1、公司五年發(fā)展規(guī)劃目 錄第一章 指導(dǎo)思想 一、 企業(yè)發(fā)展回顧 二、 跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想 三、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 第二章 五年發(fā)展規(guī)劃一- 企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo) 二、 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則 第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)一、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展 二、 科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式 三、 銷售戰(zhàn)略和策略四、 持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步 五、 嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象 六、 推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率 七、 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡 第一章 指導(dǎo)思想 一、 企業(yè)發(fā)展回顧 廈門市永達(dá)電工設(shè)備有限公司是國(guó)家兩部定點(diǎn)的專業(yè)生產(chǎn)各類電力高低壓開關(guān)設(shè)備的企業(yè)。 歷經(jīng)十多年的奮斗拼搏，經(jīng)濟(jì)

2、實(shí)力不斷加強(qiáng)，公司整體綜合實(shí)力已具規(guī)模： 公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體，具有雄厚的技術(shù)力量，現(xiàn)有工程技術(shù)人員 60 人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)的 30%（其中：高級(jí)技術(shù)管理人員 15 人，研究開發(fā)設(shè)計(jì)人員 20 人） ； 企業(yè)總資產(chǎn)達(dá) 1.2 億元，廠房總面積 45000 平方米，現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)新廠房位于廈門市環(huán)東海域思明工業(yè)園； 擁有現(xiàn)代化先進(jìn)的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，其中有：日本亞瑪達(dá)（AMADA）58 工位高精度最新型的多功位數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床； 日本 NBO 公司產(chǎn)的高性能數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、數(shù)控剪板機(jī)組成的 CNC 加工中心； 自動(dòng)化及配套齊全的柔性裝配生產(chǎn)線； 檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備齊全，在同行業(yè)首創(chuàng)先進(jìn)的產(chǎn)品模擬檢

3、測(cè)線，更為出廠產(chǎn)品的可靠性及安全性提供了保障； 公司自創(chuàng)立以來，致力于電力成套設(shè)備產(chǎn)品的研究與開發(fā)，設(shè)有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心和 CAD 設(shè)計(jì)中心，注重吸 納國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和工藝，科學(xué)合理的調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為項(xiàng)目提供優(yōu)良的技術(shù)解決方案，滿足不同客戶的技 術(shù)質(zhì)量要求，以其優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)，贏得了廣大客戶的信任和好評(píng)。 世界電力設(shè)備的權(quán)威制造商 ABB 公司于 2007 年正式授權(quán)永達(dá)公司為 ABB 聯(lián)盟廠家， 聯(lián)合制造 MNS 和 UniGera550 產(chǎn)品，更促進(jìn)了公司技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)的全面提升。 公司遵循創(chuàng)建智慧健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)持全員參入、持續(xù)改進(jìn)、提供優(yōu)質(zhì)且具有

4、 競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)”的質(zhì)量方針，始終把產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位，竭誠(chéng)為電力成套設(shè)備的技 術(shù)及質(zhì)量進(jìn)步而積極努力。 公司堅(jiān)持“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)已”的企業(yè)理念，在努力服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，不斷的壯大發(fā)展自己。目前公司處于快 速發(fā)展階段，特制定企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃綱要，進(jìn)行有效的資源整合，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。 二、跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想 以總經(jīng)理賴東波構(gòu)思的“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)己，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”為總目標(biāo)，抓住機(jī)遇，整合有效 資源，堅(jiān)持創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越式發(fā)展是企業(yè)五年發(fā)展的根本指導(dǎo)思想。 （一）永達(dá)特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征 1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)： 、以總

5、經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)符合知識(shí)型標(biāo)準(zhǔn)； 、團(tuán)隊(duì)具有健康向上，追求卓越的精神； 、豐富全面合理的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)； 、較強(qiáng)的思維決策能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)； 、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、和諧、高效。 2現(xiàn)代人才觀念： 將企業(yè)人力和勞力逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)人才，激發(fā)廣大員工的智慧潛質(zhì)； 以人為本，打造健康陽光、工作主動(dòng)、愛崗敬業(yè)、積極向上的員工隊(duì)伍；重視技術(shù)、營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，形成技術(shù)人才和營(yíng)銷人才雙多的啞鈴型模式； 以人為中心實(shí)施管理，重視人員培訓(xùn)和重復(fù)開發(fā)，持續(xù)提升員工的 智力專業(yè)知識(shí)和技能； 鼓勵(lì)全員參入管理，廣納和獎(jiǎng)勵(lì)員工的合理化建議。3追求科技創(chuàng)新： 具有追求更高、更快、更好的創(chuàng)新精神； 注重物質(zhì)形態(tài)技術(shù)裝備（機(jī)

