1、,路演商業(yè)計劃書,目 錄,1.項目簡介,2.項目計劃,3.市場分析,4.融資計劃,5.投資回報,1.1項目簡介,1、“國際茶花博覽園”是集一個茶花生產(chǎn)、種苗繁殖與培育、品牌推廣、生態(tài)旅游觀光、茶花品種供應(yīng)和銷售于一體的綜合經(jīng)營管理項目。,項目名稱：國際茶花博覽園,2、項目所在地的花卉產(chǎn)業(yè)：花卉產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益于一體，集中勞動密集、資金密集和技術(shù)密集的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。,3、在歐美，花卉消費(fèi)是一個巨大的市場，隨著中國的消費(fèi)升級，花卉消費(fèi)行業(yè)必將蘊(yùn)含巨大的投資機(jī)會。,1.2 項目亮點(diǎn),區(qū)位條件,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),科技含量,品牌推廣,位于浙江省中部，是浙江中部的中心城市和交通樞紐，有金溫鐵路

2、、浙贛鐵路、金千鐵路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通條件便捷。擁有茶花種植的優(yōu)良?xì)夂驐l件。 結(jié)論：有利于項目建成后的參觀、培訓(xùn)、銷售、推廣和技術(shù)展示,金華市擁有三年累計投資1000余萬元建成的山茶物種最多的山茶專類園-金華國際山茶物種園、優(yōu)良的國家山茶種質(zhì)資源庫，該項目得到區(qū)委區(qū)政府的批復(fù)認(rèn)同，擁有良好的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境。 結(jié)論：花卉產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，為該項目的建設(shè)提供更多的可能。,中國林科院亞熱帶林研所在山茶花新品種優(yōu)質(zhì)苗規(guī)模繁殖技術(shù)方面取得了豐碩成果，技術(shù)支撐單位“華東山茶名品培育中心”多年來為全國多個省份提供茶花珍品中的栽培技術(shù)。 結(jié)論：科技含量高，名優(yōu)品種培育優(yōu)勢明顯。,婺城區(qū),花卉產(chǎn)業(yè),培育技術(shù),茶花

3、產(chǎn)業(yè)園,在品牌定位方面，我們有金華傳統(tǒng)茶花品種以及自主育繁新品種；在品牌產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們有先進(jìn)的培育技術(shù)和生產(chǎn)管理技術(shù)，有良好的品質(zhì)保證；在品牌形象方面，優(yōu)良的品牌設(shè)計，良好的服務(wù)體系。 結(jié)論：讓消費(fèi)者記住我們，認(rèn)可我們。,1.3 項目愿景,我們希望推進(jìn)山茶花這一優(yōu)勢花卉、傳統(tǒng)花卉、現(xiàn)代花卉向規(guī)?；l(fā)展、精品化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)山茶花引、育、繁、推一體化建設(shè)。,我們希望通過“國際茶花博覽園”項目建設(shè)創(chuàng)建屬于我們自己的山茶花品牌和知名商標(biāo)，提升金華山茶花品牌知名度。,我們希望完成“國際茶花博覽園”山茶花產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)山茶種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)、苗木快繁區(qū)、培育示范區(qū)盆景展示區(qū)、

4、原生樹展示區(qū)的投資建設(shè)目標(biāo)。,愿景1,愿景2,愿景3,1.4 公司介紹,公司主營茶花種植、種苗種植與培育、農(nóng)業(yè)項目開發(fā)、生態(tài)旅游景點(diǎn)設(shè)計與開發(fā)，公司按種苗培育、苗圃建設(shè)、苗木營銷 “三位一體”的經(jīng)營模式，傾力打造行業(yè)第一品牌，創(chuàng)建一流園林企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)“致力于生態(tài)園林事業(yè)，營造人類美好家園”的企業(yè)使命。,公司名稱：浙江山茶之都農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司,華東山茶名品培育中心是我們的種苗培育基地，中國林科院亞熱帶林研所是我們的技術(shù)支撐，金華市林業(yè)局為我們提供政策導(dǎo)向。,1.5 團(tuán)隊介紹,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. A

