1、,目錄 一、序言 二、市場調(diào)查報告 1、老年服裝市場現(xiàn)狀 2、老年人的購買力 3、老年人的服裝消費觀念 4、老年服裝市場潛力 5、中國經(jīng)濟環(huán)境 三、結(jié)論及意見 四、附件,一、序言,主要調(diào)查方法 ：文案調(diào)查法 文案調(diào)查法又稱資料查閱尋找法、間接調(diào)查法、資料分析法或室內(nèi)研究法。它是利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報，對調(diào)查內(nèi)容進行分析研究的一種調(diào)查方法。 市場調(diào)查的目的和意義 ：確定老年服裝市場當前的發(fā)展狀況、預測未來的市場潛力，為是否進入老年服裝市場提供決策依據(jù),序言正文,目前，中國全國總?cè)丝诩s為13.39億人，60歲及以上人口占13.26%，約有1.78億人，其中65歲及以上人口占8.87

2、%，約有1.19億人。與2000年相比，總?cè)丝谠黾?000多萬，60歲及以上人口比2000年人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口比2000年人口普查上升1.91個百分點（國家統(tǒng)計局專網(wǎng)第六次人口普查報告）。2009年度中國老齡事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報預計到2020年，我國老年人口將達到2.48億，老齡化水平將達到17%。 按照60歲以上人口超過總?cè)丝?0%這一老齡化定義來看，我國目前已進入老齡化社會。有業(yè)內(nèi)人士預計，今后幾年內(nèi)我國中老年服飾需求量將在10億套以上。而一項銀發(fā)經(jīng)濟調(diào)查顯示，百貨商店中青年人服裝占70%以上，適合中老年的服裝所占比例不足10%，“銀發(fā)市場”潛力巨大。 據(jù)預測，

3、到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統(tǒng)的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之后，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。擁有數(shù)以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。當前市場，對遠期的老年市場的規(guī)模認識不充分，過分估計老年人消費謹慎性，認為其是弱勢消費群體。目前的市場狀況是：老人服裝工藝簡單，需求量小，價位偏低，利潤空間有限；針對老年人的特殊需求投入研制的經(jīng)費較高，市場風險也大。因此，廠家對老年人產(chǎn)品的開發(fā)并不積極，主攻老年服裝業(yè)經(jīng)營的商家不多。國內(nèi)的老年服裝市場尚處于幼兒期，沒有針對性的目標市場和定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。目前的老年服裝質(zhì)

4、量存在許多問題，主要有：款式陳舊、品種少、質(zhì)量差、舒適度偏低、價格高等，這沒有滿足老年人的需求。 從老年人的當期數(shù)量和未來老齡化趨勢，以及當期老年服裝市場的發(fā)展程度上來看，當期老年服裝市場和潛在市場較大，具有良好的發(fā)展空間。同時，從當期中國經(jīng)濟發(fā)展速度和未來經(jīng)濟發(fā)展預測上看，人民的可支配收入不斷提高，生活條件不斷改善，對于服裝的消費將不斷增加。據(jù)此認為，中國老年服裝市場巨大，具有較好的發(fā)展前景。,二、市場調(diào)查報告,1、老年服裝市場現(xiàn)狀 ： 一項針對老年服裝的滿意度調(diào)查表明：76的老人認為一般和不太滿意，10的人認為很不滿意，13的認為較滿意，而滿意的僅占1，其中不滿意主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和

5、上臂這幾個部位，其他不滿意依次是“色彩調(diào)”(35.6%)、“價格高”(25.7%)、“質(zhì)量差”(14.9%) （2010年8月,樂齡網(wǎng)調(diào)） 老年消費市場規(guī)模日趨龐大，然而服裝市場的發(fā)展卻不令人滿意。老年服裝不受廠家、商家的重視，老年服裝設計未結(jié)合實際和時尚的需要，服裝質(zhì)量亟待提高。同時，受傳統(tǒng)觀念的影響，價位依然是老年消費者購買服裝時的重要標準之一。但市場上一些價格和質(zhì)量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。目前的老年服裝質(zhì)量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質(zhì)量差、舒適度偏低、價格高很多老年服裝質(zhì)量差，主要是企業(yè)認為老年服裝利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次

