1、.服飾加香屋創(chuàng)業(yè)計劃書.一、項目介紹俗話說： “人靠衣裝，馬靠鞍?！笨梢娨路τ谝粋€人的形象起著至關(guān)重要的作用，特別是在人們的生活水平日益提高的今天， 人們不再滿足于衣服僅僅是蔽體御寒的工具， 更多的是希望借此彰顯自己的品位， 樹立美好的形象， 尤其是女性，據(jù)調(diào)查顯示大多數(shù)女性在衣服上投入有很大一筆開銷， 因此服裝業(yè)是經(jīng)久不衰的行業(yè)， 也是容易獲取利益的行業(yè)， 造成很多人選擇做服裝類生意， 也就導(dǎo)致此方面競爭壓力大，僧多粥少的局面，真正賺錢的并非多數(shù)?！皸l條大路通羅馬”我們雖沒有足夠的實力在現(xiàn)有服裝業(yè)上做出一番成就，并不代表我們不可以涉足。 據(jù)了解，在國外普遍用于清潔室內(nèi)空氣，體現(xiàn)時尚品位的長

2、效納米加香機(jī)的出現(xiàn)，受到很多人的歡迎， 既然可以用于凈化空氣， 為何不能用來給衣服加香呢？實踐證明此方案是可行的。而且我們的項目是小投資的，適用于立志創(chuàng)業(yè)但無資本積累的人才。衣服加香與普通香水不同， 通常我們選擇通過灑香水的方式加香， 但是它明顯的劣勢是保持時間短， 因為香水的主要成分是酒精， 易揮發(fā)，但是加香機(jī)克服了此缺陷，它最多可以留香 16 個月，足以滿足人們的需要， 同時有上百種味道可供選擇，總有一款適合消費者，它比香水更廉價，更實惠，無論普通百姓還是白領(lǐng)階層均可以消費得起，在中國必然掀起一場風(fēng)暴。對于如此投資少， 見效快的新興行業(yè)， 不失為創(chuàng)業(yè)的最佳選擇， 我們歡迎廣大創(chuàng)業(yè)者加盟，一

3、起開發(fā)中國未開辟的領(lǐng)域，共同走向富裕！二、項目創(chuàng)新點衣服加香對大多數(shù)人來說幾乎是一個陌生的名詞，以前只知道橡皮有香味，花有香味，衣服加香似乎有點不可思議，但今天我們用事實告訴你這不是神話，這是一個新興且市場前景非常好的項目， 能夠吸引廣大女性的消費群體， 可以在這個競爭激烈的社會有一片立足之地， 同時衣服加香可以吸引更多的中小型企業(yè)加盟，必將會發(fā)展壯大。三、市場現(xiàn)狀隨著人們生活水平的提高， 人們對于時尚的追求、 對于美的品味要求越來越高，衣服不再是單純的漂亮，還喜歡帶有一點香味。不專業(yè)的衣服加香，一般均.采用在制品上灑香水的 法， 但 種方法效果不 著， 留香 短，香水用量大， 事 力成本高。

4、 種香水其主要成份是酒精，酒精具有 性。因此，人 逐步開始研究 米加香技 ， 理想的加香技 ，以適 市 需要。中國是十三 多人口的大國，是全世界最大的服裝消 國和生 國，而且，近年來我國不斷加 精神文明建 ，人 更高 次的需求也越來越 著。追求有 量的生活是 代的潮流， 不想穿個性馨香的衣服。 可想而知， 將是一個多么 大的加香市 。 在國外，加香已是盛行多年的成熟 ， 而在國內(nèi)尚屬前期，市 需求巨大，從事者卻廖廖無幾。機(jī)會 是留 那些有準(zhǔn) 的人， 加香 的市 是巨大的， 它等待我 的開 ，需要我 的探索。四、前景描述及分析 代醫(yī)學(xué) ， 香味能影響人的心理和情 。 研究 ，丁香和茉莉花的香味會

5、使人 生一種 松安靜的情 ； 水仙花的香味能使人 得性情溫和； 而紫 和玫瑰花的香味 會 人 ；桂花香能激起人的食欲。美國氣味 法 家研究得出 ， 蘋果的香味 人體 腺素的分泌有 作用，能使激 焦 和 怒等情 得到控制； 檬香味 會使人 清醒、 困倦消失，它能使在高速公路上 急 的司機(jī)保持清醒的 ， 有助于提高免疫系 的抗病能力。 某些芳香氣味 具有治病功效， 比如 ：天竺花的香味有 靜作用，可治 失眠癥；薰衣草的香味能治 哮喘；而菊花的香味 可治 感冒?！?效加香”技 是近兩年 入中國的一個新 事物，在“氣化 ”作用下，將 效 米香料氣化，并與加香物 生固化反 ，能使香味在衣服上保持 16

