1、,成交絕對有原因 -殷銘堅,中包裝報價技巧,一、報價時間 二、報價標(biāo)題 三、產(chǎn)品圖片 四、產(chǎn)品價格 五、導(dǎo)入產(chǎn)品信息 六、向買家提問 七、買家分析,中儲糧報價技巧 主要解答如何專業(yè)的發(fā)送報價單才能吸引買家回復(fù)？,一、報價時間： 第一時間報價：時間是最重要的，咱的報價上去到客戶手機是什么樣子我不知道，但是咱收到客戶的手機回復(fù)也是這樣子，我猜測客戶也是這個樣子，所以不管你的報價多精美，價格多誘人，都沒用啦。所以勝出的就是報價早的嗎，最早解決客戶需求的人。,二、報價標(biāo)題： 看到圈里有人直接發(fā)送產(chǎn)品名稱價格的標(biāo)題， 我不會這樣，一是因為大部分會這么做，二是表達不出我的優(yōu)勢。標(biāo)題比較醒目，標(biāo)題吸引人客戶

2、才會看下去。 所以我的報價一般會是我的優(yōu)勢+公司產(chǎn)品 。,三、產(chǎn)品圖片： 根據(jù)客戶的詢盤內(nèi)容和標(biāo)題，要找到比較對應(yīng)的產(chǎn)品圖。報價時如果有細節(jié)圖也可以附加上去。我記得有一個客戶附了一張比較不清晰的圖片做參考，通過分析，我也知道客戶要什么了，報價時就附上一張相似的產(chǎn)品主圖，附件上附加了同一系列其他顏色印刷的，結(jié)果客戶主動就聯(lián)系我了，還說比較信任我能做他想要的。（事實上對于名稱，即使很了解產(chǎn)品也沒有圖片來的直觀）,四、產(chǎn)品價格： 誠信報價，忌過高或過低： 價格盡量適中或者更低，千萬不要報太低的價格，不然客戶反過來問你的時候，你這個價格做不了這個時候你就要找出很多理由來說服了。 報價原則：方便留給買家

3、，麻煩留給自己 我當(dāng)初給客人留言說了我們兩款產(chǎn)品所能做到的價格，價格不同的原因，也分別將總價報了上去?？腿诵枨蟮漠a(chǎn)品和數(shù)量很明確，此款產(chǎn)品我們有兩種質(zhì)量，所以我當(dāng)時直接分別報的兩款產(chǎn)品的總價（產(chǎn)品價格+運費）。 我想客人之所以對我的報價感情趣，很大原因是我把他需要的最好價格包含運費分別給了他，而不是像其他人一樣報一個單價，然后慢慢和客人談運費，這樣浪費他的時間，也浪費你的時間。,五、導(dǎo)入產(chǎn)品信息： 一定要注意產(chǎn)品細節(jié)問題，第一，你選擇的圖片要跟客戶的需求相符，能讓客戶感覺你的圖片除了印刷圖案其他的都跟客戶的一樣！那客戶肯定相信你們是有能力做這個產(chǎn)品的。第二，如果是客戶給了具體品種，數(shù)量，規(guī)格等

4、等。而你導(dǎo)入的產(chǎn)品信息還是按照自己想法來，那真是驢唇不對馬嘴了。圖片你可以按照你的想法來，但是品種規(guī)格等相關(guān)要求一定要改過來，不然客戶給了你標(biāo)準(zhǔn)，你卻還套用自己的品種價格，那這個報價真是沒有意義了。產(chǎn)品細節(jié)方面最好是分條列明，簡單明了。,六、向買家提問 介紹自己：這個內(nèi)容可以是一兩句話介紹自己，一兩個問題。最好都是短句，能短不長。也是要簡單明了?？蛻魶]有那么多時間去回答所有人的問題。 專業(yè)提問：報價時如果只介紹一下公司和自己（一般1-2句帶過），模板式的報價不容易吸引客戶。像我們的產(chǎn)品，多會問品種，規(guī)格，工藝等。但也要多做建議，一味問客戶，客戶不清楚的可能會煩躁。自己有圖片說明的都可以附加上去，增加你的報價質(zhì)量。 優(yōu)勢體現(xiàn)：在推薦產(chǎn)品時，如果這個客戶有買過這個產(chǎn)品的，可以說你們這邊有誰也在使用，一直用著，用在哪些方面，針對性的提出一些建議性的營銷策略給客戶。,七、買家分析 買家背景分析 對于客戶的地區(qū)，公司背景，聯(lián)系方式都要多了解。針對不同客戶，可以安排自己