6、器、設(shè)備、檢測(cè)手段）的改造更新； 重視新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，支撐企業(yè)健康發(fā)展過程中的市場(chǎng)新產(chǎn)品需求； 加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的信息收集，并有效的加以利用，保持企業(yè)技術(shù) 在行業(yè)中的適當(dāng)?shù)匚唬?堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為中心，制定并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略； 產(chǎn)品市 場(chǎng)面向全國(guó)，明確市場(chǎng)定位； 堅(jiān)持企業(yè)銷售、ABB 合作銷售與代理商銷售的策略，調(diào)動(dòng)一切銷售積極性。 5學(xué)習(xí)型企業(yè) 樹立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是更好的工作的理念； 建立長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，做到學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化和經(jīng)?；?； 努力營(yíng)造創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的氛圍，提高員工崇尚學(xué)習(xí)的熱情。 二）堅(jiān)持“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)己”理念，抓住時(shí)機(jī)促發(fā)展 1

7、 “永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)己”理念： 遵循創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想； 聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強(qiáng)； 在企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，與供應(yīng)商和代理 商利益雙盈，鼓勵(lì)員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長(zhǎng)。 2抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展： 國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)出臺(tái)了關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見 ，為福建省特別是廈門地區(qū)的發(fā)展起到了不可估量的推動(dòng)作用，為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境和難得的有利機(jī)會(huì)；銀行提高了對(duì)我公司信用等級(jí)的認(rèn)證，為企業(yè)快速發(fā)展中所需資金提供有力支持；企業(yè)的硬件設(shè)施已基本完善。位于環(huán)東海域思明工業(yè)園的 1 號(hào)新廠房已投產(chǎn)，2 號(hào) 廠房

8、即將啟用，引進(jìn)購(gòu)置的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備已落位投產(chǎn)； 以廈門思明區(qū)為主導(dǎo)的政府部門對(duì)我企業(yè)給予大力扶持，實(shí)施行政資源為我企業(yè)的發(fā)展給予協(xié)調(diào)和重視；公司與世界 500 強(qiáng)企業(yè) ABB 公司建立了品牌及技術(shù)型的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企業(yè)及產(chǎn)品品牌的知名度、信譽(yù)度得到 極大提升； 基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，產(chǎn)品省外銷售已成為公司銷售的主渠道。 企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，將是企業(yè)發(fā)展的里程碑，是完成企業(yè)邁入大型規(guī)模企 業(yè)的跨越，（國(guó)家宏觀控制部門界定：年銷售額在 4000 萬4 個(gè)億的為中型企業(yè)，年銷售額達(dá)到 4 個(gè)億以上的為 大型企業(yè)） 。我們必須把握好難得的發(fā)展機(jī)遇，奮發(fā)拼搏，趁勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)五年新一輪跨越式發(fā)展

9、。 三、公司組織結(jié)構(gòu)圖 省略 第二章五年發(fā)展規(guī)劃 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo) 1五年經(jīng)營(yíng)（銷售）目標(biāo) 省略 2新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃： a 2009 年完成動(dòng)態(tài)補(bǔ)償柜產(chǎn)品的開發(fā)、鑒定和投產(chǎn)； b 根椐市場(chǎng)需求 ，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)開發(fā)適銷對(duì)路的序列產(chǎn)品，五年規(guī)劃期內(nèi)擬開發(fā)的新產(chǎn)品項(xiàng) 目： 軟啟動(dòng)系列裝置； 空調(diào)專用控制柜； 35KV 高壓系列控制柜； 變頻器產(chǎn)品。 3企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)： 二年達(dá)到廈門地區(qū)行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第 X 名； 三年達(dá)到福建省行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第 X 名； 五年進(jìn)入全國(guó)行業(yè)排名榜。 二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則 1.以創(chuàng)建智慧型高科技企業(yè)的思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，最大化的 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 和

