1、電影院會員卡促銷方案【篇一：正陽星美國際影城會員拓展活動方案】正陽星美國際影城會員拓展活動方案一、活動名稱：“介紹朋友成為會員，正陽星美國際影城影城好禮相 送！”二、活動目的：提升辦卡率，增加會員數(shù)量，提高會員粘性和觀眾忠 誠度三、活動內(nèi)容：在指定活動期間，老會員介紹朋友辦卡充值并成為會 員，可獲得影城免費贈送的兩張代金券，共價值160元。四、活動時間：11月（請根據(jù)實際情況進行調(diào)整） 五、活動效果：1、通過贈送代金券方式，吸引老會員觀眾介紹朋友成為新會員，從 而提升觀眾辦卡率，增加影城會員數(shù)量。2、通過會員卡以及充值的金額，提高觀眾對于影城粘性，增加觀眾 忠誠度。3、贈送的代金券有助于加深老

2、會員對影城的好感度，以提高會員忠 誠度。4、活動的舉辦有利于豐富影城活動，增加觀眾觀影興趣。六、實施細則1、活動期間，老會員需帶領朋友至前臺處進行新會員卡的辦理，填 寫個人相關信息并沖入一定金額。2、辦理好新會員卡后，老會員需要出示自己的會員卡或者相關證件，以證明自己的會員身份后，并登記自己的卡號，方可獲得代金券。 3、活動最終解釋權歸影城所有，如在前臺辦理時出現(xiàn)疑問，請及時聯(lián)系市場部人員進行解決。七、宣傳活動：為擴大活動范圍，增加辦卡率，采用以下方式宣傳此次活動：1、陣地宣傳：制作噴繪、x展架、海報等物料，將重點活動信息清晰、明確地展示其中。噴繪、x展架等宣傳品最好設置在影城顯眼位置，以增加

3、觀眾觀察到的幾率，從而提高活動效率。（最佳位置為觀 眾候場區(qū)、售票排隊等候區(qū)）2、自媒體宣傳：影城通過自身微信公眾號、微博等平臺宣傳此次活動。要求做到每周至少推送該活動三次，且信息文案應簡介易懂，達 到讓老會員知道此次活動并參和的目的。3、口播宣傳：對影城前臺員工進行相關培訓，使之在售票或者賣賣 品的時候向會員觀眾推薦此次活動，激發(fā)其參和性。3、刊物宣傳：在活動期間，可在影城刊物（自制影訊、dm單）上印 制此次活動，擴大活動信息的傳播，從而增加活動參和人數(shù)。4、戶外宣傳：可在影城自有戶外廣告位進行此次活動的相關宣傳， 以提高觀眾關注度，擴大活動曝光面，提升活動活性。-原文轉(zhuǎn)載自：中影國際影城(

4、大唐西市店)西安市蓮湖區(qū)勞動南路1號大唐西市通濟坊3層【篇二：會員卡推廣方案】會員推廣方案為建立有效合理的會員制度，擴大會員人數(shù)，提高會員對企業(yè)的忠誠 度，提高會員銷售并帶動總體銷售，特制訂本辦法。一、會員卡的辦理1、超市區(qū)、煙酒專廳：顧客憑當天一次性購物滿48元的的電腦購物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張 會員卡。2、百貨專廳、永樂風尚：顧客憑當天購物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦 小票，持本人身份證即可辦理。3、特殊情況可直接辦理會員卡，如新店開業(yè)、活動優(yōu)惠等。此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂風尚）一卡通 用

5、。 二、金卡的辦理1、普卡會員一年內(nèi)積分累計達到10000分，系統(tǒng)自動升級為金卡， 并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）2、顧客一次性消費金額達到1萬元以上，持當天購物小票，到服務臺直接3、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費不足5000元，金卡自動降級 為普卡,并短信通知。 三、積分規(guī)則辦理金卡。說明：1、團購（非正價購買的商品），區(qū)別于大宗購物（正價購買）。2、若更換供應商，百貨商場經(jīng)營部應及時通知信息部。說明：1、金卡顧客如果當次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū)，還可以參加每季度一次的超市兌換活動，但必須遵守超市區(qū)兌換 規(guī)則，如在規(guī)定的時

