1、電影院會(huì)員卡促銷方案【篇一：正陽(yáng)星美國(guó)際影城會(huì)員拓展活動(dòng)方案】正陽(yáng)星美國(guó)際影城會(huì)員拓展活動(dòng)方案一、活動(dòng)名稱：“介紹朋友成為會(huì)員，正陽(yáng)星美國(guó)際影城影城好禮相 送！”二、活動(dòng)目的：提升辦卡率，增加會(huì)員數(shù)量，提高會(huì)員粘性和觀眾忠 誠(chéng)度三、活動(dòng)內(nèi)容：在指定活動(dòng)期間，老會(huì)員介紹朋友辦卡充值并成為會(huì) 員，可獲得影城免費(fèi)贈(zèng)送的兩張代金券，共價(jià)值160元。四、活動(dòng)時(shí)間：11月（請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整） 五、活動(dòng)效果：1、通過(guò)贈(zèng)送代金券方式，吸引老會(huì)員觀眾介紹朋友成為新會(huì)員，從 而提升觀眾辦卡率，增加影城會(huì)員數(shù)量。2、通過(guò)會(huì)員卡以及充值的金額，提高觀眾對(duì)于影城粘性，增加觀眾 忠誠(chéng)度。3、贈(zèng)送的代金券有助于加深老

2、會(huì)員對(duì)影城的好感度，以提高會(huì)員忠 誠(chéng)度。4、活動(dòng)的舉辦有利于豐富影城活動(dòng)，增加觀眾觀影興趣。六、實(shí)施細(xì)則1、活動(dòng)期間，老會(huì)員需帶領(lǐng)朋友至前臺(tái)處進(jìn)行新會(huì)員卡的辦理，填 寫個(gè)人相關(guān)信息并沖入一定金額。2、辦理好新會(huì)員卡后，老會(huì)員需要出示自己的會(huì)員卡或者相關(guān)證件，以證明自己的會(huì)員身份后，并登記自己的卡號(hào)，方可獲得代金券。 3、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸影城所有，如在前臺(tái)辦理時(shí)出現(xiàn)疑問(wèn)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系市場(chǎng)部人員進(jìn)行解決。七、宣傳活動(dòng)：為擴(kuò)大活動(dòng)范圍，增加辦卡率，采用以下方式宣傳此次活動(dòng)：1、陣地宣傳：制作噴繪、x展架、海報(bào)等物料，將重點(diǎn)活動(dòng)信息清晰、明確地展示其中。噴繪、x展架等宣傳品最好設(shè)置在影城顯眼位置，以增加

3、觀眾觀察到的幾率，從而提高活動(dòng)效率。（最佳位置為觀 眾候場(chǎng)區(qū)、售票排隊(duì)等候區(qū)）2、自媒體宣傳：影城通過(guò)自身微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)宣傳此次活動(dòng)。要求做到每周至少推送該活動(dòng)三次，且信息文案應(yīng)簡(jiǎn)介易懂，達(dá) 到讓老會(huì)員知道此次活動(dòng)并參和的目的。3、口播宣傳：對(duì)影城前臺(tái)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，使之在售票或者賣賣 品的時(shí)候向會(huì)員觀眾推薦此次活動(dòng)，激發(fā)其參和性。3、刊物宣傳：在活動(dòng)期間，可在影城刊物（自制影訊、dm單）上印 制此次活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)信息的傳播，從而增加活動(dòng)參和人數(shù)。4、戶外宣傳：可在影城自有戶外廣告位進(jìn)行此次活動(dòng)的相關(guān)宣傳， 以提高觀眾關(guān)注度，擴(kuò)大活動(dòng)曝光面，提升活動(dòng)活性。-原文轉(zhuǎn)載自：中影國(guó)際影城(

