1、龍貓計(jì)劃細(xì)分答疑第 6 節(jié) 電商人的三個(gè)職業(yè)、財(cái)務(wù)自由通途開講 上周投票的細(xì)分主題答疑課題是： 精講電商人職業(yè)、財(cái)務(wù)自由的路子。 今天的課呢，改改套路， 不講方法，也不講意識(shí)， 講幾個(gè)電商人的故事。 快雙十一了，給電商人減減負(fù)擔(dān)放放松。 聊聊我圈里的三個(gè)人，他們?nèi)齻€(gè)是電商人成功職業(yè)、財(cái)務(wù)自由的樣板。 一、 老楊，2017 年的時(shí)候在一家電商公司做運(yùn)營(yíng)，兢兢業(yè)業(yè)一路從小運(yùn)營(yíng)混到運(yùn)營(yíng)副總，薪水加團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分成，達(dá)到個(gè)年薪幾十萬(wàn)。 年薪幾十萬(wàn)怎么來(lái)的？電商公司總監(jiān)以上的月底薪是 20K 左右，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月目標(biāo)完成超額部分X2%左右是績(jī)效獎(jiǎng)金，加上年底獎(jiǎng)金算是 13 薪。 想了解具體，打開拉勾搜電商運(yùn)營(yíng)。

2、聯(lián)系微信客服 1225791460 進(jìn)同步更新群 但一是城市消費(fèi)太高攢不下錢，二是業(yè)績(jī)不穩(wěn)定經(jīng)常拿底薪，三是加班太狠休息少?zèng)]時(shí) 間浪。公司業(yè)務(wù)和客源肯定是帶不走的，每天看的都是幾十萬(wàn)百萬(wàn)級(jí)預(yù)算和流水，看看 自己工資和存款，再攢三五年也經(jīng)不起一搏。除了待在公司沒(méi)什么其他出路。 能做到副總級(jí)別，基本上不用自己動(dòng)手操作店鋪，空閑時(shí)間稱不上很努力，只是在網(wǎng)上看一些新鮮路子。2017-2018 年電商櫥窗開始逐步內(nèi)測(cè)到開放的時(shí)候，他關(guān)注到這個(gè)東西，短視頻 100 個(gè)網(wǎng)紅里能帶貨的沒(méi)幾個(gè)，絕大多數(shù)連賣個(gè)眉筆 9.9 包郵都費(fèi)勁。當(dāng)時(shí)沒(méi)人看好這個(gè)功能，可能包括他。畢竟大多數(shù)人都吐槽 的櫥窗太簡(jiǎn)陋，沒(méi)想到 后

3、來(lái)能接入淘寶天貓店 公司有充足預(yù)算，新鮮渠道出來(lái)就要試試，在花公司錢砸了一波大小網(wǎng)紅后他意識(shí)到一 個(gè)問(wèn)題，接單的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司一次給 30 個(gè)左右的網(wǎng)紅選擇，都說(shuō)能帶貨，實(shí)際能帶的也就那幾個(gè)，甚至一個(gè)都沒(méi)有。網(wǎng)紅太多了，除了經(jīng)紀(jì)公司給的，自己找哪個(gè)能帶貨試 著投，多數(shù)打水漂。 這是個(gè)機(jī)會(huì)，信息差+服務(wù)型產(chǎn)品，沒(méi)有固定資產(chǎn)。 公司花錢砸了半年以后，他對(duì)什么網(wǎng)紅能帶貨有絕對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)，手里也有張資源表， 記清楚了帶貨網(wǎng)紅和不帶貨網(wǎng)紅的名字。這些經(jīng)驗(yàn)沒(méi)花他自己一分錢。 半年后公司投了一個(gè)網(wǎng)紅的廣告，帶貨效果不錯(cuò)，他與那個(gè)網(wǎng)紅有了一面之緣，這個(gè)網(wǎng) 紅想做一個(gè)網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，他有公司化的想法，要當(dāng)老板，而不是永

