1、,華夏常青樹重大疾病保險 （2015版）,打破底線 重磅出擊,華夏保險中介渠道,1-開發(fā)背景,2-定位&賣點(diǎn),課程大綱,3-產(chǎn)品責(zé)任&案例,2015年5月6日國務(wù)院常務(wù)會議決定試點(diǎn)對購買商業(yè)健康保險給予個人所得稅優(yōu)惠,國務(wù)院總理李克強(qiáng)5月6日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定試點(diǎn)對購買商業(yè)健康保險給予個人所得稅優(yōu)惠。河北省根據(jù)會議要求，出臺關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的實(shí)施意見，為商業(yè)健康保險發(fā)展做出制度設(shè)計(jì)。,背景一李大大喊你買商業(yè)健康險,背景二市場需求極為迫切,重疾三高一低,健康保障需求日益增強(qiáng),健康是1，財(cái)富、事業(yè)等是后面的0,高發(fā)病率：人生患重疾比例72%,高治愈率：五年存活率60-70%,低齡

2、化：平均理賠年齡31-50歲,高費(fèi)用：平均治療費(fèi)用30-50萬,疾病不再是人生的意外 而是每個人生命中必須計(jì)算的成本,背景二市場需求極為迫切,針對高發(fā)疾病客戶希望能得到更多的保障,312萬例/年新發(fā)腫瘤案例（8550人/天） 6人/分鐘被診斷為癌癥 （5人死于癌癥） 人一生中患癌概率高達(dá)22% 乳腺癌威脅女性健康，前列腺癌威脅男性健康 急性心肌梗塞，終末期腎病，腦中風(fēng)后遺癥，重大器官移植術(shù)成為發(fā)病與死亡率較高的病種 其中河北省患甲狀腺癌人群在全國占比達(dá)到27% - 中國腫瘤登記年報,背景二市場需求極為迫切,重疾的隱性損失是治療費(fèi)用的2倍,背景三環(huán)境污染日益嚴(yán)重,近年來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐令世界

3、震撼。但是，生態(tài)環(huán)境也為此付出了巨大代價?？諝馕廴疽殉蔀槔_中國的主要問題。由于空氣和水已經(jīng)被污染，人們?yōu)榇烁冻龅拇鷥r是，中國有70%-80%的癌癥和環(huán)境污染有關(guān)。肺癌成了頭號殺手。, 空氣污染, 水污染,背景四食品安全令人擔(dān)憂,正是由于以上一些食品問題的存在，近些年來，中國每年發(fā)生的食物中毒事件層出不窮，并且愈演愈烈。據(jù)國家衛(wèi)生部公布的全國食物中毒情況，僅2008年，全國重大食物中毒事件達(dá)437起，中毒13325人，死亡152人；2011年，全國發(fā)生重大食物中毒事件506起，中毒19280人，死亡310人；2014年，全國發(fā)生重大食物中毒事件582起，中毒22057人，死亡361人。,近年來

4、，我國進(jìn)入食品安全事件頻發(fā)期。劣質(zhì)奶粉、“蘇丹紅”辣醬、毛發(fā)醬油、石蠟火鍋底料、瘦肉精、毒大米、地溝油“問題食品”之多、涉及范圍之廣、造成惡果之重，已到了令人談“食”色變的地步。,背景五華夏人壽感恩回饋,2015年5月21日，華夏保險在紫禁論壇2015年會上，正式宣布向華夏慈善基金注資500萬，啟動“兩岸抗戰(zhàn)老兵圓夢計(jì)劃”。全國老齡辦副主任閆青春、中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會理事長李寶庫、副理事長張志鑫、華夏保險黨委書記、華夏慈善基金理事長趙子良等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席本次活動。,華夏保險自成立以來，積極踐行社會責(zé)任，以實(shí)際行動傳遞汩汩愛心。以自身力量回饋社會。,背景五華夏人壽感恩回饋,華夏人壽保險股份有限公

5、司（簡稱華夏保險），目前公司注冊資本金達(dá)到153億元人民幣，在壽險市場排名第三，總資產(chǎn)高達(dá)1800億元，在全國設(shè)有分支機(jī)構(gòu)400余家，人員隊(duì)伍超過3萬。 2014年公司保費(fèi)超過700億元，2015年公司一季度總保費(fèi)556億元，同比增長88%，位列中國保險市場第四位。,華夏的發(fā)展源于客戶的支持與信賴，為回饋新老客戶，華夏人壽重磅推出市場性價比最高的健康險，打破底價！,產(chǎn)品理念領(lǐng)先 最好的產(chǎn)品在華夏 客戶利益至上 適應(yīng)市場升級換代 完善產(chǎn)品體系 給合作伙伴更多選擇,背景五華夏人壽感恩回饋,1-開發(fā)背景,2-定位&賣點(diǎn),課程大綱,3-產(chǎn)品責(zé)任&案例,定位性價比最高的重疾險,這是一款保障全、費(fèi)率低、核

