1、銅行業(yè)調(diào)研報告范文 摘 要 本文從整個銅行業(yè)入手，通過五力競爭模型簡單分析整個銅業(yè)，大體勾勒了整個行業(yè)目前的國際、國內(nèi)市場營銷環(huán)境，再通過實習期內(nèi)所獲得公司資料與數(shù)據(jù)，利用SWOT分析法得出公司的優(yōu)勢與劣勢以及所面臨的機遇與威脅，結(jié)合銅行業(yè)的特色，大致分析了該行業(yè)目前現(xiàn)狀，為后期寫作奠定了一定基礎(chǔ)。 關(guān)鍵詞：銅行業(yè)；五力競爭分析；SWOT分析法 前言 為了通過親身體驗社會,讓自己更進一步了解社會,增長見識,鍛煉才干,培養(yǎng)韌性,檢驗自己所學的有關(guān)國際市場營銷的知識能否被相關(guān)企業(yè)所用，在寒假期間本人通過企業(yè)網(wǎng)站招聘進入了寧波長振銅業(yè)有限公司進行實習，但由于疫情原因，實習未能順利圓滿完成，故在此以行

2、業(yè)報告替代實習報告。 長振銅業(yè)是一家以“鉛黃銅無鉛黃銅銅產(chǎn)品研發(fā)”為主營的綜合性企業(yè),始創(chuàng)于1984年，主要生產(chǎn)和經(jīng)營各類鉛黃銅棒和無鉛黃銅棒系列銅材系列產(chǎn)品,營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)各省市,產(chǎn)品出口到十幾個國家和地區(qū),暢銷國內(nèi)外，公司本著“立足商海振興未來”的企業(yè)精神,本著“品牌服務(wù)創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,一直致力于打造黃銅行業(yè)旗艦品牌。 長振銅業(yè)有限公司介紹 寧波長振銅業(yè)有限公司創(chuàng)建于1984年，是一家以廢雜銅為原料專業(yè)生產(chǎn)黃銅合金中高端棒、線、異型材產(chǎn)品的綠色循環(huán)經(jīng)濟企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“長振”牌環(huán)保型銅材廣泛應(yīng)用于電子、電器、廚衛(wèi)、通訊、汽車配件、制冷、消防器材等行業(yè)，市場占有率居全國第三，xx年被認

3、定為全國銅棒線十強企業(yè)。公司擁有相當實力的研發(fā)團隊和生產(chǎn)能力，為國家高新技術(shù)企業(yè)，建有“全國再生銅研究中心”，成立了浙江省企業(yè)工程（技術(shù)）中心，先后聘請邱定蕃院士及各大院校教授、制銅行業(yè)權(quán)威人士等為顧問。現(xiàn)擁有國家授權(quán)專利41項，其中發(fā)明專利10項，同時，起草并制修訂定了15項國家、行業(yè)標準。“年產(chǎn)5萬噸高精度環(huán)保型銅材深加工項目”還被國家發(fā)改委列入xx年資源節(jié)約和環(huán)境保護中央預(yù)算內(nèi)投資項目。 表1 寧波長振銅業(yè)有限公司過去三年銷售數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)：公司財務(wù) 表格 2 寧波長振銅業(yè)有限公司主要產(chǎn)品 數(shù)據(jù):生產(chǎn)部 二、從行業(yè)分析到公司的SWOT分析 1行業(yè)性質(zhì) 銅冶煉業(yè)屬于周期性行業(yè)，當經(jīng)濟處于上升階

4、段的時候，銅的需求量會很大，行業(yè)發(fā)展較為良好；當經(jīng)濟衰退的時候，銅冶煉業(yè)也隨著經(jīng)濟的衰落而衰落，銅冶煉業(yè)是一種極為典型的周期性行業(yè)。銅的產(chǎn)量逐年的增加，不過增加的速度在最近一年中呈現(xiàn)了下滑的趨勢。不過決定銅行業(yè)周期的還是各國的宏觀經(jīng)濟以及上、下游需求。 2.行業(yè)現(xiàn)狀 全球銅儲量和產(chǎn)出高度集中。根據(jù)Brook Hunt 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球資源占有量最大的5個國家占全球銅礦資源儲量的57%，其中智利的銅儲量最大，占全球的31%。銅精礦產(chǎn)量方面，前五大國家的集中度為63%，智利的銅精礦產(chǎn)量同樣具有主導(dǎo)性地位，占球球比重為36%。而銅礦市場的高度集中，則會使全球的銅市場形成壟斷競爭的供給方并使之在價