4、遠(yuǎn)靠自己一個(gè)人掙錢。 聊了一下午，一拍即合。 一個(gè)帶貨網(wǎng)紅+一個(gè)帶資源表的電商副總的組合，憑借對(duì)網(wǎng)紅帶貨這件重要的事清晰可 復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，他們很快從另一個(gè)電商大老板手里融到第一筆啟動(dòng)資金，開始做網(wǎng)紅 電商對(duì)接機(jī)構(gòu)。 聯(lián)系微信客服 1225791460 進(jìn)同步更新群 1、 剛開業(yè)，他幫帶貨網(wǎng)紅對(duì)接自己前東家多個(gè)項(xiàng)目組和熟悉的同行，先收N 筆廣告費(fèi)， 掙到第一桶金。 2、再放大，把資源表上的帶貨網(wǎng)紅挨個(gè)談過(guò)，因?yàn)橐郧笆侨思业募追桨职郑F(xiàn)在也屬于 給活的甲方平臺(tái)，很容易就把那些網(wǎng)紅納入了自己的經(jīng)紀(jì)公司，每次接單抽個(gè)成，再賺 一桶金。 截止到這，他付出的成本也幾乎為 0，絕大多數(shù)資源是在前東家那攢的

5、。 3、扎實(shí)根基自我造血，有了前兩桶金再加上大老板手里融了一筆資金，他們開始雇人組 建項(xiàng)目組，自己養(yǎng)帶貨網(wǎng)紅，82 分公司抽大頭。 截止 2019 年年中的時(shí)候，公司流水 2 千萬(wàn)+，毛利達(dá)到 60%+。2017 年他做電商的時(shí)候，產(chǎn)品毛利經(jīng)常只有 10%左右。 還記得我推薦你們?nèi)ゲ涣舜蠊荆鸵欢ㄍ?以上的中型公司進(jìn)嗎？ 老楊就是典型中型公司的紅利，人不多，兢兢業(yè)業(yè)能力超過(guò)普通人就能上位，上位就能 接觸資源和公司、行業(yè)很多信息，產(chǎn)生信息差。且上位后手握公司預(yù)算，一方面幫公司 掙錢，一方面試自己的錯(cuò)，掌握足夠重要的信息差跟資源，把握到機(jī)會(huì)馬上倒手就掙錢， 不需要多少成本。 如果你在中型公司，這

6、樣的機(jī)會(huì)就要多留意。聯(lián)系微信客服 1225791460 進(jìn)同步更新群如果你還沒(méi)進(jìn)公司，那我建議你優(yōu)先選擇中型公司，真的是努努力，就能超越大多數(shù)普 通員工，咸魚混工資的總是占多數(shù)，下了班沒(méi)幾個(gè)樂(lè)意自愿加班提高自己的。 二、 老深， 老深在 2017 年還是個(gè)小運(yùn)營(yíng)，公司小，半死不活待著。2017 年算是刷單的尾聲年，老深也不懂什么高深的技巧，一個(gè)字就是刷，店都快被他玩死了。公司對(duì)電商渠道也屬于 食之無(wú)味棄之可惜，老板開個(gè)廠做點(diǎn)零食賣供應(yīng)市里的小商超掙了些錢，想試試電商能 不能賣更多，這樣就不需要每年給很多錢返渠道商，滿足渠道商越來(lái)越大的胃口。 但零食這玩意競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈，每個(gè)月幾千塊預(yù)算，連湯都

7、喝不到，老深一邊拿著薪水 一邊想自己咋辦。 電商這玩意，懂肯定是懂點(diǎn)，搭個(gè)店上個(gè)產(chǎn)品找一些關(guān)鍵詞還是輕車熟路。但當(dāng)前這個(gè)類目，完全玩不起。競(jìng)爭(zhēng)不是你喊 改 slogan 就能解決的事，渠道獲取一個(gè)客戶當(dāng)前就要 25 元，你不花這個(gè)錢，別人排著隊(duì)來(lái)花甚至出 30 都有人要。 想低成本每個(gè)月賺幾萬(wàn)，你只能找小類目做。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平普遍非常一般，你稍微 強(qiáng)點(diǎn)就能收到這個(gè)渠道客戶的錢。 具體什么小類目我也不能斷人財(cái)路講出來(lái)，舉幾個(gè)例子你們體驗(yàn)下。 這種小眾產(chǎn)品，做好一個(gè)也許養(yǎng)不活人，但你做好 10 個(gè)，一定養(yǎng)得活人。品類王者也就月銷千單撐死，好多品類王者月銷才百單，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度，你稍微強(qiáng)點(diǎn)就能比過(guò)他

