1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù),第4章,國際貨物貿(mào)易合同標(biāo)的物條款,本章核心要點(diǎn),案例引入,案例1 我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同 ,共出口羊絨衫10000件,價(jià)值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100，商標(biāo)上也標(biāo)明“100羊絨”。當(dāng)對方對我方公司出口羊絨衫進(jìn)行檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。,案例引入,案例2 我某出口公司在某次交易會上與外商當(dāng)面談妥出口大米 10000公噸，每公噸USD275FOB中國口岸。但我方公司在簽約時(shí)，合同上只籠統(tǒng)地寫了10000噸，我方當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上的噸就是指公噸。后來，外商來證要求按長噸供貨。如果

2、我方照證辦理則要多交大米160.5公噸,折合美元為44137.5美元。于是，雙方發(fā)生爭議。,案例引入,案例3 某出口公司銷往加拿大一批貨物，價(jià)值 15萬美元。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要求使用英、法兩種文字的貼頭。但出口公司實(shí)際交貨時(shí)改用了其他包裝，并只使用了英文的貼頭。國外商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售要求，不得不雇人更換包裝和貼頭，之后向該公司提出索賠。,第4章 國際貨物貿(mào)易合同標(biāo)的物條款,4.1 合同的標(biāo)的物 4.2 品名條款的簽訂 4.3 品質(zhì)條款的簽訂 4.4 數(shù)量條款的簽訂 4.5 包裝條款的簽訂,4.1 合同的標(biāo)的物,在國際貿(mào)易中的標(biāo)的物（Subject Matter），是指用于換取

3、對價(jià)的貨物。標(biāo)的物是雙方買賣的主體，這是一筆交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)。根據(jù)公約的規(guī)定，對交易標(biāo)的物的具體描述，是構(gòu)成貨物描述的主要組成部分，是雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，若賣方交付貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。,4.1 合同的標(biāo)的物,一般說來，國際商品買賣重要構(gòu)成標(biāo)的物，必須具備三個條件： 1、必須是出口方所占有的。 2、必須是合法的。 3、必須是雙方當(dāng)事人一致同意的，即一方有效發(fā)盤，另一方正當(dāng)接受，雙方意見一致達(dá)成交易的。,4.1 合同的標(biāo)的物,合同標(biāo)的物條款的意義和作用可簡單概括為： 1.是國際貨物買賣合同中必不可少的條款。 2是法律上的需要。

4、 3.是業(yè)務(wù)上的需要。,4.2 品名條款的簽訂,4.2.1品名條款的主要內(nèi)容 4.2.2品名條款應(yīng)注意的問題,4.2 品名條款的簽訂,4.2.1品名條款的主要內(nèi)容 品名條款在國際貨物買賣合同中，常見的規(guī)定方法有： (1)當(dāng)由賣方草擬合同的時(shí)候，在合同開頭專門標(biāo)明“Sales Contract of x x”(x x商品銷售合同)；或者，如果是買方草擬合同內(nèi)容，合同開頭則寫為“Purchase Contract of x x”( x x 商品購貨合同)。 (2)在合同開頭寫明交易雙方同意買賣某種商品的文句，例如；“The seller agrees to sell and the buyer a

5、grees to buy(商品的名稱)according to the terms and conditions stated below”(賣方同意按下述條件出售、買方同意按下述條件購買)。這種規(guī)定方法比較嚴(yán)謹(jǐn)，常見于初次交易的進(jìn)出口雙方簽訂的貿(mào)易合同中。 (3)在合同中使用單獨(dú)的“Name of commodity：(商品的名稱)”條款規(guī)定。 (4)在合同中用表格的形式規(guī)定包括品名條款在內(nèi)的各條款。,4.2 品名條款的簽訂,4.2.2品名條款應(yīng)注意的問題 1.合法性 2.不可爭議性 3.采用國際通用的正式名稱 4.準(zhǔn)確性 5.適當(dāng)性,4.3 品質(zhì)條款的簽訂,4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要

6、求 4.3.2表示商品品質(zhì)的方法 4.3.3品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題,4.3 品質(zhì)條款的簽訂,4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求 1.商品品質(zhì)的含義 商品品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合；內(nèi)在素質(zhì)包括商品的物理性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。,4.3 品質(zhì)條款的簽訂,4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求 2.商品品質(zhì)的作用 商品質(zhì)量的重要意義在于品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價(jià)格的重要因素。在當(dāng)前國際市場競爭空前激烈的條件下，許多國家都把提高商品質(zhì)量、力爭以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競爭的一個重要組成部分，它是

