1、精品 料推薦水平定向 鉆孔機(jī)ironmole二立坑間地下小口徑穴掘、長(zhǎng)距離管敷設(shè)在兩個(gè)坑道之 間的地下 開(kāi)掘小口徑的洞 ,在距離間鋪設(shè) 管道的地地下建械下工程機(jī)械?售后服 務(wù)after service販売後 USER製品十分使様、提供有償無(wú)償產(chǎn)品售出后 對(duì)客戶提供的如何使用 產(chǎn)品的有 償或無(wú)償?shù)姆?wù)。役務(wù)?沖擊空氣壓縮機(jī)air compressor電気又回転力圧縮空気作由馬達(dá)或發(fā)動(dòng)機(jī)的旋 轉(zhuǎn)力制造 壓縮空氣的裝置裝置OEM原始設(shè)備制造商original equipment開(kāi)発製造製品、別販売某廠商 開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)的產(chǎn)品，用其他的商 標(biāo)進(jìn)行銷售。manufacturing。選裝件option標(biāo)準(zhǔn)仕様

2、対、 ?用意 ?選択変更可能部位在機(jī)械 銷售中，可以進(jìn)行自由 選折的部件。控制代 碼移動(dòng)式破碎機(jī)mobile debris crusher履帯走行裝置瓦礫粉砕機(jī)履帶式行走裝置的粉碎瓦 礫的機(jī)械卡雷奧galeo小松建機(jī)新。語(yǔ)GALEA()小松的工程機(jī)械 產(chǎn)品的新的品牌。由阿拉伯 語(yǔ)的“鋼盔 ”組合而成語(yǔ)源造語(yǔ)。的造語(yǔ)。社卡特彼勒公司caterpillar company世界第位建設(shè)機(jī)械、略稱居世界第一位的美國(guó)工程機(jī)械廠家， 簡(jiǎn)稱促銷宣傳活動(dòng)campaign商品販売推進(jìn)為、大掛宣伝活動(dòng)。為了促進(jìn)某種商品的 銷售，進(jìn)行的大型宣 傳活動(dòng)。集裝箱container輸送用金屬製大容器。輸送削減、迅速化、運(yùn)

3、輸用的金屬制的大型容器。以 節(jié)省運(yùn)輸成本快速化 為目的 ,通図、船、鉄道、自動(dòng)車一貫輸送。過(guò)船與鐵路 ,汽車可以進(jìn)行流水 運(yùn)送。側(cè)卸斗side dump?橫傾積荷卸鏟斗橫向 華斜，用于卸載的 WA 選裝件供應(yīng)商1精品 料推薦全球衛(wèi)星定位系全地球無(wú)線測(cè)位。 24 個(gè)衛(wèi)星発射電波受全球無(wú) 線測(cè)試 系統(tǒng)，通過(guò) 24 個(gè)衛(wèi)星發(fā)出的電波到達(dá)接受信號(hào) 儀GPSglobal positioning system信機(jī)到達(dá)時(shí)間，地球上電波受信者位置三次統(tǒng)的時(shí)間，來(lái)判斷地球上接受 電波者的三 維位置。元測(cè)位。締固機(jī)械壓實(shí)機(jī)械Compaction Machinery 等含柔地面平固指包括 壓路機(jī)、夯土機(jī)等能將松弛的

4、地面 壓緊的工程機(jī)械。出來(lái)建機(jī)市場(chǎng)占有率share一定期間、市場(chǎng)全體売上対、會(huì)社製品売在一定的 時(shí)期，相對(duì)于市場(chǎng)總銷 售額，本公司產(chǎn)品的銷售比率。上比率。純正部品原裝件genuine parts販売者指定用部品銷售者指定的售后服 務(wù)的產(chǎn)品。上場(chǎng)企業(yè)上市公司?溜噫囤貨to stock up生産上都合、設(shè)備停止期間必要部品、製品事前根據(jù)生 產(chǎn)的情況，在設(shè)備停止運(yùn)轉(zhuǎn)的期間預(yù)先做好必要的零件、作溜產(chǎn)品非公路用 貨運(yùn)自off road dump track荷臺(tái)傾積物仕掛公道走車廂能傾斜繁卸 貨，而且在有的公路不允 許行駛的大型 卡車卸卡車大型?業(yè)者木片斗tip bucket軽木片積噫為大網(wǎng)狀鉄板作為鏟裝