6、的材料，使服裝質(zhì)量得不到保證。由于缺乏對老年服裝的研究開發(fā)，基本沒有專門從事老年服裝生產(chǎn)的廠家。即使生產(chǎn)老年服裝的個別廠家，也只是在以加大成年服裝型號的方式制作老年服裝，導致服裝結(jié)構(gòu)設計不符合老年人的體型特點，舒適性、美觀得不到滿足，影響到了老年人的健康。,2、老年人的購買力,城市老年人退休金年平均收入從2000年的7392元提高到2006年的11963元，平均年支出為10028元，其中由自己承擔的醫(yī)藥費平均885元。而在養(yǎng)老保障的選擇上，優(yōu)先選擇依靠子女養(yǎng)老的比例由52.3降至18.4，將參加養(yǎng)老保險作為養(yǎng)老意愿的首選。城市地區(qū)中，49.7的老人獨自居住。（2006年中國城鄉(xiāng)老年人口狀況追蹤

7、調(diào)查）。據(jù)估計，2010年我國老年人口消費規(guī)模將超過1.4萬億，到2030年將達到13萬億元（國家民政部社會福利和慈善事業(yè)促進司）。 老年人具有較大的購買力。老年人養(yǎng)老保險、退休金和前半生的積蓄和成為巨大的財富來源，。進入老年時期，會有穩(wěn)定的養(yǎng)老保險、退休金，同時人們的儲蓄傾向會逐漸降低，前期積攢下來的各種動產(chǎn)和不動產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變成為購買力的來源，消費在老年生活中扮演著越來越重要的角色。同時老年人沒有長期的債務負擔， 60歲以上的老年人則多半住房問題已經(jīng)得到解決，他們相應沒有這一方面儲蓄的壓力。再者，老年人沒有子女完全依賴其撫養(yǎng)， 60歲以上的老年人多已進入空巢期，子女已參加工作并且成立了自己的家

8、庭，這一時期老年人家庭成員較少，收入可絕大部分用于自身的消費。,3、老年人的服裝消費觀念,一項針對老年服裝的滿意度調(diào)查表明：41的老人認為隨著時代的變化，生活水平的提高，老年人穿衣打扮比較必要，30的人認為很必要，27的認為一般，認為沒有必要的人僅占2（2010年8月,樂齡網(wǎng)調(diào)）。 老年人具有較強的購買欲望。雖然傳統(tǒng)老年人的服裝消費觀念節(jié)儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現(xiàn)的消費需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，現(xiàn)代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統(tǒng)的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較

9、好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費。據(jù)有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統(tǒng)的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。,4、老年服裝市場潛力,2011年中國全國總?cè)丝诩s為13.39億人，60歲及以上人口占13.26%，約有1.78億人，其中65歲及以上人口占8.87%，約有1.19億人。與2000年相比，總?cè)丝谠黾?000多萬，60歲及以上人口比2000年人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口比2000年人口普查上升1.91個百分點（國家統(tǒng)計局專網(wǎng)2011中國人口普查報告）。預計到2025年，我國老年人口將達到

10、2.84億，老齡化水平將達到17% ，2025年到2040年老年人口又將從2.84億增長到4億,（2009年度中國老齡事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報）。 老年人消費市場極具潛力。在未來的近半個世紀中，我國老年人口一直是呈迅速增長的趨勢，而且高齡老年人口增長速度又大大快于低齡老年人口增長的速度。我國的人口年齡結(jié)構(gòu)說明，老年人在絕對數(shù)量和比例上都較為龐大，同時老齡化進程逐步加快。在2020-2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。中國進入老齡化社會之后，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎，擁有數(shù)以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。因此，中國老年人絕對數(shù)量巨大，老齡化進程加快，老年

