1、精品自學(xué)考試資料推薦全國(guó) 2018 年 7 月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題課程代碼： 00184一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20 小題，每小題 1 分，共 20 分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1下列各項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)主要指標(biāo)的是（）A 銷售收入B利潤(rùn)收入C市場(chǎng)占有率D資產(chǎn)報(bào)酬率2長(zhǎng)虹集團(tuán)利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)發(fā)展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是 （）A 水平多角化B同心多角化C集團(tuán)多角化D水平一體化3依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑不包括 （）A 成本最低策略B利潤(rùn)最大化策略C產(chǎn)

2、品差異化策略D集中策略4進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研的首要任務(wù)是（）A 確定調(diào)研主題B確定資料來源C擬定實(shí)施計(jì)劃D選擇調(diào)研方法5將年齡、性別、收入三個(gè)因素綜合起來可以把服裝市場(chǎng)細(xì)分為32 個(gè)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)細(xì)分的是（）A 單一變數(shù)法B綜合變數(shù)法C系列變數(shù)法D多因素分析法6麥當(dāng)勞針對(duì)肯德基進(jìn)行對(duì)比性廣告宣傳，這是根據(jù)（）A 產(chǎn)品特色定位B所追求的利益定位C競(jìng)爭(zhēng)的需要定位D使用者類型定位7下列不屬于引入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的是（）A 快速撇取策略B緩慢撇取策略C快速滲透策略D改進(jìn)市場(chǎng)策略8白貓牌洗衣粉有3 種規(guī)格 2 種配方，則它的產(chǎn)品組合深度為（）A 5B 6C 8D 99影響價(jià)格的基本因素是（）A 產(chǎn)品成本B市場(chǎng)供

3、求C競(jìng)爭(zhēng)狀況D經(jīng)濟(jì)環(huán)境10某企業(yè)為了增加膠卷的銷量，采用了降低照相機(jī)價(jià)格的方法，這種產(chǎn)品組合定價(jià)策略是（）A 替代產(chǎn)品定價(jià)B互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)C副產(chǎn)品定價(jià)D任選商品定價(jià)11制造商不通過任何的中間商將產(chǎn)業(yè)用品直接銷售給消費(fèi)者，這種分銷渠道屬于 （）1精品自學(xué)考試資料推薦A 零層次渠道B一層次渠道C二層次渠道D三層次渠道12兩家或兩家以上的渠道成員在同一層次上聯(lián)合，共同開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將資本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作，以完成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能達(dá)到的業(yè)績(jī)，這是（）A 垂直渠道B 多元渠道C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道D水平渠道13下列不屬于建立銷售人員報(bào)酬制度的原則的是（）A 現(xiàn)實(shí)原則B參與式原則C靈活激勵(lì)原則D相對(duì)

4、穩(wěn)定和指導(dǎo)原則14企業(yè)為了減少培訓(xùn)時(shí)間，迅速擴(kuò)充銷售力量，在選拔人才時(shí)的最佳途徑是（）A 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門推薦B從企業(yè)內(nèi)部選拔C對(duì)外公開招聘D人民群眾推舉15廣告“選品質(zhì)，選雀巢”的設(shè)計(jì)主調(diào)是（）A 理性化的設(shè)計(jì)主調(diào)B情感化的設(shè)計(jì)主調(diào)C道德化的設(shè)計(jì)主調(diào)D說服性的設(shè)計(jì)主調(diào)16下列不屬于危機(jī)公關(guān)處理原則的是（）A 預(yù)防原則B 反饋原則C誠(chéng)實(shí)原則D應(yīng)急原則17處理客戶投訴的最后步驟是（）A 提出外理方案B確定投訴處理部門C總結(jié)評(píng)價(jià)D實(shí)施處理方案18對(duì)企業(yè)的行動(dòng)不作出迅速反應(yīng)或者反應(yīng)不強(qiáng)烈，這種競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式屬于（）A 選擇型B 從容不迫型C強(qiáng)烈型D隨機(jī)型19某文具廠去年文具銷售收入為3 000 000

5、元，銷售折扣和折讓為 200 000元，年平均資產(chǎn)占用額為140 000 元，則該企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為（）A 15 次B 20 次C 21.4 次D 25 次20下列屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷文化環(huán)境的是（）A 社會(huì)組織B東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系C國(guó)民感情D城市化水平二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5 小題，每小題2 分，共 10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21在波士頓咨詢集團(tuán)模型法中企業(yè)明確了不同業(yè)務(wù)單位的內(nèi)容之后，要綜合判斷企業(yè)的業(yè)務(wù)組合是否正常，并確定每一項(xiàng)業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)、戰(zhàn)略和預(yù)算，可選擇的方案有（）A 增長(zhǎng)策略B 降低策

6、略C保持策略D收割策略E放棄策略22品牌數(shù)量決策包括（）A 統(tǒng)一品牌B 延伸品牌C個(gè)別品牌D個(gè)別的統(tǒng)一品牌E統(tǒng)一的個(gè)別品牌2精品自學(xué)考試資料推薦23新產(chǎn)品定價(jià)策略包括（）A 撇脂定價(jià)策略B 滲透定價(jià)策略C滿意定價(jià)策略D毛利率定價(jià)策略E差價(jià)定價(jià)策略24渠道創(chuàng)新的表現(xiàn)為（）A 垂直渠道B 水平渠道C單一渠道D多元渠道E網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道25廣告設(shè)計(jì)的原則包括（）A 主題性原則B 真實(shí)性原則C簡(jiǎn)明性原則D藝術(shù)性原則E創(chuàng)新性原則三、名詞解釋題（本大題共5 小題，每小題4 分，共 20 分）26 集團(tuán)多角化27 反市場(chǎng)細(xì)分28 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)29獨(dú)家分銷30推廣折讓四、簡(jiǎn)答題（本大題共5 小題，每小題6 分，共 30 分）31企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息有哪些？32市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研方法有哪些？33差價(jià)策略包括的具體策略有哪些？34企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期采取的策略有哪些？35控制渠道的方法有哪些？五、論述題（本大題共2 小題，每小題10 分，共 20