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1、人們養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣成就未來(lái)。我們都知道壞習(xí)慣的害處，卻很少有人意識(shí)到：良好的習(xí)慣對(duì)我們的重大影響。 作為銷(xiāo)售員，最大的難題是自我控制，過(guò)度的放任往往會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)滑落。成功的銷(xiāo)售員，自有其一套有系統(tǒng)的方法，拜訪客戶，開(kāi)拓客源，訂立未來(lái)目標(biāo)，記錄分析每次的活動(dòng)，以及不斷進(jìn)修。 這里有一些關(guān)于自我管理的原則，無(wú)論在何種方法下都適用：,自我管理秘訣,第一招 每天晚上，詳細(xì)計(jì)劃隔天要做的事。于是，你就有了一天活動(dòng)的藍(lán)圖。,第二招 每天準(zhǔn)時(shí)在固定的時(shí)刻開(kāi)始工作。,第三招 在一天的工作即將開(kāi)始前，想好每通電話所要敘述的內(nèi)容，以及每個(gè)客戶的計(jì)劃。,第四招 每天試著安排和客戶共進(jìn)午餐。通常，在輕松的情況下，往往能

2、更順利促成。,第五招 每天至少作二次的約訪。一次在上午9點(diǎn)，一次在下午4點(diǎn)。,第六招 每天至少電訪一位客戶，使其為你介紹新客戶。,第七招 爭(zhēng)取最佳時(shí)刻作銷(xiāo)售面訪，把例行清潔工作留待傍晚，晚上或星期六。,第八招 每天找出固定時(shí)間，檢視一天的工作，并計(jì)劃隔日的工作。,第九招 確定一定的工作量為8小時(shí)，才不會(huì)實(shí)際上只做了6小時(shí)的工作，卻覺(jué)得自己工作得很辛苦。,第十招 確實(shí)記錄每天所發(fā)生的事，藉以修正未來(lái)的計(jì)劃內(nèi)容。,第十一招 每日計(jì)劃中，記得包括電訪舊客戶。但要避免每天打電話給同一個(gè)人。,第十二招 每天晚上，固定拔出半小時(shí)至一人小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，掌握外界的變化。,第十三招 在上班時(shí)刻，只做與銷(xiāo)售有關(guān)的工作，不要利用工作時(shí)間處理私事，或是把精力花費(fèi)在社交活動(dòng)上。更不要在辦公室討論有趣卻無(wú)益于銷(xiāo)售的題材。,第十四招 謹(jǐn)記： 時(shí)間就是金錢(qián)， ，一寸光陰，一寸金 的道理。,結(jié)語(yǔ),良好的工作習(xí)慣，并非與銷(xiāo)售能力息息相關(guān)，但往往能激發(fā)人的最大潛能。 能夠成為一位優(yōu)

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