7、加強(qiáng)對外竟銷的重要手段之一。,4.3 品質(zhì)條款的簽訂,4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求 3.商品品質(zhì)的要求 ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)。它為國際市場商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評定，提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，具有國際通行證的作用。,4.3 品質(zhì)條款的簽訂,4.3.2表示商品品質(zhì)的方法 1.以實(shí)物表示商品的品質(zhì) （1）、看貨買賣(Actual Quality) 指買賣雙方根據(jù)成交貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易。這種方法多半用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝制品。 （2）、憑樣品買賣(Sample)

8、（3）、憑樣品買賣注意事項(xiàng):,4.3 品質(zhì)條款的簽訂,4.3.2表示商品品質(zhì)的方法 2.以說明表示商品品質(zhì) （1）憑規(guī)格買賣：商品規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。 （2）憑等級買賣：商品的等級是指同一類商品按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。 （3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化 （4）良好品均品質(zhì)”（Fair Average Quality-FAQ）： （5）“上好可銷品質(zhì)”(Good Merchantable QualityGMQ.)： （6）憑說明書和圖樣買賣 （7）憑商標(biāo)或牌號買賣： （8）

9、憑產(chǎn)地名稱買賣,4.3 品質(zhì)條款的簽訂,4.3.3品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題 1.品質(zhì)條款的的基本內(nèi)容 2.品質(zhì)機(jī)動幅度變通規(guī)定 3.品質(zhì)增減價(jià)條款 4.正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 5、品質(zhì)條件的科學(xué)性 6品質(zhì)條件的合理性 7采用FAQ.標(biāo)準(zhǔn)或者GMQ.標(biāo)準(zhǔn),4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.1數(shù)量條款的意義 4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 4.4.3數(shù)量條款的規(guī)定 4.4.4數(shù)量條款應(yīng)注意的問題,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.1數(shù)量條款的意義 商品的數(shù)量是國際貿(mào)易中不可缺少的主要條件之一。 正確掌握成交數(shù)量，對促進(jìn)交易的達(dá)成和爭取有利的價(jià)格具有重要的作用。 數(shù)量是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。,4.4 數(shù)

10、量條款的簽訂,4.4.1數(shù)量條款的意義 聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約在第35條中規(guī)定： 按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。 如果賣方交付貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)款執(zhí)行； 如賣方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補(bǔ)交不足部分，但不得給買方造成不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即便如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利.。,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 1.計(jì)量單位 2.常見的計(jì)量單位 3.各國度量衡制度 4 重量計(jì)算方法,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 1.計(jì)量單位

11、 （1）按重量（Weight）計(jì)算：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品都按重量計(jì)算。公噸(metric ton)、長噸(long ton)、短噸(short ton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)。 1長噸=1016公斤 1短噸=907公斤,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 1.計(jì)量單位 （2）按數(shù)量計(jì)算：大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費(fèi)品、工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品、以及一部分土特產(chǎn)品，均習(xí)慣于按數(shù)量進(jìn)行買賣。件（piece）、雙（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、羅（gross）、袋(bag)、包(bale)。

12、1羅=12打 1打=12件 1令=480張,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 1.計(jì)量單位 （3）按長度（Length）計(jì)算：在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品的交易中，通常采用。米(meter)、英尺(foot)、碼(yard)。1英尺=12英寸=30.48CM 1碼=3英尺=0.914米 1英寸=2.54CM,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 1.計(jì)量單位 （4）按面積(Area)計(jì)算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。平方米(square meter)、平方英尺(square foot)、平方碼(square yard)。,4.4 數(shù)量條款的簽訂

13、,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 1.計(jì)量單位 （5）按體積(Volume)計(jì)算：僅用于木材、天然氣和化學(xué)氣體等。Cubic meter； Cubic foot； Cubic yard。 （6）按容積（Capacity）計(jì)算：各種谷物和流體貨物。蒲式爾（Bushel）、加侖（Gallon）公升（Litre）。 1加侖=4.546升(美) 1加侖=3.785升(英),4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 2.常見的計(jì)量單位,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 2.常見的計(jì)量單位 見下表,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 3.各國度量衡制度 公制

14、、英制、美制和國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制。根據(jù)中華人民共和國計(jì)量法規(guī)定：“國家采取國際單位制。國際單位制計(jì)量單位和國家選定的其他計(jì)量單位，為國家法定計(jì)量單位?！?4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 4 重量計(jì)算方法 (1)、毛重(Gross Weight)：是指商品本身的重量加包裝物的重量。 (2)、凈重(Net weight)：是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 4 重量計(jì)算方法 （3）、公量(Conditioned weight)：有些商品如棉花、羊毛、生絲等有較強(qiáng)的吸濕性，其所含水分

