1、,課程簡介,認識百度 百度推廣賣點 百度搜索推廣入門 網(wǎng)盟推廣簡介 百度統(tǒng)計簡介 百度商橋簡介,認識百度,1999年圣誕節(jié)，31歲的李彥宏攜風險投資從美國硅谷回到中關(guān)村，創(chuàng)建了百度公司，辦公地點設(shè)在北大資源賓館； “百度”，源自于南宋詞人辛棄疾一首著名的詞青玉案:元夕中一句經(jīng)典的詩句“” 眾里尋她千百度,創(chuàng)業(yè)的夢想與“百度”名字的神來之筆,2000年2001年，百度的定位是搜索引擎技術(shù)提供商，硅谷動力、新浪、網(wǎng)易等將近80%的門戶網(wǎng)站陸續(xù)成為百 度的客戶； 2001年，發(fā)展瓶頸中的百度毅然決定做獨立的搜索引擎公司，直接面對終端用戶，9月，競價排名作為其主要的商業(yè)模式誕生了，采用直銷模式，渠道模

2、式隨之迅速拓展；,從技術(shù)提供商到獨立的搜索門戶,2005年8月5日，百度成功在納斯達克上市 是第一個股價突破100美元的中國概念股，是 自GOOGLE 以來，第一個首日股價收盤突破 100美元的股票，是在美國上市首日表現(xiàn)最佳 的外國企業(yè)；,成功在納斯達克上市,2006年CIC中國搜索引擎市場調(diào)查報告,2002年，名為“閃電計劃”的技術(shù)趕超計劃使百度的中文搜索量一路飆升； 20032006年，MP3、新聞搜索、圖片搜索、貼吧、知道等產(chǎn)品相繼推出，百度流量快速增長； 2006年，百度首次超過GOOGLE，成為最受中國網(wǎng)民喜愛的搜索引擎；,趕超GOOGLE，引領(lǐng)中國,2007年，進入海外市場，建立日

3、本分公司， 在日本我們不是做簡單的日化，而是本土化。,國際化的開端，進軍日本市場,2010年，李彥宏對下一個十年的展望： 成為一個年收入達到1600億人民幣的公司 將百度打造成為全球最大的媒體平臺 百度更要在全球半數(shù)以上國家，成為家喻戶曉的品牌 要使百度成為世界范圍內(nèi)，最令人向往的公司。,2009年，百度新一代搜索營銷平臺“鳳巢”誕生 20萬原競價排名客戶實現(xiàn)了向新平臺的轉(zhuǎn)移；,十年求索，為夢起航,百度推廣賣點,商業(yè)產(chǎn)品給百度帶來了收入，用戶產(chǎn)品也能更好的 發(fā)展，從而吸引更多的網(wǎng)民,用戶產(chǎn)品不斷滿足網(wǎng)民需求，吸引大量網(wǎng)民，很多企業(yè)愿 意付費針對搜索網(wǎng)民推廣產(chǎn)品，商業(yè)產(chǎn)品滿足企業(yè)推廣需 求，同時

4、成為百度的收入來源,用戶產(chǎn)品 （免費） 貼吧、知道、MP3. 百科、地圖.,商業(yè)產(chǎn)品 （付費） 搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、品牌推廣,百度產(chǎn)品框架,他們需要 擴大客戶資源，找到更多新客戶，促進銷售 提升企業(yè)形象，站穩(wěn)市場腳跟，建立品牌 花最少的錢，獲得最實惠的效果.,目標客戶：中小企業(yè)主,他們 敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，往往白手起家 不甘平庸，心懷夢想，不斷追求進步 年齡層次趨向年輕化 身處各行各業(yè)之中,1 在百度搜索獲取信息,2 點擊感興趣的推廣結(jié)果,3 打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽,4 就產(chǎn)品進行咨詢,5 買到合適的商品,網(wǎng)民購買,網(wǎng)民尋找商家,百度搜索推廣-讓找你的人找到你.,每天網(wǎng)民在百度進行數(shù)億次的搜索，其中

5、一部分搜索詞明確地表達了某種商業(yè)意圖，即希望購買某一產(chǎn)品，尋找提供某一服務(wù)的提供商，或希望了解該產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息。 同時，提供這些產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)也在尋找潛在客戶。通過百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價值的企業(yè)推廣結(jié)果精準地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。,是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。,百度搜索推廣,搜索推廣是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分； 通過百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價值的企業(yè)推廣結(jié)果精準地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。,產(chǎn)品賣點：,覆蓋面廣 針對性強 按效果付費 管理靈

