1、裝飾公司銷售渠道拓展計劃為什么要走裝飾公司渠道1 公司是中南地區(qū)最大，最專業(yè)，擁有多項一級資質(zhì)的門窗生產(chǎn)企業(yè)，適合與高端工裝公司合作開發(fā)項目；2 公司擁有完善的專業(yè)技術(shù)，設(shè)計，安裝，銷售隊伍，能夠做到全方位的服務(wù)；3產(chǎn)品定位高端，與國際門窗市場產(chǎn)品同步，特別適合設(shè)計師二次設(shè)計應(yīng)用；4 使用高端門窗與能進行門窗更換的客戶一般會選擇裝飾公司進行設(shè)計裝修，與我們的客戶定位相匹配；裝飾公司，設(shè)計師及消費者分類第一類 能完全控制主材的家裝公司，這類公司一般都是大型公司，F(xiàn):長沙市高端裝飾公司列表.xls同這類公司合作時，高額返利給家裝公司。但對其公司的設(shè)計師更要重視搞好關(guān)系，加強溝通?？梢越ㄗh適當?shù)慕o設(shè)

2、計師返點，因為這類公司都有幾個品牌的門窗放在那里給設(shè)計師推薦。第二類 不能完全控制主材的家裝公司，這類公司想要控制主材，但又控制不死。同這類公司合作時，家裝公司一開始也是說要控制主材的，我們可以通過設(shè)計師了解到它控制情況，因此同這類公司溝通時一定不能把返點全給家裝公司，否則的話設(shè)計師就不推我們的產(chǎn)品，建議給家裝公司小部份的返點，其余的大部份全部給設(shè)計師。第三類 完全不控制主材的家裝公司，同這類公司合作時，返利全部給設(shè)計師。但也要經(jīng)常同此類公司的老總保持良好的聯(lián)系。設(shè)計師分類：第一級 想設(shè)計，樂于用材，根據(jù)設(shè)計定材料，有創(chuàng)意，需要地位名譽；第二級 看設(shè)計，尋找（展示空間媒體雜志）參考型，喜歡活動

3、，比如長沙高端設(shè)計云集的機構(gòu)（頂級精英設(shè)計師峰會雜志，裝修速遞）等第三級 抄設(shè)計，拿來主義，聽從主義， 不能控制材料；消費者分類：第一級 完全信任設(shè)計師，裝飾公司，全權(quán)委托；第二級 參與選材、半委托，到展廳付錢；第三級 自購材料，出設(shè)計費；如何做家裝渠道1得到各部門及領(lǐng)導(dǎo)的重視，分享資源的利用； 公司有多年從事工程項目的經(jīng)驗，對于精裝工程，裝飾公司等都會有到一些資源，在這個項目計劃開始啟動之際，需要整個公司做到一個全民營銷，提供多一些裝飾公司及設(shè)計師去建立渠道；2建立家裝部門團隊需要組成一個五人以上的家裝部，設(shè)經(jīng)理一名，根據(jù)當?shù)厥袌黾已b公司的情況，家裝部業(yè)務(wù)人員每人負責若干個家裝公司的業(yè)務(wù)，大

4、、中、小家裝公司合理分配到每個業(yè)務(wù)人員。制定工作制度，拜訪流程和提成政策；3制定裝飾公司及設(shè)計師返利政策根據(jù)市場情況，制定符合市場行情的返利政策；公司的財務(wù)人員核算產(chǎn)品價格，利潤空間，一般在與裝飾公司洽談合作時，裝飾公司會要求材料商給到一個銷售底價，而這個銷售底價要特別注意的是，既要是我司給到裝飾公司的絕對最低銷售價，又必須在這個基礎(chǔ)上再給到其公司高額返利，同時還為了在搶占其公司設(shè)計師內(nèi)部能夠推薦到我品牌，還需給到一部份返點給設(shè)計師，其實正是因為這樣的現(xiàn)象，很多的材料品牌望著這塊蛋糕而咽不下，大部份也是因為在為裝飾公司做嫁衣而自己沒有任何利潤空間；然而我司在品牌定位屬于中高端品牌，涵蓋智能門窗

