1、市場SWOT分析,市場SWOT分析,市場SWOT分析,SWOT分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。,市場SWOT分析,找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向,市場SWOT分析,將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題,市場SWOT分析,SWOT的含意,Strength：強項、優(yōu)勢； Weakness ：弱項、劣勢； Qpportunity ：機會、機遇； Threat ：威脅、對手

2、,市場SWOT分析,第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件 第二部分為OT，主要用來分析外部條件,市場SWOT分析,作為領(lǐng)導(dǎo)者和管理者首先要明確：我們的顧客是誰？在哪兒？產(chǎn)品是什么？應(yīng)該提供什么服務(wù)？在管理運作中怎樣應(yīng)付不斷出現(xiàn)的變化？存在哪些威脅和競爭對手？會發(fā)生什么樣的競爭？怎樣去改進并完善自己？,市場SWOT分析,SWOT分析的步驟： 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。 2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。,市場SWOT分析,競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對

3、手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西,市場SWOT分析,競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：,技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能 有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息,市場SWOT分析,無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化,人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗,市場SWOT分析,組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的

4、信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力 競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位,市場SWOT分析,競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件,市場SWOT分析,可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有： 缺乏具有競爭意義的技能技術(shù) 缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失,市場SWOT分析,面臨的潛在機會(O)： 市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲

5、得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。,市場SWOT分析,潛在的發(fā)展機會可能是： 客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) 前向或后向整合,市場SWOT分析,市場進入壁壘降低 獲得購并競爭對手的能力 市場需求增長強勁，可快速擴張 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會,市場SWOT分析,危及公司的外部威脅(T)： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響,市場SWOT分析,公司的外部威脅可能是： 出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭

6、對手 替代品搶占公司銷售額 主要產(chǎn)品市場增長率下降 匯率和外貿(mào)政策的不利變動,市場SWOT分析,人口特征，社會消費方式的不利變動 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 市場需求減少 容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊,市場SWOT分析,實際演練,按照上述方法列出你所在市場的S、W、O、T,市場SWOT分析,企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，優(yōu)劣勢分析，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比,如:產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等,市場SWOT分析,市場SWOT分析,衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有、潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的

7、角度上,市場SWOT分析,持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響： 企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間,市場SWOT分析,評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進行四項測試： 1、這項資源是否容易被復(fù)制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。 2、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。 3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？,市場SWOT分析,影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點： （1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？ （2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？ （3）競爭對手做出有

8、力反應(yīng)需要多長時間？,市場SWOT分析,SWOT矩陣,市場SWOT分析,so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）,即（Maxi-Maxi)策略,即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大,此種策略是最佳策略，企業(yè)內(nèi)外環(huán)境能密切配合，企業(yè)能充分利用優(yōu)勢資源，取得利潤并擴充發(fā)展,市場SWOT分析,st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）,即（Maxi-Mini)策略,即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素趨于最小,此種策略是在企業(yè)面對威脅時，利用本身的強勢來克服威脅,市場SWOT分析,wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）,即（Mini-Maxi)策略,即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大,此種策略是在企業(yè)利用外部機會，來克服本身的