6、活 全程專業(yè)服務(wù),推薦百度做搜索推廣的5大理由,N78銷售綜述,按效果付費 免費展現(xiàn)推廣結(jié)果 按有效訪問收費 自己設(shè)定推廣費用,靈活管理 自主管理設(shè)定推廣方案 工具箱輔助推廣 統(tǒng)計報告評估推廣過程,針對性強 通過關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客 通過地域、時段鎖定有需求客戶,覆蓋范圍廣 占據(jù)77.2的中文搜索市場份額 覆蓋近4億中國網(wǎng)民,針對性強,覆蓋面廣,靈活管理,按效果付費,銷售賣點功能：,專業(yè)服務(wù),全程專業(yè)服務(wù) 一對一推廣顧問為您服務(wù) 知識平臺，方便自主學習,市場份額：2009年，中文搜索引擎市場份額高達77.2% 覆蓋網(wǎng)民：覆蓋138各國家，覆蓋95%的中國網(wǎng)民，進4億網(wǎng)民在使用百度搜索 響應(yīng)次

7、數(shù)：每天響應(yīng)數(shù)億次搜索請求,互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示： 2009年百度上半年市場份額達到77.2%,賣點一：覆蓋面廣,賣點銷售：,通過關(guān)鍵詞鎖定有需求的客戶： 選擇希望推廣的關(guān)鍵詞，您的推廣信息就會出現(xiàn)在搜索這些關(guān)鍵詞的潛在客戶面前。 通過地域、時段篩選，鎖定您最需要的客戶： 將您的推廣信息，按您設(shè)定的地域和時間進行投放，精確覆蓋特定地區(qū)、特定時間段的潛在客戶。,目標精準，針對性強，直接為企業(yè)帶來客戶,關(guān)鍵字精準定位潛在客戶 地域、時段定向設(shè)置,賣點二：針對性強,客戶,企業(yè),通過關(guān)鍵詞鎖定有需求的客戶：,我要開發(fā)那些有學習電腦需求的人！,通過地域篩選，鎖定您需要的客戶,搜索推廣地域設(shè)置可精

8、確到省和直轄市,我要打開華北和華南片區(qū)的市場！,鎖定時段,暫停時段設(shè)置以周為單位循環(huán)生效 每天以小時為單位設(shè)置暫停 一天最多可設(shè)置4個暫停時段,通過時段篩選，鎖定您需要的客戶,我要早上8點到晚上8點的這段的白領(lǐng)上班族人群！,賣點銷售,賣點銷售,按有效訪問收費：完全按照給您帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問不計費。 免費獲得海量展現(xiàn): 展現(xiàn)不花錢，有效激發(fā)顧客購買欲，提升品牌形象。 首次開戶費：首次開戶只要幾千元，門檻低.可持續(xù)推廣，按需投入。,賣點三：按效果付費,推廣結(jié)果展示不收費，只有有效訪問后進入企業(yè)網(wǎng)站后，才收費。 消費情況一目了然。,按有效訪問收費：,初次開戶費用：5200元 （

9、包含4000預(yù)存推廣費 和 1200專業(yè)服務(wù)費） 預(yù)存推廣費：每次通過企業(yè)注冊的關(guān)鍵詞，成功訪問進企業(yè)的網(wǎng)站，則從4000的預(yù)存推廣費里扣除一次的費用。,賣點銷售,管理靈活,專業(yè)的推廣管理系統(tǒng)，功能豐富，管理靈活,自主推廣：根據(jù)需求創(chuàng)建符合自己需求的推廣方案，靈活控制推廣力度和資金投放。 工具箱：豐富的工具，全方位輔助推廣. 分析報告：多維度統(tǒng)計報告讓您投入明明白白，效果立竿見影，優(yōu)化有的放矢。,賣點四：靈活管理,我需要控制推廣花費！,自主推廣：,靈活控制推廣力度和資金投放。 根據(jù)需求創(chuàng)建符合自己需求的推廣方案,我要修改投放區(qū)域！,豐富的工具箱：,估算工具 讓我了解關(guān)鍵詞在一定出價 和地域下的

10、狀態(tài)和排名等信息,百度統(tǒng)計 我想了解推廣效果， 發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站及推廣中的問題,關(guān)鍵詞推薦 能高效快捷地找到 適合我用的關(guān)鍵詞,百度商橋 我想與網(wǎng)站的訪客 直接進行在線溝通.,.,分析報告：,統(tǒng)計報告 指定統(tǒng)計對象范圍和時間范圍，就可以立即查看數(shù)據(jù)報告.,我要隨時了解推廣過程，看看有什么問題，有沒有效果，該怎么調(diào)整.,賣點銷售：,賣點銷售：,客戶服務(wù)中心：網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域超大規(guī)模的客戶服務(wù)中心。 知識平臺：遇到任何問題都能隨時隨地找到答案 推廣顧問：無論您身處何地，都可以立即和專屬推廣顧問進行溝通。,賣點五：全程專業(yè)服務(wù),全程專業(yè)服務(wù),為您提供詳細、系統(tǒng)的使用方法、系統(tǒng)規(guī)則說明、推廣技巧和優(yōu)化建議。,客戶