8、，不是你多強(qiáng)，是對(duì)手太弱。聯(lián)系微信客服 1225791460 進(jìn)同步更新群 市場(chǎng)不夠大，大神級(jí)別的一年想賺千萬(wàn)根本不會(huì)選這種市場(chǎng)，一年只想賺個(gè)幾十萬(wàn)的甚 至賺幾萬(wàn)的才會(huì)來(lái)琢磨這個(gè)，水平可想而知。 第一個(gè)例子是符咒，很多人覺(jué)得符咒是 淘寶一定會(huì) ，但實(shí)際上總有一些冷 門詞淘寶風(fēng)控是想不到的，各種各樣五花八門的符咒。我見(jiàn)過(guò)最過(guò)分的，居然符咒中間 寫了個(gè)佛字，連符是道教還是 都沒(méi)分清，佛家哪有畫符的。這居然也能賣個(gè)好價(jià)錢， 買的人實(shí)在是文化素質(zhì)太低了。 還有耗牛骨這種東西， 八寶之一，神力的象征，在藏文化里是一種護(hù)身符，保平安健康。耗牛骨制品在內(nèi)地沒(méi)有傳開，只有藏傳 和藏文化愛(ài)好者才玩這東西， 的

9、話根本不需要上淘寶賣，就跟內(nèi)地人玩玉一樣，很容易買到。在內(nèi)地，這東西就難買了， 信佛的信到藏傳上的人，還是淘寶買選擇多。 發(fā)掘這種產(chǎn)品，兩步，一是開錢眼十步，二是關(guān)鍵詞聯(lián)想，我經(jīng)常跟你們強(qiáng)調(diào)的方法。 比如耗牛骨怎么找到的? 我最開始是開錢眼發(fā)現(xiàn)有人賣恐龍化石，化石愛(ài)好者買來(lái)當(dāng)擺件，中國(guó)制造的。我有個(gè) 親戚的朋友在非洲做生意，有一年回國(guó)禮物送了我一只非洲豹牙，當(dāng)?shù)厝舜虮映匀猓?皮，牙，骨頭都拿到集市上賣，匯率問(wèn)題，只要不到 20 人民幣就能買到一顆真的豹牙。豹在我國(guó)不常見(jiàn)，知名度遠(yuǎn)不如狼，國(guó)內(nèi)到處能買到的是狼牙，真的很少，多數(shù)是狗牙、化 工原料仿制。意思是一樣的，食肉動(dòng)物的牙齒常年見(jiàn)血封喉煞氣

10、重，鎮(zhèn)得住邪靈。信 煞氣鎮(zhèn)得住邪靈的人，都是客戶。我就想會(huì)不會(huì)有其他動(dòng)物骨骼在賣？聯(lián)想同類動(dòng)物關(guān) 鍵詞，優(yōu)先 和書本里出現(xiàn)比較多的動(dòng)物，狼牙、狼頭骨、虎牙、虎頭骨、耗牛骨 . 你會(huì)發(fā)現(xiàn)每種東西背后都有人信，這就是小眾市場(chǎng)，用時(shí)髦的話講 叫亞文化。 貨源阿里巴巴，或者去興起的地方踩踩盤子旅旅游，就能找到。賣的人少價(jià)格不透明， 再加上還有 ，營(yíng)銷包裝后利潤(rùn)空間很大，你只要換個(gè)收錢主張，利潤(rùn)率百 分之幾百都可以。 開錢眼里包含的關(guān)鍵詞聯(lián)想，就這一招你能做到位，你的人生一定有無(wú)限可能，且擁有 比普通人多N 倍的機(jī)會(huì)。 老深搞了幾個(gè)，最高一個(gè)月賺到 10 萬(wàn)，少的時(shí)候不開單也正常，平均下來(lái)一個(gè)月也有幾萬(wàn)

