1、浙江省杭州市蕭山區(qū)寧圍單元A-30地塊項(xiàng)目決策意見(jiàn)表（申請(qǐng)授權(quán)版）直接招拍掛、一二線周邊項(xiàng)目一、項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)（宗地編號(hào)：蕭政儲(chǔ)出201716號(hào)）本期占地 （畝） 69.53 預(yù)計(jì)獲取時(shí)間 2017/9/14 容積率 政府規(guī)劃:2.50 我司規(guī)劃:2.50 可售計(jì)容樓面價(jià)（元/方） 22724.00 保證金 2017年09月13日20000萬(wàn)元 保證金預(yù)計(jì)退回時(shí)間 2017年09月15日起拍每畝單價(jià) （萬(wàn)） 1941.61 本期起拍地價(jià) （億） 13.5000 起拍計(jì)容樓面價(jià)(元/方) 政府規(guī)劃:11650 我司規(guī)劃:11650 項(xiàng)目年化自有資金回報(bào)率（按起拍價(jià)302% 起拍凈利潤(rùn)總額（億） 8

2、.61 起拍銷(xiāo)售凈利率（含稅） 20.50% 申請(qǐng)每畝單價(jià) （萬(wàn)） 3301.00 本期申請(qǐng)地價(jià) （億） 22.9500 申請(qǐng)計(jì)容樓面價(jià)(元/方) 政府規(guī)劃:19804 我司規(guī)劃:19804 項(xiàng)目年化自有資金回報(bào)率（按申請(qǐng)價(jià)45% 申請(qǐng)凈利潤(rùn)總額（億） 3.50 申請(qǐng)銷(xiāo)售凈利率（含稅） 8.30% 總建面 （） 16.77 計(jì)容面積 （） 11.59 可售面積 （） 10.09 項(xiàng)目總貨值 （含稅，億） 42.05 土地款支付節(jié)奏 一個(gè)月內(nèi)支付一半，一年內(nèi)付清 項(xiàng)目總成本(億) 38.55 我方分配利潤(rùn)總額（按申請(qǐng)價(jià)）3.50 我方年化自有資金回報(bào)率（按申請(qǐng)價(jià)45% 土地獲利倍數(shù) （按申請(qǐng)價(jià)）

3、 0.15 我方獲取持有物業(yè) 13906平 我方占股比 100% 二、產(chǎn)品規(guī)劃及效益城市概況目標(biāo)市場(chǎng) 總?cè)丝?（萬(wàn)人） 城區(qū)人口 （萬(wàn)人） GDP （億元） 上一年全市商品房銷(xiāo)售面積 （） 上一年全市商品房銷(xiāo)售金額 （億元） 城市均價(jià)（元/方） 高 層毛坯/精裝 雙 拼毛坯/精裝 多 層毛坯/精裝 聯(lián) 排毛坯/精裝 第一市場(chǎng) 杭州市 918.8 700 11050.49 1939 3228.241 16076/- -/- 18371/- 25672/- 第二市場(chǎng) 產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品類(lèi)型 占地面積 容積率 建筑面積 單方售價(jià)（不含稅，元） 單方售價(jià) （含稅，元） 單方土地成本 （含稅，元） 單方建造成

4、本 （含稅，元） 單方其他成本 （含稅，元） 單方利潤(rùn) （含稅，元） 類(lèi)型 毛坯/精裝 畝數(shù)/占比 建面/占比 可售部分商業(yè) 毛坯 2.25/3.24% 1.00 0.15/1.49% 31532 35000 30660 4431 2408 -2499 防地下車(chē)位可售部分 / / / 4.25/42.20% 10010 11111 0 2947 3544 4620 中高層 毛坯 67.28/96.76% 2.52 11.34/112.39% 32432 36000 23296 7605 1830 3269 總體情況 69.53/100.00 / 15.74 / / / / / / 不可售部分綜

5、合樓 (不可售部分) 集中商業(yè) (不可售部分) 投策中心意見(jiàn)王少軍副總裁意見(jiàn)區(qū)域?qū)尤撕炞郑捍髤^(qū)負(fù)責(zé)人簽字：中心副總簽字：日期： 是否同意使用開(kāi)發(fā)貸： 是 否 是否認(rèn)定為勞斯萊斯： 是 否 簽字： 日期： 程光煜副總裁意見(jiàn)莫斌總裁意見(jiàn)楊主席意見(jiàn)簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： （開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：浙江區(qū)域）附表一、市場(chǎng)排查及銷(xiāo)售目標(biāo)（區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)簽字確認(rèn)）城市及競(jìng)品年份 住宅用地成交情況 商品房（住宅）去化及積存情況 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 土地成交面積 （畝） 每畝單價(jià) （萬(wàn)/畝） 平均樓面價(jià) （元/方） 成交均價(jià) （元/方） 年度銷(xiāo)售面積 （） 潛在供應(yīng)面積 （） 杭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)近期表