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7、 montes, nascetur ridiculus mus. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.,Your name,Your name,Your name,2.1 項目計劃,完成“國際茶花博覽園”基礎(chǔ)設(shè)施總體規(guī)劃，組建項目經(jīng)營管理團(tuán)隊,打造專業(yè)營銷服務(wù)團(tuán)隊，構(gòu)建營銷服務(wù)網(wǎng)，推廣產(chǎn)品品牌，拓展花卉銷售市場,打造國內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)先進(jìn)品牌，積極尋求國內(nèi)外知名企業(yè)合作,完成花卉種苗培育，繁殖，栽培所需的生產(chǎn)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)支撐,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，完善營銷服務(wù)體系，開發(fā)農(nóng)業(yè)項目和生態(tài)旅游資源，開拓更加廣闊的生產(chǎn)經(jīng)營模式,2

8、015,2016,2017,2018,2019,2.2 項目工作,1、調(diào)查項目所在地花卉行業(yè)概況 2、制定項目總體目標(biāo)和計劃 3、完善基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃.,1、土地規(guī)劃 2、區(qū)位選擇 3、團(tuán)隊組建 4、資金籌措,1、種苗選取與培育 2、道路、灌溉、排水系統(tǒng)的建設(shè) 3、安全、質(zhì)量等生產(chǎn)性技術(shù)的保障,1、花卉門店等實(shí)體性銷售網(wǎng)的布局 2、花卉營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的配送體系 3、網(wǎng)絡(luò)等虛擬性營銷渠道的開拓,工作1：初級階段,工作3：規(guī)劃階段,工作2：生產(chǎn)階段,工作4：配售階段,2.3 對手分析,競爭對手分析,金華市的茶花種植個體戶數(shù)量多、規(guī)模小，分散經(jīng)營，茶花品質(zhì)難以保證,浙江森禾種業(yè)股份有限公司和云南英茂花卉產(chǎn)

9、業(yè)有限公司等公司是該項目建設(shè)在茶花行業(yè)主要競爭對手,類似于“國際茶花博覽園”的茶花產(chǎn)業(yè)項目目前主要分布在全國各地，主要產(chǎn)品和建項側(cè)重點(diǎn)均有所區(qū)別,不同的花卉產(chǎn)品具有不同的市場需求，不同的地域分布，也將有不同的市場分布,分析1：個體經(jīng)營戶,分析3：公司經(jīng)營,分析2：項目競爭,分析4：市場競爭,2.3 對手分析,競爭對手分析,2.4 競爭優(yōu)勢,競爭對手分析,婺城區(qū)是傳統(tǒng)花卉生產(chǎn)區(qū)，優(yōu)質(zhì)品種繁育區(qū)，技術(shù)支撐聚集區(qū)，營銷服務(wù)網(wǎng)優(yōu)良區(qū),擁花卉產(chǎn)業(yè)政策支持，有效降低土地成本，擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊，有效降低技術(shù)成本，擁有自己的經(jīng)營管理團(tuán)隊有效降低管理成本，擁有良好的氣候條件，有限降低季節(jié)性不利因素成本,區(qū)位優(yōu)

10、勢,成本優(yōu)勢,“華東山茶名品培育中心”是我們的優(yōu)良的種苗培育基地，中國林科院亞熱帶林研所為我們提供名優(yōu)花卉品種的繁殖與培育技術(shù),我們將依托 “中國茶花之鄉(xiāng)”婺城區(qū)這一區(qū)位優(yōu)勢，乘茶花學(xué)術(shù)研討會、茶花藝術(shù)博覽會風(fēng)等各類茶花活動之風(fēng)，創(chuàng)建并推廣“國際茶花博覽園”這一品牌優(yōu)勢,技術(shù)優(yōu)勢,品牌優(yōu)勢,3.1 市場分析,我國花卉市場分品種銷售及數(shù)量概況,摘自2009年全國花卉業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù),表1,3.1 市場分析,數(shù)據(jù)來源：中國農(nóng)業(yè)部,我國花卉種植地域分布及數(shù)量概況,全國花卉種植區(qū)域主要分布在浙江、江蘇、河南、山東、四川等區(qū)域，隨著花卉品質(zhì)的提升，市場需求價格的提高，其需求逐漸偏向于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)和海