4、大唐西市店)西安市蓮湖區(qū)勞動(dòng)南路1號(hào)大唐西市通濟(jì)坊3層【篇二：會(huì)員卡推廣方案】會(huì)員推廣方案為建立有效合理的會(huì)員制度，擴(kuò)大會(huì)員人數(shù)，提高會(huì)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng) 度，提高會(huì)員銷售并帶動(dòng)總體銷售，特制訂本辦法。一、會(huì)員卡的辦理1、超市區(qū)、煙酒專廳：顧客憑當(dāng)天一次性購(gòu)物滿48元的的電腦購(gòu)物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張 會(huì)員卡。2、百貨專廳、永樂(lè)風(fēng)尚：顧客憑當(dāng)天購(gòu)物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦 小票，持本人身份證即可辦理。3、特殊情況可直接辦理會(huì)員卡，如新店開業(yè)、活動(dòng)優(yōu)惠等。此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂(lè)風(fēng)尚）一卡通 用

5、。 二、金卡的辦理1、普卡會(huì)員一年內(nèi)積分累計(jì)達(dá)到10000分，系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)為金卡， 并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）2、顧客一次性消費(fèi)金額達(dá)到1萬(wàn)元以上，持當(dāng)天購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)直接3、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費(fèi)不足5000元，金卡自動(dòng)降級(jí) 為普卡,并短信通知。 三、積分規(guī)則辦理金卡。說(shuō)明：1、團(tuán)購(gòu)（非正價(jià)購(gòu)買的商品），區(qū)別于大宗購(gòu)物（正價(jià)購(gòu)買）。2、若更換供應(yīng)商，百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部應(yīng)及時(shí)通知信息部。說(shuō)明：1、金卡顧客如果當(dāng)次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū)，還可以參加每季度一次的超市兌換活動(dòng)，但必須遵守超市區(qū)兌換 規(guī)則，如在規(guī)定的時(shí)

6、間、按規(guī)定的兌換次數(shù)進(jìn)行兌換。2、各城區(qū)金卡兌換點(diǎn)設(shè)在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換。特殊區(qū) 域沒有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時(shí)設(shè)立普卡、金卡兌換 點(diǎn)，如老營(yíng)一店、竹山官渡等超市。五、兌換禮品設(shè)置： 六、答謝贈(zèng)品費(fèi)用的劃分1、年初根據(jù)銷售任務(wù)計(jì)提預(yù)估答謝贈(zèng)品費(fèi)用。假設(shè)2013年銷售任務(wù)為15億，會(huì)員銷售占比為42%，則預(yù)估答謝費(fèi)用為15億*42%（會(huì)員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）* 65%（兌換率）=2137590元。2、會(huì)員部在當(dāng)期答謝活動(dòng)結(jié)束后，按當(dāng)期各門店會(huì)員積分占比計(jì)算 并劃分贈(zèng)品費(fèi)用。假設(shè)一季度會(huì)員

7、答謝共產(chǎn)生兌換費(fèi)用50萬(wàn)，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來(lái)計(jì)算各門店應(yīng)承擔(dān)的兌換費(fèi)用。假設(shè)1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用則為50萬(wàn)*8%=4萬(wàn)。 七、增值服務(wù) 金卡增值服務(wù)：1、金卡會(huì)員一次性購(gòu)物滿200元可享受免費(fèi)送貨服務(wù)。（離購(gòu)物門 店2公里以內(nèi)）2、金卡會(huì)員生日廣播祝福各門店每天篩選該門店當(dāng)天金卡會(huì)員生日名單，在高峰時(shí)段（上午1 0：30、下午5：30）利用店內(nèi)廣播分兩次播放生日祝福。 4、 5、金卡會(huì)員在指定合作單位消費(fèi)， 可享受金卡特惠價(jià)挑選具有一定實(shí)力的電影院等，采用給予一定的價(jià)格補(bǔ)貼，全年費(fèi)用 包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價(jià)，針對(duì)金卡顧客進(jìn)

