1、DIY時(shí)尚彩繪 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)Y11-1-1組員：顧祥祥、劉麗、徐倩霞、畢芳芳、石曉雪、韓邦富、陳長(zhǎng)慶、張濤濤、曲麗麗 DIY時(shí)尚彩繪店簡(jiǎn)介：彩繪就是可以讓人將各種物品搭配上不同的色彩，情侶擺飾、筆插、動(dòng)物存錢(qián)罐、卡通水杯、相框、公仔鑰匙扣還能在上面刻上名字和祝福的話。立體石膏彩繪（樹(shù)脂、陶瓷、泥塑等材質(zhì)都可以）是在石膏為材質(zhì)的工藝品上完成最后一道工序，既著色彩繪就可以完成作品。包括情侶系列、卡通系列、生肖系列、玩具系列、動(dòng)物植物系列等等。通過(guò)色彩的搭配注入個(gè)人風(fēng)格就成為自己獨(dú)一無(wú)二的作品這就是DIY的魅力。在繪制中可以描繪上情意濃濃的祝福語(yǔ)或催人奮進(jìn)的立志語(yǔ)后，就成為了物語(yǔ)傳情的珍貴禮物。時(shí)尚彩繪

2、可以充分發(fā)揮彩繪者的想象空間和創(chuàng)造力，展示其聰明才智。他是有消費(fèi)者親自動(dòng)手往造型各異的塑像上涂各種顏色的涂料，然后再往塑像上面刷一層透明的膠，彩繪塑像便不怕水洗、不怕擦、不褪色了。只花十幾元便可以將一只自己動(dòng)手彩繪的塑像藝術(shù)作品帶回家，作為工藝品擺放在書(shū)柜上，或作為禮物贈(zèng)送給同學(xué)和好友。不僅增強(qiáng)了個(gè)人的動(dòng)手實(shí)踐能力，更是對(duì)自己當(dāng)時(shí)的心情或成長(zhǎng)歷程的一個(gè)小小的紀(jì)念。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是：打造最專(zhuān)業(yè)的DIY時(shí)尚彩繪，為每位青少年及情侶提供親民的DIY時(shí)尚彩繪。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司?！癉IY時(shí)尚彩繪”的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法定地址：青島市黃島地區(qū)立體石膏彩繪之所以深受歡迎是

3、因?yàn)椋?、 新奇與創(chuàng)造性。普通的東西孩子不感興趣，而立體彩繪新奇漂亮的卡通、人物、動(dòng)物、風(fēng)景、文字等圖案會(huì)讓孩子們產(chǎn)生了極大的興趣，都想親自試一試。繪圖、配色、題字、制作等完全由他們自己進(jìn)行，可以自由想象，任意發(fā)揮，孩子們的想象力與創(chuàng)造力得到極大的提高。2、 簡(jiǎn)單與實(shí)用性。立體彩繪易學(xué)易干，無(wú)需美術(shù)基礎(chǔ)就能作畫(huà)，彩繪好的產(chǎn)品可以帶回家，作為心愛(ài)的工藝品擺在自己的臥室里或博古架上或作為珍貴的工藝禮品送給同學(xué)或朋友。另外，孩子最希望得到獎(jiǎng)賞，最希望將自己的成果拿到同伴或者父母面前夸耀，由于是自己制作的，就非常的有成就感。3、 群體與競(jìng)爭(zhēng)性。家里的威嚴(yán)，課堂的嚴(yán)肅，孩子始終處于被動(dòng)地位，要孩子單獨(dú)干

4、某些事，一般不愿干，就是干了也放不開(kāi)思想，沒(méi)有主動(dòng)性，而大家都在干某些事，比如石膏彩繪畫(huà)畫(huà)，孩子一般都主動(dòng)參與，好逞強(qiáng)，好攀比，都希望自己做的畫(huà)的比別人的更好。4、 家長(zhǎng)都非常支持孩子學(xué)習(xí)立體石膏彩繪?，F(xiàn)在，家長(zhǎng)對(duì)孩子吃零食、打游戲機(jī)、進(jìn)網(wǎng)吧都普遍反感，而對(duì)學(xué)立體彩繪者都非常支持，許多家長(zhǎng)還會(huì)專(zhuān)程陪同子女前往，共同制作。商機(jī)： 石膏像彩繪，以其投資小，利潤(rùn)大，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)可以經(jīng)營(yíng)其它的DIY產(chǎn)品，如豆塑畫(huà)、花泥畫(huà)等，有利于招攬更多的顧客。因其制作簡(jiǎn)單，圖案精美，受到各界人士的喜愛(ài)，是廣大中小投資者的首選。市場(chǎng)分析：1. 最近國(guó)外石膏彩繪市場(chǎng)非?；鸨?，但在我們國(guó)家卻還 是一個(gè)市場(chǎng)盲點(diǎn)。在