5、格談判中處于處于支配地位，并且使得銅礦的產(chǎn)量增長緩慢，對銅價造成一定支撐。 3行業(yè)生命周期 行業(yè)的周期一般會分為四個階段，就是幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。銅冶煉業(yè)正處于其中的成熟期。成熟期的主要特征就是行業(yè)市場被少數(shù)的資本雄厚、技術(shù)先進的大廠商們所控制，各廠商分別占有了自己的市場比例，整個市場的生產(chǎn)布局和比例長期的處于穩(wěn)定狀態(tài)。而我國的銅冶煉業(yè)十分的符合這些特征，所以行業(yè)的盈利都比較穩(wěn)定，投資風險也相對較小。 1.供應(yīng)商的討價還價能力 目前我國國內(nèi)的銅礦資源較為短缺，大部分的原料依賴進口，所以我國銅市場的價格高度依賴于國際市場的價格，促使國內(nèi)主要銅生產(chǎn)企業(yè)也高度關(guān)注國際國內(nèi)期貨市場的價格。

6、至于用我國自產(chǎn)的原料生產(chǎn)出來的銅，由于我國的原料生產(chǎn)成本遠遠的高于國際水平，銅產(chǎn)品的成本也高于一般水平。國內(nèi)的銅價格與國際的銅價格、期貨價格聯(lián)動，銅業(yè)是我國與國際相接軌最早的行業(yè)之一，它的價格完全與國際市場相同步。國內(nèi)銅生產(chǎn)企業(yè)目前在國際期銅市場上是基本沒有定價的，只是價格的被動接受者，受期貨價格的影響還是很大的，對供應(yīng)商的討價還價能力很弱。 2.購買者的討價還價能力 銅冶煉業(yè)的購買者主要是電氣制造、汽車和房地產(chǎn)等行業(yè)。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，這些行業(yè)對銅的需求整體呈上升趨勢，購買者對國內(nèi)銅生產(chǎn)企業(yè)的討價還價能很弱。 3.潛在競爭者進入的能力 銅冶煉業(yè)的潛在競爭者主要是民營資本和外商資本。但是，民

7、營資本的規(guī)模一般都是有限的， 追求短期的效益。而銅冶煉需要很高的初始投資和技術(shù)方面的要求，再加上國家嚴格的規(guī)定禁止低水平的重復(fù)建設(shè)和建設(shè)周期長，所以，民營資本要大規(guī)模地進入我國的銅冶煉業(yè)的可能性也是不大的。銅是國家的戰(zhàn)略資源，對國家的安全也有著重要的意義，國家對外資資本的進入有著嚴格的制約，外資目前主要集中于銅的加工業(yè)。綜合上述，潛在競爭者的威脅不大，進入的能力也不強。 4.替代品的替代能力 眾所周知，銅是一種應(yīng)用廣泛和具有特殊性質(zhì)的材料，主要應(yīng)用在電氣、汽車和建筑行業(yè)。到目前為止，還沒有一種材料能夠大規(guī)模的代替銅。相反，銅的應(yīng)用領(lǐng)域被進一步拓寬，比如微軟已經(jīng)用銅代替芯片中的鋁，故銅的替代品威

8、脅幾乎可以不計考慮。 5.行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競價能力 目前我國的銅冶煉行業(yè)整體是處于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu)。銅陵有色、江西銅業(yè)和云南銅業(yè)三家公司產(chǎn)量約占全國的一半以上，銅冶煉業(yè)的高初始投入和寡頭壟斷市場阻止了大量中小企業(yè)的競價，所以競爭者現(xiàn)在的競價能力還是很強的。 優(yōu)勢（Strength） （1）人才優(yōu)勢 公司擁有300多名經(jīng)驗豐富高素質(zhì)的生產(chǎn)管理人員和3萬余平方米的現(xiàn)代化廠房擁有幾十名知識淵博的科研技術(shù)人員和一流的技術(shù)研發(fā)中心,并且公司與多所省內(nèi)外高校展開合作，開展交流座談會，廣泛吸納高校畢業(yè)人才，如浙江大學、北京科技大學等，為公司未來的人才儲備奠定了基礎(chǔ)。 （2）技術(shù)優(yōu)勢 高端的人才資源和雄厚的資