10、全體員工的智慧和創(chuàng)造力，齊心努力、團(tuán)結(jié)拼搏。 2以五年規(guī)劃目標(biāo)為總綱，公司的管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、工作標(biāo)準(zhǔn)及人員配備都要以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)為最高工作 準(zhǔn)則，要把目標(biāo)機(jī)制貫穿和落實(shí)到每項(xiàng)工作之中。 3更加注重自主創(chuàng)新能力。把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí) 并轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)。 4更加注重精益化生產(chǎn)的推行，建立科學(xué)先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式。 5 堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持全員參與，持續(xù)改進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 和服務(wù)”的質(zhì)量方針。 第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù) 一、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展 企業(yè)文化是企業(yè)與全體員工所共有的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、思維方式和行為規(guī)范的總

11、和，優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)的 靈魂和核心，是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉和動(dòng)力。 建設(shè)優(yōu)秀且具有特色的企業(yè)文化，是公司五年發(fā)展規(guī)劃期的重要內(nèi)容，其目標(biāo)是：結(jié)合公司五年發(fā)展規(guī)劃和公司 自身特點(diǎn)，塑造企業(yè)精神、培育經(jīng)營(yíng)理念、樹立品牌形象、提高職工素質(zhì)，最終培育和形成上下統(tǒng)一，具有鮮明 公司特點(diǎn)的智慧健康型企業(yè)文化，為實(shí)現(xiàn)公司邁入全國(guó)行業(yè)排名榜創(chuàng)造良好的政治環(huán)境和人文環(huán)境。 企業(yè)文化的建設(shè)以企管部為依托，以工作及業(yè)務(wù)為載體，以企業(yè)理念體系的內(nèi)容為主導(dǎo)，以人力資源管理、技術(shù) 質(zhì)量管理、營(yíng)銷和形象創(chuàng)新為主渠道，建立目標(biāo)責(zé)任體系為保證，有計(jì)劃、分步驟的推進(jìn)實(shí)施。具體為： 第一步：2009 年底前，建立健全以總經(jīng)理為首

12、的公司企業(yè)文化建設(shè)組織機(jī)構(gòu)，制定公司五年企業(yè)文化實(shí)施方案， 確立企業(yè)目標(biāo)，完善員工手冊(cè)等規(guī)范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識(shí)、規(guī)范公司干部和職工的行為，強(qiáng)化廣大員 工的紀(jì)律觀念、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新進(jìn)取精神，培育企業(yè)理念。 第二步：2010 年 12 月前，開展企業(yè)文化和“品牌”升級(jí)活動(dòng)，實(shí)施企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略，重視并切實(shí)做好 CIS（企 業(yè)形象策劃）工作。綜合運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站、印刷品（產(chǎn)品說明書） 、廠服、文具、紀(jì)念品、產(chǎn)品包裝物、企業(yè)電話、 廣告等載體和形式，建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，加大宣傳力度，塑造和強(qiáng)化永達(dá)公司企業(yè)形象，激發(fā)廣大干 部職工作為永達(dá)人的自豪感，增強(qiáng)其工作的責(zé)任感和使命感，提高永達(dá)公司在行

13、業(yè)內(nèi)的知名度、美譽(yù)度。 第三步：2012 年在前二步工作的基礎(chǔ)上，通過總結(jié)、提煉、深化，形成具有永達(dá)公司特色的企業(yè)文化理念，建立 一整套現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，確立企業(yè)精神、完善市場(chǎng)觀念、人才觀念、質(zhì)量觀念，全面提升企業(yè)文化建設(shè)水平： 永達(dá)企業(yè)精神被干部職工高度認(rèn)同，并自覺實(shí)踐； 科學(xué)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、精細(xì)管理的觀念成為企業(yè)的主旋律； 企業(yè)品牌的知名度，企業(yè)形象的美譽(yù)度和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力都全面顯著的提升。 二、科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式 公司的五年發(fā)展規(guī)劃是一個(gè)高速度的跨越式發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)定得高一些，體現(xiàn)了企業(yè)奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的 精神，使其具有挑戰(zhàn)性和感召力，有利激發(fā)全體干部職工齊心協(xié)力