11、服務(wù)中心,知識平臺,隨時隨地，連通推廣顧問為您度身定做推廣方案。,推廣顧問,一個電話，告訴我們您的需求!,賣點銷售：,回顧百度賣點,百度推廣的五大優(yōu)勢?,覆蓋面廣, 為客戶帶來?,帶來網(wǎng)站大流量, 提升企業(yè)品牌知名度,針對性強, 為客戶帶來?,按效果付費, 為客戶帶來?,管理靈活, 為客戶帶來?,專業(yè)全程服務(wù), 為客戶帶來?,更精準找到目標客戶, 快速提升銷售額,降低推廣成本,獲得實惠效果.,自主操作, 靈活可控,專業(yè)指導(dǎo), 無后顧之憂.更好做推廣,競爭優(yōu)勢：,更為廣闊的覆蓋覆蓋廣 更精準的找到人針對性強 更少的投入成本按效果付費 更自主的做推廣管理靈活 更持續(xù)有效服務(wù)全程專業(yè)服務(wù),百度搜索推

12、廣給客戶帶來的價值：,用盡可能少的投入，讓盡可能多的潛在客戶知道自己；從中找到更精準準的目標客戶，獲得最大可能的推廣回報！,搜索推廣的展現(xiàn)樣式,推廣結(jié)果,推廣結(jié)果,關(guān)鍵詞：辦公家具,推廣結(jié)果,自然搜索結(jié)果,搜索推廣結(jié)果的展現(xiàn)樣式,推廣結(jié)果,標題 （25個漢字）,描述（80個漢字） （分上下兩行展示各40字）,URL,頁面左側(cè)推廣結(jié)果要素,標題（14漢字）,描述（40漢字）,URL,頁面右側(cè)推廣結(jié)果要素,左側(cè)：推廣結(jié)果后方有推廣字樣,右側(cè)：推廣結(jié)果,首頁展現(xiàn)樣式一,左側(cè)上下方： 有底色的推廣鏈接,右側(cè) 推廣結(jié)果,首頁展現(xiàn)樣式二,標題 （25個漢字）,URL,描述 （40個漢字）,頁面左側(cè)“推廣鏈

13、接”結(jié)果要素,左側(cè)：非推廣信息百度快照,右側(cè)：推廣結(jié)果,首頁展現(xiàn)樣式三,左側(cè)：非推廣信息-百度快照,右側(cè)：推廣信息,后續(xù)頁面展現(xiàn)樣式,搜索推廣展現(xiàn)樣式,搜索推廣的系統(tǒng)認識,搜索推廣訂單產(chǎn)生過程 搜索推廣常用工具和設(shè)置 百度推廣如何收費,產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)訂單的流程,搜索推廣常用工具和設(shè)置,1.地域設(shè)置：最低設(shè)省,直轄市網(wǎng)盟設(shè)：市,2.日消費最低限額：50元以實際訪問收費,3.推廣時段：最多4個時段不能跨天,4.關(guān)鍵推詞推薦功能,5.IP排除功能,6.推廣實況,7.否定關(guān)鍵詞,8.估算工具,9.歷史操作記錄,百度推廣收費,百度推廣是按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式. 準確來說: 按潛在用戶的有效點擊來收費！ 廣告

14、展現(xiàn)不收費,百度推廣收費,不同的關(guān)鍵詞有不同的最低展現(xiàn)價格 搜索引擎會根據(jù)其所對應(yīng)行業(yè)的總體投放情況（如對有些關(guān)鍵詞競爭激烈）以及其搜索意圖的商業(yè)價值（是否有購買產(chǎn)品的動機）等因素來制定該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格，出價低于該價格的關(guān)鍵詞無法獲得展現(xiàn)的機會。 設(shè)立最低展現(xiàn)價格有如下兩個目的： 防止推廣商戶間形成價格聯(lián)盟惡意壓價；與質(zhì)量度相結(jié)合形成的成本壁壘，讓相關(guān)性差、轉(zhuǎn)化不好的推廣商戶購買的關(guān)鍵詞因承擔不起較高的點擊價格而下線。,百度推廣合同的收費標準,百度推廣合同收費包含：預(yù)存費和年服務(wù)費 最低預(yù)存款4000元，多存不限 行業(yè)客戶維護最低2萬以上預(yù)存，且日均消費大于500元 服務(wù)費等級有： 12