11、，每天基本上都在找新品和做小店，偶爾試試去其他平臺(tái)鋪內(nèi)容換些流量，生活也算 舒服。 這是典型電商比坐商的優(yōu)勢(shì)紅利，電商是全世界一個(gè)關(guān)鍵詞就能鏈接生意，在廣西的山 里和在蒙古草原上，客戶搜一下都能看到你，再散再小的需求也能匯集成小溪產(chǎn)生訂單 量， 閑置時(shí)沒(méi)成本，反正淘寶不收閑置費(fèi)。坐商是租個(gè)地方從門口路過(guò)的人里搏客流概 率，閑置成本極高。以前坐商一年半載都賣不掉的小東西根本不會(huì)進(jìn)貨，現(xiàn)在電商每天 能賣幾個(gè)幾十個(gè)的多做幾種也活的滋潤(rùn)。 老深也是典型的小公司紅利，公司業(yè)務(wù)水平差，領(lǐng)導(dǎo)多半不懂，給了你空間東搞西搞試 錯(cuò)， 也有時(shí)間東想西想，煉成獨(dú)立賺錢的技巧便可走人。且小型公司本來(lái)人就少，你能 接觸到

12、幾乎所有鏈條，更容易練出一個(gè)人頂一支團(tuán)隊(duì)的能力。 這對(duì)老深來(lái)說(shuō)，不失為一種好的歸宿。 形象、性格、人脈、學(xué)歷都匱乏，也沒(méi)啥大理想，沒(méi)啥大欠債，好好活著享受生活就是。 每個(gè)電商人都有這樣的基礎(chǔ)，缺得只是發(fā)掘商機(jī)的方法、思維。進(jìn)一步講，不能堅(jiān)持，身邊 沒(méi)有靠這種東西賺到錢的，未來(lái)確定不了，思維很容易被其他人帶偏帶焦慮。人是群 體動(dòng)物，能堅(jiān)持自我的人極少。 同樣的基礎(chǔ)，換一群同行者就是不同的未來(lái)。 如果你在小型公司，水平一般履歷不出類拔萃，那就要多關(guān)注類似機(jī)會(huì)。 三、 老土， 朱元璋當(dāng)政的幾年狠殺 污吏，每年?duì)幹?的人還是排隊(duì)。為何？肥差管的都是大 錢， 這一把肥肉你左手拿到右手，再遞給下一個(gè)人，你

13、手里肯定會(huì)沾上油水。無(wú)論你貪 不， 這點(diǎn)油水都能讓你一天的收入抵普通人一年甚至十年。 官，蹭的是 的油。 電商運(yùn)營(yíng)，蹭的是大平臺(tái)的油。 老土曾是一家大電商平臺(tái)的小二，從基層做到中層位置，跟產(chǎn)品部門對(duì)接的多，對(duì)平臺(tái) 流量規(guī)則 設(shè)計(jì)、平臺(tái)年度規(guī)劃等爛熟于心。 電商不止有阿里，還有京東、唯品會(huì)、拼多多等十來(lái)家上規(guī)模的，前幾年還能看到一號(hào) 店等細(xì)分品類電商，這幾年要么被大佬并購(gòu)，要么關(guān)門大吉。他所在的平臺(tái)趕上運(yùn)氣好， 這平臺(tái)一直活著，越活越大。 但在公司內(nèi)部，你什么都不能做。你做了就相當(dāng)于是 公司 ， 。 老土做到公司內(nèi)天花板之后干脆離職，創(chuàng)辦一家咨詢兼代運(yùn)營(yíng)公司，把以前維護(hù)的商家聯(lián)系一遍，收年費(fèi)帶著

14、緊跟平臺(tái)主推賺錢，前多少名低價(jià)，一波就收上來(lái)幾十萬(wàn)。2017年那年，老土已經(jīng)是比較大的老牌代運(yùn)營(yíng)咨詢公司之一。 之后帶客戶每年跟著平臺(tái)政策走，做符合平臺(tái)要求的產(chǎn)品，一起賺錢，從中分利，也算 活得瀟灑滋潤(rùn)。 跟著他干的幾個(gè)人，應(yīng)該都順手賺了個(gè)小目標(biāo)。 我認(rèn)識(shí)的除了老土，還有老貍，他是另一個(gè)平臺(tái)的小二，出來(lái)之后成為那個(gè)平臺(tái)一家大 型代運(yùn)營(yíng)公司的合伙人。還有一個(gè)老胖，也類似，老胖本來(lái)不是小二，趕上平臺(tái)開商學(xué) 院，以 top 商家的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)資質(zhì)拿到了一張官方講師的門票，從此以后便帶上了官方的帽子。 老土是典型的大公司紅利，大公司資源多錢多，多少億的生意，過(guò)手一下就是油水，掌 握規(guī)則利用規(guī)則，起個(gè)收錢主