14、、努力工作的積極性。但在規(guī)劃的實(shí)施上要把 握好挑戰(zhàn)性與可行性的有機(jī)結(jié)合。國(guó)家宏觀調(diào)控政策、金融政策、市場(chǎng)需求、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)自身實(shí)力和企 業(yè)決策方略，都是直接影響規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重要因素。實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，促 進(jìn)規(guī)劃目標(biāo)穩(wěn)步協(xié)調(diào)實(shí)施，我們要切實(shí)做好的工作是： 1建立團(tuán)結(jié)、和諧、高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向、領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力是關(guān)系到五年規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。建立以總經(jīng)理賴東波為 首的團(tuán)結(jié)、和諧、高效的公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是貫穿于整個(gè)規(guī)劃期的中心工作，要通過自身學(xué)習(xí)提高、相互支持互補(bǔ)和 調(diào)整充實(shí)的方法提高領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。 2推行科

15、學(xué)決策 決策的正確與否和發(fā)展成果息息相關(guān)，在高目標(biāo)的快速發(fā)展過程中避免大的經(jīng)營(yíng)失誤，確保發(fā)展方向的正確性， 要求我們提倡、推行和完善經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)化。在重大決策中要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和廣大員工的智慧，全面客觀 的分析和認(rèn)識(shí)問題，實(shí)行優(yōu)化選擇，最大化的實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，使決策方案具有 可行性，決策結(jié)果具有效益性。 3實(shí)施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過程的人才需求 人力資源是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要、最活躍的資源，對(duì)企業(yè)人力資源進(jìn)行持續(xù)開發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是企 業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略，五年規(guī)劃期我們重點(diǎn)要做好： 多渠道引進(jìn)管理、技術(shù)、銷售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)； 有計(jì)劃、有針對(duì)性的

16、對(duì)企業(yè)員工實(shí)施崗位知識(shí)、技能培訓(xùn)，開發(fā)智能潛力，提高員工素質(zhì)； 完善人力資源考核機(jī)制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工 奮發(fā)向上、努力工作； 樹立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關(guān)心員工，增強(qiáng)企業(yè)凝 聚力，促進(jìn)員工工作的自覺性和主動(dòng)性。 4建立和實(shí)施 ERP 信息管理系統(tǒng) 2009 年進(jìn)入新廠區(qū)之后要開始進(jìn)入 ERP 的調(diào)查與輔導(dǎo)期； 2010 年簽定 ERP 實(shí)施的相關(guān)協(xié)議，并且成立網(wǎng)管部門，推進(jìn)和管理信息系統(tǒng)； 2011 年全面實(shí)施 ERP 信息系統(tǒng)； 2012 年實(shí)施自動(dòng)辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“無紙”辦公。 三、銷售戰(zhàn)略和策略 銷售戰(zhàn)略如何與公司發(fā)展規(guī)劃相互適應(yīng)，銷

17、售戰(zhàn)略如何支撐五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的完成，規(guī)劃期銷售目標(biāo)如何分解 到部門（銷售片區(qū)、辦事處） ，銷售指標(biāo)如何落實(shí)到個(gè)人，確保規(guī)劃期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是我們確定銷售戰(zhàn)略行 為的出發(fā)點(diǎn)。（1）固定大客戶市場(chǎng)戰(zhàn)略 包括以下幾點(diǎn)含義： 該戰(zhàn)略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的一次性項(xiàng)目的 缺陷，使得項(xiàng)目資源可重復(fù)使用，通過項(xiàng)目建立關(guān)系，通過關(guān)系支持項(xiàng)目。 該類客戶的特征，我們描述有以下特征： 可每年不斷提供項(xiàng)目的單位或個(gè)人（又可稱有項(xiàng)目源的單位和個(gè)人） ；該類客戶一般來講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項(xiàng)目應(yīng)該不低于百萬元的概念；典型的對(duì)象包括：工業(yè)園區(qū)、行業(yè)銷售（例：電力、石化、路橋、煤礦