6、現(xiàn)良好，量?jī)r(jià)齊升，2016年3月以來(lái)月均成交近2萬(wàn)套，達(dá)到了歷史成交最高水平 2016年 7440 1921 14053 16649 1939 898 2015年 4454 1269 1269 15182 1332 0 2014年 4699 1162 9687 15520 953 0 競(jìng)品名稱(chēng) 占地面積(畝) 容積率 建筑面積 （） 主力產(chǎn)品 主力面積段（方） /贈(zèng)送比例(%) 當(dāng)前成交均價(jià) （元/方） 最新開(kāi)盤(pán)時(shí)間 最新一期去化 首次開(kāi)盤(pán)時(shí)間 累計(jì)去化 綠城九龍倉(cāng)桂語(yǔ)江南 40.00 2.7 7.200036 高層 95、127、140， 疊墅145-200 疊拼(精裝):0； 中高層(精裝

7、 2017/5/17 推126套，去化89% 2017/5/17 推576套，去化20% 融信保利大國(guó)璟64.00 2.5 10.66672 高層 97、128、139 中高層(精裝 ):35000 2017/7/1 推156套，去化 100% 2017/7/1 推769套，去化 20% 城市產(chǎn)品總體描述 別墅產(chǎn)品：有/無(wú) 大平層產(chǎn)品：有/無(wú) 杭州市商品住宅市場(chǎng)發(fā)展較早，有別墅和大平層產(chǎn)品，且商品住宅品質(zhì)普遍較高 產(chǎn)品定價(jià)類(lèi)型 毛坯/精裝 單方售價(jià) 單方售價(jià) 防地下車(chē)位可售部分 / 10010 11111 貨量組織及銷(xiāo)售目標(biāo)2017年預(yù)計(jì)推貨(含稅,億) (首年) 0.00 0.00 中高層

8、毛坯 32432 36000 2018年預(yù)計(jì)推貨(含稅,億) (次年) 26.48 25.85 2019年預(yù)計(jì)推貨(含稅,億) (第三年) 15.57 16.20 項(xiàng)目總體 42.05 42.05 總體情況 / / 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)意見(jiàn)（對(duì)市場(chǎng)排查、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售目標(biāo)提出意見(jiàn)）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人意見(jiàn) 項(xiàng)目位于錢(qián)江世紀(jì)城奧體板塊，亞運(yùn)會(huì)舉辦地；錢(qián)江世紀(jì)城目前在售樓盤(pán)2個(gè)，受限價(jià)影響，價(jià)格在36000元/左右，開(kāi) 盤(pán)即售罄，剩余3個(gè)樓盤(pán)即將開(kāi)盤(pán)，板塊在售存量3.8 ，去化時(shí)間不到1個(gè)月，隱形存量37 ，目前未開(kāi)盤(pán)三個(gè)項(xiàng)目意 向客戶總和超過(guò)2000人。板塊二手房?jī)r(jià)格在3.5-4萬(wàn)/。市場(chǎng)潛力巨大。 簽字：

9、日期： 附表二、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)（區(qū)域運(yùn)營(yíng)部門(mén)簽字確認(rèn)）進(jìn)度信息計(jì)劃開(kāi)工時(shí)間 2017/11/15 開(kāi)放工期(含集團(tuán)規(guī) 定的春節(jié)、冬歇期） 9個(gè)月 計(jì)劃開(kāi)放時(shí)間(從集團(tuán)規(guī)定的摘牌起算點(diǎn)計(jì)) 2017/8/18 開(kāi)盤(pán)工期(含集團(tuán)規(guī)定的春節(jié)、冬歇期） 10個(gè)月 計(jì)劃開(kāi)盤(pán)時(shí)間(從集團(tuán)規(guī)定的摘牌起算點(diǎn)計(jì)) 2018/9/15 貨量組織及銷(xiāo)售目標(biāo)總貨量 （含稅，億） 42.05 2017年預(yù)計(jì)推貨(含稅,億) (首年) 0.00 2018年預(yù)計(jì)推貨(含稅,億) (次年) 26.48 2019年預(yù)計(jì)推貨(含稅,億) (第三年) 15.57 目標(biāo)銷(xiāo)售額 （含稅，億） 42.05 2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售(含稅,億) (首

