1、年金險銷售理念,松原中支培訓(xùn)室,養(yǎng)孩子的錢教育理念篇,養(yǎng)自己的錢養(yǎng)老理念篇,第一部分,養(yǎng)孩子的錢教育理念篇,一、養(yǎng)孩子的錢教育理念篇,孩子受到什么樣的教育；決定他能找到什么樣的工作；孩子找到什么樣的工作；決定他會有什么樣的收入；孩子有什么樣的收入；決定他過什么樣的生活- 您希望您的孩子將來有什么樣的生活？,教育三問：,1、為孩子準(zhǔn)備教育金是我們必須要做的事情嗎？ 2、這是一個無論發(fā)生任何狀況都要達(dá)成的目標(biāo)嗎？ 3、我們在實現(xiàn)這個目標(biāo)的過程中最大的風(fēng)險是什么？,教育理念：,子女未來的教育并非一帆風(fēng)順，因意外、疾病、婚姻和經(jīng)營等風(fēng)險存在著不確定性。子女教育的成功是我們最大的價值，完美的教育金最終實

2、現(xiàn)：不要讓孩子等錢用，要讓錢等著孩子用。,教育三個邏輯：,1、孩子成長路上一個必然教育 （養(yǎng)育孩子的錢，25年） 責(zé)任剛性：父母責(zé)任 2、教育金是剛性需求 時間剛性：到點(diǎn)必做 費(fèi)用剛性：必須足夠 3、不要讓孩子等錢用、要讓錢等孩子用 （年金險是解決子女教育問題的最佳途徑之一）,第二部分,養(yǎng)自己的錢養(yǎng)老理念篇,養(yǎng)老四問,1、養(yǎng)老的錢從哪來？ 2、養(yǎng)老需要多少錢？ 3、老了能活多久？ 4、我們會老嗎？ 中國是世界唯一一個老年人口超過1億的國家，60歲以上的老年人口正以每年超過3%速度遞增。2015年，全國老年人口約達(dá)到2.21億；2020年，每五人中有一個老年人；2050年，每三人中有一個老年人。

3、,2、我們年老后不再掙錢，但要花錢！長壽風(fēng)險活的太老、儲蓄太少，退休太早、花得太快。,1、人的一生之中意外是概率事件交通意外 重疾是可能發(fā)生，可能不發(fā)生重疾死亡率 唯有變老是“必然”會發(fā)生的事件（99%以上的人）,3、未來的路得靠自己。一筆科學(xué)養(yǎng)老金的必備條件： 不被挪用、持續(xù)增長、生命等長。,$,正確的養(yǎng)老理念,靠什么來實現(xiàn)呢？ 投資高收益但是有高風(fēng)險； 房產(chǎn)折舊、需要打理還有政策風(fēng)險； 儲蓄存取易、消費(fèi)易、不利于?？顚Ｓ?； 社保基礎(chǔ)水平、延遲退休； 兒女生活壓力、有心無力。 我們是無法單純依靠一種方式來解決養(yǎng)老問題。,正確的養(yǎng)老理念,完美的養(yǎng)老年金必備的特征,持續(xù)的活多久、拿多久，源源不斷 穩(wěn)定的不可忽上忽下、忽有忽無 增長的增值的養(yǎng)老金才能滿足增長的養(yǎng)老需求 不可挪用的唯一性、排它性、雷打不動 必須是現(xiàn)金不是物、不是不動產(chǎn)，更不是各類有價證券 我老了，生命依然精彩美麗！完美養(yǎng)老計劃最終實現(xiàn)：年輕時，不拖累生你的人；年老時，不拖累你生的人。,養(yǎng)老三個邏輯,1、每個人都關(guān)注養(yǎng)老問題（人人都會老，老了一定要花錢） 2、社保再好也只能買一份（如果只有社保養(yǎng)老，肯定不夠） 3、未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（高品質(zhì)養(yǎng)老生活，要提