1、怎樣做銷(xiāo)售預(yù)算,北京伯樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),1,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,銷(xiāo)售預(yù)算是業(yè)務(wù)人員把自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、分析、對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作策略、計(jì)劃、對(duì)公司支持需求，結(jié)合公司對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)，系統(tǒng)闡述、歸納、反映的文件。它最終反映為銷(xiāo)量（銷(xiāo)售額）、費(fèi)用（成本）和利潤(rùn)。,2,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,銷(xiāo)售預(yù)算是具體的、系統(tǒng)的，不務(wù)虛、不空洞。,3,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,銷(xiāo)售預(yù)算是條理清晰的、固定格式的，不抽象、不復(fù)雜。,4,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,做預(yù)算就是解決會(huì)說(shuō)與會(huì)做的問(wèn)題，而不是光說(shuō)不做的問(wèn)題,5,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,做預(yù)算是一個(gè)全面分析總結(jié)的過(guò)程，是集思廣益，尋求策略的過(guò)程。,6,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,做預(yù)算是讓領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)詳細(xì)了解市場(chǎng)實(shí)際的

2、過(guò)程,7,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,做預(yù)算是調(diào)動(dòng)資源、尋求公司支持的過(guò)程,8,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,做預(yù)算是反映問(wèn)題的最重要的渠道，好的預(yù)算是公司制定目標(biāo)、政策和策略的最重要的依據(jù),9,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,做預(yù)算是部門(mén)之間互相溝通的過(guò)程，是解決部門(mén)之間銜接的最好辦法。方便后方部門(mén)對(duì)前方部門(mén)的支持和監(jiān)督。,10,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,做預(yù)算的管理方法給各區(qū)域提供了統(tǒng)一的匯報(bào)工作平臺(tái)，統(tǒng)一匯報(bào)的時(shí)間、統(tǒng)一匯報(bào)的方式，統(tǒng)一的解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。,11,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,通過(guò)做預(yù)算可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員統(tǒng)籌市場(chǎng)的能力，減少對(duì)公司的依賴(lài)。,12,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,做預(yù)算的過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，是領(lǐng)導(dǎo)貫徹管理思想、指導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)務(wù)隊(duì)

3、伍成長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)。,13,認(rèn)識(shí)預(yù)算的重要性,一個(gè)完整、全面、深刻的預(yù)算方案，將使業(yè)務(wù)人員思路清晰、視野開(kāi)闊、充滿(mǎn)信心、成竹在胸；也將使公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)市場(chǎng)洞若觀火，運(yùn)籌帷幄。,14,做銷(xiāo)售預(yù)算的方法,銷(xiāo)售預(yù)算是以利潤(rùn)為目標(biāo)，以銷(xiāo)量為中心，以費(fèi)用為重點(diǎn)來(lái)展開(kāi)分析、預(yù)測(cè)、核算的。,15,做銷(xiāo)售預(yù)算的方法,16,做銷(xiāo)售預(yù)算的方法,預(yù)算涉及多個(gè)部門(mén)，是一個(gè)綜合的論證、分析、協(xié)調(diào)、匯總的過(guò)程。,17,做銷(xiāo)售預(yù)算的方法,業(yè)務(wù)部門(mén),支持部門(mén)、決策層,18,上行預(yù)算,根據(jù)制定預(yù)算的出發(fā)點(diǎn)不同，我們把預(yù)算分為上行預(yù)算和下行預(yù)算。 預(yù)算分上行預(yù)算（從最小單位出發(fā)，自下而上匯集）和下行預(yù)算（以公司為單位出發(fā)，自上而下分

4、解），上行預(yù)算和下行預(yù)算進(jìn)行碰撞、調(diào)整、挖潛、最終達(dá)成統(tǒng)一，形成閉合循環(huán)。 上行預(yù)算從市場(chǎng)出發(fā)，站在部門(mén)角度，對(duì)銷(xiāo)量、費(fèi)用指標(biāo)提出預(yù)測(cè)。具有微觀性和現(xiàn)實(shí)性 下行預(yù)算從股東回報(bào)、宏觀環(huán)境、市場(chǎng)形勢(shì)等綜合考慮出發(fā)，側(cè)重全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、目標(biāo)性和計(jì)劃性,19,上行預(yù)算,以銷(xiāo)量為中心來(lái)制定上行預(yù)算 分析銷(xiāo)量的構(gòu)成，分析影響銷(xiāo)量的因素 提出實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的策略和方法,20,下行預(yù)算,下行預(yù)算是由股份公司制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，包括利潤(rùn)指標(biāo)、銷(xiāo)量指標(biāo)、市場(chǎng)投入標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用指標(biāo)等。 下行預(yù)算除了規(guī)劃方向和制定目標(biāo)外，重要的是明確企業(yè)未來(lái)一年的政策，這些政策是正確預(yù)算的依據(jù)：,21,下行預(yù)算,招商政策：分

5、不同市場(chǎng)、不同銷(xiāo)售目標(biāo)的招商政策、不同層級(jí)客戶(hù)的代理政策； 產(chǎn)品政策：價(jià)格政策、反利政策、承包政策； 市場(chǎng)投入政策：不同定位、不同銷(xiāo)售目標(biāo)的市場(chǎng)怎樣投入，投入的比例，投入的方式，都要明確。 廣告投入政策：投入的標(biāo)準(zhǔn)、投入的操作方法。 人員工資待遇、提成等激勵(lì)措施。,22,預(yù)算組織,銷(xiāo)售預(yù)算是一個(gè)階段性的工作，緊急而重要。他涉及多個(gè)部門(mén)，涉及公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。需要部門(mén)之間的橫向協(xié)調(diào)和層級(jí)之間的溝通討論，所以要有一個(gè)臨時(shí)的部門(mén)（預(yù)算委員會(huì)）來(lái)組織這個(gè)工作，制定預(yù)算的指標(biāo)，確定部門(mén)分工，控制預(yù)算的進(jìn)度、組織審查討論，最終制定出切實(shí)可行的預(yù)算方案。,23,預(yù)算審查,下級(jí)部門(mén)的預(yù)算形成后要接受上級(jí)部門(mén)的審查。在審查中，上級(jí)部門(mén)能夠了解下級(jí)部門(mén)的市場(chǎng)情況、操作思路，問(wèn)題和需求。同時(shí)貫徹公司的指導(dǎo)思想，解讀公司的各項(xiàng)政策，分析下級(jí)部門(mén)預(yù)算的可行性，指導(dǎo)下級(jí)部門(mén)制定完整