1、房地產(chǎn)企業(yè)宣傳策劃方案在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)?；訝I銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實。二十一世紀的網(wǎng)絡(luò)營銷將會繼上世紀網(wǎng)絡(luò)興起而深遠地發(fā)展下去，這將會對房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動帆先動”的應(yīng)對方略?上世紀突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時期為發(fā)展商尋求突圍的同時，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推

2、廣的首選。一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析1、既是消費者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益衣、食、住、行的行業(yè)，當然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進行互動式營銷，突出設(shè)計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上互動、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對消費者的一項便民服務(wù)，能為消費者提供更多的參考信息。2、既是快

3、速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)樓盤動態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽度，同時也能利用圖文并視形式吸引消費者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢：1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然

4、多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標消費群較為集中。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告。截至20*年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預(yù)計在20*年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。上網(wǎng)的主力年齡是2835歲。而在未來幾年內(nèi)，2835歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現(xiàn)真正的高效營

5、銷。2、低成本投入下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：012元人天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元月，首頁頁面下載量為225萬頁天，則開發(fā)商成本為：00089元人/天，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設(shè)計等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元個；經(jīng)過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個月內(nèi)

6、大約有270個來電來訪，其成本為222元個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。3、多媒體展示傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。據(jù)不完全統(tǒng)計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在35次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能

7、看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運作成本。4、主動性與互動性強與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調(diào)互動式的信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。5、提高附加值許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社

8、區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系，進行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)

9、，項目網(wǎng)站也就立即開通。6、定向性強按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進行精確定向查看，或按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準投放，效果顯著，定向性極強。7、快捷性由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對樓盤展示平臺,結(jié)合

10、視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。我們以銅川房產(chǎn)網(wǎng)為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費者，其基本策劃方案如下：1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示樓盤展示平臺主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷、商業(yè)市場招商、商鋪租售等的網(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介、企業(yè)專題報道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標題文字說明、銷售熱線和其他消費者需

11、要的資料。2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要點擊即可。嶄新的視頻時代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來，實現(xiàn)立體動態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。3、動感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對產(chǎn)品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進行房

12、地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點和優(yōu)勢，這一點在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。4、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認可利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計的網(wǎng)頁，進行項目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項目的建設(shè)進度、最新的房產(chǎn)快報、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不但可以發(fā)布信息，而且可以通過評論、在線留言等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時地對諸如房型設(shè)計、裝修標準等提出自己的意見，實現(xiàn)真正的互動營銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂

13、的網(wǎng)上社區(qū)，以促進小區(qū)文化的形成。5、項目網(wǎng)站全程為項目建設(shè)宣傳服務(wù)銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強大的智能項目網(wǎng)站功能，開通企業(yè)項目網(wǎng)站的將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項目網(wǎng)站可以及時自主發(fā)布樣板房、樓盤快報、招聘信息等，對提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達到最優(yōu)化。更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標消費群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息。四、整合互補，網(wǎng)絡(luò)營銷

14、的成長之道網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。借助網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)當前較好方式。房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃房地產(chǎn)企業(yè)營銷

15、策劃一、房產(chǎn)活動營銷概念 “房產(chǎn)活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強烈新聞價值的一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式。二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景 縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個

16、最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。 三、房產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段 1、促銷活動 簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽19951998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。 2、行銷企劃 相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍，是房地產(chǎn)市場

17、成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。 3、 營銷戰(zhàn)略 是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)，包括經(jīng)營理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。 小結(jié)： 縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。 四、房產(chǎn)活動營銷策略分析 房地

18、產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。 第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。 第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的即盡可能引起轟動效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應(yīng)的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的

19、獨特信息。 第三，信息傳遞的對象應(yīng)該“準確”必須是針對特定的公眾。 一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾。 五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉 1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況-即橫向按市場面展開 產(chǎn)品說明會 目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。 客戶活動 在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關(guān)鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等

20、，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速。 體驗活動 房地產(chǎn)體驗活動涵蓋從產(chǎn)品設(shè)計一直到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié)，是在整個營銷的過程中，一切圍繞著購房者這個中心來設(shè)計的營銷方法。如樣板間試住、業(yè)主聯(lián)誼會、風(fēng)情節(jié)等 展覽活動 分常規(guī)展覽（如各地假日大型房展會）和特色展覽（結(jié)合樓盤特質(zhì)、屬地、屬性舉辦如攝影、奢侈品比照等相關(guān)展覽）兩大類，前者通常帶有更多地承擔樓盤亮相、累計客戶和促進銷售作用，后者則常常是對樓盤的定位、形象的最大支撐。 客戶會形式 售樓之前先售會?？蛻魰婕暗介_發(fā)的每個環(huán)節(jié)，后期的物業(yè)管理，入伙后業(yè)主的生活，這類客戶會一般都是由品牌開發(fā)商所推崇，其操作無非就是進行積分兌