18、、學(xué)院、 港務(wù)、市政、航空等） 、大型企業(yè)、品牌房地產(chǎn)公司等。（2）品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略 品牌帶動(dòng)有其兩方面的內(nèi)容：最大化的發(fā)揮利用我公司與世界 500 強(qiáng)企業(yè) ABB 和其它國(guó)際品牌公司合作的品牌效 應(yīng)，以其品牌帶動(dòng)我公司的產(chǎn)品銷售。通過優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和廣泛宣傳，提高永達(dá)品牌的知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大 公司產(chǎn)品的銷售。 （3）規(guī)模市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)戰(zhàn)略 以公司 5 年達(dá)到 5 個(gè)億銷售額為目標(biāo)，利用規(guī)?；氖袌?chǎng)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。 有計(jì)劃的布局外省銷售辦事處，擴(kuò)大銷售規(guī)模。 主動(dòng)積極參入國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模態(tài)勢(shì)。 在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化制造成本，在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)施以量為主的規(guī)模戰(zhàn)略。 2

19、市場(chǎng)架構(gòu)的平臺(tái)建設(shè) （1）建立以西安為中心的西北營(yíng)銷基地，主要以煤礦、電廠為主要營(yíng)銷對(duì)象，形成規(guī)模 銷售。 （2）建立以北京為中心的華北基地，主要為： 華北市場(chǎng)的銷售； 建立服務(wù)于全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)輻射平臺(tái)： 進(jìn)入石化、鐵道、電力、煤碳、環(huán)保、交通等國(guó)內(nèi)壟斷行業(yè)的采購(gòu)名目； 建立與全國(guó)大型招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)； 建立各地區(qū)的電網(wǎng)入網(wǎng)平臺(tái)； （3）調(diào)整福建區(qū)域的銷售結(jié)構(gòu)，將廈門與福建合并成一個(gè)銷售區(qū)域，重點(diǎn)做好福建及其周邊區(qū)域的營(yíng)銷； （4）建立以廣東、海南、成都、浙江等為主的華東南及西南地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。 3銷售渠道的建設(shè) 合作銷售：通過與 ABB 等國(guó)際品牌的合作，拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售量及提升

20、公司產(chǎn)品 在行業(yè)的市場(chǎng)影響力。代理銷售：通過代理渠道，來擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，公司優(yōu)選的代理商應(yīng)是與企業(yè)共同發(fā) 展的代理單位或個(gè)人，通過代理商的橋梁功能，借助代理商接近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展建立靈活的銷售渠道；自主銷售：通過公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)與地方的政府、電力單位、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公 司、客戶等建立銷售關(guān)系，從而推動(dòng)產(chǎn)品的自主銷售，自主銷售模式是公司銷售的基礎(chǔ)，應(yīng)始終做好并不斷加強(qiáng)；公開投標(biāo)：招投標(biāo)是銷售的重要模式，所有方式、渠道的規(guī)模銷售都必須通過招投 標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，我們要加強(qiáng)和完善招投標(biāo)工作的管理，加強(qiáng)與各地電力單位、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)，根 椐各地行業(yè)不同的特點(diǎn)制定有效的投標(biāo)策略，提高項(xiàng)目中

21、標(biāo)率。 4建立八大營(yíng)銷關(guān)系 營(yíng)銷關(guān)系的建立中應(yīng)做好以下八個(gè)單位的關(guān)系： 甲方、電業(yè)單位、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司、總分包公司、供方、同行、政府單位。 5建設(shè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì) 注重優(yōu)秀銷售人員的引進(jìn)，要運(yùn)用多種渠道引進(jìn)吸收行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)且優(yōu)秀的銷售人員 充實(shí)公司銷售團(tuán)隊(duì)；注重銷售人員的專題培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體能力的提高， 改變過去以個(gè)人為單元的銷售模式，實(shí)現(xiàn) 1+12 的銷售模型；加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理，幫助和指導(dǎo)銷售人員做好重點(diǎn)項(xiàng)目的分析，制定有效策略并 加強(qiáng)跟蹤跟催，提高項(xiàng)目的成功率；把代理商納入銷售團(tuán)隊(duì)管理，指派專人負(fù)責(zé)代理商的溝通、跟蹤和服務(wù)，激發(fā)代理商 的積極性。建立具有

