1、,項(xiàng)目二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同,學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn),出口商審核信用證的依據(jù)與主要內(nèi)容 選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法 獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑 選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問題,出口貿(mào)易的程序,第一階段,出口前的準(zhǔn)備工作,制定 出口 商品 經(jīng)營 方案,建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng),調(diào)研 國外 市場 狀況,組織出口貨源,編制出口計(jì)劃,開展廣告宣傳,辦理商標(biāo)注冊,知識回顧：,第二階段,對外進(jìn)行洽談,發(fā)盤,還盤,簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同,詢盤,接受,第 三 階 段,履 行 合 同,申請 出口 許可 證,租 船 訂 艙,發(fā)運(yùn) 貨物 辦理 報(bào)關(guān),持全套 貨運(yùn)單 據(jù)連同 信用證 向銀行 辦理議 付,匯集 有關(guān) 的單

2、 證,向買 方發(fā) 裝船 通知,貨物 裝船 后取 得提 單,海關(guān) 檢驗(yàn) 放行,催證 審證 改證,檢驗(yàn) 證書,向商 檢局 報(bào)檢,備貨/加工/ 包裝/刷嘜,辦理保險(xiǎn),保險(xiǎn)單,制作有關(guān)單據(jù),業(yè)務(wù)背景,審證如無異議，開始選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)，了解生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，并簽訂加工合同。掌握選擇優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)和訂立加工合同的方法。,項(xiàng)目二 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同,任務(wù)二 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同,任務(wù)一 審核信用證,任務(wù)一 審核信用證,二、出口商審核信用證實(shí)例,一、出口商審核信用證,一、出口商審核信用證,進(jìn)口商,出口商,銷售確認(rèn)書,開證行/ 付款行,通知行/ 議付行,審核轉(zhuǎn)賬,1、信用證審核業(yè)務(wù)流程,

3、一、出口商審核信用證,出口商審證的依據(jù)與內(nèi)容 （1）審證的主要依據(jù) 買賣雙方簽訂的貿(mào)易合同 國際貿(mào)易慣例 進(jìn)口國有關(guān)法規(guī)的規(guī)定,一、出口商審核信用證,（2）審證的重點(diǎn)項(xiàng)目 信用證的類別 開證申請人與受益人的名稱與地址 信用證有效期、裝運(yùn)期、交單期的相關(guān)性 信用證的到期地點(diǎn) 貨物與金額的描述 對信用證規(guī)定單據(jù)的審核 保險(xiǎn)條款 運(yùn)輸條款 “軟條款” 開證行的保證條款,曾遇到的“軟條款”,信用證暫不生效的條款 客檢證條款 1/3正本提單逕寄客戶的條款 提單托運(yùn)人為開證申請人或境外的第三者 利用“非貨權(quán)憑證”作為運(yùn)輸單據(jù)的條款 有關(guān)單據(jù)的領(lǐng)使館認(rèn)證,例如：某進(jìn)口公司收到俄羅斯技術(shù)公司開來的信用證，內(nèi)容

4、是關(guān)于從香港進(jìn)料，在國內(nèi)加工后再出口俄羅斯的芯片業(yè)務(wù)，信用證中有如下軟條款：議付單據(jù)中（a）需有買賣雙方簽字的關(guān)于商品數(shù)量與質(zhì)量符合合同規(guī)定的證明 （b）買賣雙方簽字的表明單據(jù)可以接收的證明。,分析：（a）條有可能造成芯片雖備妥待發(fā)，但由于俄方不簽發(fā)數(shù)量質(zhì)量證明而滯壓不能出運(yùn)，導(dǎo)致俄方違約。 （b）條有可能造成芯片已發(fā)運(yùn)，但由于俄方不簽發(fā)單據(jù)可接收的證明，造成咱們不議付的情況。,例如：信用證規(guī)定，要求受益人提供由商檢局出具品質(zhì)與數(shù)量與價(jià)格檢驗(yàn)證明的條款。,根據(jù)中國商品檢驗(yàn)局的規(guī)定，商檢局只能出具品質(zhì)與數(shù)量的檢驗(yàn)證明，但不能出具價(jià)格的檢驗(yàn)證明。,例如：我國對外出口的陶瓷、散裝礦石等，信用證規(guī)定瓷

5、管需裝單艙、散裝礦石要求裝單艙或不準(zhǔn)裝深柜，必須在提單上加注不準(zhǔn)裝深柜。,在實(shí)際工作中固然應(yīng)適當(dāng)考慮收貨人的要求，但不能作為條規(guī)定列入信用證內(nèi)，因?yàn)椋?1)配艙是屬船方的權(quán)力范圍，只要承運(yùn)人對貨物不違反“適當(dāng)?shù)?、?jǐn)慎地”裝船配載原則，貨主是不能干涉的(2)船方配貨是根據(jù)全船貨物全盤考慮的，不可能由貨主分別指定部位。,對“軟條款”的處理建議,堅(jiān)決要求刪除或修改； 客檢證簽署人印鑒在雙方銀行留樣； 遠(yuǎn)洋航線貨物無需預(yù)寄正本提單，近洋航線（日本、香港）可考慮； FOB指裝情況下，運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)力求船公司出具的海運(yùn)提單； 適當(dāng)延長交單期限； 忍痛放棄；,“FOB指裝”的風(fēng)險(xiǎn),1、未簽訂代理運(yùn)輸協(xié)議； 2、