8、行更低折扣的優(yōu)惠。 如：亞新影院對(duì)外最低優(yōu)惠價(jià)5折，假設(shè)我公司每年給予其1萬(wàn)元補(bǔ)貼，金卡會(huì)員看電影可直接享受4折。4、金卡會(huì)員持當(dāng)天火車票可在十堰火車站vip貴賓候車廳免費(fèi)候車。5、金卡會(huì)員在設(shè)有停車位的門店購(gòu)物兩小時(shí)內(nèi)可享受免費(fèi)停車。 其他增值服務(wù)： 八、發(fā)行及宣傳辦法1、實(shí)物贈(zèng)品在各煙酒專廳設(shè)陳列柜宣傳。2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3、會(huì)員手冊(cè)宣傳。 4、dm海報(bào)宣傳。 5、金卡會(huì)員短信宣傳。6、門店廣播及電子屏宣傳。7、大店大標(biāo)門店服務(wù)臺(tái)下方每周對(duì)會(huì)員日商品及異業(yè)合作進(jìn)行宣傳。 九、積分異動(dòng)參見會(huì)員積分異動(dòng)處罰規(guī)定 十、其他1、會(huì)員卡的保存、更換和補(bǔ)辦

9、1）會(huì)員卡須妥善保存，遠(yuǎn)離磁場(chǎng)、靜電，不得折疊和磨損，如由于會(huì)員個(gè)人原因造成會(huì)員卡不能使用，會(huì)員可申請(qǐng)換卡，并支付工本費(fèi) 5元。2）會(huì)員卡不慎遺失，會(huì)員持本人身份證到服務(wù)臺(tái)補(bǔ)辦，并支付工本 費(fèi)5元（子卡工本費(fèi)2元），原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡。3）會(huì)員卡消磁時(shí)，請(qǐng)攜帶本人有效身份證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)補(bǔ)寫磁條 或換領(lǐng)新卡，換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡，原卡作廢。附：2012年會(huì)員費(fèi)用投入 2013年會(huì)員費(fèi)用擬投入會(huì)員推廣部2012年11月5日2012年會(huì)員費(fèi)用投入（2011.12.21-2013.12.20）2012年會(huì)員銷售： 426550258元/10月*12月=5.12億元費(fèi)用率：2286367

10、元/5.12億元=0.45%說(shuō)明：年初中心計(jì)劃會(huì)員部經(jīng)費(fèi)300萬(wàn)（贈(zèng)品費(fèi)用），原計(jì)劃做2次會(huì)員抽獎(jiǎng)今年僅作了1次（海報(bào)檔期僅規(guī)劃了一次），減少費(fèi)用投入 25萬(wàn)元；會(huì)員手冊(cè)原定印刷未印等。【篇三：影院營(yíng)銷策劃案】影院營(yíng)銷策劃案一、 影院的受眾（一） 學(xué)生教育系統(tǒng)學(xué)生是影院的主流客源，因?yàn)閷W(xué)生的求知欲和好奇心要強(qiáng)于其他人。 而在學(xué)校中進(jìn)行愛國(guó)主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都 是比較容易被大家接受的方式和途徑。（二） 政府及企事業(yè)單位政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統(tǒng)一性，就需要進(jìn)行不間 斷的思想灌輸和學(xué)習(xí)，故而政府組織黨性學(xué)習(xí)、思想作風(fēng)教育等等都 是便于接受的方式。企業(yè)事業(yè)單位的受

