1、綠色書屋,團隊：陽光團隊 專業(yè)：11電本一班,陽光團隊,人員組成： 朱雷（組長） 孫立蘋 張香 楊洋 魏華陽 陳杰,目錄,一書屋背景,一 綠色書屋是服務在校大學生為目的，旨在加強學生精神修養(yǎng)。 二 圖書市場是一個特殊的市場，經營正當可一直保持在繁榮期。學生的購買欲望和購買規(guī)模都能得到保障。 三 響應國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，應社會資源，保護環(huán)境的需求，可回收，循環(huán)利用。,二書店概述,書店宗旨：低碳生活，循環(huán)發(fā)展,綠色書屋位于邯鄲市邯鄲學院附近，是一家集銷售借閱和回收書籍的綠色書店。 學校附近交通方便，周邊設施齊全，學生人數眾多，商業(yè)前景十分廣闊。,三書屋特色,除普通書店的圖書銷售模式外，綠色書

2、屋還有著具自己特色的圖書銷售模式： 以折舊價回收同學們的廢舊書籍（根據廢舊圖書的好壞程度，圖書的大小，薄厚及受同學們的程度決定回收價格）。 以高于回收價的70%定出售價格。對于類似小說，漫畫圖冊等讀者看完就不再翻閱的書籍，可以高于回收價的10%定借閱價格。,四市場分析,一：目前學校有一個圖書館，圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料，學校附近其他書店主要銷售學習資料。 二：部分圖書價格偏高，我們書店可以提供二手圖書，容易接受，而且我們發(fā)現經過書店的圖書團購的很少。 三：我們發(fā)現除了大四學生畢業(yè)時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是 一重要的資源。

3、 四：大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。 五：書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見，解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學生；回收書籍，循環(huán)利用，實現圖書的可持續(xù)發(fā)展。,五經營方案,一建立會員制度： 二 會員買書提供積分換書，享有免費送貨上門。會員采用分級制 度，如果會員買圖書越多，他的等級就越高，打折的價格就越少。對每個會員建立信息系統，填寫基本的信息，方便我們知道對方比如過生日我們會送上祝福，并送上小禮物?；蛘邥T卡促銷活動，即購物滿20元即可獲得會員積分卡一張，每2

4、0元積一分,未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。 加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才可獲取會員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。 三 建立書店的網站： 1 通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍； 2 同時是免費的二手書同校網上交換平臺；,3 介紹店主推薦圖書，一周特價圖書； 4發(fā)表你的建議和意見（如書店的服務不周，價格不合理，和如何上書店更好等）； 四 創(chuàng)建QQ群：方便同學們相互交流讀書經驗和體會心得；聯系我們；及時把一些信息發(fā)給學校的同學。 五 定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買，擴大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位。 六 建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費的二手書交換（學生之間）平臺，同學們可以把書記存