10、年) 0.00 2018年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售(含稅,億) (次年) 25.85 2019年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售(含稅,億) (第三年) 16.20 開(kāi)發(fā)條件報(bào)建總費(fèi)用 119.00元/ 批報(bào)建費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套費(fèi)、 人防易地建設(shè)費(fèi)、城市建設(shè)基金 具體構(gòu)成說(shuō)、散裝水泥專(zhuān)項(xiàng)資金費(fèi)、新型墻體基金、其他報(bào)批報(bào)建費(fèi) 市政配套 水,電,氣 車(chē)位配比 60- 地下車(chē)位比例 90% 土方費(fèi)用情況說(shuō)明 地下一層開(kāi)挖 冬歇期 無(wú) 抗震設(shè)防烈度 6.00 是否天然基礎(chǔ) 是 預(yù)計(jì)樁基礎(chǔ)類(lèi)型 預(yù)制管樁 道路通達(dá)程度 優(yōu) 特殊規(guī)劃條件限高 24-80米（可等于） 90/70 無(wú) 配建安置房情況 無(wú) 其他 無(wú) 預(yù)售條件正常銷(xiāo)售；具體預(yù)售條件說(shuō)

11、明：主體完成一半且不低于10層 預(yù)售保證金監(jiān)管情況 開(kāi)盤(pán)30%，驗(yàn)收40%，交樓30% 地塊特征有利因素 項(xiàng)目位于錢(qián)江世紀(jì)城奧體板塊，亞運(yùn)會(huì)舉辦地；地塊周邊有利華路、生興路、新寧路等，可沿道路到達(dá)市心北路（錢(qián)江世紀(jì)城核心區(qū)5分鐘，過(guò)江到市中心8分鐘）、機(jī)場(chǎng)高速等主干道。且地塊西面距離地鐵2號(hào)線振寧路站800米左右，四站地鐵到達(dá)錢(qián)江新城；信達(dá)中心、奧體地下商場(chǎng)、錢(qián)江世紀(jì)城公園中央三大商業(yè)體均已在建；地塊北面為寧圍社 區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，東邊1.5公里省婦保醫(yī)院在建；地塊周邊三公里范圍內(nèi)分布有寧圍 兒園、江南小學(xué)、崇文實(shí)驗(yàn)學(xué)校、杭二中及學(xué)軍中學(xué)等教育資源； 不利因素 無(wú) 區(qū)域運(yùn)營(yíng)部門(mén)意見(jiàn)（對(duì)開(kāi)盤(pán)工期、

12、貨量組織等內(nèi)容提出意見(jiàn)）區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人意見(jiàn) 各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)合理。 簽字： 日期： 附表三、開(kāi)發(fā)成本（區(qū)域成本部門(mén)簽字確認(rèn)）產(chǎn)品類(lèi)型 商業(yè) 防地下車(chē)位可售部分 中高層 人防地下車(chē)位 綜合樓 （不可售部分）集中商業(yè) （不可售部分）毛坯/精裝 毛坯 / 毛坯 單方建造成本 （含稅，元） 4431 2947 7605 單方其他成本 （含稅，元） 2408 3544 1830 項(xiàng)目總成本（含稅，億） 38.55 項(xiàng)目總體單方建造成本 （含稅，元） / 項(xiàng)目總體單方其他 （含稅，元） / 區(qū)域成本部門(mén)意見(jiàn)（對(duì)總成本、各產(chǎn)品單方成本提出意見(jiàn)）區(qū)域成本負(fù)責(zé)人意見(jiàn)成本合理。 簽字： 日期： 附表四、財(cái)務(wù)資金（區(qū)域財(cái)務(wù)

13、部門(mén)簽字確認(rèn)）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)總額（億元） 3.50 項(xiàng)目銷(xiāo)售凈利率（含稅） 8.30% 項(xiàng)目年化自有資金回報(bào)率 45% 資金籌措我司出資 （億元） 12.57 外部資金占用時(shí)間（月） 12 我方分配利潤(rùn)總額（億元） 3.50 土地獲利倍數(shù) 0.15 我方年化自有資金回報(bào)率 45% 外部資金 （億元） 26.00 外部資金成本 （年利率） 5.5% 獎(jiǎng)勵(lì)方案成就共享計(jì)提比例 20.00% 成就共享日期 2018/9/20 成就共享總金額 2400.00萬(wàn)元 首期成就共享金額 0.00萬(wàn)元 項(xiàng)目公司資金峰值 125700.00萬(wàn)元 區(qū)域投資比例及金額 0.24%，296.53萬(wàn)元 同心共享資金

