1、【熱門】營(yíng)銷方案3篇 【熱門】營(yíng)銷方案3篇 為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是為大家的營(yíng)銷方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。 隨著 _建設(shè)和精神文明的不斷發(fā)展，文化層次已成為制約社會(huì)發(fā)展的首要因素，教育成為當(dāng)今社會(huì)最為關(guān)注的話題。 前幾年，由于高校招生人數(shù)過(guò)少，總體招生人數(shù)欠缺，以贏利為目的的民辦高校紛紛成立，這些高校進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，主要通過(guò)廣告宣傳進(jìn)行招生，廣告給他們帶來(lái)了巨大的效應(yīng)，民辦高校一時(shí)輝煌無(wú)限，但今年來(lái)，隨著國(guó)辦高校的不斷擴(kuò)招，落榜生自然減少，影響了民辦高校的生源，一些曾今輝煌無(wú)比的

2、民辦高校，現(xiàn)在則面臨著生源緊缺的尷尬。同時(shí)，公辦大學(xué)也越來(lái)越注重自身發(fā)展，為樹(shù)立高校形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，逐漸加大了廣告投入。因此，高校正從“賣方”市場(chǎng)向“買方”市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)化，優(yōu)勝劣汰已成為必然趨勢(shì)。 在此背景下， _可利用高校招生工作做好營(yíng)銷文章，使用全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行高校營(yíng)銷，同時(shí)借助自身強(qiáng)大的投遞網(wǎng)絡(luò)渠道，本著雙贏的合作態(tài)度，從“招生簡(jiǎn)章”和秦皇島版“招生與報(bào)考本冊(cè)式中郵專送廣告”兩方面入手進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)。 1、 面向高校全方位宣傳全省中學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)信息，引導(dǎo)客戶進(jìn)行招生簡(jiǎn)章發(fā)寄，提高發(fā)函數(shù)量。 2、策劃制作較高檔次的秦皇島版“招生和報(bào)考”本冊(cè)式中郵專送廣告?？梢约?xì)化版面，內(nèi)容分為“名師名校

3、”“熱點(diǎn)評(píng)說(shuō)”“備考指南”等欄目，探討高考新動(dòng)向。 前期進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)所有大中專院校進(jìn)行分類調(diào)查，求證是否國(guó)辦高校普遍注重學(xué)校的品牌意識(shí)、發(fā)展規(guī)模和學(xué)生素質(zhì)；民辦高校注重招生數(shù)量，講求經(jīng)濟(jì)效益和廣告回報(bào)率。宣傳對(duì)民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡(jiǎn)章為主，要簡(jiǎn)單適用；國(guó)辦大學(xué)以檔次相對(duì)較高的“秦皇島版招生與報(bào)考”本冊(cè)式中郵專送廣告宣傳冊(cè)為主進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷。 高考面對(duì)的主要對(duì)象為高中畢業(yè)生，招生信息怎樣到達(dá)學(xué)生的手中，高校的知名度怎樣得到提升，數(shù)據(jù)庫(kù)的選擇最為重要，全省高中的校長(zhǎng)，教務(wù)處主任，高三班主任，高三班班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)委員為主要郵寄對(duì)象。 3、“秦皇島版招生與考試本冊(cè)式中郵專送廣告”采取以公辦學(xué)校為主，

4、民辦學(xué)校為輔的營(yíng)銷策略 4、 民辦大學(xué)以發(fā)寄招生簡(jiǎn)章為主，簡(jiǎn)單適用 （一）廣告策略建議 因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。 （二）確定廣告目標(biāo) （1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。 （2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%8%，達(dá)到30% （3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。 （三）廣告訴求對(duì)象 其中細(xì)分為三 1基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷

5、廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2利用五芳齋強(qiáng)大的.終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?3飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。 （四）廣告?zhèn)鞑ブ黝} （1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。 （2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象 （五）廣告創(chuàng)意 （1）廣告口號(hào)： “品位出棕，與眾不同“ “選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人” “中華粽子第一品” （2）媒介標(biāo)題： “選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人” “五芳齋與您

6、一同品味中國(guó)食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王五芳齋” “浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)五芳齋” （3）文案創(chuàng)作 （六）廣告實(shí)施 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。 以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營(yíng)造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍，大學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目，能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。 初賽截稿：XX年11月25日 決賽時(shí)間：XX年12月05日 競(jìng)賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。 參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮

7、，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的 _發(fā)展需求特點(diǎn)，針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店展開(kāi)能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策劃方案。 1面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。 2報(bào)名方式：參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名 _，懇請(qǐng)各系匯總 _后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，。 報(bào)名注意事項(xiàng)： 可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加：每隊(duì)不超過(guò)三人，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì)； 每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報(bào)名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無(wú)法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。 11月25日前，請(qǐng)報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室 3比賽方式： 本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評(píng)委會(huì)評(píng)選出

8、若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評(píng)選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書(shū)以及對(duì)于策劃書(shū)3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。 4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 本次比賽按照100分制來(lái)評(píng)比。 初賽： 針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店所展開(kāi)的能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃方案的可行性（60%） 營(yíng)銷策劃方案表述的流暢性（40%） 決賽： PPT展示（20分） 營(yíng)銷策劃方案書(shū)的完善性（20分） 個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)（20分） 營(yíng)銷方向的整體概述（20分） 現(xiàn)場(chǎng)答辯（20分） 注：現(xiàn)場(chǎng)答辯： 1）正確理解營(yíng)銷的方向，闡述要具有針對(duì)性 2）及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。 3）方案必須準(zhǔn)確可信，對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。 整體表現(xiàn)： 1）陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容有條理，語(yǔ)言清晰明了。 2）團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。 3）展示團(tuán)隊(duì)整體精神，具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。 1、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、創(chuàng)意獎(jiǎng)若干。 2、獎(jiǎng)勵(lì)形式： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元 榮譽(yù)證書(shū)； 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元 榮譽(yù)證書(shū)； 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書(shū)； 創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書(shū)； 主辦單位：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委 支持贊助單位：西安市愛(ài)