1、,B2C,C2C: tip of EC iceberg,B2B Infrastructure Payment system Technical support Supply Chain and Logistics,tip of iceberg,B2B電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理,商學(xué)院 劉婷婷,第三方B2B電子商務(wù)平臺 縱向 橫向 企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺 供貨平臺 采購平臺,一、 第三方B2B電子商務(wù)平臺,1.第三方B2B電子商務(wù)平臺的特點： 交易模式多樣化，交易撮合自動化 產(chǎn)品提供個性化、組合化 發(fā)現(xiàn)買方與賣方的過程高效化 價格發(fā)現(xiàn)動態(tài)化、多樣化 交易支持復(fù)雜化,2.第三方B2B電子商務(wù)平臺的分類,

2、MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的縮寫。即：Maintenance維護、Repair維修、Operation運行 (MRO)。通常是指在實際的生產(chǎn)過程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護、維修、運行設(shè)備的物料和服務(wù)。MRO是指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。,行業(yè)垂直型平臺,綜合型平臺或是以信息、服務(wù)為主,MRO范圍,實驗室設(shè)備、儀器儀表 氣動元件、氣動元器件 液壓元器件、液壓工具 自動化及工業(yè)控制 低壓電器、電氣設(shè)備 軸承、聯(lián)軸器、機械傳動及維護 電纜、電線、附件 燈具、光源、照明設(shè)備、聲光信號裝置 動力源、電源、泵閥、工業(yè)暖通設(shè)備 防爆工具、防水、防腐、防爆電

3、氣 急救產(chǎn)品、保健設(shè)備、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)備 化學(xué)品泄漏控制、化學(xué)品存儲、化學(xué)品分裝 員工安全防護、應(yīng)急救援裝備、PPE 辦公用品、辦公設(shè)備系列 物流設(shè)備、倉儲設(shè)備、物料搬運設(shè)備 靜電控制、環(huán)境監(jiān)測及清潔、無塵室用品 手動工具、電動工具、氣動工具、電子工具、焊接工具、管道工具 安全鎖具、安全標(biāo)識、道路交通、工業(yè)膠帶、安防、消防 數(shù)控刀具、夾具、工業(yè)輔料產(chǎn)品 園林工具、園林機械、園藝工具,縱向分銷商：用于企業(yè)進行戰(zhàn)略性采購直接的生產(chǎn)資料，以大量交易為主。,系統(tǒng)性采購策略+直接的MRO,橫向分銷商：以收集銷售商的產(chǎn)品目錄為主，通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞供求信息，加強信息撮合，同時提供與交易配套的服務(wù)。,系統(tǒng)性采購策略

4、+間接的MRO,縱向交易所：特定行業(yè)的產(chǎn)品或要素的大量交易為主,實時采購策略+直接的MRO,橫向交易所：綜合性門戶網(wǎng)站為主，用于各類企業(yè)進行生產(chǎn)資料的采購。,實時采購策略+間接的MRO,3.第三方B2B電子商務(wù)平臺組織 會員制 第三方信用機制,信用機制 目前，我國企業(yè)的信用資源分布分散： 政府部門 銀行 工商、稅務(wù)、質(zhì)檢等 相關(guān)認(rèn)證機構(gòu)和環(huán)節(jié)的缺失 信息不共享，不能做到“一次認(rèn)證，多次使用”,企業(yè)債券評級、短期融資券評級、中期票據(jù)評級、可轉(zhuǎn)換債券評級、信貸企業(yè)評級、保險公司評級、信托產(chǎn)品評級、貨幣市場基金評級、資產(chǎn)證券化評級、公司治理評級,4.第三方B2B電子商務(wù)平臺運營與管理 第三方B2B電

5、子商務(wù)平臺運營機制： 靜態(tài)（匹配） 動態(tài)（拍賣）：如“環(huán)球市場”,4.第三方B2B電子商務(wù)平臺運營與管理 系統(tǒng)支持： 目前企業(yè)要實現(xiàn)完善的B2B需要許多系統(tǒng)共同的支持，比如制造企業(yè)需要有財務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)資源計劃ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理SCM系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)等，并且這些系統(tǒng)能有機地整合在一起實現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動化。,二、企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺,1.作用和意義 加強主導(dǎo)控制力 產(chǎn)生群體帶動力 提高綜合競爭力,2. 企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺分類 買方B2B電子商務(wù)（面向供應(yīng)商的采購） 賣方B2B電子商務(wù)（面向分銷商、客戶的銷售）,3. 企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺組織 直銷模式 中間商：

6、分銷模式（例：蒙牛，B2B2C） 多對多：拍賣模式,三、供應(yīng)鏈,案例 購買啤酒與供應(yīng)鏈,供應(yīng)商,制造商,分銷商,零售商,我國物流術(shù)語國家標(biāo)準(zhǔn)中的定義：供應(yīng)鏈（Supply Chain）是生產(chǎn)和流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 供應(yīng)鏈又稱需求鏈、價值鏈、邏輯工廠、擴充的企業(yè)等。,供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)， 通過對信息流、物流、資金流的控制， 從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品， 最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的 將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、 直到最終用戶連成一個整體的功能鏈狀結(jié)構(gòu)模式,供應(yīng)鏈的概念,上游,下游,物流,資金流,需求信息流

7、,供應(yīng)信息流,理解供應(yīng)鏈應(yīng)注意一下幾點：,（1）供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu) （2）面向客戶需求：客戶需求引導(dǎo) （3）供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N增值鏈,物料鏈,信息鏈,資金鏈,增值鏈,供應(yīng)鏈的運作方式,供應(yīng)鏈的運作方式有兩種：推動式和牽引式。 推動式的供應(yīng)鏈運作方式以制造商為核心，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后從分銷商逐級推向用戶。 牽引式供應(yīng)鏈的驅(qū)動力產(chǎn)生于最終用戶，整個供應(yīng)鏈的集成度較高，信息交換迅速，可以根據(jù)用戶的需求實現(xiàn)定制化服務(wù)。,用 戶,制造商,零售商,分銷商,供應(yīng)商,用 戶,制造商,分銷商,零售商,(a),(b),兩種不同性質(zhì)的供應(yīng)鏈,（a）制造商推動的供應(yīng)鏈：集成度低、需求變化大、緩沖庫存量高； （b）用戶牽引的需

8、求鏈：集成度高、數(shù)據(jù)變換迅速、緩沖庫存量低,供應(yīng)商,供應(yīng)鏈管理是指人們認(rèn)識和掌握了供應(yīng)鏈 各環(huán)節(jié)內(nèi)在規(guī)律和相互聯(lián)系基礎(chǔ)上， 利用管理的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和激勵職能， 對產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中各個環(huán)節(jié)所涉及的 物流、信息流、資金流、價值流以及業(yè)務(wù)流進行的合理調(diào)控， 以期達到最佳組合，發(fā)揮最大的效率， 迅速以最小的成本為客戶提供最大的附加值。,供應(yīng)鏈管理的概念,供應(yīng)鏈管理的三種模式,供應(yīng)鏈模式之一：以制造企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈,聯(lián)想、IBM、海爾,供應(yīng)鏈模式之二： 以零售企業(yè)（連鎖超市）為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈,沃爾瑪,模式之三： 以3PL為主導(dǎo)的物流服務(wù)供應(yīng)鏈,德邦物流、宅急送、韻達快遞,上述三種模式中，第三方物流企業(yè)更強調(diào)整合，更注重整個供應(yīng)鏈的完整性，它能為客戶帶來如下價值：,（1）降低成本，取得競爭優(yōu)勢。信息暢通有利于控制和降低庫存，并減少成本(包括人力成