6、個月 。和香水比起來， “ 效加香”具有成本低、使用范 廣、留香 、功能多的特點。市面上稍微好一點的香水 幾百元，價格十分昂 ，而 效加香一次平均成本不到一元，香型也可隨 ，玫瑰花香，茉莉花香，白 花香清新淡雅而不招 。相信你會 香品行 是未來流行的 ， 加香 是香品行 的主流。 因此，開一家衣服加香公司的前景是十分 人的。 只有善于把握機(jī)遇， 才能更快、更好的 我 的夢想，享受成功的喜悅。五、營銷策略.（一）、加香策略1、編輯方針：適時而生因需而設(shè)吸引顧客服務(wù)周到2、運作方式：網(wǎng)絡(luò)化管理3、員工要求：敬業(yè)熱情 合作 創(chuàng)新4、內(nèi)部環(huán)境：團(tuán)結(jié)平等 民主 自由（二）、發(fā)售策略1、定價策略理解定價法

7、據(jù)市場調(diào)查分析兼考慮顧客群實際消費能力，定價每件衣服 1015 元。2、發(fā)售方式每件衣服按原價計算如果衣服多的話可以打折處理，盡量使客人享受比較優(yōu)惠的價格。（三）促銷策略1、營業(yè)推廣策略：高附加值的配套服務(wù)。2、公關(guān)策略：本公司的創(chuàng)立本身其有一定的首發(fā)性和新穎性，因此其有很大的新聞價值，必將引起全國新聞媒體及社會各界人士關(guān)注特別是女性觀眾， 初步建立起我公司的知名度和美譽度，在這基礎(chǔ)上我們還將進(jìn)行如下幾個打開市場的步驟：（ 1）召開第一次股東大會成立董事會并以新聞發(fā)布會形式向外公布。（ 2）擬“實話實說”活動各分公司邀請成功人士、著名企業(yè)家、代表性顧客就衣服加香相關(guān)熱點問題進(jìn)行探討。（ 3）依

8、初步發(fā)行量和廣告市場調(diào)查，進(jìn)行廣告競標(biāo)。（ 4）總公司以“薄利多銷，值得信賴”形象進(jìn)一步加大宣傳力度。3、加香策略：免費加香一個星期， 使廣大顧客初步了解本公司， 收集顧客意見， 并據(jù)此初步確定發(fā)售量。（四）產(chǎn)品策略：1、從公司利潤中提取一定的百分比資金，進(jìn)行宣傳活動，比如在比較大型的商貿(mào)廣場前發(fā)售宣傳單。2、每年進(jìn)行一到兩次的慈善公益活動。.3、不斷提高“完善配套服務(wù)”在顧客群中樹立權(quán)威，爭取將品牌走向亞洲，走向全世界。六、經(jīng)營管理近年來，全國各地許多市場已經(jīng)靠著經(jīng)營給衣服加香這種行業(yè)從貧窮走向了富裕。他們從大眾眼中的失敗者一轉(zhuǎn)眼變成了自食其力，不斷發(fā)展和壯大的強(qiáng)者。現(xiàn)如今，許多人尤其是女性

9、朋友們是這種加香衣服的愛好者。衣服加香不僅可以美觀，使人穿著心情舒暢，而且對于大多數(shù)女性的形象和氣質(zhì)都有所提高，因此將會受到大多數(shù)朋友的喜歡和青睞。當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)競爭壓力很大，創(chuàng)業(yè)不妨從這條路徑出發(fā)。成功和失敗， 強(qiáng)者和弱者，不是遙不可及，而是在于你是否敢于實踐，敢于挑戰(zhàn)。首先，創(chuàng)辦一個大規(guī)模的企業(yè)， 必須有一個完備的經(jīng)營管理模式，有一群內(nèi)行的技術(shù)精英， 使其能夠有效地運行下去，創(chuàng)造出實際的產(chǎn)品，使其走向市場，服務(wù)群眾。七、經(jīng)營模式（一）招聘人才應(yīng)該從人才市場上召回一批充分掌握此技術(shù)的青年才干， 這樣可以減輕一些人的就業(yè)壓力，從而改變更多人的處境。這樣，與其說是機(jī)遇造就了他們，不如說是潛能和干

10、練能力沒有埋沒他們。（二）尋找市場找到一批精英和骨干后， 接下來就要考慮市場問題了。 有市場才有資金， 有市場才能把產(chǎn)品銷售出去，從而達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目地。我們可以打廣告，找代言人，發(fā)傳單，出版雜志，士等方式去尋找合適的市場，從而推銷我們的產(chǎn)品。我們可以放開手腳，全身心投入，讓大家了解我們的產(chǎn)品，敢于接受我們的產(chǎn)品。（三）資金投入首先，以為客戶上門服務(wù)業(yè)買機(jī)器；其次，學(xué)習(xí)該項技術(shù)，并增加香機(jī)若干臺，加香技術(shù) vcd光盤；再次，制備各種需要的器材。（四）加香服飾這將是工作的重中之重。 哪個人不想穿香味飄逸的衣服， 哪個人不想通過自身的涵養(yǎng)和素質(zhì)提升自己的形象， 提高個人魅力？因此， 這種留香技術(shù)也是社

