1、喚 醒 沉 睡 的 財 富,1,2,3,4,壽險伙伴業(yè)務(wù),5,泛華的財產(chǎn)保險,促成及收入比較,您與泛華,如何開展財產(chǎn)業(yè)務(wù),實(shí) 例,1,壽險伙伴業(yè)務(wù),4,產(chǎn)險與壽險伙伴比較,5,企業(yè)財產(chǎn)險,人壽保險,散單車險,其他險種,旅游險,運(yùn)輸險,建工意外險,壽險伙伴潛在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),6,人壽保險、車險 獲得40%,企業(yè)財產(chǎn)建筑/安裝保險 獲得30%,運(yùn)輸險、旅游險及其他 獲得30%,高優(yōu)產(chǎn)品、收入自動增加，操作簡單,利潤高、必須買、且不能拖延，易促成,用100%的時間攻克了最難攻克的壽險保單城堡,您60%的財富在沉睡！,2,促成&收入,8,非必須品，可以拖延,人壽保險,財產(chǎn)保險,家庭財政支出，考慮多,受價格上

2、調(diào)影響大,剛性需求，不可拖延,公司出錢，成本支出,受價格上調(diào)影響小,促成時間： 1-3個月，平均2月一單,促成時間： 1-5天，平均3天一單,促成容易度比較,9,10,7萬,30萬,C沉睡財富,23萬,您每年都浪費(fèi)一輛凱美瑞！,3,您與泛華,12,保險公司,根據(jù)泛華的要求提出最終方案，確定后出具保險單,您的客戶,有非壽險及壽險需求,泛華,根據(jù)客戶及您的要求，在保險公司與客戶之間，做出合適的計劃及高傭金,您,及時發(fā)現(xiàn)客戶需求，向客戶拿資料，及向泛華咨詢,提供信息,處理好利益分配關(guān)系,提供業(yè)務(wù)來源,以優(yōu)惠方案報價及服務(wù),提供服務(wù),提供投保資料,以公司行為進(jìn)行業(yè)務(wù),泛華與您,13,政府部門,企業(yè)財產(chǎn)

3、保險,企業(yè)總裁,團(tuán)體意外險,保險決定人,公眾/產(chǎn)品責(zé)任險,保險經(jīng)辦人,運(yùn)輸險,業(yè)務(wù)關(guān)系,一般企業(yè),工作職業(yè),1、中央決定10萬億基礎(chǔ)建設(shè) 2、地方政府決定20萬億基礎(chǔ)建設(shè) 3、中國財險2013年1至12月的原保費(fèi)收入為7203.38億元，在這7203.38億保費(fèi)之間，您能分到多少？,業(yè)務(wù)開展,4,如何開展 財產(chǎn)險業(yè)務(wù),15,現(xiàn)有壽險資源開發(fā),客戶開發(fā)漸進(jìn)圖,非壽險資源開發(fā),客戶關(guān)系網(wǎng)開發(fā),資源信息一體化平臺,1、根據(jù)客戶類別配應(yīng)需求的產(chǎn)品,二次介紹及關(guān)系網(wǎng)的延伸,產(chǎn)壽一體化,2、發(fā)展鋼性需求及簡單操作的新客戶,客戶分析歸納,如何開展業(yè)務(wù),5,實(shí) 例,17,建工 團(tuán)意,企財險,貨運(yùn)險,非車 交叉

4、,清遠(yuǎn)機(jī)構(gòu)某業(yè)務(wù)員，一個目標(biāo)客戶，簽單某一高速公路建工團(tuán)意險，合計7個標(biāo)段，每個標(biāo)段保費(fèi)20-30萬元，一個月出單保費(fèi)150-200萬元之間，高收入,中山機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員，資深專業(yè)，開展某商場保險業(yè)務(wù)，從開工期間的建工團(tuán)意、建工一切險，到后期的商場內(nèi)部專柜企財險、商場公眾責(zé)任險業(yè)務(wù)，整體業(yè)務(wù)規(guī)?？捎^,花都機(jī)構(gòu)某業(yè)務(wù)員，從物流園某一貨運(yùn)公司的貨運(yùn)險展業(yè)成整個物流園區(qū)的貨運(yùn)險均通過她投保至一家保險公司，整體業(yè)務(wù)規(guī)模增加的同時也增強(qiáng)了業(yè)務(wù)承保方案的競爭優(yōu)勢和業(yè)務(wù)的詢價優(yōu)勢的話語權(quán)，學(xué)會整合資源也很重要,黃埔業(yè)務(wù)員不僅承做了某運(yùn)輸公司車隊的車險業(yè)務(wù)，年規(guī)模保費(fèi)百萬元以上，同時也建議車隊司機(jī)投保團(tuán)意險，操作成功，預(yù)計年保費(fèi)近百萬元，這個案例說明，學(xué)會交叉銷售，多說一句話，多給客戶一個建議，有