1、網(wǎng)絡(luò)新長(zhǎng)城-長(zhǎng)城PDA（廣、深）推廣策略目錄 前言 市場(chǎng)分析 掌上王產(chǎn)品定位 PDA產(chǎn)品概念 概念的界定 掌上王 定位 掌上王宣傳策略 推廣策略 媒體策略 掌上王上市活動(dòng) 營(yíng)銷建議（略）中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司 創(chuàng)建于1986年。中國(guó)電子行業(yè)的佼佼者， 擁有14家全資子公司，其中包括4家境內(nèi)外上市公司； “長(zhǎng)城”-中國(guó)馳名商標(biāo)； 新世紀(jì)伊始，長(zhǎng)城集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚IT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，全面實(shí)施INTERNET戰(zhàn)略。INTERNET戰(zhàn)略長(zhǎng)城集團(tuán)的新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略跨入新世紀(jì)，長(zhǎng)城集團(tuán)公司提出“2個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變以網(wǎng)絡(luò)為中心高技術(shù)、高附加值、高利潤(rùn)以PC為中心低成本、大規(guī)模、低利潤(rùn)移動(dòng)信息產(chǎn)品事業(yè)部

2、長(zhǎng)城電腦公司麾下的新軍，是集INTERNET戰(zhàn)略拓展的延伸，全面實(shí)施INTERNET戰(zhàn)略； 從開發(fā)移動(dòng)接入信息終端PDA產(chǎn)品入手， 不斷創(chuàng)新，逐步開發(fā)新高端產(chǎn)品； 移動(dòng)信息產(chǎn)品事業(yè)部，將成為長(zhǎng)城集團(tuán)進(jìn)軍INTERNET的先頭 、實(shí)驗(yàn)田。PDAIT行業(yè)的新 掌上王長(zhǎng)城集團(tuán)公司實(shí)施INTERNET戰(zhàn)略的先導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)簡(jiǎn)化 PDA市場(chǎng)培育的逐漸成熟，消費(fèi)潛力越見巨大； PDA概念的模糊，造成目前市場(chǎng)上產(chǎn)品紛繁雜亂、參差不齊； 隨著消費(fèi)者對(duì)PDA產(chǎn)品同質(zhì)化的認(rèn)識(shí)，品牌購(gòu)買將成為優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；商務(wù)通的成功便是很好的例證； 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的人們，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的推崇和熱切需求， 將會(huì)推動(dòng)整個(gè)PDA市場(chǎng)迅速

3、快步前進(jìn)； 產(chǎn)品POCKETPC演變趨勢(shì)，成為未來市場(chǎng)亮點(diǎn)；二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者分析 PDA產(chǎn)品總括：5000RMB1500-3500RMB500-2000RMB高端PDA準(zhǔn)電腦PDA電子記事本Pocket-PC,SHD等帶上網(wǎng)等PC所具有的功能、海量?jī)?nèi)存、可以升級(jí)的PDA固定功能模塊的PDA PDA市場(chǎng)定義：（Personal Digital Assistant）PDA電子記事本 + 準(zhǔn)電腦PDA + 高端PDA電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性準(zhǔn)電腦 PDA：先進(jìn)的功能模塊，硬盤可擴(kuò)充、內(nèi)存可升級(jí)，具備PC電腦上網(wǎng)、下載信息等功能高 端PDA：具備臺(tái)式電腦大部分功能，是臺(tái)

4、式電腦的精縮品二、PDA產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系 消費(fèi)者眼中的掌上電腦：概念模糊： 掌上電腦代表什么意思，是商務(wù)通嗎？ 掌上電腦是電子記事本，是商務(wù)通，還是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎樣一個(gè)概念，不很能分辨清楚；功能模糊： 掌上電腦的功能，記通訊地址、電話號(hào)碼，還有連筆輸入，還有游戲什么的，好多好多，一下說不清楚； 現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一些有上網(wǎng)的、炒股的、看報(bào)紙的、信息服務(wù)的一些更多功能的，好象更好一些； 聽說有的還可以升級(jí)，象PC電腦一樣，WINDOWS界面，簡(jiǎn)直 就是一個(gè)電腦，這種不錯(cuò)，價(jià)格肯定很貴。 結(jié)論： PDA 市場(chǎng)趨向細(xì)分化，市面上的PDA 產(chǎn)品多種多樣，層出不窮； 雖然都叫P

5、DA，外形都差不多，功能卻千差萬別，價(jià)格也是相 差懸殊； 消費(fèi)者認(rèn)為PDA 是商務(wù)、便利、時(shí)尚的科技產(chǎn)品，確實(shí)適合消費(fèi)需求，是不錯(cuò)的產(chǎn)品； 消費(fèi)者對(duì)PDA 的概念尤為混淆，對(duì)產(chǎn)品的功能也是模糊不清楚； 開發(fā)、設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者普遍實(shí)用的功能的產(chǎn)品，必會(huì)贏得消費(fèi)者的喜愛； PDA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，群雄混戰(zhàn)；如何針對(duì)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上存在的 的誤區(qū)，進(jìn)行概念的界定，是明智者的當(dāng)務(wù)之急。掌上王溝通定位策略一、目標(biāo)消費(fèi)群 商務(wù)成功 ，28-45歲； 平時(shí)工作繁忙、日理萬機(jī)，經(jīng)常是移動(dòng)辦公，又必須時(shí)刻掌握事務(wù)資訊，才能在商戰(zhàn)中永遠(yuǎn)立于不敗之地； 同時(shí)他們也講究潮流、時(shí)尚，享受時(shí)代產(chǎn)品帶來的諸多便利和優(yōu)越，是信息新技術(shù)

