1、五一汽車促銷活動(dòng)方案 五一汽車促銷活動(dòng)方案 在五一黃金假期即將到來,各大汽車商家也紛紛舉辦一些促銷活動(dòng),以此提升業(yè)績(jī)。為大家分享了五一汽車促銷的活動(dòng)方案，歡迎借鑒！ 1、全國(guó)市場(chǎng)分析： 自從我國(guó)xx年11月中國(guó)加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70到80降低到現(xiàn)在的25，汽車零部件關(guān)稅也降低到10，再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌，這得益于在中高檔轎車市場(chǎng)上50：50的合資形式。 中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主

2、、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購(gòu)買者，也是中高檔轎車市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。 合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。 2、大連市場(chǎng)分析： xx年大連有近120款新車爭(zhēng)相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降?/p>

3、哪一款最適合自己，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天，個(gè)性營(yíng)銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營(yíng)銷”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購(gòu)買POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買 _3，送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動(dòng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷手段之一。但除了以上購(gòu)車送禮的營(yíng)銷策略外，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。 1、

4、大連環(huán)境分析： 大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi)，尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。 大連是一座舉世聞名的觀光城市，xx年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國(guó)家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。 2、營(yíng)銷環(huán)境分析： 汽車工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP的增長(zhǎng)有著密不可

5、分的關(guān)系，據(jù)國(guó)家 _預(yù)測(cè)資料顯示，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及未來10年的GDP增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。 Strenghths 優(yōu)勢(shì)： 1、 中升奧通始建于1998年，是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于xx年經(jīng)過東風(fēng) 日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。 2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70以上的日產(chǎn)車主。 3、 中升奧

6、通在各品牌中都配備了的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。 4、 中升奧通已于xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購(gòu)、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。 5、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。 6、 歷屆大連國(guó)際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲NO.1。 Weaknesses 劣勢(shì)： 1、 與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透

7、影響上，美國(guó)汽車以豪華大氣著稱，法國(guó)汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名，德國(guó)汽車以技術(shù)精良見長(zhǎng)，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。 2、 由于傳播過程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。 Opportunities機(jī)遇： 1、 歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺，美國(guó)車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價(jià)值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?。 2、 歐洲的日本車經(jīng)營(yíng)在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢(shì)，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國(guó)際品牌影響

8、力和號(hào)召力已經(jīng)形成。 3、 汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是“的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。 4、 xx年，是中國(guó)汽車出臺(tái)新政最多的一年，對(duì)進(jìn)口車、國(guó)產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾，xx年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到xx年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國(guó)汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。 Threats：威脅： 1、 中國(guó)和日本的關(guān)系一直是 _車市的一個(gè)不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能也成為最

9、主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，如釣-魚-島爭(zhēng)端、東海油氣田問題的緊張等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃，消費(fèi)者的購(gòu)車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國(guó)和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國(guó)人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京 _、慰-安-婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個(gè)較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和，但是大連畢竟的都是中國(guó)人，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說對(duì)日產(chǎn)汽車相對(duì)造成營(yíng)銷及品牌上的負(fù)面影響。 2、 隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣

10、中高檔轎車消費(fèi)集中的城市，交通狀況已難堪重負(fù)，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá) 200萬輛， 香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。 交通的惡化對(duì)中高檔轎車 _主要看政府的政策，如果政府對(duì)轎車采取限制政策，將勢(shì)必影響到轎車的銷售，如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。 1、確定活動(dòng)主題： 1）、婚慶：水晶戀人浪漫一百 （1）、征集一百對(duì)xx年x月x日的新婚情侶 （2）、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款游-行 （3）、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對(duì)新人“徒步”大會(huì)

11、 2）、巡游： （1）、中天日升 奧運(yùn)暢通 百輛中升奧通汽車“迎接xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng) （2）、中天日升 奧運(yùn)暢通 中升奧通奧運(yùn)宣傳周 2、包裝活動(dòng)主題： 1、婚慶：水晶戀人浪漫一百 “中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng) （1）、通過媒體和新聞造勢(shì)，征集xx年x月x日的新婚情侶； （2）、通過選拔、評(píng)選，落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者； （3）、選擇宣傳影響力大、廣告便利、媒介傳播迅速的場(chǎng)地，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)； （4）、組織一百輛本案所經(jīng)營(yíng)的系列車款，載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道游-行； （5）、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連xx“中升奧通”集體婚禮

12、紀(jì)念； （6）、邀請(qǐng)政府部門或者具有影響力的公眾人物到場(chǎng)致詞； 2、巡游： （1）、中天日升 奧運(yùn)暢通 百輛中升奧通汽車“迎接xx奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng) A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺(tái)車一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū)； B、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟（接力棒），以巡游宣傳為主題。 （2）、承諾“中升購(gòu)車 終生保值”：針對(duì)汽車的降價(jià)與變相降價(jià)，是否敢于承諾買本案XX車系，價(jià)格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購(gòu)車保值這種消費(fèi)心理 _下，勢(shì)必能做到“品牌保鮮”。 六、廣告策略： 1、弘揚(yáng)大連的百年文化

13、 2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與 3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與 4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響 5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響 6、以?shī)W運(yùn)會(huì)這件中國(guó)體育史上最大的事情來炒作 7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆-綁 8、宣傳國(guó)家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響 9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力 10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸 七、準(zhǔn)備階段： 1、 _： 2、物資準(zhǔn)備： 3、試驗(yàn)方案： 八、執(zhí)行階段： 九、延伸階段: 十、費(fèi)用預(yù)算： 十一、危機(jī)策劃： 十二、效益評(píng)估： 1、 f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元 2、 f6舒適型最高優(yōu)惠13000元

14、，活動(dòng)價(jià)76800元 3、 f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元 4、 f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元 5、 f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800 【范例】 五一黃金周將來臨，作為上半年的唯一促銷月，準(zhǔn)車主對(duì)4s店的五一動(dòng)靜備受關(guān)注，也導(dǎo)致各大商家費(fèi)盡心思做促銷方案。如何做好4s店的促銷?xx汽車4s店五一促銷方案有哪些?606job中國(guó)汽車提前為您做個(gè)匯總。 4s店五一促銷方案一：降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝 降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理

15、智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷方案。 一般來說，4s店在五一前都會(huì)打出：購(gòu)買 某品牌的任意車型，車價(jià)方面達(dá)千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提! 4s店五一促銷方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠 如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì)，更能吸引一些貪小禮品的準(zhǔn)車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購(gòu)買xx系任意一款車型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外 ，車價(jià)方面也有3000元以上的讓利。 4s店五一促銷方案三、以活動(dòng) 吸引

16、購(gòu)車者 五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導(dǎo)。 此外，說到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如，購(gòu)車任意一款車型，可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的門票多少?gòu)?，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游! 4s店促銷方案四、五一購(gòu)車贈(zèng)送售后服務(wù) 凡是在5月1日5月10號(hào)期間到店購(gòu)買新車的車主，都可以獲得售后2年的服務(wù)，主要包括：檢查方向、制動(dòng)有無異常。檢查輪胎氣壓。(無氮?dú)? 檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。冷凝器、水箱外觀除塵。檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。檢查蓄電池。檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。檢查調(diào)整各種皮帶(正