5、輕的木片，用稍大的網(wǎng)狀 鐵板做成的 鏟斗網(wǎng)銷售網(wǎng)dealer network販売 。本社、支店、代理店下數(shù)多銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng).在總社、分店、代理店的下面有 許多的銷售商。持取説使用說(shuō)明書operation manual for ower操作者、製品概要、操作方法説明本為操作者提供的 說(shuō)明產(chǎn)品的概要與操作使用方法的 書?會(huì)社中間商dummy company取引必要、別目的為 ,取引間入、利益雖在交易中不是必要的 ,但為了別的目的 ,讓其介入 兩交易者中并與會(huì)社給其利潤(rùn)的公司商品中間產(chǎn)品niche goods主商品系列間狙商品（商品瞄準(zhǔn)隱藏在主要商品 間的商品言）2精品 料推薦零件手冊(cè)parts ca

6、talogue修理時(shí)必要部品把握、左立體図在修理 時(shí)為把握必要的零件，左 頁(yè)表示部件立體 圖與號(hào)碼，右頁(yè)番號(hào)表示、右部品內(nèi)容表示本表示此零件的內(nèi)容的 書液壓挖掘機(jī)hydraulic excavator油圧走行及掘削等作業(yè)行人手模建設(shè)機(jī)靠液壓進(jìn)行挖掘、行走等、摹仿人的手臂的工程機(jī)械。械。油圧同製品高新技 術(shù)產(chǎn)品high-tech product高度先端科學(xué)技術(shù)活用従來(lái)機(jī)能持製品活用先端科學(xué)技 術(shù)，擁有以前所沒(méi)有功能的 產(chǎn)品積散裝less than rod lot一種類以上貨物同箱積把一種以上的 貨物裝在同一個(gè)集裝箱內(nèi)済散裝bulk cargo液體粉容器入船倉(cāng)積噫。指將液體或粉末不裝入容器直接裝入

7、船艙。挖掘裝載機(jī)backhoe loader後 PC 、前 WA 付后面是裝有的 鏟斗、前面是的 鏟斗的裝 載機(jī)紐付附帶條件with string attached取引行際付帯的條件進(jìn)行交易 時(shí)加上附 帶條件(公司或 產(chǎn)品 )的介presentation製品顧客等使、要領(lǐng)紹用 power piont 等向顧客介紹產(chǎn)品或服 務(wù) ,抓住要 領(lǐng)進(jìn)行介紹紹介 ?企業(yè)販売調(diào)査行，市場(chǎng)抽出消費(fèi)者企業(yè)等為了進(jìn)行銷售調(diào)查，從市場(chǎng)抽出的消 費(fèi)者團(tuán)體，對(duì)特定的集體直接 調(diào)查focus group。特定問(wèn)題対議論，內(nèi)容分析販問(wèn)題進(jìn) 行討論，分析其內(nèi)容，以反映 銷售戰(zhàn)略的情況。売戦略反映。推土機(jī)bulldozer履帯

8、走行移動(dòng)荒地土押整地建設(shè)機(jī)械靠履帶行走、用于荒地推土、整地的建 設(shè)機(jī)械。破碎頭Breaker巖破砕釘油圧部?擊碎石頭的像釘子那樣的挖掘機(jī)鏟斗選擇部件大臂限位boom kick out?一定範(fàn)囲內(nèi)動(dòng)為使大臂固定在一定位置上，可以上下自由運(yùn)動(dòng)的操縱裝置裝置沃爾沃volvo自動(dòng)車及建機(jī)総合、大型WA 競(jìng)?cè)鸬涞纳?產(chǎn)汽車以及工程機(jī)械的 綜合廠家。大型的具有 競(jìng)爭(zhēng)合力補(bǔ)給部品備用件、配件spare parts顧客 After Service 為在庫(kù)販売商品為顧客提供售后服 務(wù)而進(jìn)行在庫(kù)儲(chǔ)備 的預(yù)備零件。3精品 料推薦保証書保用證書warranty一定期間製品品質(zhì)保証、無(wú)償修理約束書面保證在一定期 間產(chǎn)品