11、會發(fā)展的產(chǎn)生品，是市場無論多么昂貴的香水都不可替代的。.加香服飾類型：襯衣、 t 恤、西服，毛衣、領(lǐng)帶、手套、手帕、牛仔褲等。加香香味類型：桂花、茉莉花、玫瑰花、百合、檀香、玉蘭香、檸檬香等各種類型。留香時間：經(jīng)多次洗曬香味依然，如某種特殊的操作，可使其保持16 個月的光景！讓新型長效固香技術(shù)加香一次，幾個月留香！ 而且生活在有香味的環(huán)境中，可以使人心曠神怡，給人以生活激情。（五）宗旨及工作準(zhǔn)則我們會嚴(yán)格履行顧客是上帝的宗旨，把每一位顧客看成最親密的朋友，以為大眾服務(wù)，誠實交易，用最好的態(tài)度，最真心的服務(wù)讓您滿意，我們會按照你們的要求親自送貨上門，不收取任何費用。八、財務(wù)分析1、成本預(yù)算開一家

12、服裝加香公司， 首先需要買衣服加香機(jī)， 而衣服加香機(jī)的市場價為每臺 1000 左右，一種香料需要一臺加香機(jī)， 約需 30 臺所以需先投資 3 萬元買衣服加香機(jī)。其次，需購買香料，最后土地的購買，公司的裝修以及公司入保大約需10 萬元。 預(yù)計向銀行貸款8 萬元，1 年內(nèi)還清，年利率為 6.65%，需付利息 5320元 .2、盈利狀況預(yù)計每件衣服加香成本 1 元，收費 5 元，每臺加香機(jī)需 1 個工人，每位工人每天加香 100 件衣服。水電費約 100 元 / 天，每位工人月工資 1500 元，廣告費 5 萬元每月，加香機(jī)磨損費每臺每月 200 元。公司日常開銷每月 4000 元。最后除去各種開銷

13、公司每月利潤為 34.2 萬元。九、投資風(fēng)險與風(fēng)險回避投資風(fēng)險（一）資金結(jié)構(gòu)不合理資金結(jié)構(gòu)的不合理將使企業(yè)財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重， 償付能力嚴(yán)重不足， 導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生。我們企業(yè)大部分生產(chǎn)經(jīng)營資金的來源為自有資金和借入資金。 從國有企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)來看，普遍存在著資產(chǎn)負(fù)債率較高、銀行貸款過多的問題。（二）經(jīng)營不合理.目前，該行業(yè)市場競爭壓力大，如若經(jīng)營不當(dāng)，很容易造成入不敷出，面臨公司倒閉的困境。（三）收益分配政策不規(guī)范股利分配政策對企業(yè)的生存和發(fā)展有很大的影響。 分配方法的選擇會影響投資者對企業(yè)狀況的判斷和企業(yè)的聲譽， 從而影響企業(yè)資金的來源， 也可能影響企業(yè)潛在投資者的投資決策。 如果我們企業(yè)的利潤分

14、配政策缺乏合理性， 不結(jié)合企業(yè)的實現(xiàn)情況， 必將影響企業(yè)的盈利。 與國際上廣泛采用的股利政策相比， 我們企業(yè)采取分配現(xiàn)金股利， 代之以配股或送紅股的分配方法， 這一方面有意無意間助長了證券市場上的資金吸收， 另一方面不利于我們形成正確的投資理念。 不僅如此，股利政策的制定也往往無章可循，很容易造成投資風(fēng)險。風(fēng)險回避1、有效的風(fēng)險處理機(jī)制，增強(qiáng)抗險能力為了有效防范可能發(fā)生的財務(wù)風(fēng)險， 企業(yè)必須從長遠(yuǎn)利益著眼， 建立和健全企業(yè)財務(wù)風(fēng)險防御機(jī)制。（1）公司入保將部分或全部財務(wù)風(fēng)險轉(zhuǎn)移給他人承擔(dān)的方法，建立健全企業(yè)風(fēng)險轉(zhuǎn)移機(jī)制。（2）可以通過企業(yè)之間聯(lián)營、多種經(jīng)營及對外投資多元化等方式及時分散和化解企業(yè)財務(wù)風(fēng)險，建立健全企業(yè)風(fēng)險分散機(jī)制。（3）可以在選擇理財方案時，綜合評價各種方案可能產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險，在保證財務(wù)管理目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，建立健全風(fēng)險回避機(jī)制。（4）可以建立健全企業(yè)的風(fēng)險基金和積累分配機(jī)制，及時足額的增補(bǔ)企業(yè)的自有資金，壯大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力，提高企業(yè)抗擊財務(wù)風(fēng)險的能力。2、風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)，健全內(nèi)部控制制度（1）我們公司可以單獨設(shè)立一個財務(wù)風(fēng)險管理處并配備相應(yīng)的人員對財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測、 分析、監(jiān)控，以便及時發(fā)現(xiàn)及化解風(fēng)險， 建立健全風(fēng)險控