1、,秦池酒業(yè),一代標王的悲劇,1940年成立 , 山東臨朐縣酒廠，地處沂蒙山區(qū), 秦池酒廠一直為縣級小型國有企業(yè)。1992年瀕臨倒閉。當年年底，王卓勝臨危受命，入主秦池。,1993年，秦池酒廠采取避實擊虛戰(zhàn)略，在白酒品牌競爭尚存空隙的東北，運用廣告戰(zhàn)成功地打開沈陽市場。1994年，進入整個東北市場。,1995年，進入西安、蘭州、長沙等重點市場，銷售額連續(xù)3年翻番。當年年底組建以秦池酒廠為核心的秦池集團，注冊資金1.4億元，員工5600人。,1995年11月8日，秦池以6666萬元的天價擊敗眾多競爭對手，以黑馬的驚人之舉奪取標王。,1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價再次衛(wèi)冕標王。,1

2、997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，利稅下降了6000萬元。,1998年1月至4月，秦池酒廠的銷售收入比去年同期減少了5000萬元。1996年底和1997年初加大馬力生產(chǎn)的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣出一半，全廠20多條生產(chǎn)線現(xiàn)在也只開了4、5條，全年虧損已成定局，曾經(jīng)輝煌一時的秦池成為轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫。,秦池兩奪標王 終釀悲劇,秦池的營銷高招,背景：中國的釀酒企業(yè)不僅多，而且參次不齊。 挑戰(zhàn)：市場上有許多歷史悠久，品牌牢固的大型、名牌釀酒企業(yè)。 為了生存和發(fā)展，秦池迫切需要一條迅速提高品牌知名度，擴大企業(yè) 規(guī)模的途徑。 結果秦池以6666 萬元的天價

3、擊敗眾多競爭對手，以黑馬的驚人之舉奪取CCTV“標王”。使秦池的產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度大大增強，使秦池在白酒如林的中國戰(zhàn)場上成為當時的名牌。,一輛桑塔納，換一輛奧迪,秦池失敗的原因,我們認為“秦池”酒廠失敗真正原因并非再次奪“標王”導致，但是再奪標王卻是使其衰敗的直接導火索。失敗原因分析有以下幾方面： 一、秦池酒廠缺乏核心競爭力。 二、秦池酒廠缺乏有效的市場營銷戰(zhàn)略。 三、秦池酒廠缺乏對外部環(huán)境的敏感反應。 四、再次奪“標王”是秦池敗落的導火索。 五、“秦池模式”存在“致命的缺陷”。 六、1997年初的一則關于“秦池的川酒勾 兌”，使他們進入了無法自辯的大泥潭， 最終使他們走上了不歸路。,兩奪央視“標王”，王卓勝(右一)、姬長孔(右二)成為媒體追蹤的熱點人物。(資料圖),（一）投資決策上的失誤是導致秦池酒廠陷入困境的重要原因。 （二）過分追求廣告的轟動效應，忽視了產(chǎn)品結構調(diào)整、 技術改造等基礎性工作，使企業(yè)缺乏抗御市場風浪的能力。 （三）企業(yè)應該誠信經(jīng)營，樹立良好的企業(yè)形象。,秦池失敗的反思,立足點滴 釀造真誠 理念詮釋：理念的確立，既顯示了秦池人堅持以誠信為本，立足一點一滴酒的品