21、付會刊、活動、優(yōu)惠商家、銀行卡等工作。 商家聯(lián)盟方式 通過發(fā)展vip會員，舉辦相關(guān)活動，給予購房或介紹朋友購房積分的形式，甚至發(fā)放商家聯(lián)盟優(yōu)惠卡來吸引客戶。這種延伸性的價值服務(wù)對提高品牌的美譽度，促進銷售起到了積極的作用。 聘請代言人手法 品牌是一種投資，房產(chǎn)企業(yè)聘請形象代言人，其實就是它樹立品牌形象的一個重要外在表現(xiàn)。明星做產(chǎn)品和項目的形象代言人，對明星和商家而言，乃雙贏之舉，前者賺了銀子，后者則借明星形象打造出了高知名度。 2、按市面上樓盤的推廣實戰(zhàn)思路-即縱向按樓盤銷售周期展開 導(dǎo)入期 作為初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動。因此，活動目標應(yīng)定為“造勢、

22、聚攬人氣”，活動參與者應(yīng)定位為以目標客戶為主，面向廣大市民，活動形式多種多樣，但都要求具有轟動性，如采取向社會公開征集項目案名等。 預(yù)熱期 為求迅速地進行市場告知,積累有效客戶,喚醒潛在客戶,由最初導(dǎo)入期的大張旗鼓轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒拥男问?如采取簽約具有一定知名度的形象代言人，或采用面談會、參觀團、展覽會、客戶會等方式來預(yù)熱樓盤。 售樓處公開期 售樓處是一個產(chǎn)品形象和公司形象的窗口,對售樓處的建立,也就標志著一個新的樓盤的崛起。所以，對售樓處的啟動和開放都要有重大的活動支撐。如采取售樓處的啟動儀式、售樓處的開放活動、大型產(chǎn)品說明會等形式，吸引社會的關(guān)注。 開盤期 樓盤被正式推向市場,其活動營銷策劃的主

23、要目的是產(chǎn)生最大效益的“銷售力”?；顒幽繕藨?yīng)定位于展示樓盤特色品質(zhì)，打造社區(qū)文化；活動參與者應(yīng)具有針對性，應(yīng)定位為業(yè)主和目標客戶；活動形式可定位為在社區(qū)內(nèi)的會所或售樓部或園林景觀帶等場所內(nèi)進行的文化藝術(shù)活動。如采取邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及代言人參加開盤剪彩儀式，引起社會及媒體的關(guān)注。 強銷期 為公開期后的續(xù)銷行為，也是銷售目標量最大的時期，考慮到形象的初步樹立，這一階段的主要任務(wù)就是強力凸顯主要賣點，豐富支撐品牌的形象。活動營銷目的在于如何點燃消費者的購房置業(yè)熱情，加快樓盤的銷售進度。此期間往往是多種營銷方式結(jié)合的組合營銷，如采取短期內(nèi)的系列化活動等。 持續(xù)強銷期 在銷售持續(xù)期，活動營銷一方面要為項

24、目銷售服務(wù)，另一方面是為了提升樓盤品牌和發(fā)展商品牌服務(wù)。如采取一方面可定位為面向目標客戶的體驗活動及商家聯(lián)盟促銷活動，另一方面定位為面向業(yè)主和廣大市民的社區(qū)文化藝術(shù)活動。 尾盤期 指在樓盤中已進入銷售最后階段的少部分剩余房屋。由于位置、面積等原因制約，尾盤促銷的主要方式是降價或通過贈送等活動來變相降價，如活動中價格策略的采取運用等。 清盤期 在銷售的最末期，為使產(chǎn)品盡快的去化，如采取組織大型的抽獎活動，送大禮等活動營銷方式或進行有針對性的ds活動，對知名企業(yè)和廠家進行一對一的專人推廣。同時，形式、價格上的優(yōu)惠，吸引企業(yè)購房做福利房。 六、成功活動營銷借鑒 1、各地樓盤成功案例舉要： 聘請代言人