15、00元/年，2400元/年，6800元/年,搜索推廣效果產(chǎn)生步驟,關(guān)鍵詞搜索,關(guān)鍵詞要多 針對性要強,廣告展示,排名靠前 廣告要吸引人 點擊量要高,企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)速要快 版面清晰 圖文并茂 聯(lián)系方便,線下營銷,專業(yè)接聽電話 做好統(tǒng)計跟進 利用工具做效果評估,課程回顧,什么是百度搜索推廣？ 3. 百度搜索推廣的產(chǎn)品展示是怎樣的？ 百度產(chǎn)品如何收費? 百度推廣有哪些常用工具?,搜索推廣銷售指導(dǎo)簡介,主動聯(lián)系,探索顧客需求,導(dǎo)入產(chǎn)品,打電話,主動尋問顧客的需求 采用開放式的問題，了解顧客的購買需求 用封閉式問題確認顧客需求 通過觀察顧客，了解顧客的購買需求 認真傾聽，通過傾聽發(fā)現(xiàn)顧客需求,一句話銷售,

16、銷售步驟,產(chǎn)品功能介紹,為顧客介紹產(chǎn)品重要功能,功能好處,專業(yè)顧問幫助客戶排出后顧之憂 方便自學網(wǎng)絡(luò)營銷知識,吸引流量，提升企業(yè)知名度 利于企業(yè)打品牌，,百度搜索推廣是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,覆蓋范圍廣 77.2%的中文搜索引擎市場份額 覆蓋近4億中國網(wǎng)民,針對性強 通過關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客 通過地域、時段鎖定有需求客戶,按效果付費 免費展現(xiàn)推廣結(jié)果 按有效訪問收費 自己設(shè)定推廣費用,行動,靈活管理 自主管理設(shè)定推廣方案 工具箱輔助推廣 統(tǒng)計報告評估推廣過程,全程專業(yè)服務(wù) 一對一推廣顧問為您服務(wù) 知識平臺，方便自主學習,找到更多精準的目標客戶 快速提升銷售額,降低推廣成本 提升投入產(chǎn)出

17、比 花錢少，效果實惠,自主操控，上手快 工具齊全，易操作 數(shù)據(jù)可靠，助分析,用盡可能少的投入獲得最大可能的回報,激勵購買,工具箱,促銷政策,N78銷售指導(dǎo)簡介,銷售步驟,行動,產(chǎn)品功能介紹,功能好處,設(shè)置獨立 工具箱,工具種類豐富： 百度統(tǒng)計 百度商橋 關(guān)鍵詞推薦 IP排出 估算工具 .,現(xiàn)金優(yōu)惠 或返點,直觀可見，便于快速查找，上手操作,獲得更多提升銷售額的機會，增加流量 獲得最大實惠,禮品優(yōu)惠,增值服務(wù),內(nèi)置工具，輔助搜索推廣全過程。 更快速幫助客戶解決操作問題 幫助客戶獲得可靠數(shù)據(jù)，分析推廣現(xiàn)狀，市場行情.,工具功能強大,網(wǎng)盟推廣,幫助客戶更多地影響顧客購買過程、更好地吸引目標顧客。,網(wǎng)

18、盟推廣產(chǎn)品對客戶的意義,網(wǎng)盟推廣的賣點是什么？,坐 等 客 戶 上 門 ！,讓 您 找 到 客 戶 ！,搜索推廣,網(wǎng)盟推廣,覆蓋面廣,形式多樣,被動等待 主動出擊,可控性強,30萬家網(wǎng)站，1.2億網(wǎng)民 日均訪問量數(shù)十億次,文字、圖片、Flash 圖片獨占廣告位,網(wǎng)站、時間、地域可控 預(yù)算、單價自主設(shè)置,網(wǎng)盟推廣搭建了一座橋梁，幫助客戶在更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)資源上，以更豐富精美的形式，展現(xiàn)推廣信息；同時通過強大的功能來增強可控性，最大限度地保證客戶的投資回報率！,網(wǎng)盟推廣能為客戶帶來什么？,北斗推廣案例,網(wǎng)盟收費,網(wǎng)盟最低出價：0.05元 每日最低限額：10元 建議出價：圖片廣告：0.40.6元 文字廣告：0.51.0元 網(wǎng)盟輪顯方式，出價對展現(xiàn)量有很大的關(guān)系，跟排名沒關(guān)系建議出價平均價格即可,更多網(wǎng)盟知識, 有哪些熱門網(wǎng)站？客戶推廣案例創(chuàng)意助手等,切記： 網(wǎng)盟是賣人群，不是賣網(wǎng)站的.,百度統(tǒng)計,百度統(tǒng)計有什么用,提供了二十多種專業(yè)統(tǒng)計報告，幫助客戶：,區(qū)分在百度、谷歌等各種線上媒體投放推廣的效果 深入了解百度的效果（計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、排名等） 還能具體了解各地區(qū)、各時段的情況,了解效果怎么樣,做好推廣方案優(yōu)化,做好網(wǎng)站自身優(yōu)