9、本的結(jié)合帶來的是先進的技術(shù)，公司擁有實力雄厚的研發(fā)團隊和生產(chǎn)能力，為國家高新技術(shù)企業(yè)，建有“全國再生銅研究中心”，成立了浙江省企業(yè)工程（技術(shù)）中心、長振銅業(yè)浙江大學功能材料研發(fā)中心和遼寧工業(yè)大學長振銅業(yè)材料研究站，先后聘請邱定蕃院士及各大院校教授、制銅行業(yè)權(quán)威人士等為顧問，與xx年掛牌成立院士工作站。公司目前具備年產(chǎn)10萬噸高精度環(huán)保型銅材深加工能力，擁有國家授權(quán)專利41項，其中發(fā)明專利13項，起草并制、修訂定17項國家、行業(yè)標準。且還擁有先進的生產(chǎn)和檢測設(shè)備,具有ISO9001:2000國家技術(shù)監(jiān)督局和國際國內(nèi)的權(quán)威認證.公司目前是中國知名的集生產(chǎn)銷售鉛黃銅無鉛黃銅環(huán)保銅于一體的專業(yè)性企業(yè)之

10、一,生產(chǎn)和經(jīng)營的各類鉛黃銅棒和無鉛黃銅棒系列環(huán)保銅材系列產(chǎn)品,營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)各省市,產(chǎn)品出口到十幾個國家和地區(qū),暢銷國內(nèi)外。近幾年來，公司頻繁獲得各科技獎項，如xx中國標準創(chuàng)新貢獻獎三等獎 、浙江省xx年度省科技進步獎等并于xx年成立長振銅業(yè)有限公司科學技術(shù)協(xié)會，進一步提高公司科技工作水平。 （3）高效管理 （4）品牌優(yōu)勢 公司先后榮獲全國銅棒線十強企業(yè)、浙江省綠色企業(yè)、浙江省工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟示范企業(yè)、浙江省學習型企業(yè)創(chuàng)建單位、浙江省信用管理示范企業(yè)、浙商全國500強、寧波市百強企業(yè)、余姚市市長質(zhì)量獎等多項殊榮?！伴L振”商號被認定為浙江省知名商號，“長振牌”銅材被評為浙江省名牌產(chǎn)品。 （5）產(chǎn)業(yè)

11、鏈優(yōu)勢 公司的產(chǎn)業(yè)鏈比較完整。公司具備了采選、粗煉、精煉、加工一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。 （6）地理位置優(yōu)勢 公司地理位置優(yōu)越，地處寧波余姚沿海地區(qū)，擁有深厚的外貿(mào)底蘊，水路、鐵路、公路四通八達，且公司附近正在新建高鐵與高速公路，在未來將會進一步降低公司的運輸成本，并且吸引國內(nèi)外資本進入。 劣勢（Weakness） （1）公司在原材料供給方面相對國內(nèi)其他省份同行業(yè)公司或者國外存在更高風險，公司所在地區(qū)附近缺乏可長久開采的銅礦，銅精礦自給率低，大部分依賴進口，但好在公司主要從事廢銅利用的綠色循環(huán)經(jīng)濟，更依賴于高新技術(shù)而不是原材料。 （2）技術(shù)裝備先進與落后并存。公司雖有先進的廢雜銅冶煉技術(shù)，但就本人在實習

12、期間在各大廠區(qū)觀察發(fā)現(xiàn)，有大半的技術(shù)裝備已經(jīng)陳舊、老化，新裝備與技術(shù)制造并未完全覆蓋所有廠區(qū)，可能是公司考慮成本問題并未更換。 （3）公司曾因原材料供給問題與周圍一些同行業(yè)公司存在司法糾紛，如xx年與余姚市瑞豐銅材公司的糾紛等。近幾年幾家公司之間競爭激烈，缺乏了合作共贏的可能性。 機遇（Opportunity） （1）國內(nèi)銅需求擴大且公司所處領(lǐng)域產(chǎn)品符合我國銅的需求結(jié)構(gòu)。在中國經(jīng)濟持續(xù)高速的發(fā)展下，我國城市化推進加速，并且中國已經(jīng)成為全球制造業(yè)中心，國內(nèi)市場擴增，將會對各類銅材構(gòu)成強勁的需求。目前，中國的銅消費量占全球的比重正在迅速增加，從xx年的22.5%到xx年的接近50%，中國的銅需求缺