6、間、按規(guī)定的兌換次數(shù)進行兌換。2、各城區(qū)金卡兌換點設在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換。特殊區(qū) 域沒有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時設立普卡、金卡兌換 點，如老營一店、竹山官渡等超市。五、兌換禮品設置： 六、答謝贈品費用的劃分1、年初根據(jù)銷售任務計提預估答謝贈品費用。假設2013年銷售任務為15億，會員銷售占比為42%，則預估答謝費用為15億*42%（會員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）* 65%（兌換率）=2137590元。2、會員部在當期答謝活動結束后，按當期各門店會員積分占比計算 并劃分贈品費用。假設一季度會員

7、答謝共產(chǎn)生兌換費用50萬，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來計算各門店應承擔的兌換費用。假設1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應承擔的費用則為50萬*8%=4萬。 七、增值服務 金卡增值服務：1、金卡會員一次性購物滿200元可享受免費送貨服務。（離購物門 店2公里以內(nèi)）2、金卡會員生日廣播祝福各門店每天篩選該門店當天金卡會員生日名單，在高峰時段（上午1 0：30、下午5：30）利用店內(nèi)廣播分兩次播放生日祝福。 4、 5、金卡會員在指定合作單位消費， 可享受金卡特惠價挑選具有一定實力的電影院等，采用給予一定的價格補貼，全年費用 包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價，針對金卡顧客進

8、行更低折扣的優(yōu)惠。 如：亞新影院對外最低優(yōu)惠價5折，假設我公司每年給予其1萬元補貼，金卡會員看電影可直接享受4折。4、金卡會員持當天火車票可在十堰火車站vip貴賓候車廳免費候車。5、金卡會員在設有停車位的門店購物兩小時內(nèi)可享受免費停車。 其他增值服務： 八、發(fā)行及宣傳辦法1、實物贈品在各煙酒專廳設陳列柜宣傳。2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3、會員手冊宣傳。 4、dm海報宣傳。 5、金卡會員短信宣傳。6、門店廣播及電子屏宣傳。7、大店大標門店服務臺下方每周對會員日商品及異業(yè)合作進行宣傳。 九、積分異動參見會員積分異動處罰規(guī)定 十、其他1、會員卡的保存、更換和補辦

9、1）會員卡須妥善保存，遠離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費 5元。2）會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到服務臺補辦，并支付工本 費5元（子卡工本費2元），原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡。3）會員卡消磁時，請攜帶本人有效身份證件至服務臺免費補寫磁條 或換領新卡，換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡，原卡作廢。附：2012年會員費用投入 2013年會員費用擬投入會員推廣部2012年11月5日2012年會員費用投入（2011.12.21-2013.12.20）2012年會員銷售： 426550258元/10月*12月=5.12億元費用率：2286367

10、元/5.12億元=0.45%說明：年初中心計劃會員部經(jīng)費300萬（贈品費用），原計劃做2次會員抽獎今年僅作了1次（海報檔期僅規(guī)劃了一次），減少費用投入 25萬元；會員手冊原定印刷未印等?！酒河霸籂I銷策劃案】影院營銷策劃案一、 影院的受眾（一） 學生教育系統(tǒng)學生是影院的主流客源，因為學生的求知欲和好奇心要強于其他人。 而在學校中進行愛國主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都 是比較容易被大家接受的方式和途徑。（二） 政府及企事業(yè)單位政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統(tǒng)一性，就需要進行不間 斷的思想灌輸和學習，故而政府組織黨性學習、思想作風教育等等都 是便于接受的方式。企業(yè)事業(yè)單位的受

11、眾主要以移動公司 聯(lián)通公司電信公司及大型工廠為主。（三） 農(nóng)民戲迷或戲曲愛好者農(nóng)閑時的農(nóng)民當中，由當?shù)亟M織進行戲曲的集中觀看以及科技致富影 片或講座（四） 民間社會團體主要以歌舞團、鼓號隊、藝術團體為主（五） 其他包括自由青年 無業(yè)青年 工廠職工 打工者 服務員 情侶等二、 影院的營銷途徑及贏利點分析根據(jù)影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡營銷 渠道，其細節(jié)如下。（一） 傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷分為：團體營銷（政府、企事業(yè)單位等）、合作營銷（餐飲、ktv、臺球廳、商超、美容理發(fā)機構、移動、聯(lián)通等）、自由營銷（針對情侶等社會閑散人士）、代售。1. 團體營銷政府機構的營銷細則：由政府部門的

