1、2019年美發(fā)店中秋促銷方案 XX年9月8日是，三天的中秋假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。因此，美發(fā)店要抓緊時(shí)間做好中秋節(jié)的促銷活動(dòng)。那么，美發(fā)店或理發(fā)店的中秋節(jié)促銷活動(dòng)怎么做呢? 1 、利用中秋節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額; 2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤; 3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 驚喜一：每天前 8 名顧客，燙染拉低至 5.1 折。想燙就燙，活動(dòng)期間每天前8名顧客如：消費(fèi)原價(jià)268 元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價(jià)136元。 驚

2、喜二：每天的8:00至20:00每小時(shí)的整點(diǎn)將送出20元vip卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn)，如8:00、9:00.20:00 限時(shí)不限量! 驚喜三：消費(fèi)滿168 送50 ，消費(fèi)滿280 送100 驚喜四：活動(dòng)期間凡消費(fèi)滿“51”元，或洗護(hù)c、d套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水 30 元”任選，每款造型及洗護(hù)品限量100套! 以上產(chǎn)品原價(jià)均為%51以上，現(xiàn)價(jià)均為活動(dòng)促銷價(jià)，售完即止!具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢。 驚喜五：秋日套餐精選，美麗更精彩 1、水離子直發(fā)198 元 + 植物染色128 元 + 歐拉呀護(hù)理68 元，原價(jià)394 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)151 元 2、品牌

3、智能燙368 元 + 調(diào)染色彩268 元 + 歐萊雅護(hù)理68 元，原價(jià)704 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)251 元 五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明： 驚喜一解釋說明： 1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì); 2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定; 3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。 注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。 驚喜二解釋說明 ： 1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi); 2、51 元面值

4、的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 9 月9 日 - 11月18 日 ; 3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：9月9日 - 12月31日 。 4、消費(fèi)滿168 或480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168 元或充值滿200 元可送51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480 元或充值5

5、00 元送150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。 驚喜三解釋說明： 1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售; 2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品; 驚喜四解釋說明： 1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額 2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有

6、限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐; 3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行; 4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“秋天養(yǎng)護(hù) /秋季美”套餐為概念。 備注： 針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。 如：驚喜中秋 歡聚團(tuán)圓，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100 元 /5 次;5 次發(fā)型設(shè)計(jì)200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100 元5 次洗剪吹，省100 元 解析說明： 1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸

7、引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi); 2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整; 3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿： 請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整! 1 、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前4 到2 天發(fā)送 a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：“ 共賀中秋， xx 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電xxxxxxx或親臨本店” b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)： “歡聚中秋，xx五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)

8、送，xx美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 xxxxxxx ” 注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。 2 、戶外派單： a. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前3 天開始 b. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。 c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量; d. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們xx美容美發(fā)“中秋”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體

9、地理位置。 3 、dm 單頁夾報(bào)： 與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作) 1 、門口： 1)、海報(bào) /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); 2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛中秋，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ; a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果; b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果 2

10、 、店內(nèi)： 1)、海報(bào) /x 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛中秋活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); 2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。 1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容; 21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以中秋五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容; 3、店長根據(jù)pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明; 4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn); 5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ; 6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評; 1、dm 宣傳