1、,自信源自實(shí)力,四川分公司營業(yè)五區(qū) 黃 霞 高級經(jīng)理,個人榮譽(yù) 2002年-2008年 分公司風(fēng)云人物 2004年-2006年 LIMRA國際品質(zhì)認(rèn)證(IQA) 2006年 LIMRA國際產(chǎn)能(IAP)金獎 分公司精英大會高級會員 2007-2008年 總公司高峰會會員 2007-2008年MDRT內(nèi)閣會員 總公司四星會頂尖會員 第三期、第四期TOP2000講師 2008年5月、6月總公司“月度十杰” 07-08年連續(xù)兩年總公司百萬標(biāo)保精英會員 中保集團(tuán)杰出展業(yè)能手 美國壽險(xiǎn)管理師 高級人力資源管理師 太平人壽高級理財(cái)規(guī)劃師,人生格言：遇順境，淡然處之; 遇逆境，泰然處之,進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)前的我,

2、國家公務(wù)員 西門子西南片區(qū)經(jīng)理,一則招聘廣告 吸引了我,我不愿離開成都市 需要相對穩(wěn)定的工作,初涉壽險(xiǎn)的困難,困難之一：,家人的反對,困難之二：客戶來源,客戶數(shù)量的問題，其本質(zhì)是觀念的問題。 中國是一個人口大國，只要沖破傳統(tǒng)觀 念，客戶數(shù)量肯定就不是問題。,關(guān)系就是生產(chǎn)力，而保險(xiǎn)則是專業(yè)從事人脈關(guān)系 的行業(yè)，工作中積累起來的人脈關(guān)系會成為我們 人生中最重要的財(cái)富。,人脈關(guān)系,沒有陌生的朋友 只有來不及認(rèn)識的朋友,困難之三：對行業(yè)不了解,壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)會和空間,行,業(yè),中選率,%,信息服務(wù)業(yè)(IT產(chǎn)業(yè)）,63.1,金融保險(xiǎn)業(yè),33.2,醫(yī)藥保健行業(yè),18.4,旅游業(yè),15.2,傳媒業(yè),10.2,房地

3、產(chǎn)業(yè),8.2,食品業(yè),3,建筑業(yè),2,零售業(yè),1.6,家電行業(yè),1.2,日用化工行業(yè),0.8,（資料來源：財(cái)經(jīng)特刊）,未來10年中國最有潛力的行業(yè),“中國入世談判最艱難的部分是保險(xiǎn)，而且中國入世談判最后的一個堡壘也是在保險(xiǎn)的領(lǐng)域里面完成的?！辈梺喼拚搲貢L龍永圖9月21日在北京CBD國際論壇上說。 龍永圖講述了這樣一個故事：在2001年的入世最后一場談判中，關(guān)于AIG（美國國際集團(tuán)）在中國享受獨(dú)資的壽險(xiǎn)地位可以擴(kuò)大到哪幾個城市，中方代表團(tuán)經(jīng)歷了一個痛苦的過程。中方被告知美國代表團(tuán)無權(quán)為AIG作出任何決定。 “當(dāng)時我才知道美國的保險(xiǎn)業(yè)在整個美國經(jīng)濟(jì)界的地位。”龍永圖說，“保險(xiǎn)業(yè)在西方國家是很

4、多大項(xiàng)目的投資者，從某種意義上來講，他們是最大的機(jī)構(gòu)投資者，所以今后會看到保險(xiǎn)業(yè)成為最大的金融投資者。由于保險(xiǎn)業(yè)涉及到千家萬戶，所以西方國家的保險(xiǎn)業(yè)成為整個社會保障體系的一個重要的組成部分，它對很多西方國家政府選舉也是十分重要的，因?yàn)樗P(guān)系到民意基礎(chǔ)。”,龍永圖：入世談判最難啃的是保險(xiǎn),2006年09月22日 10:27:07 來源：國際金融報(bào),世界范圍內(nèi)，個人壽險(xiǎn)已有100-300年的歷史（英國300，美國200，日本100），但在中國大陸僅有近20年的歷史，做為新興產(chǎn)業(yè)，其速度、潛力將極具發(fā)展空間。,中國將需要200萬壽險(xiǎn)從業(yè)人員 中國將容納500家以上保險(xiǎn)公司 中國將會是世界上最大的保險(xiǎn)