22、激勵(lì)性、實(shí)用性和科學(xué)性的銷售政策，對(duì)代理商銷售、銷售價(jià)格、銷售人員 的獎(jiǎng)勵(lì)和考核等制定出全面、實(shí)用、量化及可操作的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。 嚴(yán)格規(guī)范銷售績(jī)效考核，鼓勵(lì)銷售人員多簽合同，多得銷售提成。 四、持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步 1新產(chǎn)品開發(fā) 加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)中心的建設(shè)，完善試驗(yàn)室配備，為新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)提供組織保障和 裝備配套。 注重新技術(shù)新工藝的開發(fā)應(yīng)用，采取聯(lián)合開發(fā)和自主開發(fā)并舉的開發(fā)模式，堅(jiān)持自 主創(chuàng)新，把形成自身的技術(shù)專利作為工作重點(diǎn)。 在認(rèn)真做好考察評(píng)估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn) 1 至 2 項(xiàng)節(jié)能或智能型新產(chǎn)品，,采用與院校聯(lián) 合開發(fā)的模式，爭(zhēng)取用最快的速度最短的時(shí)間完成產(chǎn)品的開發(fā)、試制、鑒定及生產(chǎn)化，推

23、向市場(chǎng)，形成新的銷售 增長(zhǎng)點(diǎn)。 列入規(guī)劃期開發(fā)的新產(chǎn)品項(xiàng)目，技術(shù)含量的定位要高，要在國(guó)內(nèi)同行業(yè)具有技術(shù)領(lǐng) 先地位，形成國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品，并向國(guó)際品牌靠攏。 規(guī)劃期新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施，要在確保 2009 年完成動(dòng)態(tài)補(bǔ)償柜的開發(fā)投產(chǎn)的基礎(chǔ) 上，綜合市場(chǎng)需求、技術(shù)準(zhǔn)備、公司條件等因素適時(shí)調(diào)整新產(chǎn)品的開發(fā)順序和開發(fā)項(xiàng)目。 2工程設(shè)計(jì) 引進(jìn)和提升設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，更新和升級(jí)技術(shù)設(shè)計(jì)能力，從而達(dá)到提高設(shè)計(jì)水平和設(shè)計(jì) 效率。 加強(qiáng)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化和設(shè)計(jì)模塊化，提高套圖率，從而大幅度提 高工程設(shè)計(jì)效率。 加強(qiáng)審圖工作，加強(qiáng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，減少設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，提高設(shè)計(jì)水平。 3工藝技術(shù) 完善加強(qiáng)工藝的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)工藝技術(shù)管理。 完

24、善工藝規(guī)范，完善工藝守則。 制定作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的操作，提高工藝質(zhì)量水平。 4技術(shù)管理 技術(shù)管理的重頭戲是進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部定型，通過該工作的開展，提高公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 化和模塊化的程度。 建立公司產(chǎn)品、部件、物料的編號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)和手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)信息化管理。 招聘專業(yè)對(duì)口的的技術(shù)人員，從技術(shù)部開始培訓(xùn)，作為公司的儲(chǔ)備干部，為公司其它 部門的發(fā)展需求提供人才。 要積極爭(zhēng)取廈門科委或區(qū)科委的支持，力爭(zhēng)公司的新品開發(fā)工作能夠得到國(guó)家和政府 的資助。 五、嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象 1質(zhì)量工作要遵循的原則 視產(chǎn)品為企業(yè)形象，視質(zhì)量為企業(yè)生命； 實(shí)現(xiàn)預(yù)防為主，質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量控制并存的管理模式。 2質(zhì)量工作

25、重點(diǎn) 魅力質(zhì)量（外觀質(zhì)量） ： 在 ISO9000 內(nèi)提到的質(zhì)量管理原則的第一條就是“以顧客的關(guān)注為焦點(diǎn)” ，而顧客關(guān)注最直接最多的就是外觀和 工藝方面的質(zhì)量問題，因此，我們列為重點(diǎn)工作來抓，可以收到投入小見效快的效果，具體措施有如下幾點(diǎn)： 眉頭的重新設(shè)計(jì)與規(guī)范； 防污、防塵和保潔； 改善包裝和運(yùn)輸； 隨貨出廠文件的改善，做到：齊全、美觀、規(guī)范； 與工藝相關(guān)的其它外觀問題的改進(jìn)提高。 工藝質(zhì)量 在質(zhì)量工作原則中，我們提到了要將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到制造過程，而工藝質(zhì)量是制造過程最主要的質(zhì)量要素，包括 以下幾條措施： 優(yōu)化工藝流程； 健全工藝規(guī)范；完善作業(yè)指導(dǎo)書； 增加二次裝配工藝設(shè)計(jì)和母排設(shè)計(jì)的工藝設(shè)

