙江/214場 福建/243場，活動進展速度快、執(zhí)行力強，精準,根據市場所須區(qū)域去執(zhí)行,輻射人群廣,年度銷量10萬余箱,直接打擊消費目標150萬人次,間接影響500萬人,6,促銷車,促銷車小組,活動規(guī)劃/促銷生培訓/對督導、司機車輛/活動代理商管理 活動現(xiàn)場檢核精進,活動代理商,促銷員儲備 演員儲備 活動現(xiàn)場執(zhí)行,地方MS/MS主管,地方業(yè)務主管,場地提報 現(xiàn)場監(jiān)督管理 現(xiàn)場活動配合,協(xié)助配合活動場地提報 前期宣傳 活動

3、檢核/精進,7,8,街頭籃球,9,現(xiàn)場人氣版,促銷車+水吧車,10,綠茶活動同樣精彩,尋寶,11,活動前晨會制（促銷生標準的檢核，發(fā)型、著裝、話術，目標銷量及現(xiàn)場激勵）,晚場亮燈布置,12,拔河比賽/團結共進,13,14,15,16,17,18,水吧車現(xiàn)場布置極有氣勢 拱門、太陽傘等,水吧車校園活動,19,MINI表演車 演出+游戲,20,水吧車舞臺表演及互動，擴大活動效果,21,水吧車城區(qū)買贈,22,水吧車配合綠茶玩游世界活動開展,23,24,非常敬業(yè)的促銷生她們多才多藝,25,26,代理商管理精進（代理商資金要求，促銷生儲備、舞蹈隊儲備） 道具使用過度（損壞嚴重，多配備） 督導長期在外，對

4、公司認同感不夠 營業(yè)、MS前期宣傳不足，營業(yè)/MS配合加強 促銷贈品到位不及時,贈品運輸(所到縣城不方便) 舊車車型較舊，維修費用高，經常容易損壞且舞臺搭建費時及人力 所水吧車加強安排專人MS負責,進行考核,27,定期加強安排督導/司機培訓及學習 舞臺表演內容多樣化在年度招標時作為代理商要求 每處建議兩家活動代理商 設計活動海報及做好前期活動點宣導 代理商資質及實力嚴格篩選，加強促銷人員及表演人員的儲備 活動場地要提前預訂，爭取最佳場地，即要有足夠空間，又要有人氣；要提前辦好市容審批手續(xù)。 活動現(xiàn)場應地制宜，布置有氣勢，并較好的突出品牌及活動主題； 現(xiàn)場活動流程設置再精進，很好的與目標消費者形

5、成互動溝通，傳遞品牌核心價值；,28,29,司機：費用管理（油費都辦理中國石化定車加油卡進行管控，每日填寫行駛路程信息告知）車輛定期清洗、保養(yǎng)、檢查 代理商：每月定期畫面更換，促銷生招募和儲備，每日活動標準執(zhí)行，場地聯(lián)系，現(xiàn)場布置，人員合理分工 督導：每日活動現(xiàn)場全體人員晨會及活動現(xiàn)場負責，促銷生標準及銷售激勵，贈品管控，每日活動執(zhí)行狀況反饋，相關表格填寫 促銷生培訓及培養(yǎng),保持一支訓練有素執(zhí)行隊伍，促銷生要激情、活撥、吃苦，要多才多藝能主持、唱歌，能調動現(xiàn)場氣氛；,30,31,32,33,1、車體廣告,2、舞臺組件,3、燈光系統(tǒng),4、音響設備,5、麥 克 風,6、電源電線,7、舞臺背景板,9、衛(wèi)生狀況,8、促銷品,異常說明：,34,35,主題以三階段展開： 11月主題 “綠色好心情”，以綠茶作主溝通 12月結合“繽紛圣誕，暢快十足” 以冰紅茶作主溝通 1-2月結合年節(jié)，定貨會等開展相