1、中秋節(jié)商場折扣方案 今年9月27日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅3天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。 此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。 一、活動時間：9月21日(周一)10月7日(周三) 二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶 三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店 1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9

2、月5日25日同步跟進】 華信店中秋同步跟進 2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋 (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動) 3.活動時間：9月21日(周一)9月25日(周五) 4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。) 5.活動內(nèi)容： 在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元) 當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票

3、再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元) 當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元) 各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。 “月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié) 中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。 月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。 五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶： 1.活動時間：9月28

4、日(周一)10月7日(周三) 2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店 3.活動內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包新品7折起 活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折) 購物某商場，盡享意外驚喜“國慶購物 _” 4.時間：20*年10月1日7日 凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。 5.操作細則： 各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，

5、工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。 國慶同歡樂，某商場送安康 此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。 活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店50

6、0個，保險卡設置為： A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。 B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。 B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。 C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。 C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。 詳細規(guī)則另附 操作細則： a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。 b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領)

7、章。 c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。 費用： 保險卡：4店10天共需約：20000張均價35元= 約70萬元 顧客加購可回收：20000張均價13元= 約26萬元 4店總費用約44萬元，預計10天活動四店 保守銷售1.2億，活動成本率約0.4% 噴繪寫真：約4000元 真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店) 活動時間：9月26日(周六)9月30日(周三) 7折以上商品再送大禮 當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。 當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。 當日累計滿