15、張做咨詢，就能賺到，實(shí)現(xiàn)職業(yè)、財(cái)務(wù)自由。在大公司時(shí)， 不一定非要升職加薪拼命加班，與其 35 歲后被裁員，不如 25 歲時(shí)就精通內(nèi)部規(guī)則，轉(zhuǎn)身成為下游服務(wù)商，一單掙夠普通人一年、十年收系微信客服 1225791460 進(jìn)同步更新群 普通人沒(méi)錢沒(méi)資本，就多找信息差，花公司錢試錯(cuò)，空手套白狼掙個(gè)第一桶金。 空手套白狼，學(xué)得來(lái)思維和套路，學(xué)不來(lái)具體操作，絕大多數(shù)操作都是在那些正在賺錢 的公司里反復(fù)磨煉出來(lái)的，絕大多數(shù)客源圈子也是在那些正在賺錢的公司里積累來(lái)的。 你每天跟一群不賺錢的 絲，琢磨去哪當(dāng)保安，或者拿著手機(jī)想年賺百萬(wàn)的人一塊混， 只能越混越慘。談什么兄弟情義都是扯淡，習(xí)慣這種氛圍，面對(duì)新機(jī)會(huì)

16、你的想法多半是 先上去攀關(guān)系談夢(mèng)想，結(jié)果是認(rèn)識(shí)的很多，窮沒(méi)改變。跟一群一直在賺錢的人混，習(xí)慣 這種氛圍，面對(duì)新機(jī)會(huì)你的想法多半是說(shuō)服對(duì)方，要么收他的錢，要么一起收別人錢， 窮一定改變。 境界和習(xí)慣的改變都是錢燒出來(lái)的，要么自己有錢燒自己的，要么公司有錢燒公司的。 特別沒(méi)錢的時(shí)候，踏踏實(shí)實(shí)選個(gè)行業(yè)，找個(gè)公司，積累到一個(gè)信息差，一群客戶，立個(gè)收錢主張， 收自己的錢。 只要未來(lái)確定，一切都可期待。 大企業(yè)、中企業(yè)、小企業(yè)的職業(yè)、財(cái)務(wù)自由路子都給你了。 再細(xì)的問(wèn)題，做到那里問(wèn)我就好，不急。 如果你在自己每天的工作中，還看不到財(cái)路，看不到機(jī)會(huì)，那就找我?guī)湍汨b別，很多時(shí) 候一個(gè)選擇，勝過(guò)三年窮忙。 以上，

17、就是細(xì)分主題答疑第 6 節(jié)的全部?jī)?nèi)容。 你知道，20%的事決定 80%的結(jié)果，這是 28 定律。但我 2 都不要，我只要 1。 做 2，花 100 分努力，成功后能賺 100 塊，成功率 50%。做 1，花 100 分努力，成功后能賺 50 塊，成功率 100% 那我就做 1，聯(lián)系微信客服 1225791460 進(jìn)同步更新群 每個(gè)階段只做那個(gè) 1。 惜時(shí)如金，從不瞎賭。這就是龍貓式的極簡(jiǎn) 希望你也能極簡(jiǎn)執(zhí)行，快速收錢。 OK，開始課后 1 小時(shí)答疑現(xiàn)在時(shí)間：20：35 答疑提問(wèn)將在 21:35 結(jié)束 全體成員，今天的課后答疑開始 隨便提問(wèn)， 內(nèi)容較多，吸收能力沒(méi)這么快的可以課后群里我提問(wèn)，即時(shí)問(wèn)答。 20:36:35 龍貓 師兄，如何快速了解一個(gè)行業(yè) 從下游問(wèn)上游的情況，從上游問(wèn)下游的情況。 你直接問(wèn)你想干的那一層，說(shuō)實(shí)話的很少 賺錢的不敢說(shuō)，不賺錢的沒(méi)臉說(shuō) 知道一個(gè)品賺不賺錢，買一個(gè)看看發(fā)貨地，過(guò)去