11、人消費市場極具潛力。,5、中國經(jīng)濟環(huán)境,世行中國首席經(jīng)濟學家韓偉森預測，中國2011年的GDP增速為9.1%，明年下滑至8.4%；今年的CPI增速將為5.3%，明年將下滑至4.5%（東亞經(jīng)濟半年報）。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)表明， 2010年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為397983億元，按可比價格計算，比上年增長10.3%，增速比上年加快1.1個百分點，全年CPI上漲3.3%，12月份CPI高位回落，同比上漲4.6%（國家統(tǒng)計局（2010年宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)報告）。 國民經(jīng)濟運行態(tài)勢總體良好，短期通脹壓力將有增無減。GDP穩(wěn)步增長，國民經(jīng)濟運行態(tài)勢總體良好，但CPI持續(xù)走高，短期通脹壓力將有增無減?？梢灶A見，

12、中國經(jīng)濟在短期內(nèi)仍會穩(wěn)步增長，隨有通貨膨脹的壓力，但影響并非巨大。,三、結(jié)論及意見,綜上所述，老年消費市場規(guī)模日趨龐大，然而服裝市場的發(fā)展卻不令人滿意，目前我國老年人具有較大的購買力和較強的購買欲望，老年人消費市場極具潛力，發(fā)展前景較好 在進入老年服裝市場，應當注意以下問題： 1、中老年人的消費觀念既成熟又相對保守，他們對新型事物有一個接受的過程，需要社會與市場的引導。如果針對中老年人搞特色經(jīng)營，前期宣傳及引導投入比較大，回收期相對較長。 2、相對于年輕人及兒童的服裝來說，中老年人的服裝利潤相對微薄。 3、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不舍得消費，價格稍貴一點就會再三考慮，所以一定要根據(jù)目標

13、消費群體，注意價格定位。,開發(fā)老年服裝市場的營銷策略： 、舒適為主,更要滿足不同的需求的產(chǎn)品策略。 “舒適”是老年人購買服裝的首選因素,因此生產(chǎn)者在面料上應多選用棉、麻等質(zhì)地非常柔和的原料。 “莊嚴穩(wěn)重”和“充滿活力”分別位列第二和第三，即展示出老年人歲月所洗煉出的睿智從容,又體現(xiàn)了老年人的活力。 、價格適中,質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的平衡價格策略。老年人在購買服裝時考慮的因素中,質(zhì)量、價格和式樣為首先考慮的三個要素?！皟r格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位,但仍然排在“質(zhì)量”之后,而且“式樣”也是一個不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗,屬于理性的消費者,很少會像青年人那樣高價追逐名牌時裝。因此,商

14、家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位,也不能盲目低價,以次求廉,應注意服裝的價格價值比,要符合老年人心目中的評判標準。 、采用設立專柜、老年人服飾用品連鎖店,增加配套購買的分銷策略。雖然是中老年人服裝，但產(chǎn)品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個款式來銷售。:老年人大多自己選購服裝，購物的地點主要集中在大商場和離家較近的小店。選擇大商場,是因為那里商品的質(zhì)量較能得到保證,一般能提供較好的購物環(huán)境和服務。為了方便老年人購置服裝，可以考慮設立老年服裝專柜,將各種品牌的老年服裝匯集一處,方便老年人購買。同時,老年人因為行動不便,一般不愿四處奔走,而寧愿就近購買。因此,可以在居民區(qū)內(nèi)設立老年服飾用品連鎖店,提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品,籍此可增加老年人的配套購買。這種連鎖店既能供其所需,又能除其不便,是一種較好的分銷渠道。 、選擇以情感人的促銷策略。隨著年齡的增長,老年人的視力會有所下降,書面廣告的文字、服裝上應有的標識均要放大字體,要明顯易讀。老年人大多賦閑在家,最怕孤獨,又最容易孤獨,他們渴望得到社會、家人的尊重和關注。因此,在促銷的各個環(huán)節(jié),都要以 “情”感人,以真