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1、,ELITE團(tuán)隊(duì),精簡組合,目錄,一、公司及產(chǎn)品簡介 二、市場分析及SWOT模型分析 三、營銷及推廣戰(zhàn)略 四、收支利益,一、公司及產(chǎn)品簡介,1.公司簡介 在短短的幾多年時(shí)間里，東華超市以“扎根華商，服務(wù)華商”為宗旨，以“便利、安全、親切、滿意”為理念，在華商學(xué)院廣大師生的一致認(rèn)同和高度的贊揚(yáng)。,2. 產(chǎn)品簡介,品 牌 ： 精簡組合 產(chǎn)品支撐點(diǎn)： 美味可口 產(chǎn)品定位 ： 最方便的組合 目標(biāo)人群 ： 追求個(gè)性、時(shí)尚、浪 漫的年輕一族 品牌訴求點(diǎn)： 能夠最快捷地滿足廣大 同學(xué)的需求,泡面 王老吉 牛奶 星球杯 奶茶 八寶粥 威化 龜苓膏,back,二、市場分析及SWOT模型分析,1.市場分析 市場容

2、量：需求旺盛 目前銷售方式：價(jià)格戰(zhàn) 總體競爭趨勢：內(nèi)憂外患,2. SWOT模型分析 優(yōu)勢：目標(biāo)人群明確，商品種類多 劣勢：價(jià)格高，競爭激烈，優(yōu)惠少 機(jī)會(huì)：新方式，新嘗試，新感受 威脅：知名度低,back,三、營銷及推廣,目標(biāo)人群：廣東商學(xué)院華商學(xué)院全體 師生 目標(biāo)市場：廣東商學(xué)院華商學(xué)院 銷售方式：1+12 銷售戰(zhàn)略：組合促銷 價(jià)格階梯模式 時(shí)段優(yōu)惠 推廣方式：現(xiàn)場布展展銷、預(yù)訂銷 售、特賣攤銷售,back,四、收支利益,成本,成本、收入與利潤,第一種方案（產(chǎn)品組合銷售法） 固定成本=管理費(fèi)用=150元 總成本1=管理費(fèi)用+流動(dòng)費(fèi)用 =1533元（每天） 總成本2=41640元（每月） 總收入1=1970元2070元（每天） 總收入2=59100元62100元（每月） 盈余結(jié)算1=437537元（每天） 盈余結(jié)算2=1746020460元 （每月） 最高盈虧平衡百分點(diǎn)=70.5%,第二種方案（銷售金額區(qū)間優(yōu)惠法） 固定成本=管理費(fèi)用=150元 總成本1=管理費(fèi)用+流動(dòng)費(fèi)用 =1533元（每天） 總成本2=41640元（每月） 總收入1=1821.61966.5元（每天） 總收入2=5464858995元（每月） 盈余結(jié)算1=288.6422.5元（每天） 盈余結(jié)算

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