6、貨物由客戶指定貨代實(shí)際控制，貨代只按客戶指令行事； 3、只能得到貨代提單或貨代出具的貨物收據(jù)（FCR），無實(shí)際承運(yùn)人（船公司）出具的提單，出現(xiàn)運(yùn)輸糾紛時(shí)，無法向船公司交涉； 4、運(yùn)輸途中的貨運(yùn)保險(xiǎn)是否投保不確定，一旦出險(xiǎn)，承運(yùn)人按國際海事規(guī)定少量賠償外，其余由發(fā)貨人承擔(dān)。（此項(xiàng)損失屬信保免賠責(zé)任）,應(yīng)對措施,客戶指定貨代的資質(zhì)要考察； 最好與其簽訂代理運(yùn)輸協(xié)議：確立公司的實(shí)際發(fā)運(yùn)人地位；承諾不“無單放貨”； 力求船公司提單； 船期確定后提醒客戶投保貨運(yùn)險(xiǎn)； 適當(dāng)考慮“FOB+I”價(jià)格條款； 重要單據(jù)（“有價(jià)證券”）不隨貨；,二、出口商審核信用證實(shí)例,鏈接,不能接受的不符點(diǎn)必須改正 必須一次提出

7、,出口商圓圓小姐審核編號為XT173信用證后，發(fā)現(xiàn)多處不符點(diǎn)，為此提出下列改證要求： （1）31 D：DATE 070620應(yīng)改為DATE 070715 （2） 50 ： 6 KAWARA MACH OSAKA JAPAN應(yīng)改為6-7 KAWARA MACH OSAKA JAPAN （3） 32 B： CURRENCY USD AMOUNT 6 000.00應(yīng)改為USD AMOUNT 60 000.00 （4） 43 P： ALLOWED應(yīng)改為NOT ALLOWED （5） 44 A： SUZHOU PORT應(yīng)改為SHANGHAI PORT （6） 45 A： T-SHIRT AS PER S

8、/C NO. TXT2642應(yīng)改為S/C NO. TXT264 （7） 46A： FOR 120 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS應(yīng)改為FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS,信用證修改意見：,實(shí)戰(zhàn)演練,審核信用證體驗(yàn)活動(dòng) P74,參考答案：,（1）31 D：DATE 070415應(yīng)改為DATE 070515 （2） 59 ：EXPORT TRADE CORPORATION （3） 32 B： CURRENCY EUR AMOUNT 21892.00應(yīng)改為USD

9、 AMOUNT 78 000.00 （4） 43 P： ALLOWED應(yīng)改為NOT ALLOWED （5） 44 B： BARCELONA應(yīng)改為MELBOURNE （6） 44 C : 070410應(yīng)改為070430 （7） 45 A： S/C NO. 20050339應(yīng)改為ORDER NO. 121 （8）71 B： SPAIN 應(yīng)改為AUSTRALIA,任務(wù)二 選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同,四、簽訂加工合同實(shí)例,三、簽訂加工合同,二、選擇生產(chǎn)企業(yè),一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè),一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè),企業(yè)的含義 企業(yè)通常是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)等活動(dòng)，為滿足社會需要進(jìn)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)行獨(dú)立核

10、算，具有法人資格的基本經(jīng)濟(jì)單位。,一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)企業(yè)的含義 生產(chǎn)企業(yè)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)并借助于一定的生產(chǎn)設(shè)備，對原料或原材料進(jìn)行培植加工，使其改變形狀或性能為社會提供產(chǎn)品，從而追求利潤的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織，其包含工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。 具備的要素 生產(chǎn)設(shè)備和資金 經(jīng)營活動(dòng)的場所 生產(chǎn)者和經(jīng)營管理者 經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 具有法人地位 目的是獲取利潤,一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)企業(yè)的分類 按生產(chǎn)依據(jù)分 需求計(jì)劃型 訂單生產(chǎn)型 計(jì)劃訂單混合型 按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分 內(nèi)資企業(yè) 外商投資企業(yè) 港、澳、臺商投資企業(yè),一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)及其職能 生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu),董事會,總經(jīng)理,財(cái)務(wù)部,行政人事部,技術(shù)研發(fā)部