11、眾主要以移動(dòng)公司 聯(lián)通公司電信公司及大型工廠為主。（三） 農(nóng)民戲迷或戲曲愛好者農(nóng)閑時(shí)的農(nóng)民當(dāng)中，由當(dāng)?shù)亟M織進(jìn)行戲曲的集中觀看以及科技致富影 片或講座（四） 民間社會(huì)團(tuán)體主要以歌舞團(tuán)、鼓號(hào)隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)體為主（五） 其他包括自由青年 無(wú)業(yè)青年 工廠職工 打工者 服務(wù)員 情侶等二、 影院的營(yíng)銷途徑及贏利點(diǎn)分析根據(jù)影院的受眾，其營(yíng)銷渠道大致可分為：傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 渠道，其細(xì)節(jié)如下。（一） 傳統(tǒng)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷分為：團(tuán)體營(yíng)銷（政府、企事業(yè)單位等）、合作營(yíng)銷（餐飲、ktv、臺(tái)球廳、商超、美容理發(fā)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)、聯(lián)通等）、自由營(yíng)銷（針對(duì)情侶等社會(huì)閑散人士）、代售。1. 團(tuán)體營(yíng)銷政府機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷細(xì)則：由政府部門的

12、負(fù)責(zé)人牽頭組織本機(jī)構(gòu)或本科室 的人員以黨性教育、愛國(guó)教育或福利的名義進(jìn)行影片的集中觀看，這 其中需要把握的一個(gè)原則是，長(zhǎng)期性的友好合作。具體運(yùn)作中可考慮 給主要負(fù)責(zé)人以某個(gè)定額的提點(diǎn)或授之以其他利益方式，從而保證團(tuán)體的定時(shí)或不定時(shí)觀看保證上座率及本身收益。詳細(xì)點(diǎn)位再議。企事業(yè)單位的營(yíng)銷：主要以中等以上規(guī)模的企業(yè)為主，可以企業(yè)福利 或企業(yè)培訓(xùn)的名義進(jìn)行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業(yè)的 宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業(yè)初期，待進(jìn)入正式運(yùn)行期就得 考慮適當(dāng)收取廣告費(fèi)用）此也為一利潤(rùn)來(lái)源。團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)主要在影院的后期，待步入正軌以后進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。主要的對(duì) 象以商超、商城、專賣店、會(huì)所及個(gè)人為主。價(jià)

13、格可靈活掌握，操作 簡(jiǎn)單，在此不再詳細(xì)闡述2. 合作營(yíng)銷合作營(yíng)銷主要是通過(guò)合作的方式進(jìn)行影院的營(yíng)銷。這其中包括和餐飲、ktv、臺(tái)球廳、商超、美容理發(fā)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)、聯(lián)通等機(jī)構(gòu)的合作。餐飲企業(yè)的合作：可以就餐滿50或100，可贈(zèng)送影票一張（以一定折扣價(jià)賣于企業(yè)），這樣既可以增加企業(yè)的收益，又能無(wú)形中提升企業(yè) 的形象?；蛘咭源鄣男问剑ú唤ㄗh）和ktv、臺(tái)球廳的合作：可以消費(fèi)額為基準(zhǔn)進(jìn)行贈(zèng)票，也可以會(huì)員卡的級(jí)別進(jìn)行贈(zèng)票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方 式很容易操作，只要表述明白對(duì)其的利益點(diǎn)就不成問(wèn)題。和商超的合作：一是通過(guò)代售，在入口顯眼位置進(jìn)行代售，并在醒目 位置架上影院宣傳體如易拉寶

14、等，給商超一定利潤(rùn)空間。這個(gè)主要以 冠興為主，合作應(yīng)不成問(wèn)題，細(xì)則待定。和美容美發(fā)機(jī)構(gòu)的合作：一般美容美發(fā)機(jī)構(gòu)都是會(huì)員制，可低價(jià)給這 些機(jī)構(gòu)，作為會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)?；蛘哌M(jìn)行代售。移動(dòng)聯(lián)通的合作：移動(dòng)聯(lián)通的合作一可以積分兌換影票的方式進(jìn)行， 另一可在運(yùn)作前期贈(zèng)其票，同時(shí)要求其短信群發(fā)給其用戶，進(jìn)行本影 院的宣傳。二者任選其一，運(yùn)作難度不大。比如是移動(dòng)合作進(jìn)行其會(huì)員的積分還禮活動(dòng)，電影的內(nèi)容具有廣泛吸 引力，移動(dòng)的會(huì)員肯定會(huì)感興趣，對(duì)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，大量的會(huì)員需要維護(hù)，本身就有維護(hù)費(fèi)用，兩相結(jié)合，利用移動(dòng)的渠道終端優(yōu)勢(shì)，廣泛的 通過(guò)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)站、手機(jī)短信、電郵等多種方式告知移動(dòng)用戶，達(dá)到了大幅度的媒體宣