6、保寬、能豁免，涵蓋身故、全殘、重疾、輕癥、疾病終末期五大責(zé)任于一體的終身健康保障計(jì)劃。,打破底價 性價比最高,賣點(diǎn)一最全面的保障,長保障期限各項(xiàng)責(zé)任統(tǒng)統(tǒng)保障終身 高保障范圍五項(xiàng)責(zé)任全面保障 身故、全殘、61種重疾、 15種輕癥、疾病終末期 高保障額度責(zé)任額外給付 輕癥額外給付20%保額，并且可累計(jì)給付三次,賣點(diǎn)二最實(shí)惠的價格,相比同類產(chǎn)品，優(yōu)勢很明顯,保費(fèi)競爭力十足 同業(yè)都買它,保障病種更多 價格更加優(yōu)惠 輕癥給付次數(shù)更多 同時享受輕癥豁免,賣點(diǎn)三最領(lǐng)先的理念,最前衛(wèi)的責(zé)任輕癥豁免保費(fèi) 輕癥不但有賠付，之后保費(fèi)不再交。被豁免的保險費(fèi)視為已交納，同時合同繼續(xù)有效，不影響重疾保險金給付。 最人性的

7、責(zé)任疾病終末期給付 讓重疾種類限制賠付成為歷史，真正意義上的重疾險 最實(shí)在的責(zé)任輕癥額外給付 多達(dá)15種輕癥額外給付20%保額，累計(jì)給付三次,1-開發(fā)背景,2-定位&賣點(diǎn),課程大綱,3-產(chǎn)品責(zé)任&案例,28天（含）-60周歲（含）,常青樹（2015）,投保年齡,交費(fèi)期間,5/10/15/20年交,保障期間,終身,定價方式,保額定保費(fèi),華夏常青樹重大疾病保險（2015）,產(chǎn)品名稱,保險責(zé)任詳細(xì)解讀3-1,1/2-身故或全殘保險金 18歲前，返還已交保費(fèi) 18歲后，因意外傷害，給付保額 因非意外傷害，90天觀察期內(nèi)，給付已交保費(fèi) 90天觀察期后，給付保額 3-重大疾病保險金 因意外傷害，初次患本合

8、同所列重大疾病，給付保額 因非意外傷害，初次患本合同所列危重疾病，90天觀察期內(nèi)，給付已交保費(fèi) 90天觀察期后，給付保額 4-疾病終末期保險金 365天觀察期后，初次發(fā)生并被?？漆t(yī)生確診達(dá)到疾病終末期階段，給付保額 疾病終末期階段需由同時滿足以下兩個條件： 1、依現(xiàn)有醫(yī)療技術(shù)無法緩解；2、根據(jù)臨床醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)判斷被保險人存活期低于六個月。,身故或全殘保險金、重大疾病保險金、疾病終末期保險金 我們僅給付其中一項(xiàng),保險責(zé)任詳細(xì)解讀3-2,5-輕癥保險金（15種輕癥，額外給付） 因意外傷害或觀察期90日后因意外傷害以外的原因，導(dǎo)致初次患本合同所列的輕癥，我們 還將 按本合同保險金額的20%給付輕癥保險金

9、 每種輕癥只給付一次輕癥保險金，給付后該種輕癥保險金保險責(zé)任終止。同一保單的輕癥保險金累計(jì)給付以三次為限。,輕癥疾病豁免保費(fèi) 若被保險人因意外傷害，或于本合同生效或最后一次復(fù)效之日起90日后因意外傷害以外的原因，導(dǎo)致初次患本合同所列的輕癥疾病，我們將豁免本合同自輕癥疾病確診之日以后的各期保險費(fèi)。,投保案例少兒0歲男性,0歲寶寶（男），保額50萬，20年交，合計(jì)交費(fèi)87100元。,50萬,5、15種特定重疾保險金,10萬 累計(jì)給付三次（30萬）,保障期間一旦患輕癥即豁免自輕癥疾病確診之日以后的各期保險費(fèi)。,50萬,5、15種輕癥,10萬 累計(jì)給付三次（30萬）,終身,終身,1、全殘保險金(18歲