11、,設(shè)備部,倉儲部,品管部,制造部,生管部,采購部,業(yè)務(wù)部,一、認(rèn)識生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)企業(yè)部門的職能 鏈接,二、選擇生產(chǎn)企業(yè),1、獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑 利用商務(wù)網(wǎng)站對有關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行搜索，獲取相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息 參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會或政府組織的各類商品訂貨會，直接了解產(chǎn)品和企業(yè)的有關(guān)信息 查閱國內(nèi)外采購指南、各類出版物品的廠商名錄和電信黃頁等，尋找相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息 通過國內(nèi)外各種商聯(lián)會或同業(yè)協(xié)會，掌握相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息,二、選擇生產(chǎn)企業(yè),選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法,“望”，即看,“問”為詢問,“切”是判斷,“聞”，即聽,知識拓展：產(chǎn)能的測算,跟單員小劉負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商，并分析供應(yīng)商的生產(chǎn)

12、能力并進(jìn)行生產(chǎn)能力的測算。跟單員小劉想了解供應(yīng)商生產(chǎn)能力的方法和途徑？跟單員小劉怎樣分析生產(chǎn)能力？,總體方案：,供應(yīng)商生產(chǎn)能力的三個(gè)指標(biāo)測算 第一步：搜集供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備和人員配備的相關(guān)資料和數(shù)據(jù) 第二步：根據(jù)具體的測算指標(biāo)選擇有效數(shù)據(jù) 第三步：計(jì)算三個(gè)產(chǎn)能指標(biāo)，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，判斷企業(yè)的生產(chǎn)能力是否適合訂單需要,實(shí)例分析：,假如有一家中山的B工廠是個(gè)服裝廠,其生產(chǎn)能力為:現(xiàn)有工作設(shè)備每工時(shí)平均生產(chǎn)30件訂單要求的男式短褲。員工數(shù)可安排-天兩個(gè)班次,-周常規(guī)的工作時(shí)間為5天,每天每個(gè)班次工作8小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為90%，產(chǎn)品合格率為90%,計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。,測算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)

13、能力,（一）理想產(chǎn)能計(jì)算 假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小時(shí)，期間沒有任何停機(jī)時(shí)間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力。,（二）計(jì)劃產(chǎn)能計(jì)算 根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時(shí)間來確定。,（三）有效產(chǎn)能計(jì)算 有效產(chǎn)能是以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機(jī)和產(chǎn)品不合格所造成標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)損失。產(chǎn)品不合格的損失，包括可避免和不可避免的報(bào)廢品的直接工時(shí)。,對企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對策,1、延長工作時(shí)間，由一班制改為兩班制、三班制，或延長員工工作時(shí)間；2、增加機(jī)器設(shè)備臺數(shù)，延長開機(jī)時(shí)間；3、增加其他車間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)交給其他車間承擔(dān)；4、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，將部分生產(chǎn)

14、向后推；5、部分產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)；6、增加臨時(shí)用工；7、產(chǎn)能長期不足時(shí)，應(yīng)增加人員和機(jī)器設(shè)備。,2 same lots of Ladies coat (the same colors and sizes):,訂單：,假如有一家紹興的A服裝廠,其生產(chǎn)能力為:現(xiàn)有工作設(shè)備每工時(shí)平均生產(chǎn)12件訂單要求的女式夾克。員工數(shù)可安排-天兩個(gè)班次,-周常規(guī)的工作時(shí)間為5天,每天每個(gè)班次工作8小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為90%，產(chǎn)品合格率為95%,計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能，分析該廠是否具備在6周內(nèi)完成訂單數(shù)量生產(chǎn)的生產(chǎn)能力?,二、選擇生產(chǎn)企業(yè),選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問題 關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù) 采取試樣的方法了

15、解生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際工藝水平 不宜將大的外貿(mào)單子或工序復(fù)雜的訂單放在一家生產(chǎn)企業(yè)做 維護(hù)好與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系 核實(shí)生產(chǎn)企業(yè)的法人公章與合同專用章,小資料：供應(yīng)商的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),浙江義烏某外貿(mào)公司接到國外客商購買瓷器的一個(gè)訂單,跟單員小李負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商,小李通過網(wǎng)絡(luò)尋找了一家叫江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的瓷器供應(yīng)商,該公司注冊地址為江西南昌,小李通過電話聯(lián)系后得知該公司目前的經(jīng)營地址是在江西上饒,為此小李奔赴江西進(jìn)行實(shí)地了解,由于小李剛工作不久,工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,你覺得小李在了解核實(shí)對方公司的登記注冊情況過程中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?,業(yè)務(wù)實(shí)例：,小李必須核實(shí)該公司的營業(yè)執(zhí)照,特別要注意營業(yè)執(zhí)照是否貼有工商部門的年檢標(biāo)簽,以及公司的營業(yè)有效期、經(jīng)營范圍,同時(shí)還要嚴(yán)格核實(shí)該公司的注冊資本是多少,確認(rèn)該公司的經(jīng)濟(jì)性質(zhì),對該公司法定代表人等有效簽字印鑒,須做好