15、受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定，國際上采用按公量計(jì)算方法，及以商品的干凈重加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量。,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法 4 重量計(jì)算方法 （4）、理論重量(Theoretical weight)：對有固定規(guī)格的貨物只要規(guī)格一致、尺寸相符、重量大體相同，這樣從其件數(shù)推出重量。 （5）、法定重量(Legal weight)和實(shí)物凈重(Net Net weight)：法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品重量則稱為實(shí)物凈重 。,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.3數(shù)量條款的規(guī)定 買

16、賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。如：中國大米1000公噸，麻袋裝，以毛作凈。5溢短裝，由賣方選擇，按合同價(jià)格計(jì)算。,4.4 數(shù)量條款的簽訂,4.4.4數(shù)量條款應(yīng)注意的問題 1如何確定出口商品數(shù)量 2如何確定進(jìn)口商品數(shù)量 3數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 4合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度,4.5 包裝條款的簽訂,4.5.1包裝的意義 4.5.2運(yùn)輸包裝 4.5.3銷售包裝 4.5.4中性包裝和定牌 4.5.5包裝條款的應(yīng)注意的問題,4.5 包裝條款的簽訂,4.5.1包裝的意義 經(jīng)過適當(dāng)包裝的商品，不僅便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、儲存、保管、清點(diǎn)、陳列和攜帶，

17、而且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。 按照某些國家的法律規(guī)定，如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。如果貨物雖按約定的方式包裝，但與其他貨物混雜在一起，買方可以拒收違反規(guī)定包裝的那部分貨物，甚至可以拒收整批貨物。,4.5 包裝條款的簽訂,4.5.2運(yùn)輸包裝 1.單件運(yùn)輸包裝 2.集合運(yùn)輸包裝 3.運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 4.物流標(biāo)簽,4.5 包裝條款的簽訂,4.5.2運(yùn)輸包裝 3.運(yùn)輸包裝的標(biāo)志,4.5 包裝條款的簽訂,4.5.2運(yùn)輸包裝 4.物流標(biāo)簽,4.5 包裝條款的簽訂,4.5.3銷售包裝 商品條條碼分為一維碼和二維碼兩種。,4.5 包裝條款的簽

18、訂,4.5.4中性包裝和定牌 1.中性包裝 1、定義：中性包裝指即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號的包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。,1.中性包裝 1、定義：中性包裝指即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號的包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。,4.5 包裝條款的簽訂,4.5.4中性包裝和定牌

19、2.定牌 定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌，這種做法叫定牌生產(chǎn)。,1.中性包裝 1、定義：中性包裝指即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號的包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。,4.5 包裝條款的簽訂,4.5.5包裝條款的應(yīng)注意的問題 （1）在合同中要明確規(guī)定包裝材料、包裝方式和規(guī)格：例如：紙箱包裝，每箱6塊。約定包裝時(shí)，應(yīng)明確具體，不宜籠統(tǒng)規(guī)定。 （2）包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)。 (3)注意買賣雙方國家和客戶對包裝的特殊要

20、求。 (4)如果買方是某著名公司，可以要求外國供應(yīng)商在商品包裝上印刷上買方的有關(guān)標(biāo)志，這有利于增加國內(nèi)買家對該商品的信任，起到廣告和擴(kuò)大國內(nèi)銷售的作用。 (5)為了節(jié)約包裝成本、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅以及裝卸費(fèi)(使用專門的散貨裝卸貨設(shè)備卸貨更快)等，合同中就應(yīng)當(dāng)規(guī)定散裝(in bulk)或強(qiáng)調(diào)不用包裝(no packing)。,本章小結(jié),本章小結(jié) 本章主要學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易銷售合同標(biāo)的物相關(guān)的的品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款。內(nèi)容包括品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝4項(xiàng)條款的常見的規(guī)定方法和簽訂條款時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問題。強(qiáng)調(diào)了合同中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧、運(yùn)輸標(biāo)志及定牌生產(chǎn)和中性包裝等問題。,簡答題,1、簡述憑樣品買賣的基本類型，各自特點(diǎn)？ 2、運(yùn)輸包裝中的運(yùn)輸標(biāo)志的主要內(nèi)容是什么？ 3、什么是中性包裝和定牌？使用