25、手法 樓盤名：北京星河城 XX年3月，星河城正式推向市場，葛優(yōu)形象先聲奪人，一鳴驚人，成為南城盡人皆知的新樓盤，力助星河城創(chuàng)造了30天銷售800套的市場奇跡。 李小雙與葛優(yōu)雙星攜手代言，再次提升了星河城二期的知名度，不到兩月的時間二期近400套住宅便已幾近售罄。 1000萬元聘請關(guān)之琳擔任形象代言的三期，星河城在市場實踐中所獨特形成的明星推廣策略，也已成為北京乃至中國樓市的經(jīng)典借鑒。 樓盤名：世茂濱江花園 世茂集團自XX年于上海推出香港著名影星梁朝偉代言的世茂濱江花園以來，不但加強了其在海內(nèi)外華人世界的知名度，也逐漸構(gòu)建起一個在全國乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地產(chǎn)項目的大型營銷平臺。范圍

26、涉及長江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及臺灣地區(qū)。海外則覆蓋新加坡、馬來西亞、印度尼西亞，以及北美的洛杉磯、舊金山、紐約、休斯頓、溫哥華等城市，歐洲的巴黎、倫敦和大洋洲的悉尼及澳克蘭等，并已獲得空前的成功。 客戶會形式 樓盤名：萬科光谷城市花園 XX年7月10日，武漢萬科城市花園一期內(nèi)部優(yōu)先選房，在沒有廣告宣傳，僅僅只通過萬科“萬客會”內(nèi)部消息發(fā)布的情況下，200多名持續(xù)關(guān)注萬科樓盤的客戶冒雨前來參加內(nèi)部優(yōu)先選房意向登記，萬科光谷城市花園挑起武昌市場新一輪沖擊波的力度已勢不可擋。 樓盤名：招商依云郡 XX年8月5日，位于九亭區(qū)域的依云郡別墅舉行首批vip客戶選房活動，當天去化160多套房源，銷

27、售率近100%！由招商地產(chǎn)創(chuàng)辦的國內(nèi)第一個業(yè)主俱樂部招商會，提供諸多特色貼心服務(wù)，真正體現(xiàn)了品牌開發(fā)商處處為業(yè)主著想的可持續(xù)發(fā)展理念。據(jù)悉，首批vip客戶中，不少人是招商地產(chǎn)品牌的忠實追隨者。隨著招商地產(chǎn)全國化戰(zhàn)略的推廣，他們也是跟隨招商置業(yè)中國。而招商在蘇州開發(fā)的聯(lián)排別墅依云水岸4月份推出一期200多套，幾天內(nèi)被搶購一空，上海項目更是延續(xù)了此番熱銷場景。 商家聯(lián)盟方式 樓盤名：合生珠江帝景 “珠江合生會商家聯(lián)盟”成立大會XX年8月6日在位于cbd核心區(qū)的珠江帝景項目現(xiàn)場舉行。珠江地產(chǎn)在京曾創(chuàng)下珠江帝景、珠江駿景、珠江綠洲等著名樓盤銷售佳績。此次成立“珠江合生會商家聯(lián)盟”，表明北京房地產(chǎn)市場正

28、在走向成熟，服務(wù)意識正開始為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所接受。 活動形式 奧林匹克花園樣板房“零底價拍賣” 上海奧林匹克花園于XX年11月26日舉行了“0底價拍賣樣板房”活動。在不到一天的時間，大約500多位購房者來電咨詢。 萬里雅筑“率先降價” XX年6月27日，普陀區(qū)上海萬里城中心區(qū)域的萬里雅筑二期開盤前幾天，高調(diào)向媒體發(fā)布了最新價格：最低7350元/平方米，均價8500元/平方米。相較今年上半年區(qū)域一手房價一度達到13000元/平方米的高位，一躍成為萬里板塊最低價新盤。萬里雅筑二期7月2日開盤，售樓處出現(xiàn)罕見的購房者爆滿的場面。 錦繡滿堂假日樓市統(tǒng)一價 XX年國慶黃金周期間，錦繡滿堂首推“統(tǒng)一價”這一非常大眾化卻很經(jīng)典的促銷方式應(yīng)對“假日樓市”。不分樓層(118樓)全部實行11000元/平方米，“統(tǒng)一價”期間，錦繡滿堂共銷售商品房近30套。 華潤置地客戶資源的“滾雪球”嘗