26、計(jì)措施； 輔料、零件、工具標(biāo)準(zhǔn)化；嚴(yán)格按工藝流程、圖紙、指導(dǎo)書操作和考核。 設(shè)計(jì)質(zhì)量 如果說魅力質(zhì)量抓的是外觀，那設(shè)計(jì)質(zhì)量抓的就是本質(zhì)和基礎(chǔ)： 加強(qiáng)技術(shù)力量，補(bǔ)充技術(shù)人員，做好技術(shù)能力的儲(chǔ)備； 由技術(shù)部胡工加強(qiáng)設(shè)計(jì)審核工作（重點(diǎn)） ； 完善 BOM 單（即材料清單明細(xì)） ； 加強(qiáng)與客戶技術(shù)交流和溝通； 實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)人員素質(zhì)。 3加強(qiáng)制造質(zhì)量的控制 加強(qiáng)工藝質(zhì)量 強(qiáng)化工藝巡檢（完善鈑金柜體的檢驗(yàn)，增加裝配的巡檢制度） ，要制定工藝巡檢制 度，包括巡檢內(nèi)容、巡檢記錄、巡檢考核。 工序控制點(diǎn)（或質(zhì)控點(diǎn)） ，要設(shè)點(diǎn)、建表、記錄、控制。 4推行全面質(zhì)量管理 設(shè)立專職質(zhì)量管理人員，負(fù)責(zé)： ISO

27、9000 質(zhì)量體系的維護(hù)和改善； 質(zhì)量考核工作的完善和加強(qiáng)；加強(qiáng)供方質(zhì)量管理； 3C 認(rèn)證等相關(guān)工作； 建立常態(tài)性的質(zhì)量培訓(xùn)機(jī)制； 質(zhì)量管理文件化； 完善質(zhì)量信息的統(tǒng)計(jì)、分析、改進(jìn)制度； 售后服務(wù)部與銷售部應(yīng)該建立銷售全過程服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中及售后服務(wù)工作； 持續(xù)開展 QC 小組活動(dòng)，以推動(dòng)公司群眾性的質(zhì)量活動(dòng)的開展； 加強(qiáng)進(jìn)廠檢驗(yàn)（適當(dāng)增加檢測(cè)手段；制定進(jìn)廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；制定分級(jí)檢驗(yàn)制度） 。 六、推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率 1繼續(xù)完善生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度、報(bào)表系統(tǒng)。將年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周滾動(dòng)計(jì)劃，工令通 知形成一套有機(jī)的計(jì)劃體系，并利用報(bào)表制度和市場(chǎng)信息對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行有效的調(diào)度與控制。形成

28、程序文件，形成制 度化工作模型。 2堅(jiān)持生產(chǎn)車間計(jì)件生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，制定相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)、工資標(biāo)準(zhǔn)，修改相關(guān)的質(zhì) 量考核標(biāo)準(zhǔn)。形成文件化的管理體系。 3要逐步對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新。 4引入精益化生產(chǎn)的概念，根據(jù)公司的發(fā)展對(duì)生產(chǎn)線的布局和生產(chǎn)方式要勇于創(chuàng)新，進(jìn) 行改進(jìn)，提高生產(chǎn)的受控程度，推行均衡生產(chǎn)、節(jié)拍生產(chǎn)和定額生產(chǎn)制度。 5逐步建立物料的受控體系，從設(shè)計(jì)物料清單開始，經(jīng)過庫(kù)存核對(duì)、采購(gòu)計(jì)劃、物料跟 蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購(gòu)，緊急補(bǔ)料的物控系統(tǒng)。 6要開始重視采購(gòu)管理，引入供應(yīng)鏈管理的概念，建立科學(xué)的庫(kù)存管理制度，建立具有 優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)渠道和采購(gòu)基地。建立一套完整的供方管理制度。 七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡 資金保障是規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡，確保企業(yè)發(fā)展過程的資金需要是規(guī)劃期工作的 重中之重。 1加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率 ?制定資金周轉(zhuǎn)期目標(biāo)，嚴(yán)格掌控資金流向和使用。 推行 ABC 管理，按項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度合理采購(gòu)、庫(kù)存物料，減少資金占?jí)骸?加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機(jī)制，運(yùn)用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，促進(jìn)銷 售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人提高