12、負責人牽頭組織本機構或本科室 的人員以黨性教育、愛國教育或福利的名義進行影片的集中觀看，這 其中需要把握的一個原則是，長期性的友好合作。具體運作中可考慮 給主要負責人以某個定額的提點或授之以其他利益方式，從而保證團體的定時或不定時觀看保證上座率及本身收益。詳細點位再議。企事業(yè)單位的營銷：主要以中等以上規(guī)模的企業(yè)為主，可以企業(yè)福利 或企業(yè)培訓的名義進行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業(yè)的 宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業(yè)初期，待進入正式運行期就得 考慮適當收取廣告費用）此也為一利潤來源。團購：團購主要在影院的后期，待步入正軌以后進行團購。主要的對 象以商超、商城、專賣店、會所及個人為主。價

13、格可靈活掌握，操作 簡單，在此不再詳細闡述2. 合作營銷合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括和餐飲、ktv、臺球廳、商超、美容理發(fā)機構、移動、聯(lián)通等機構的合作。餐飲企業(yè)的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業(yè)），這樣既可以增加企業(yè)的收益，又能無形中提升企業(yè) 的形象?；蛘咭源鄣男问剑ú唤ㄗh）和ktv、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方 式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。和商超的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目 位置架上影院宣傳體如易拉寶

14、等，給商超一定利潤空間。這個主要以 冠興為主，合作應不成問題，細則待定。和美容美發(fā)機構的合作：一般美容美發(fā)機構都是會員制，可低價給這 些機構，作為會員的獎勵。或者進行代售。移動聯(lián)通的合作：移動聯(lián)通的合作一可以積分兌換影票的方式進行， 另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發(fā)給其用戶，進行本影 院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。比如是移動合作進行其會員的積分還禮活動，電影的內(nèi)容具有廣泛吸 引力，移動的會員肯定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護，本身就有維護費用，兩相結合，利用移動的渠道終端優(yōu)勢，廣泛的 通過移動的營業(yè)廳、網(wǎng)站、手機短信、電郵等多種方式告知移動用戶，達到了大幅度的媒體宣

15、傳作用。而對于這些消費者來說，積分瞬間 就可以變成電影票，平時的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇 到這種作為娛樂方式出現(xiàn)的電影票，自然是具有很強吸引力的，再加 上配以影片、明星等特殊的附加內(nèi)容，又不需要消費者再次付錢，何 樂而不為呢和銀行系統(tǒng)的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行，讓 銀行給儲戶。此操作簡單不再闡述。附注：以上所有的代售贈票均為預售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標明有效期！3. 自由營銷此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社 會閑散人士為主，主要的營銷方式為節(jié)日如情人節(jié)、八月十五、春節(jié) 期間定向節(jié)日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節(jié)專場等

16、等方 式。主要實現(xiàn)方式為城鄉(xiāng)的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。4. 婚禮、生日或者聚會專場影視此為預訂服務，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、 婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可稍微有所上調(diào)，具體幅度待定。（二） 網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷基于網(wǎng)站的建立和宣傳，渠道大致分為網(wǎng)絡訂票和網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡營銷主要以新河生活網(wǎng)、新河貼吧、新河本地群的信息發(fā)布和推 廣為主。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網(wǎng)上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網(wǎng)絡上 的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。具體操作，首先要有一個影城或者是商業(yè)街的網(wǎng)站，進而進行推廣。 推

17、廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。 網(wǎng)絡在這個時代已經(jīng)不僅僅是城市人的專利，從長遠角度考量，網(wǎng)絡 營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。如有必要再詳細商議。附注：廣告宣傳方式1、深度開發(fā)媒體資源 充分利用媒體力量渠道：在影城當?shù)鼐哂邢喈斢绊懥Φ拿襟w主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力 量深入調(diào)動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優(yōu)惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數(shù)字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了 幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾 來說，就已足夠具有吸引力。如果在和報紙聯(lián)合推出某些特殊形式的 合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀 眾創(chuàng)造觀影實惠的同時，有豐富的