9、的品 質(zhì)，并承諾無(wú)償修理的文 書裝載機(jī)wheel loader前輪部後輪部 Joint 接合 ?走行積噫運(yùn)搬機(jī)前輪與后輪用活節(jié)連接、用于裝運(yùn)的機(jī)械。械小型挖掘機(jī)mini shovel道路工事等狹所稼動(dòng) 6 以下小型油圧在道路建 設(shè)等狹窄的地方能 夠開(kāi)動(dòng) 的 6 噸以下的小型液 壓挖掘。PC01-60 生産機(jī) .小松生 產(chǎn) PC01-60 的機(jī)種整地機(jī)械代表。土工板上下 ?左右動(dòng)、旋回整地機(jī)械的代表。土工板上下、左右的 動(dòng)作并旋 轉(zhuǎn)，如螳螂似的平地機(jī)motor grader建機(jī)工程機(jī)械整列陣容line up會(huì)社市場(chǎng)販売全機(jī)種製品一覧公司能 夠在市場(chǎng)銷售全機(jī) 種的產(chǎn)品的一 覽越野式起重機(jī)rouhg

10、 terrain crane?搭載 ?式自走車、荒地走行在惡劣的地形上也能行 駛且安有起重裝置， 輪胎式的自走 車（越野式吊 車）。?推薦価格零售價(jià)retail price製品、部品最終売小売販売価格把產(chǎn)品、部件、零件賣給最終客戶的零售價(jià)格露天掘露天煤 礦open digging鉱脈大規(guī)模地表露出、掘削、採(cǎi)取鉱礦藏大規(guī)模露出地表，不用 挖掘機(jī)即可采取的 礦山。山正鏟式挖掘機(jī)loading shovel露天掘鉱山等鉱石積噫目的大型?在露天 挖掘礦山，以鏟裝礦石為目的的大型 挖掘機(jī)。原木抓具log grapple?木材運(yùn)搬用使用為物體摑 ?把裝載機(jī)作為搬運(yùn)木材來(lái)使用的，抓物體的附屬件。?（企業(yè)）標(biāo)

11、識(shí)、標(biāo)志logotype良印象與様、工夫社名 ?文字為了給一個(gè)人良好的印象而精心 設(shè)計(jì)的公司名字等等的文字。ROPS翻傾保護(hù)裝置ROPS(roll over protective車転倒場(chǎng)合備、運(yùn)転手保護(hù)為?保護(hù)裝車輛翻倒時(shí) ,一種保護(hù)駕駛員 的駕駛室保護(hù)裝置structure置4精品 料推薦油圧液壓挖掘機(jī)hydraulic excavator油圧走行及掘削等作業(yè)行人手模建設(shè)機(jī)靠液壓進(jìn)行挖掘、行走等、摹仿人的手臂的工程機(jī)械。械。同償卻費(fèi)折舊費(fèi)?周期?獎(jiǎng)勵(lì)金incentive sale附加獎(jiǎng)勵(lì)金的 銷? 售做宣傳?、重點(diǎn)Weight?推薦Recommend位置付定位?営業(yè)sales team全球著

