1、市場(chǎng)營(yíng)銷,商業(yè)計(jì)劃的營(yíng)銷板塊,華呈咨詢公司 02134010465 ,市場(chǎng)營(yíng)銷在商業(yè)計(jì)劃中的位置,鏈接市場(chǎng)的紐帶 企業(yè)發(fā)展的向?qū)?項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵,市場(chǎng)營(yíng)銷怎樣展開？,營(yíng)銷預(yù)算SADA,市場(chǎng)分析,目標(biāo)與定位 STP,銷售預(yù)測(cè),策略規(guī)劃 nPs,市場(chǎng)要分析些什么？,顧客與潛在顧客 市場(chǎng)環(huán)境和需求潛量 競(jìng)爭(zhēng)者 技術(shù)和產(chǎn)品生命周期,目標(biāo)與定位,S市場(chǎng)細(xì)分 T目標(biāo)市場(chǎng)選擇 P市場(chǎng)定位,S.T.P.,M1 M2 M3,P1 P2 P3,銷售預(yù)測(cè),市場(chǎng)需求規(guī)模預(yù)測(cè) 根據(jù)綜合環(huán)境與你的策略，確定你的市場(chǎng)占有率 預(yù)測(cè)每年的銷售量 預(yù)計(jì)每年的價(jià)格變動(dòng) 預(yù)測(cè)每年的銷售收入額 用2維表格表示35年的預(yù)測(cè)指標(biāo),預(yù)測(cè)中：

2、客觀資料需要小心！,客觀資料是指： 市場(chǎng)需求規(guī)模 價(jià)格走勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)情況 重要指標(biāo): 關(guān)稅、主要原料價(jià)格 市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)格走勢(shì)需要科學(xué)地預(yù)測(cè) 如是引用數(shù)據(jù)，須有合法使用權(quán),胡亂采信數(shù)據(jù)可能引來(lái)官司纏身！,個(gè)人數(shù)字助理銷售預(yù)測(cè)（假設(shè)）,策略規(guī)劃,營(yíng)銷策略反映你的智慧和能力 投資者評(píng)估會(huì)非常關(guān)注你的策略 營(yíng)銷策略規(guī)劃你每一步行動(dòng),策略可以被看作是一系列“ P”,產(chǎn)品（Product-產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線發(fā)展） 定價(jià)（Pricing-價(jià)格水平、價(jià)格結(jié)構(gòu)、價(jià)差） 通路（Place/Channel-直銷、分銷、代理、特許） 傳播（Promotion/Ads/PR/直郵/電話/eBusiness） 人員（營(yíng)銷和銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和人數(shù)）,營(yíng)銷預(yù)算,新產(chǎn)品要成功，營(yíng)銷投資將越來(lái)越大的投資 “ 酒香不怕巷子深”的觀點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí) 預(yù)算：策略決定投資數(shù)額和起效點(diǎn) 好的預(yù)算是最有效率的預(yù)算：投入1元可以賣出X元的產(chǎn)品 并非有錢一定有效：每年有4080的廣告費(fèi)被“ 扔進(jìn)水里”,營(yíng)銷預(yù)算S.A.D.A.,S銷售隊(duì)伍的人頭費(fèi)（工資、傭金、差旅、辦公、通訊、交際，.） A與營(yíng)銷有關(guān)的所有管理費(fèi)（管理與后勤人員工資、獎(jiǎng)金、辦公、電話，.） D分銷費(fèi)用（經(jīng)銷商傭金、支持費(fèi)、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、陳列樣品、