1、附件 1銷售管理專業(yè)( 獨(dú)立本科段)課程認(rèn)證（免考）對(duì)照表序原計(jì)劃證書課程新計(jì)劃調(diào)整后課程號(hào)課程課程名稱學(xué)課程課程名稱學(xué)代碼分代碼分110500市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)400102世界市場(chǎng)行情4210501銷售渠道管理400184市場(chǎng)營(yíng)銷策劃5310516銷售客戶管理200186國(guó)際商務(wù)談判510517銷售客戶管理（實(shí)踐）2410503組織間銷售403291人際關(guān)系學(xué)610504組織間銷售（實(shí)踐）2510505銷售風(fēng)險(xiǎn)管理400067財(cái)務(wù)管理學(xué)610506銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐）2610507物流與供應(yīng)鏈管理600151企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6說(shuō)明：獲得中國(guó)銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書的考生，可申請(qǐng)認(rèn)證（免考） “世界市

2、場(chǎng)行情”（00102， 4 學(xué)分）、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃” （00184， 5 學(xué)分）、“國(guó)際商務(wù)談判”（ 00186，5 學(xué)分）等 3 門課程；獲得中國(guó)銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書的考生，可申請(qǐng)認(rèn)證（免考） “人際關(guān)系學(xué)” （03291，6 學(xué)分）、“財(cái)務(wù)管理學(xué)” （00067， 6 學(xué)分）、“企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”（00151，6 學(xué)分）等 3 門課程。附件 2高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)( 獨(dú)立本科段) 課程設(shè)置與學(xué)分專業(yè)代碼：B020314序號(hào)課程代碼課程名稱學(xué)分備注1*03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要22*03709馬克思主義基本原理概論43*00015英語(yǔ)（二）144*00043經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）40005

3、1管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用35*00052管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐）16*00102世界市場(chǎng)行情47*00184市場(chǎng)營(yíng)銷策劃58*00186國(guó)際商務(wù)談判59*03291人際關(guān)系學(xué)610*10511銷售團(tuán)隊(duì)管理611*00067財(cái)務(wù)管理學(xué)612*00151企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略613*00149國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)610512銷售管理畢業(yè)論文總學(xué)分72103130現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)5204024應(yīng)用寫作概論5英語(yǔ)（二）替代課程308118法律基礎(chǔ)5附件 3中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)( 獨(dú)立本科段 ) 課程認(rèn)證（免考）對(duì)照表原計(jì)劃證書課程序號(hào)課程課程名稱代碼111996企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬（二）211997企業(yè)管理制度精要（二

4、）311998企業(yè)倫理與社會(huì)責(zé)任（二）411999組織設(shè)計(jì)與招聘培訓(xùn)（二）512000薪酬管理與績(jī)效考核（二）612001企業(yè)家精神與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（二）412002企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)（二）512003企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析（二）612004中小企業(yè)投融資（二）412005銷售管理（二）512006網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與渠道管理（二）612007品牌管理（二）412008商務(wù)談判與合同管理（二）512009企業(yè)經(jīng)營(yíng)法規(guī)解讀（二）612010企業(yè)文化塑造（二）412011企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理概論（二）512012企業(yè)戰(zhàn)略跨越（二）612013企業(yè)環(huán)境經(jīng)營(yíng)與能源管理（二）新計(jì)劃調(diào)整后課程學(xué)課程課程名稱學(xué)分代碼分500152組織行為

5、學(xué)4500055企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)6500045企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)655500150金融理論與實(shí)務(wù)65555500149國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)65555503297企業(yè)文化655說(shuō)明： 1.獲得“中小企業(yè)經(jīng)理人” 二級(jí)證書的考生， 可申請(qǐng)認(rèn)證 （免考） 組織行為學(xué) （ 00152，4 學(xué)分）、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)（00055， 6 學(xué)分）、企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)（00045， 6 學(xué)分）、金融理論與實(shí)務(wù)（ 00150， 6 學(xué)分）、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)（00149， 6 學(xué)分）、企業(yè)文化（03297， 6學(xué)分）等6 門課程。2.序號(hào)為 4-6 的原計(jì)劃證書課程在辦理部分證書課程的認(rèn)證（免考）時(shí)，對(duì)取得3 門以下（含 3 門）證書

6、課程合格成績(jī)的， 僅可認(rèn)證 （免考） 金融理論與實(shí)務(wù) （ 00150，6 學(xué)分）、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)（ 00149， 6 學(xué)分）、企業(yè)文化（03297， 6 學(xué)分）中的課程；對(duì)取得 3門以上證書課程合格成績(jī)的，在認(rèn)證（免考）金融理論與實(shí)務(wù)（00150， 6 學(xué)分）、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)（ 00149， 6 學(xué)分）和企業(yè)文化（ 03297， 6 學(xué)分）的同時(shí)，剩余的證書課程可認(rèn)證（免考）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(00151 ， 6 學(xué)分 ) 、質(zhì)量管理（一）(00153 ， 4 學(xué)分 ) 、企業(yè)管理咨詢（ 00154， 4 學(xué)分）、管理學(xué)原理（ 00054，6 學(xué)分）中的課程。一門原計(jì)劃證書課程只能對(duì)照認(rèn)證（免考）一門自考課程，不能重復(fù)認(rèn)證（免考）。附件 4高等教育自學(xué)考試中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)( 獨(dú)立本科段 )課程設(shè)置與學(xué)分專業(yè)代碼： B020320課程序號(hào)課程課程名稱學(xué)分類別代碼公1*03708中國(guó)近現(xiàn)代史綱要2共2*03709馬克思主義基本原理概論4基礎(chǔ)3*00015英語(yǔ)（二）14課必4*00152組織行為學(xué)4專5*00055企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)6考業(yè)課600045企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)6核7*00150金融理論與實(shí)務(wù)6心課8*00149國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)69*03297企業(yè)文化6推10*00151企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6選薦11*00153質(zhì)量管理（一）4考選12*00154企業(yè)管理咨