14、投入時(shí)間 2017/10/20 簽字確認(rèn)同心共享投資金額 296.5375萬(wàn)元 首期土地投資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例勾地、收購(gòu)并購(gòu)：萬(wàn)分之五招拍掛及后續(xù)地：萬(wàn)分之二 預(yù)估首期土地投資獎(jiǎng)勵(lì)金額 0.00萬(wàn)元 首期土地投資獎(jiǎng)勵(lì)分配方案 區(qū)域總 % 0.00萬(wàn)元 投資負(fù)責(zé)人 % 0.00萬(wàn)元 投資跟進(jìn)人 % 0.00萬(wàn)元 區(qū)域財(cái)務(wù)部門(mén)意見(jiàn)（對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、資金籌措、獎(jiǎng)勵(lì)方案等內(nèi)容提出意見(jiàn)）區(qū)域財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人意見(jiàn) 財(cái)務(wù)指標(biāo)合理。 簽字： 日期： ：附表五、區(qū)域投資部門(mén)意見(jiàn)（區(qū)域投資部門(mén)簽字確認(rèn)）區(qū)域投資團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)區(qū)域投資負(fù)責(zé)人意見(jiàn)項(xiàng)目位于錢(qián)江世紀(jì)城奧體板塊，亞運(yùn)會(huì)舉辦地；地塊周邊有利華路、生興路、新寧路等，可沿道路到達(dá)

15、市心北路（錢(qián)江世紀(jì) 城核心區(qū)5分鐘，過(guò)江到市中心8分鐘）、機(jī)場(chǎng)高速等主干道。且地塊西面距離地鐵2號(hào)線振寧路站800米左右，四站地鐵到達(dá) 錢(qián)江新城；信達(dá)中心、奧體地下商場(chǎng)、錢(qián)江世紀(jì)城公園中央三大商業(yè)體均已在建；地塊北面為寧圍社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，東邊 1.5公里省婦保醫(yī)院在建；地塊周邊三公里范圍內(nèi)分布有寧圍 兒園、江南小學(xué)、崇文實(shí)驗(yàn)學(xué)校、杭二中及學(xué)軍中學(xué) 等教育資源； 簽字 日期： 區(qū)域預(yù)審會(huì)意見(jiàn)區(qū)域總裁意見(jiàn)參會(huì)時(shí)間：2017/8/2 參會(huì)人員：陳良總，崔穎亨總，各職能部門(mén)相關(guān)同事會(huì)議主持：崔穎亨總 會(huì)議決議：項(xiàng)目位于錢(qián)江世紀(jì)城奧體板塊，亞運(yùn)會(huì)舉辦地； 地塊周邊有利華路、生興路、新寧路等，可沿道路到

16、達(dá)市心北路（錢(qián)江世紀(jì)城核心區(qū)5分鐘，過(guò)江到市中心8分鐘）、機(jī)場(chǎng)高 速等主干道。且地塊西面距離地鐵2號(hào)線振寧路站800米左右，四站地鐵到達(dá)錢(qián)江新城； 信達(dá)中心、奧體地下商場(chǎng)、錢(qián)江世紀(jì)城公園中央三大商業(yè)體均已在建； 地塊北面為寧圍社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，東邊1.5公里省婦保醫(yī)院在建； 地塊周邊三公里范圍內(nèi)分布有寧圍 兒園、江南小學(xué)、崇文實(shí)驗(yàn)學(xué)校、杭二中及學(xué)軍中學(xué)等教育資源； 簽字 日期： 類(lèi)：【浙江區(qū)域】浙江省杭州市蕭山區(qū)寧圍單元A-30地塊同心共享表項(xiàng)目總貨值42.05獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)0.02%我司權(quán)益100%投資拓展激勵(lì)獎(jiǎng)金總額84.1我司自有資金投入峰值（ E ）12.57區(qū)域同心共享投入總金額（A+B +C+D）296.5375區(qū)域同心共享投入占資金峰值比例（A+B+C+D）/ E0.24%投資拓展獎(jiǎng)金投入至同心共享的金額31.5375序號(hào)姓名職位原同心共享強(qiáng)投金額（ A）區(qū)域承責(zé)強(qiáng)投金額（ B）自愿跟