13、口在逐步擴大國內(nèi)銅市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，銅的進口在逐年擴大，而公司擁有“年產(chǎn)10萬噸高精度環(huán)保型銅材”的實力，可以將這個缺口補上。此外，從銅的需求結(jié)構(gòu)來看，我國與歐美發(fā)達國家存在較大差異，目前在國內(nèi)的消費領(lǐng)域中，電力占50%以上，家電行業(yè)中的空調(diào)、冰箱占到了10%以上。而在歐美國家，建筑業(yè)是銅的最大消費領(lǐng)域，占比接近50%，其次是電力電子、運輸。公司主要生產(chǎn)用于電子、家電領(lǐng)域的新型銅材，正是目前國內(nèi)市場所需的。 （3）電子商務(wù)快速發(fā)展。近年來隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，也極大拓寬了其銷售渠道，電子商務(wù)銷售所占比重將會越來越大。借助于電子商務(wù)平臺，公司也可以縮小與其他規(guī)模較大的競爭對手差距，也能

14、降低其市場營銷和銷售成本。 威脅（Threat） （1）xx 年全球經(jīng)濟增長乏力，中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，銅消費還將保持低速甚至下滑的狀態(tài)，中國小型再生銅企業(yè)出現(xiàn)大范圍停產(chǎn)甚至倒閉情況；同時，行業(yè)缺乏國企等大型企業(yè)的重視和投入。 （2）在銅產(chǎn)業(yè)鏈中，廢銅和銅精礦都可以作為精煉銅的原料，但中國廢銅回收技術(shù)落后，加工成本較高，利潤較低。在銅價不樂觀情況下，精煉銅企業(yè)更愿意選用銅精礦為原料。 （3）雖然公司秉持著“清潔生產(chǎn)，綠色環(huán)?！钡慕?jīng)營原則，致力于建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)，并且投入3億多元興建10萬噸高精度環(huán)保型再生銅深加工技改項目，在節(jié)能、節(jié)水、安全健康方面取得了顯著成效。設(shè)備設(shè)施、作業(yè)環(huán)境等

15、均按照國家一級安全標準化企業(yè)及精益生產(chǎn)的要求進行選型和布局。公司斥資千萬建造與引進多項環(huán)保設(shè)備、設(shè)施，如：先進的污水處理中心、多套氣箱式袋裝收塵器等，使企業(yè)綠色發(fā)展得到充分的保障。但是由于廢雜銅、品種、處理水平不同，產(chǎn)生的污染物也非常復(fù)雜，目前整個行業(yè)對污染的認識仍舊處于比較淺薄的地步，環(huán)保方面的建設(shè)有待進一步加強。 （4）公司在回收環(huán)節(jié)稅負沉重，回收企業(yè)要承擔17%增值稅，導(dǎo)致回收和利用兩頭稅負，成本上升，提高了使用再生資源的成本。財政部新的增值稅返還新政，只對利用環(huán)節(jié)傾斜，回收環(huán)節(jié)仍享受不到稅收優(yōu)惠。 三、結(jié) 論 本文利用兩種分析方法，分別分析了整個銅行業(yè)的國際市場營銷環(huán)境以及長振銅業(yè)的優(yōu)劣勢、面對的機遇與挑戰(zhàn)，兩相結(jié)合映照，明白在全球經(jīng)濟增長、銅需擴大、銅業(yè)為寡頭壟斷產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，“開源”是必須攻克的難題。而開源不僅是新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)，更是需要在目前快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營銷上做好長遠并布局。一方面，打鐵還需自身硬，長振銅業(yè)依靠自己強力的人才與技術(shù)支持，利用銅易于回收利用的性質(zhì)，大力發(fā)展廢銅雜銅回收再利用技術(shù)，并將新型銅材用于國內(nèi)需求最大的電力電子、家電產(chǎn)業(yè)中，極快的占