5、市場 摘自法國安盛中國保險(xiǎn)調(diào)查報(bào)告,在未來的20年中,壽險(xiǎn)業(yè)的價值,專業(yè)創(chuàng)造價值， 真心解決問題， 做一個尊貴的壽險(xiǎn)代理人,5.12汶川大地震給我們的啟示,壽險(xiǎn)經(jīng)營本質(zhì),在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價。,需要付出的代價,短期內(nèi)忍耐低薪、低職級、以及較低的社會認(rèn)同度。,吃別人不能吃的苦 忍別人不能忍的痛 才能收獲別人得不到的收獲,做保險(xiǎn)，能賺到錢嗎？,柴田和子：從家庭主婦到年收入過17億日元（3億人民幣）,班.費(fèi)德文：FYC超過1億美金的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。,黃偉慶：香港保險(xiǎn)業(yè)的“黃伯”，年收入4000萬港元。,陳明利：從破產(chǎn)絕望想自殺，到開奔馳

6、賣保單。,劉朝霞：2004的FYC可以買一幢成都最貴的別墅。,太平人壽：致力于打造年收入超過10萬元的銷售隊(duì)伍。,收入的提升帶給我們成長,區(qū)域總監(jiān) 陳瑛女士,區(qū)域總監(jiān) 簡璞先生,區(qū)域總監(jiān) 艾英女士,百萬年薪不是夢,我身邊的伙伴,應(yīng)屆畢業(yè)生護(hù)士： 張欣11369元（08年9月入司） 房產(chǎn)策劃副總： 祝捷業(yè)務(wù)經(jīng)理438777元（05年至今） 國營企業(yè)員工： 某高級經(jīng)理1053957元（02年至今）,學(xué)習(xí)和培訓(xùn)帶給我們成長,每天制式培訓(xùn),學(xué)員 講師 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),PTT培訓(xùn),四川分公司是一支高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效的團(tuán)隊(duì)，82%的員工具備大專以上文化水平，其中本科及碩士以上學(xué)歷的員工占比為37%。 為了

7、不斷滿足客戶日益增長的理財(cái)需求，提升太平人壽的競爭優(yōu)勢，四川分公司特與四川大學(xué)聯(lián)合舉辦為期一年的“高級理財(cái)規(guī)劃師”培訓(xùn)班。,“高級理財(cái)規(guī)劃師”培訓(xùn)班開學(xué)典禮,提出“超級業(yè)務(wù)員和卓越經(jīng)理人”概念，首創(chuàng)以競賽優(yōu)選前2000名業(yè)務(wù)人員，獲取TOP2000培訓(xùn)資格的方式構(gòu)筑競賽激勵體系，開啟壽險(xiǎn)行業(yè)高端壽險(xiǎn)人打造之先河。,TOP2000培訓(xùn),歡送太平人壽四川分公司TOP2000鉆石班精英榮譽(yù)出行！,TOP2000培訓(xùn),講師合影,鄭總指點(diǎn)前程,版主精彩點(diǎn)評,講師的風(fēng)采,收獲的喜悅,讀萬卷書不如行萬里路,眼 界,生活原來是如此精彩,其樂融融的一家,海外旅游,追求榮譽(yù)有力量 志存高遠(yuǎn)舞臺廣,2008年MDR

8、T年會,太平盛宴 高峰會,風(fēng)云人物 頒獎典禮,風(fēng)云人物 頒獎典禮,五周年慶典,壽險(xiǎn)業(yè)新起點(diǎn)的到來,2006年中國保費(fèi)收入 5641億元， 2006年中國保險(xiǎn)公司總資產(chǎn) 1.97萬億元！,2007年中國保費(fèi)收入 7035億元, 2007年中國保險(xiǎn)公司總資產(chǎn) 2.9萬億元！,2008年1-8月中國保費(fèi)收入 7139億元, 2008截止目前中國保險(xiǎn)公司總資產(chǎn) 3.7萬億元！,數(shù)字對比分析,80年至04年,一萬億,04年至06年,一萬億,07年,一萬億,未來呢？,3萬億總量,保險(xiǎn)主體對比,1980至1990年3家,1990至2000年5家,2000至2007年102家,成都目前35家,全國102家保險(xiǎn)公司中資61家,外資41家 保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)2256家,趨勢比現(xiàn)狀更重要,人生總是在不停地選擇,不同的選擇