1、,服裝類B2C電子商務(wù)大環(huán)境 -研討版,戰(zhàn)略合作研究部 撰寫：中搜凱亮智庫 ,中國服裝品牌之路,80年代,90年代至21世紀(jì)初,21世紀(jì)初至今,未來,時間,成長性,有比無好,品牌崛起,整合創(chuàng)新,可以預(yù)見的未來,？,不斷的商業(yè)模式創(chuàng)新,市場空白的迅速填充,品牌的戰(zhàn)國時代,光有產(chǎn)品已無法擴(kuò)大利潤,商業(yè)模式創(chuàng)新,變革或是？,分銷渠道變革,創(chuàng)新的商業(yè)模式,如果我們不關(guān)注,重要的分銷渠道缺失(銷售規(guī)模) 錯過提升利潤率的最佳機(jī)會（利潤率） 錯過了服裝B2C運作的黃金時代 錯過了商業(yè)模式革新所帶來重要機(jī)遇（抓客戶、提高利潤率的同時提升庫存周轉(zhuǎn)率） 整合產(chǎn)業(yè)鏈過程中的一個環(huán)節(jié)的重要組成部分，我們是在遺忘還是

2、在觀望,損失了對B2C網(wǎng)站的競爭性優(yōu)勢可以充分個性化 讓企業(yè)網(wǎng)店成為孤島還是成為重要的渠道？ 喪失了個性化定制的品牌、技術(shù)與服務(wù) 對B2C行業(yè)的競爭優(yōu)勢：嶄新的商業(yè)模式，不同于等B2C平臺運營商，也不同于網(wǎng)店供應(yīng)商 缺乏合作經(jīng)營理念使企業(yè)陷入孤軍奮戰(zhàn)商業(yè)策略，業(yè)務(wù)建模，合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 難以個性化定制屬于企業(yè)的B2C網(wǎng)店；,重要的契機(jī)：幫企業(yè)輕松打造有獨立形象、個性化功能的B2C平臺，同時和服務(wù)， 以及大平臺支持提供運營指導(dǎo),服裝企業(yè)如果不關(guān)注,中搜如果不關(guān)注,所有人都在行動,在準(zhǔn),桿,打,著手運作,多網(wǎng)絡(luò)分銷渠道經(jīng)營,輕公司運作的代表,步伐穩(wěn)健 ？,不重銷售額 更重品牌,換季打折 客戶捆綁,受到

3、的困擾,品牌商的介入 EX: http:/www.e-,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鼓吹者的介入 EX: ,制造商們的不甘寂寞 EX:,商業(yè)城的衍生物 EX: 諸多淘寶店,推出網(wǎng)上專賣,衣服網(wǎng)等線上折扣店,渠道商、大型采購商尋找分銷渠道商機(jī),凡客從不了解服裝到今天成為標(biāo)桿 樂淘網(wǎng),大量B2C網(wǎng)店的崛起，為了品牌而戰(zhàn),線上商業(yè)城淘寶大量賣衣服小店，和門店的感覺相似，他們有些人也逐漸開創(chuàng)了自身的平臺,需要 在 品牌 、折扣 、信譽(yù)、渠道 方面不斷取得四方 平衡,競爭激烈 利潤固定，難以突破,對網(wǎng)站運營的不了解 網(wǎng)絡(luò)營銷成本過高 客戶忠誠度不高 與傳統(tǒng)渠道在沖突中融合 互聯(lián)網(wǎng)管理真空，市場無序競爭，不利品牌經(jīng)營,訂單

4、生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變風(fēng)險 批發(fā)向零售的轉(zhuǎn)變 對網(wǎng)站運營的不了解,測試與論證(創(chuàng)新成本) 對服裝行業(yè)的不了解,帶來的價值,阻礙我們行動的原因-網(wǎng)絡(luò)營銷,中搜提供全程的互聯(lián)網(wǎng)運營資源與服務(wù),阻礙我們行動的原因業(yè)務(wù)建模及值得信賴的執(zhí)行力,不得不提的失敗案例-PPG,PPG試圖內(nèi)部解決,轉(zhuǎn)變,阻礙我們行動的原因渠道沖突,阻礙我們行動的原因供應(yīng)鏈管理,生產(chǎn)成本 倉儲成本 邊際利潤引發(fā)的困擾,服務(wù)質(zhì)量,可供選擇的商品,庫存風(fēng)險和成本,阻礙我們行動的原因-變革成本,技術(shù)及網(wǎng)站服務(wù)的持續(xù)投入就讓我們消耗了大量的成本,服裝電子商務(wù)的日趨深度發(fā)展,契機(jī)從出現(xiàn)到發(fā)展,服裝業(yè)網(wǎng)購規(guī)模不容小覷,來自于分銷渠道變化的必然,2008年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為460億件 2008年網(wǎng)購服裝金額在 172億元，份額逐年提升,來自于產(chǎn)業(yè)鏈整合的訴求,上游,中游,下游,營銷水平 市場與規(guī)模 產(chǎn)品力,輿論引導(dǎo) 把握消費趨勢 品牌號召力 細(xì)分消費群,服裝B2C,服裝B