1、企業(yè)產(chǎn)品定價策劃方案 企業(yè)產(chǎn)品定價策劃方案 （1）維持企業(yè)生存 兩種情況： 一是從企業(yè)長遠利益出發(fā)，在競爭中避免價格戰(zhàn)和其他風(fēng)險。 另一種是競爭激烈下，產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)常用低價競銷方式維持生存。 （2）利潤最大化 一是以獲取最大利潤為目標(biāo)，不一定是高價。綜合各種因素，以總收入減去總成本的差額最大化為定價基點，確定單位商品價格。二是以獲取合理利潤為目標(biāo)，兼顧企業(yè)目標(biāo)和社會目標(biāo)。 （3）保持擴大市場占有率 一般采用低價策略。 （4）競爭性定價 把競爭者價格和領(lǐng)導(dǎo)者價格作為基礎(chǔ)，一般采用：實力較弱的企業(yè)以低于競爭者的價格定價；追隨領(lǐng)導(dǎo)者價格定價；實力雄厚的企業(yè)以高于競爭者的

2、價格定價。 1、新產(chǎn)品的定價方法 企業(yè)定價方法一般要考慮三個因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場需求情況、競爭情況。 （1）成本導(dǎo)向定價法。以產(chǎn)品的總成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格。（生產(chǎn)要素供應(yīng)者生產(chǎn)要素價格成本導(dǎo)向定價法） （2）競爭導(dǎo)向定價法。以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，確定同類商品的價格。（競爭產(chǎn)品定價法競爭導(dǎo)向定價法） （3）需求導(dǎo)向定價法。根據(jù)市場需求的大小和消費者的反映不同，分別確定商品的價格。（顧客顧客需求心理需求導(dǎo)向定價法） 2、定價策略策劃 （1）撇脂定價 策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤，迅速收回投資，增強企業(yè)的高級品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位，掌握調(diào)價主動權(quán)。 （2）滲透

3、定價 策劃目的：滲透新市場，提高市場營銷量與市場占有率。 產(chǎn)品價格彈性大，低價可以擴大市場，先發(fā)制人，在成熟的市場價格策劃中經(jīng)常采用，可以阻止實力不足的競爭者進入市場。 可能出現(xiàn)的問題： 定價過低，市場占有率擴展緩慢時，收回成本速度也慢。 容易使消費者懷疑商品的質(zhì)量保證。 （3）中間定價策略隨大流，獲得比較穩(wěn)定的市場，消費者、中間商、企業(yè)都滿意，又稱“滿意法”。 （4）仿制新產(chǎn)品的定價 1、產(chǎn)品不同生命周期的價格策劃 成長期（暢銷期）一般不降價，但當(dāng)出現(xiàn)強有力的對手時，為了爭取市場占有率的提高，可以適當(dāng)降價。 飽和期（成熟期）適當(dāng)降價。 滯銷期（衰退期）果斷地降價銷售。但如果競爭者已經(jīng)退出市場

4、或商品有保存價值，可維持原價甚至提高價格。 2、折扣價格策劃 數(shù)量折扣（5元3斤與2元1斤） 現(xiàn)金折扣（信貸消費、賒銷相對） 季節(jié)折扣（反季購買） 業(yè)務(wù)折扣（企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣，促使他們執(zhí)行推銷、儲存、服務(wù)等業(yè)務(wù)） 心理折扣（定價高，宣傳大減價，商家的促銷手段） 3、調(diào)價策劃 原因： 1、市場供求環(huán)境發(fā)生變化。 2、企業(yè)主動調(diào)價和被動調(diào)價。 3、競爭者價格進行變動。 4、企業(yè)及時多價格變動作出反映。 （1）主動調(diào)價 a、降價：生產(chǎn)能力過剩；市場份額下降；爭取在市場上居于支配地位。（1992年長虹彩電降價，市場份額躍居第一） b、漲價：成本膨脹；供不應(yīng)求；競爭者漲價。 注意點： 消費者對變價的反應(yīng)：追漲等跌心理。（企業(yè)與消費者溝通的重要性） 競爭者對變價的反應(yīng)：降價，提價，非價格手段競爭，保持價格不變的同時，改進質(zhì)量、樣式、包裝，研制新品以攻擊對方。 （2）被動調(diào)價 a、一般市場者的對策：分析問題，采取應(yīng)對措施調(diào)整價格（降價）；反其道而行之；維持原價。 b、市場領(lǐng)導(dǎo)者的對策：