5、產(chǎn)品，在目前長沙市還沒有經(jīng)銷商門店的前提下，在利潤上相對還比較好控制，同時又可以通過OTO的模式推廣，設(shè)計師推廣賺傭金的模式相對比較便捷；但是不管現(xiàn)狀如何，我們要考慮是既然可以通過這樣的方式能擴大市場，提升知名度，可以在品牌推廣期先打入到裝飾公司內(nèi)部，在一定成熟的推廣體系建立后再與裝飾公司進行返利的協(xié)商；以下是通過一些櫥柜，衛(wèi)浴，瓷磚等品牌給到的一些信息，與大部份裝飾公司的大致利潤分配方式舉例；公司類型市場價（按60系列窗戶舉例） 協(xié)議價返利（公司）返利（設(shè)計師）大型高端家裝公司1200元/平方（包含30%開啟）980元/平方（擬包含30%開啟）協(xié)議價基礎(chǔ)上返利20%協(xié)議價基礎(chǔ)上返利5-10%

6、大型以設(shè)計主導(dǎo)的裝飾公司或會所1200元/平方（包含30%開啟）980元/平方（擬包含30%開啟）協(xié)議價基礎(chǔ)上返利5-10%協(xié)議價基礎(chǔ)上返利20%工裝裝飾設(shè)計公司1200元/平方（包含30%開啟）800元/平方（擬包含30%開啟）獨立設(shè)計師或項目經(jīng)理1200元/平方（包含30%開啟）1200元/平方（擬包含30%開啟）協(xié)議價基礎(chǔ)上返利20%其中要特別注意到我司在促銷活動期間，會有一定的價格浮動；具體合作價格待商議；同家裝公司及設(shè)計師合作，最重要的是給他們一種規(guī)范操作，安全的感覺。4裝飾公司及設(shè)計師開發(fā)方式；A建立資料庫，設(shè)計師檔案；裝飾公司：首先根據(jù)長沙高端裝飾公司布局圖或公司整合的資源，進行

7、前期的初步拜訪，介紹公司規(guī)模，資質(zhì)，了解目前與之合作的品牌及合作方式，了解裝飾公司目前合作品牌的合作空間，邀請負責人或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來我司參觀；其次通過邀約來司考察，了解其公司的客戶定位，再具體溝通合作內(nèi)容；高端設(shè)計會所設(shè)計師：拜訪裝飾公司，收集設(shè)計師的名片，建立設(shè)計師檔案， 加微信，一個公司可建立一個微信群，并且與之建立良好關(guān)系；積極向設(shè)計師推薦產(chǎn)品、優(yōu)惠政策及門窗產(chǎn)品知識，積極跟蹤維護好客情關(guān)系，及時邀約客戶來工廠選購產(chǎn)品，并及時向設(shè)計師兌現(xiàn)相關(guān)承諾。B優(yōu)化及穩(wěn)定設(shè)計師關(guān)系1一對一全程服務(wù)：推薦設(shè)計師分享OTO選購平臺，設(shè)置傭金及時返點方式，并且優(yōu)先對其推薦的客戶一對一全程服務(wù)。OTO會員享受區(qū)別于非會員的銷售返點和銷售獎勵。返點及銷售獎勵必須經(jīng)過財務(wù)從銀行匯出，然后銷售人員電話通知查收，如果設(shè)計師堅持要領(lǐng)現(xiàn)金也應(yīng)該是從公司的出納處領(lǐng)。重點推薦的智能產(chǎn)品可提高返利金額；2設(shè)定設(shè)計師季度獎獎勵及優(yōu)化季度獎，對每個季度完成一定的銷售量，完成即對設(shè)計