5、追求個(gè)性，崇尚自我的今天，DI Y石膏彩繪由于它魅力獨(dú)特，創(chuàng)意時(shí)尚，于是不可避 免的成為現(xiàn)代人的生活時(shí)尚。由于它款式豐富，設(shè)計(jì) 多元化，能真正滿足消費(fèi)者的個(gè)性追求和創(chuàng)意。所以 市場(chǎng)前景非常廣闊，永不飽和，擁有無(wú)限商機(jī)。2. 石膏卡通彩繪是一個(gè)新興的時(shí)尚風(fēng)潮，具有獨(dú)特的涂 鴉魅力讓你享受源于生活的情趣，還可以作為各類(lèi)小 學(xué)和幼兒園學(xué)生的手工課教具使用，培養(yǎng)孩子的色感 深受學(xué)生、家長(zhǎng)和青年人的喜愛(ài)，獨(dú)具魅力，施教于 樂(lè)。3. 據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)每天新增人口有8-10萬(wàn)，而我們的產(chǎn)品深 受小孩兒童的喜愛(ài)，他們都將是我們的市場(chǎng)。每一天， 有多少青年情侶留連在公園、夜市、廣場(chǎng)等人口密集 的地區(qū)。我們可以讓他（她

6、）們共執(zhí)彩筆，用愛(ài)的雙 手，涂畫(huà)一片美好的希望！4. 石膏卡通像采用環(huán)保半水石膏為原料制作而成，是國(guó) 際上公認(rèn)的環(huán)保型工藝制品，美觀、堅(jiān)固、耐用，品 質(zhì)優(yōu)越，是彩繪非常好的載體。本品無(wú)毒無(wú)害，無(wú)需美術(shù)基礎(chǔ)（有美術(shù)基礎(chǔ)更佳）。有充足的市場(chǎng)發(fā)展空間，誰(shuí)捷足先登誰(shuí)就將取得可觀的回報(bào)。占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)先機(jī)，便奠定了成功的可靠基石。目標(biāo)市場(chǎng)： 本項(xiàng)目正是適應(yīng)了當(dāng)前人們追求個(gè)性化和DIY時(shí)尚的風(fēng)潮。目標(biāo)消費(fèi)群體廣泛，廣大學(xué)齡前兒童、大中小學(xué)生、時(shí)尚青年人和情侶都是潛在的消費(fèi)群體。主要適合人群430歲，花一二十元就可以親手制作一款自己喜歡的彩繪?？梢詳[在自己的房間里收藏，或是贈(zèng)送給朋友和愛(ài)人，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代都市

7、人的時(shí)尚個(gè)性。還可以作為學(xué)校學(xué)生的手工課以及用于學(xué)校幼兒園的教具使用！而且銷(xiāo)售價(jià)格一般人都能接受（525元根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w消費(fèi)水平而定）。 利潤(rùn)成本： 彩繪店產(chǎn)品采用石膏粉為原料，石膏粉價(jià)格低廉，所以制作成本相當(dāng)?shù)停绻凰隳＞叱杀?，每個(gè)石膏像的材料成本為0.2-0.3元，顏料的成本平均每個(gè)石膏像0.1元左右。兩項(xiàng)相加，每個(gè)石膏像的成本為0.4-0.5元，如果每個(gè)售價(jià)定為10元，那么利潤(rùn)就是9.5元;若你批發(fā)4元/個(gè)，每個(gè)的利潤(rùn)就是3.5元，成本回收快。如果是在經(jīng)濟(jì)條件有限的農(nóng)村或是郊區(qū)來(lái)算，以每個(gè)13元的價(jià)格銷(xiāo)售，利潤(rùn)也會(huì)有200%600%。每人每天能做80個(gè)，快手做100個(gè)以上。1千克油漆能?chē)?/p>

8、200500個(gè)，每人每天能?chē)?00個(gè)。如果精心彩繪一下，售價(jià)會(huì)更高，收益也就更好。財(cái)務(wù)分析：預(yù)計(jì)開(kāi)支（單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)店）：租金 2000元/月公用事業(yè)費(fèi)（社區(qū)服務(wù)，水費(fèi)、燃?xì)狻㈦?、油等?200元/月通訊費(fèi)（電話費(fèi)、收視費(fèi)等） 200元/月 訂閱費(fèi)（會(huì)費(fèi)、刊物等） 200元/年勞動(dòng)力 2000元/月工作桌椅顧客桌椅合計(jì)1000元左右（此預(yù)算是按最低預(yù)算得出）銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇： 即可開(kāi)店也可流動(dòng)經(jīng)營(yíng)。店鋪可選在學(xué)校、商場(chǎng)、超市、步行街、夜市、公園和兒童樂(lè)園附近，因?yàn)閷W(xué)生及其他青年人是彩繪的主要消費(fèi)群體。租攤位或柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)可以降低投資成本。1、 可不需要任何店鋪，在趕集時(shí)零售，或批發(fā)到各個(gè)學(xué)校周邊的店鋪里。2、 可開(kāi)店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，也可以作為原有店鋪的兼營(yíng)項(xiàng)目，起到招攬顧客的效果。3、 可以在公園、廣場(chǎng)等人流量較大的地方租一攤位，將半成品銷(xiāo)售，由購(gòu)買(mǎi)者親自動(dòng)手往白色的造型各異的卡通石膏像白坯上涂各種顏色的顏料。如同時(shí)兼營(yíng)批發(fā)供貨業(yè)務(wù)，利潤(rùn)更是豐厚。經(jīng)營(yíng)時(shí)尚彩繪的戰(zhàn)略： 基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析,我們決定采取縱向一體化和多元化戰(zhàn)略?？v向一