12、価到貨價(jià)arrival price購(gòu)入者指定場(chǎng)所運(yùn)費(fèi)用含価格包括運(yùn)送到購(gòu)買者指定地點(diǎn)的 費(fèi)用在內(nèi)的價(jià)格 .質(zhì)量成本交 貨期quality cost delivery主協(xié)力企業(yè)品質(zhì)安納期守安定的外協(xié)廠主要保 證優(yōu)良品質(zhì)低廉成本和交 貨期 ,并安期交付零件 .部品納入?yún)f(xié)力企業(yè)外協(xié)廠supplier會(huì)社除、當(dāng)社部品継続的供給會(huì)小松集 團(tuán)公司之外的持 續(xù)向本公司提供零件的公司。社球切缺貨be short of stock販売要求、売製品在庫(kù)有銷售要求但沒(méi)有 銷售的在 庫(kù)產(chǎn)品検収驗(yàn)收acceptance with inspection協(xié)力企業(yè)納入部品検査等、受領(lǐng)?支払手続檢查外協(xié)公司繳納的部品 開(kāi)始收領(lǐng)

13、并支付 貸款的手 續(xù)入到岸價(jià)cost insurance freight輸入側(cè)港、駅到著保険料運(yùn)賃噫?zhèn)幎蔚竭_(dá)進(jìn)口方的 港口 ,火車站含有保 險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) 的價(jià)格離岸價(jià)free on board輸出側(cè)港、駅本船、貨車積噫時(shí)點(diǎn)輸入側(cè)引在出口方的港口 ,火車站 ,在裝入 貨船貨車以后提交 給進(jìn)口方的價(jià)渡価格格5精品 料推薦成本 +運(yùn)費(fèi)Cost & Freight輸入側(cè)港、駅到著運(yùn)賃噫価格（保険料含到達(dá)進(jìn)口方的港口火 車站所含 運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的價(jià)格 (不包括保 險(xiǎn)費(fèi) )）VT 値價(jià)值目標(biāo)value Target物品機(jī)能対製造又購(gòu)入原価目標(biāo)値對(duì)物品機(jī)能的制造原價(jià)和 購(gòu)入原價(jià)的目 標(biāo)值WCT單位重量?jī)r(jià)格一Weigh

14、t Cost Table軸重量、軸 ?/ 重量類似部品原価比較取 x 軸為重量 ,y 軸為成本 / 重量而制成的 類似部品原價(jià)比 較表覽表?成本加價(jià)法Cost Plus部品製造為必要原価積上利益販売価為制造部件必要的原價(jià)加上利 潤(rùn)來(lái)確定銷售的方法方法支払條件支付條件payment articty物品?購(gòu)入対価支払時(shí)期方法等購(gòu)入物品服 務(wù)所支付 對(duì)價(jià)的時(shí)期和方法等購(gòu)買開(kāi)發(fā)同時(shí)的購(gòu)買simultaneous purchase新製品開(kāi)発時(shí)點(diǎn) VT 値購(gòu)入様、購(gòu)買活動(dòng)始開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí),用 vt 值購(gòu)入法開(kāi)始購(gòu)買活動(dòng)活動(dòng)集中購(gòu)買集中購(gòu)買centralized purchase購(gòu)買擔(dān)當(dāng)又購(gòu)入先箇所集中仕入購(gòu)

15、買擔(dān)當(dāng) ,還有供應(yīng)商要集中一 處進(jìn)行采購(gòu)補(bǔ)助材料輔助材料subsidiary material製品構(gòu)成部品製造必要材料（例、燃料塗不是構(gòu)成產(chǎn)品的零件 ,而是為制造所必 須的材料 ,(例如 :燃料 ,涂料)料）電放surrender輸入側(cè)輸出側(cè)指示、船荷証券輸進(jìn)方根據(jù) 輸出方的指示 ,即使沒(méi)有裝船 單的正本也能提取 貨物貨物取出手法的方法相殺抵消set-off貸借、収入支払等多方少方差引借貸，收入和支出等從多的一方 減去少的一方E/O緊急定單emergency orderM/O 以外発行緊急最短注文M/O 以外發(fā)行的緊急的最短交 貨期的訂貨M/O每月固定定 單monthly order毎月決定期

