1、1,施華蔻Extra Care黃金果油長發(fā)防分叉系列 BA培訓(xùn)手冊 Kelly Luo,2,目錄,Extra care黃金果油長發(fā)分叉系列產(chǎn)品總覽 產(chǎn)品知識：FAB(Feature/Advantage/Benefit) 與現(xiàn)有產(chǎn)品線的區(qū)別,3,Split-Ends Fluid Hair Butter Emulsion Spray Conditioner Shampoo 發(fā)尾修護營養(yǎng)凝露 營養(yǎng)乳酪發(fā)膜 營養(yǎng)精華乳 營養(yǎng)水 營養(yǎng)潤發(fā)乳 營養(yǎng)洗發(fā)露 75ml 12 150ml12 100ml12 150ml24 200ml24 200ml24,RSP 48.00 58.00 68.00 48.00

2、38.00 35.00,產(chǎn)品線,深層修護,日常修護,基礎(chǔ)洗護,4,目錄,Extra care黃金果油長發(fā)分叉系列產(chǎn)品總覽 產(chǎn)品知識：FAB(Feature/Advantage/Benefit) 與現(xiàn)有產(chǎn)品線的區(qū)別,5,產(chǎn)品特點特殊營養(yǎng)成分及功效,6,產(chǎn)品亮點摩洛哥堅果油和乳木果油,摩洛哥女子幾個世紀以來，都使用一種天然的果油來滋養(yǎng)肌膚、護理秀發(fā)，這種稀有珍貴的果油稱作摩洛哥堅果油。在摩洛哥傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上， 1、摩洛哥堅果油用來治療皮膚疾病，讓肌膚緊實、恢復(fù)彈性效果最佳 2、強化身體肌膚的抵抗能力，有難以置信的保濕效果，極大的易吸收度使得臉部肌膚的保養(yǎng)品也添入其作為主要成分。 不論是用于臉部保養(yǎng)還是

3、身體按摩，它都能恢復(fù)皮膚機能，起到滋潤、活化肌膚的作用，為肌膚帶來柔軟與撫慰的觸感。 3、能保持發(fā)絲、指甲的光滑與細致。 摩洛哥堅果油非常珍貴，它具有令人驚異的功效，對人體的養(yǎng)生價值極高。內(nèi)含大量不飽和脂肪酸，可以修護肌膚和秀發(fā)。,7,產(chǎn)品亮點摩洛哥堅果油和乳木果油,乳木果油 - 修復(fù)皮膚的軟黃金。乳木果油，是從“乳油木”的果實中萃取出的珍稀油脂。乳油木，原產(chǎn)于非洲，一種具有神奇保養(yǎng)功效的植物。根據(jù)介紹，非洲女性很早就懂得運用乳木果油保養(yǎng)肌膚，她們將乳木果油抹在肌膚上，使肌膚光滑濕潤。將它抹在頭發(fā)上，讓發(fā)絲美麗潤澤。 1、乳木果油與人體分泌油脂各類指標接近所含有的成分，含有豐富的非皂化成分和維

4、生素E，非常容易被人體吸收。 2、乳木果油中含有對于陽光中中波紫外線（UVB)具有吸收效果的特效成為，是天然的防曬成分。 專家們通過研究發(fā)現(xiàn)，將乳木果油運用在洗護發(fā)產(chǎn)品上會有非常驚人的修護保濕效果，這是由于乳木果油具有極強的修護保濕功能，可使頭發(fā)變得柔軟爽滑，同時起到滋潤作用。 來自德國施華蔻的專業(yè)秀發(fā)護理專家將這種珍貴的摩洛哥堅果油和天然乳木果油精華應(yīng)用于秀發(fā)洗護產(chǎn)品，全新推出了專為長發(fā)及易分叉發(fā)質(zhì)精心研制的黃金果油長發(fā)防分叉系列。滋養(yǎng)干枯長發(fā)和分叉發(fā)梢的同時，有效防止和修復(fù)分叉，令長發(fā)更加強韌健康。伴隨黃金果油長發(fā)防分叉3部曲，2周內(nèi)可修復(fù)受損長達3年的發(fā)質(zhì)。,8,Shampoo,黃金果油

5、長發(fā)防分叉營養(yǎng)洗發(fā)露 200ml/RMB35,9,Conditioner,黃金果油長發(fā)防分叉 營養(yǎng)潤發(fā)乳 200ml/RMB38,10,Emulsion,黃金果油長發(fā)防分叉 營養(yǎng)精華乳 100ml/RMB68,11,Spray,黃金果油長發(fā)防分叉營養(yǎng)水 150ml/RMB48,12,Hair Butter,黃金果油長發(fā)防分叉營養(yǎng)乳酪發(fā)膜 150ml/RMB58,NEW,13,Split End Fluid,黃金果油長發(fā)防分叉 發(fā)尾修護營養(yǎng)凝露 75ml/RMB48,NEW,14,目錄,Extra care黃金果油長發(fā)分叉系列產(chǎn)品總覽 產(chǎn)品知識：FAB(Feature/Advantage/Ben

6、efit) 與現(xiàn)有產(chǎn)品線的區(qū)別,15,黃金果油防分叉系列主要賣點（區(qū)別）,最適合頭發(fā)：長發(fā) 最主要功能： 有效防止分叉，對于已分叉的頭發(fā)給與更好的修護。 最主要的賣點（見前培訓(xùn)內(nèi)容）： 1、摩洛哥堅果油 2、乳木果油,16,黃金果油防分叉系列主要賣點（區(qū)別）,每個SKU最主要推薦點： 1、洗發(fā)露和潤發(fā)乳：香味 一定要讓消費者試聞味道，建議用洗發(fā)露 2、營養(yǎng)精華乳和營養(yǎng)水：讓消費者試用 營養(yǎng)精華乳：滋潤，無幻彩配方 營養(yǎng)水：保濕效果好，頭發(fā)順滑。油狀，非水乳交融。建議：先搖晃瓶身，讓消費者觀察液體狀態(tài)，再噴灑于消費者發(fā)梢部位。 3、營養(yǎng)乳酪發(fā)膜：試看 - 乳酪狀，更粘稠。推薦時，要讓消費者觀察質(zhì)地 - 使用方式：取出一定量，在手掌中涂抹開后再均勻抹于頭發(fā)上 只需要在頭發(fā)上停留23分鐘即可（其他的發(fā)膜需要15分鐘） 4、發(fā)尾修護營養(yǎng)凝露: 試用 -免洗，涂于干發(fā)和濕發(fā)均可 -只需要涂抹在發(fā)梢部位，全面修復(fù)和減少發(fā)尾分叉,17,黃金果油防分叉系列主要賣點（區(qū)別）,與羊絨脂系列的區(qū)別： 羊絨脂：使頭發(fā)更為柔軟和富有彈性，適用于剛燙過的頭發(fā)/未分叉的長卷發(fā)等 與19系列的區(qū)別： 19系列：針對又燙又染的發(fā)質(zhì)或問題比較多的發(fā)質(zhì)，如同時分叉、折斷和干燥 黃金果油：只針對長發(fā)的分叉問題 與絲蛋白系列的區(qū)別： 絲蛋白: 健康發(fā)質(zhì)或長發(fā)但未分叉 黃金果油：直發(fā)但容易發(fā)叉，有