1、如何處理好增員和組織發(fā)展的關(guān)系,我是誰(shuí)？我為何要進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)我的目標(biāo)是什么？ -我的榮譽(yù)目標(biāo)是什么？ -我的個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)是什么？ -我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)是什么？,增員給你帶來(lái)了什么？ 請(qǐng)思考？,你目前對(duì)你的營(yíng)業(yè)部滿(mǎn)意嗎？ 為什么？怎樣改變？ 我知道(公司)對(duì)我的工作要求 。 我有做好我的工作所需要的業(yè)績(jī)與人力。 在工作中，我每天都有機(jī)會(huì)做我最擅長(zhǎng)做的事。 在過(guò)去的7天里，我因工作出色而受到表?yè)P(yáng)。 我覺(jué)得我的增員或同事關(guān)心我的個(gè)人情況。 營(yíng)業(yè)部有人鼓勵(lì)我的發(fā)展，增員支持我的工作。 在營(yíng)業(yè)部，我覺(jué)得我的建議受到重視。 公司的使命/目標(biāo)使我覺(jué)得我的工作重要。 我的團(tuán)隊(duì)致力于高質(zhì)量的工作。 我在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)

2、最要好的朋友。 在過(guò)去的6個(gè)月內(nèi)，我的團(tuán)隊(duì)有人和我談及我的進(jìn)步。 過(guò)去半年里，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，工作有方向感。,營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)經(jīng)理的工作職責(zé) 營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)經(jīng)理管理工作內(nèi)容、知識(shí) 技巧、能力及提升 自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和個(gè)人經(jīng)營(yíng)技能水平,領(lǐng)導(dǎo)與管理,管理者,領(lǐng)導(dǎo)者,負(fù)責(zé)管理 維持、執(zhí)行 依賴(lài)制度 以控制為主 把事情做對(duì),改革、創(chuàng)新 發(fā)展 依賴(lài)人群 以信任為主 做對(duì)的事,主管的職責(zé),主管 職責(zé),控 制 標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)算 績(jī)效 時(shí)間管理 修正行動(dòng),規(guī) 劃 決策 情況分析 目標(biāo) 行動(dòng),人 員 選擇 評(píng)估 工作安排,資 本 投 資,為了成長(zhǎng)和發(fā)展并建立更大更好的營(yíng)業(yè)組所需投入的時(shí)間和金錢(qián),8,你的付出和收入成正比嗎？

3、,維持目前營(yíng)業(yè)部組績(jī)效表現(xiàn) 所投入的時(shí)間和金錢(qián),D - O - M - E,規(guī)劃過(guò)程的四個(gè)步驟,診斷(Diagnosis )-目前的情況為何 目標(biāo)(Objectives )-決定希望達(dá)成的目標(biāo) 方法(Methods )-決定達(dá)成目標(biāo)的方法 評(píng)估(Evaluation)-排訂定期檢查流程,9,營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),五大 系統(tǒng),2008年2009年經(jīng)營(yíng)概況,截止6月18日MIS：XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部人力190人,人力走勢(shì)圖,2008年2009年經(jīng)營(yíng)概況,XXXX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部,堅(jiān)持50萬(wàn)平臺(tái)不動(dòng)搖，沖擊80萬(wàn)！ 沖擊300人力，打造王牌服務(wù)部,在人力下降的情況下我們依然保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。,人均標(biāo)保,活動(dòng)率,高活動(dòng)率、高產(chǎn)

4、能，追求追求卓越！,2008年2009年經(jīng)營(yíng)概況,KPI簡(jiǎn)述,KPI簡(jiǎn)述,2008年2009年經(jīng)營(yíng)概況,1000C占比,1000C占比穩(wěn)步提升，讓一部分人富起來(lái)，不是終點(diǎn)，讓所有人富起來(lái)，才是目標(biāo)！,2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),生涯規(guī)劃系統(tǒng),營(yíng)銷(xiāo)基本法是動(dòng)力來(lái)源,是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)管理的根基,競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰是執(zhí)行基本法的當(dāng)然結(jié)果，也是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的基本精神.,會(huì)議：基本法的晉升規(guī)劃、利益規(guī)劃、轉(zhuǎn)變隊(duì)伍觀念 宣導(dǎo)：持續(xù)性，主管層級(jí)人人懂得基本法 追蹤：細(xì)化到每個(gè)小組 激勵(lì)：綠色通道“快速晉升” 一定要清楚，在什么層面講基本法？,2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),增員系統(tǒng),意愿的啟動(dòng)是關(guān)鍵 增員計(jì)劃的制定

5、增員人的確定與訓(xùn)練 增員人的活動(dòng)運(yùn)作 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 增員選擇 增員功能組推進(jìn)運(yùn)作 增員留存 發(fā)展意愿 系統(tǒng)培訓(xùn) 輔導(dǎo)追蹤,培訓(xùn)系統(tǒng),2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),制式培訓(xùn) 新人 銜接 專(zhuān)題培訓(xùn)（借力分公司、中支 ） 業(yè)務(wù)員綜合技能專(zhuān)題（PTT、成長(zhǎng)訓(xùn)練、保額銷(xiāo)售） 產(chǎn)品專(zhuān)題 銷(xiāo)售技能專(zhuān)題 從業(yè)信心專(zhuān)題,培訓(xùn)的最終目的是行為的改變和績(jī)效的提升,2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),激勵(lì)系統(tǒng),痛飲慶功酒 齊聚共歡顏,延安是我們的下一個(gè)目標(biāo),2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),基礎(chǔ)管理系統(tǒng),差勤管理是基礎(chǔ)管理的前提 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)量管理 營(yíng)銷(xiāo)文化的建立 （主管10號(hào)前出單）,XX中支“慶祝增資擴(kuò)股成功”新聞發(fā)布會(huì),

6、2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),長(zhǎng)期激勵(lì) 個(gè)人業(yè)務(wù)績(jī)優(yōu)激勵(lì)（合眾之星、合眾名人堂、營(yíng)銷(xiāo)高峰會(huì)） 組織發(fā)展績(jī)優(yōu)激勵(lì)（紅色之旅、增員伯樂(lè)、快速晉升）,激勵(lì)系統(tǒng),XX中支“合眾之星”表彰活動(dòng),2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),激勵(lì)系統(tǒng),“紅色之旅”遵義英雄載譽(yù)歸來(lái),邀請(qǐng)李總傾情參加,不走電梯,就走樓梯 13層樓梯步步艱辛而喜悅.,2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),激勵(lì)系統(tǒng),2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),激勵(lì)系統(tǒng),“六一兒童 節(jié) ” 親子會(huì),行銷(xiāo)支持系統(tǒng),2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),建議書(shū)系統(tǒng)通關(guān)并適度開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品彩頁(yè)、宣傳彩頁(yè)、展業(yè)夾 理賠調(diào)查問(wèn)卷,會(huì)報(bào)系統(tǒng),2009年上半年經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn),經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)議 2. 業(yè)務(wù)推動(dòng)功能組研討會(huì) 產(chǎn)品功能組、增員功能組、差勤功能組 分層級(jí)業(yè)務(wù)推動(dòng)會(huì)議 早夕會(huì)經(jīng)營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),五大 系統(tǒng),某高校男生樓，里面住的是00級(jí)電氣學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)院材料學(xué)院和管理學(xué)院的男生，這個(gè)可愛(ài)的主意是計(jì)算機(jī)學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)5班的一個(gè)男