16、的発行注文以每月確認(rèn)的交貨期定期 發(fā)行的訂貨特注特別訂購(gòu)made to order標(biāo)準(zhǔn)的部品、特別注文、加工不是工廠的 標(biāo)準(zhǔn)零件，向外 協(xié)廠特別訂購(gòu) ，由對(duì)方進(jìn)行零件加工特採(cǎi)特采use the unperfect parts図面合、実際使用部品対、検査課對(duì)于雖與圖紙或工藝不符、但實(shí)際上能夠使用的零件 ,在得到 檢技術(shù)課認(rèn)可得、使 ?値引得。查科與技 術(shù)科的認(rèn)可后可使用6精品 料推薦橫水平位移carry by way of intra ?自社工場(chǎng)中荷物移動(dòng)作業(yè)、本來(lái)目的地以外場(chǎng)本公司工廠中的 貨物移動(dòng)作業(yè)，經(jīng)過(guò)原本的目的地以外 場(chǎng)所的貨transportation所経由荷物移動(dòng)。物移動(dòng)業(yè)務(wù) 。詰

17、縮短reduce，cut down長(zhǎng)間隔縮。費(fèi)用節(jié)約?？s短其中的 間隔和長(zhǎng)度。節(jié)約費(fèi) 用。申噫。特貿(mào)易、売主品名 ?価格?數(shù)量?支払條件報(bào)價(jià)offer提示売噫。申請(qǐng)。特指在 進(jìn)行貿(mào)易的時(shí)候，要求賣主出示，品名，價(jià)格，數(shù)量，支付條件等的申 請(qǐng)散貨bulk船積荷 積貨物裝船的散件 貨物二手貨secondhand以前所有者使建機(jī)等再整備使様把賣主使用 過(guò)的建機(jī)等，修整之后能 夠再次使用的物品。3PL第三者物流3rd party logistics物流専門業(yè)者委託、最適流管理方法。把物流委托 給專業(yè) 公司 ,最適當(dāng)?shù)奈锲妨?動(dòng)的管理方法 .輸入割當(dāng)進(jìn)口分配import allocation國(guó)內(nèi)品守為、

18、輸入全體決、関連企業(yè)振分輸入為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品，決定了進(jìn)口總量后，再分配到相 關(guān)企業(yè)的進(jìn)規(guī)則。口規(guī)則。ZFZFZweig Fund INC等生産大手德國(guó)的生 產(chǎn)變速箱等的大型廠家抜荷短裝short shipped故意、所定數(shù)量足、梱包不管是否故意 ,不達(dá)到所定的數(shù)量 ,就進(jìn)行捆扎包裝注文先今後生産見(jiàn)噫基協(xié)力企業(yè)発注予在訂購(gòu)零件等之前 ,按照今后的生 產(chǎn)狀況向外 協(xié)企業(yè)發(fā)出訂購(gòu)預(yù)預(yù)測(cè)forecast測(cè)提示。協(xié)力企業(yè)材料仕噫長(zhǎng)納期部本測(cè) .外協(xié)企業(yè)再進(jìn)行材料的采 購(gòu)與交貨期比較長(zhǎng)的零件的 儲(chǔ)存 .溜積等行尺寸measurement運(yùn)搬際製品部品縦、橫、高寸法在運(yùn)輸時(shí) 的產(chǎn)品或零件的 長(zhǎng)、寬、高的尺寸 訂購(gòu)中on order取引先注文、部品検収注文中狀況從向交易 單位訂購(gòu)開(kāi) 始，到驗(yàn)收零件 為此的訂購(gòu)中的狀況7精品 料推薦荷姿貨物堆放方式shape of load運(yùn)送為、商品梱包形狀、工場(chǎng)內(nèi)部品置以運(yùn)輸目的的商品包裝的形狀、工廠內(nèi)制造中的零件的堆放方式方信用狀對(duì)開(kāi)信用證reciprocal lette of credit二社互販売合際発行信用狀。両方取引兩個(gè)公司在相互 進(jìn)行交易 時(shí)發(fā)