6、產(chǎn)品的推崇者。二、掌上王與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系功能的同質(zhì)化： 涵蓋普通電子記事本所具有的所有功能； INTERNET時(shí)代的上網(wǎng)、信息服務(wù)等動(dòng)能； 硬盤可擴(kuò)充，內(nèi)存可升級(jí)，一步到位、永不落后； 其他的實(shí)用功能。概念的無差異性： 掌上王掌上電腦，與市場(chǎng)上眾多的品牌沒有在概念上區(qū)分開來；（掌上通、手杖王、掌易 。） 消費(fèi)者對(duì)掌上王并不會(huì)有獨(dú)特的印象，只會(huì)是認(rèn)為是大潮中又多了一瓢水，隨 PDA大潮沖浪； 我們是不是還要繼續(xù)淌這躺混水，正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘，殺出一條血路； 或是另辟蹊徑？（想想商務(wù)通的市場(chǎng)基礎(chǔ)，還有。）掌上王：必須走差異化的定位同質(zhì)化非產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是概念之爭(zhēng)概念混亂市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)混亂消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)模糊

7、小結(jié)：三、掌上王概念描述對(duì)于常年移動(dòng)辦公的商務(wù)來說更及時(shí)、更有效、更全面的商務(wù)信息， 符合現(xiàn)代商務(wù)需求；同時(shí)彰顯現(xiàn)代、不落伍（超前）的商務(wù)身份。帶來因?yàn)檎粕贤跄芙o商務(wù)掌上王是便利、高效、超前的選擇界定四、掌上王市場(chǎng)定位（界定化）非記事本類區(qū)隔非記事本類避免概念混淆四、掌上王市場(chǎng)定位（清晰化）掌上新-PCPC專業(yè)感更強(qiáng)彌補(bǔ)PDA模糊概念新 延續(xù)、涵蓋、延伸呼應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移二、廣告策略的支持競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)掌上王非記事本類掌中新PC五、掌上王品牌特征網(wǎng)絡(luò)科技含量高高端掌上王超前六、掌上王品牌核心概念掌上新-PC專業(yè)的、領(lǐng)先者上市推廣策略一、我們的原則 通過宣傳概念界定（“非記事本類”）， 使掌上王差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

8、手，順利踏上PDA平臺(tái)； 通過上市、促銷活動(dòng)拉動(dòng)并刺激潛在消費(fèi)者購(gòu)買，逐步 “非記事本 類”PDA市場(chǎng)； 所有傳播必須緊緊圍繞核心概念，統(tǒng)一化形象、一致化進(jìn)行。三、推廣策略第一階段推廣目標(biāo)首先為掌上王進(jìn)入市場(chǎng)掃清障礙， 引起受眾關(guān)注。同時(shí)建立品牌的知名度，引發(fā)購(gòu)買欲望。第一階段策略 知名度的建立：通過“是與非”概念的界定，打響 掌上王的知名度，并引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注； 認(rèn)知度的形成：讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到掌上王是電子記事本的終結(jié)，是普通PDA 的換代產(chǎn)品； 品牌信賴度：傳達(dá)長(zhǎng)城集團(tuán)戰(zhàn)略形象：從PC進(jìn)入INTERNET戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；告知掌上王由實(shí)力強(qiáng)大的長(zhǎng)城集團(tuán)的支持。第二階段推廣目標(biāo)掌上王是真正適合信息

9、時(shí)代的商務(wù) 的第一選擇，提供各種個(gè)性功能與用途。第二階段策略 延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的活動(dòng)、附加利益的促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售、市場(chǎng)； 為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和資源。第二階段策略 延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的活動(dòng)、附加利益的促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售、市場(chǎng)； 為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和資源。四、媒介策略我們的原則： 圍繞核心概念，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)容，整合各種傳播工具集中傳播；（目標(biāo)消費(fèi)者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介） 能夠制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引受眾注意力的、好奇的廣告品； 花費(fèi)不多、效果更好。注重實(shí)用和實(shí)效。重點(diǎn)媒介： 報(bào)紙廣告：深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、廣州等 商務(wù)雜志：經(jīng)理人雜志、銷售與市場(chǎng)、商界等 售點(diǎn)POP：柜臺(tái)設(shè)計(jì)、資料架、海報(bào)、宣 張、吊旗、掛畫、橫幅、人形立牌、賀年宣傳品、其他； 戶外廣告：專業(yè)市場(chǎng)街（華強(qiáng)路、天河電腦城等）的戶外廣告牌、公交路牌廣告、車體廣告等活動(dòng)策略（詳細(xì)方案待定）一、 活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：掌上王上市初期 地點(diǎn)： 深圳某五星級(jí)酒店 內(nèi)容：1、掌上王上市信息發(fā)布2、 集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃二、促銷