10、前返還已交保費(fèi)) 2、身故保險金(18歲前返還已交保費(fèi)) 3、疾病終末期保險金 4、61種重大疾病保險金,投保案例成人30歲男性,30歲（男），保額50萬，20年交，合計(jì)交費(fèi)221100元,1、全殘保險金 2、身故保險金 3、疾病終末期保險金 4、61種重大疾病保險金,50萬,5、15種輕癥,10萬 累計(jì)給付三次（30萬）,保障期間一旦患輕癥即豁免自輕癥疾病確診之日以后的各期保險費(fèi)。,終身,終身,10萬保額簡易費(fèi)率速查表,市場同類PK產(chǎn)品對比,以男性20年交費(fèi)，50萬保額為例，常青樹（2015）競爭力十足,投保規(guī)則&核保規(guī)則,投保規(guī)則： 1.本險種交費(fèi)頻率為年交，交費(fèi)期間為5年交、10年交、1

11、5年交、20年交； 2.本險種最低保險金額為10000元，超過最低保險金額部分應(yīng)為1000元的整數(shù)倍； 3.本險種可以單獨(dú)投保，也可以與“附加住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險（2013）”、“附加住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險（2014）”、“安心無憂住院給付醫(yī)療保險”及“附加同祥保費(fèi)豁免定期壽險（A款）”的一個或多個組合銷售，主險和附加險必須同時滿足各險種投保規(guī)則； 4.本險種與“附加住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險（2014）”搭配銷售時，本險種的基本保額10萬（含）以上即可搭配。,投保規(guī)則&核保規(guī)則,核保規(guī)則：投保本險種的體檢標(biāo)準(zhǔn)18-40周歲重疾體檢額為60萬，其他年齡段按照績優(yōu)代理人體檢標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；,績優(yōu)代理人體檢標(biāo)準(zhǔn)

12、,這是一個叫佘艷的的小女孩，她有雙亮晶晶的大眼睛，還有一顆透亮的童心。她是一個孤兒，只有個收養(yǎng)她的“爸爸”。 命苦的孩子的確不一般，從5歲起，佘艷就懂得幫爸爸分擔(dān)家務(wù)，洗衣、煮飯、割草 她樣樣做得好，她知道自己跟別家的孩子不一樣，別家的孩子有爸爸有媽媽，自己的家里 只有她和爸爸，這個家得靠她和爸爸一起來支撐，她要很乖很乖，不讓爸爸多一點(diǎn)點(diǎn)憂心生一點(diǎn)點(diǎn)氣。 由于家庭極端貧困，從小佘艷就體質(zhì)虛弱。2005年5月開始，她經(jīng)常流鼻血。有一天早晨，佘艷正欲洗臉，突然發(fā)現(xiàn)一盆清水變得紅紅的，一看，是鼻子里的血正向下滴，不管采用什么措施，都止不住。來到成都大醫(yī)院檢查后，醫(yī)生馬上給他開了病危通知單。她得了“急

13、性白血病”！ 這種病的醫(yī)療費(fèi)是非常昂貴的，費(fèi)用一般需要30萬元！佘仕友懵了。看著病床上的女兒，他沒法想太多，他只有一個念頭：救女兒！借遍了親戚朋友，東拼西湊的錢不過杯水車薪，距離30萬實(shí)在太遠(yuǎn)，他決定賣掉家里唯一還能換錢的土坯房，可是因?yàn)榉孔犹^破舊，一時找不到買主。 看著父親那雙憂郁的眼睛和日漸消瘦的臉，佘艷總有一種酸楚的感覺。一次，佘艷拉著爸爸的手，話還未出口眼淚卻冒了出來：“爸爸，我想死” 父親一雙驚愕的眼睛看著她：“你才8歲，為啥要死？” 我是撿來的娃娃，大家都說我命賤，害不起這病，讓我出院吧” 父親頹然地坐在椅子上，半天不語。“爸爸，我能不能活到秋天？我想在秋天死去，我是從秋天來的，秋天有紅豆、有菩提樹，還有房前的幾畝金黃的玉米和小麥。我死了，就把我葬在后山坡上，我不想離開爸爸” 佘艷的故事感動了這個世界，短短10天時間，來自全球華人捐助的善款就已經(jīng)超過56萬元，但是佘艷仍然沒有挨過那個秋天。 一個年僅8歲的垂危孩子，趴在病床上用鉛筆寫了三頁紙的遺書：她自愿放棄治 療，把全世界華人捐給她的54萬元救命錢分成了7份，把生命當(dāng)成希望的蛋糕分別給了7個正徘徊在生死線的小朋友。她希望死在秋天，纖瘦的身體就像一朵花自然開謝的過