11、外市場。,表2,圖1,3.1 市場分析,數(shù)據(jù)來源：中國農(nóng)業(yè)部,全國主要花卉種類地域分布,中國傳統(tǒng)花卉產(chǎn)區(qū)分布,表3,表4,表5,3.2 營銷策略,產(chǎn)品策略： 1、牢牢抓住地方市場 2、積極提高產(chǎn)品質(zhì)量 3、努力塑造產(chǎn)品品牌,促銷策略： 1、聯(lián)盟式：營銷合作伙伴 2、點(diǎn)對點(diǎn)式：滿足分散需求,模式策略：1、經(jīng)營模式：花農(nóng)+合作經(jīng)濟(jì)組織(公司)+市場 2、配售模式：門店（線下）+網(wǎng)絡(luò)（線上）,價格策略： 1、節(jié)假日定價法 2、產(chǎn)品品次定價法 3、服務(wù)性定價法,綠色策略： 1、樹立綠色營銷觀念 2、開發(fā)綠色營銷產(chǎn)品 3、開展綠色促銷活動,網(wǎng)絡(luò)策略： 1、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳 2、完善網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù),4.1 融資

12、需求,投資計劃,金額：200萬元，占比0.67%,金額：9300萬元，占比31%,金額：19200萬元，占比64%,金額50萬元，占比0.17%,金額800萬元，占比2.7%,茶花苗木采購?fù)顿Y,管理及生態(tài)休閑設(shè)施投資,水利灌溉設(shè)施投資,生產(chǎn)性道路設(shè)施投資,苗圃生產(chǎn)及材料投資,金額300萬元，占比1%,其他生產(chǎn)設(shè)施投資,金額150萬元，占比0.5%,人力資本及其他費(fèi)用投資,“國際茶花博覽園”規(guī)劃建設(shè)總投資3億元，主要用于種苗采購，技術(shù)投入，生產(chǎn)設(shè)施，人力資本等投入,4.2 融資需求,投資計劃,20%,出讓公司20%股份,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetu

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14、is parturient montes, nascetur ridiculus mus.,4.1 投資回報,投資計劃,產(chǎn)品序列: 名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林種子 穗條、苗木、森林食品 其他經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品構(gòu)成,經(jīng)濟(jì)效益: 年產(chǎn)值6000萬元 畝均產(chǎn)值4萬元 畝均凈利潤1.76萬元 畝均效益2.2萬元,提供社會山茶種苗400萬株 提高金華市良種繁育技術(shù) 拓展品牌推廣，增加農(nóng)民就業(yè),促進(jìn)生態(tài)循環(huán)，提高生態(tài)效益 豐富旅游資源，改善生態(tài)環(huán)境,4.1 投資回報,投資計劃,“國際茶花博覽園”效益估算表,表6,感謝觀看！,135#,Wwww#,Eejrni2#,浙江.杭州,使用說明,設(shè)計尺寸：16:9,易于編輯,中文：方正蘭

15、亭黑_GBK,熊貓達(dá)人作品,英文：方正蘭亭黑_GBK和Arial,備用頁,添加文字內(nèi)容 添加文字內(nèi)容,添加文字內(nèi)容 添加文字內(nèi)容,添加文字內(nèi)容 添加文字內(nèi)容,添加文字內(nèi)容 添加文字內(nèi)容,添加文字內(nèi)容 添加文字內(nèi)容,添加文字內(nèi)容 添加文字內(nèi)容,備用頁,添加文字,添加文字,添加文字,添加文字,添加文字,添加文字,單擊此處添加文字 單擊此處添加文字內(nèi)容,單擊此處 添加文字,備用頁,單擊此處添加標(biāo)題,單擊此處添加標(biāo)題,單擊此處 添加標(biāo)題,單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本,單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本單擊此處添加段落文本,單擊此處添加標(biāo)題,備用頁,點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容。,點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容。,點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容點(diǎn)擊添加文字內(nèi)容。,備用頁,單擊此處添加 段落文字內(nèi)容,單擊此處添加 段落文字內(nèi)容,單擊此處添加 段落文字內(nèi)容,單擊此處添加 段落文字內(nèi)容,備用頁,文本