15、傳作用。而對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，積分瞬間 就可以變成電影票，平時(shí)的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇 到這種作為娛樂(lè)方式出現(xiàn)的電影票，自然是具有很強(qiáng)吸引力的，再加 上配以影片、明星等特殊的附加內(nèi)容，又不需要消費(fèi)者再次付錢，何 樂(lè)而不為呢和銀行系統(tǒng)的合作：此運(yùn)作模式可針對(duì)銀行的員工，也可給銀行，讓 銀行給儲(chǔ)戶。此操作簡(jiǎn)單不再闡述。附注：以上所有的代售贈(zèng)票均為預(yù)售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標(biāo)明有效期！3. 自由營(yíng)銷此營(yíng)銷方式主要針對(duì)團(tuán)體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社 會(huì)閑散人士為主，主要的營(yíng)銷方式為節(jié)日如情人節(jié)、八月十五、春節(jié) 期間定向節(jié)日營(yíng)銷。營(yíng)銷方式的靈活性很大，可以情人節(jié)專場(chǎng)等

16、等方 式。主要實(shí)現(xiàn)方式為城鄉(xiāng)的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。4. 婚禮、生日或者聚會(huì)專場(chǎng)影視此為預(yù)訂服務(wù)，在宣傳的時(shí)候可以備注。本影院接受生日影視專場(chǎng)、 婚禮影視專場(chǎng)、聚會(huì)影視專場(chǎng)，由其確定影片！費(fèi)用可稍微有所上調(diào)，具體幅度待定。（二） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于網(wǎng)站的建立和宣傳，渠道大致分為網(wǎng)絡(luò)訂票和網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要以新河生活網(wǎng)、新河貼吧、新河本地群的信息發(fā)布和推 廣為主。這方面營(yíng)銷主要針對(duì)的人群為80以后的年輕人，同時(shí)能在網(wǎng)上進(jìn)行閑逛的人都是有一定時(shí)間和興趣欲望的人，故而抓住網(wǎng)絡(luò)上 的這部分人對(duì)于影院的收益將是一個(gè)不小的提升。具體操作，首先要有一個(gè)影城或者是商業(yè)街的網(wǎng)站，進(jìn)而進(jìn)行推廣。 推

17、廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。 網(wǎng)絡(luò)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不僅僅是城市人的專利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考量，網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個(gè)營(yíng)銷手段。如有必要再詳細(xì)商議。附注：廣告宣傳方式1、深度開發(fā)媒體資源 充分利用媒體力量渠道：在影城當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)影響力的媒體主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實(shí)，可以把媒體的力 量深入調(diào)動(dòng)。最簡(jiǎn)單的媒體深度合作方式，那就是作憑報(bào)花優(yōu)惠觀影，也許在報(bào)紙上只是寥寥數(shù)字，但正是這幾個(gè)字就是這份報(bào)紙具備了 幾十元的價(jià)值，前往觀影就可以獲得很實(shí)惠的票價(jià)，這對(duì)一部分觀眾 來(lái)說(shuō)，就已足夠具有吸引力。如果在和報(bào)紙聯(lián)合推出某些特殊形式的 合作，比如“電影評(píng)審團(tuán)”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀 眾創(chuàng)造觀影實(shí)惠的同時(shí)，有豐富的