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文檔簡介

1、農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂有限公司旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。 農(nóng)夫山泉旗下的產(chǎn)品： 農(nóng)夫山泉礦泉水、水溶C100、尖叫、農(nóng)夫果園、力量帝維他命水 農(nóng)夫山泉的三大理念：環(huán)保理念、天然理念、健康理念。,根據(jù)礦泉水市場問卷調(diào)查顯示，娃娃哈、農(nóng)夫山泉、康師傅 三大礦泉水幾乎占據(jù)了麗水礦泉水94%的市場份額。其中娃娃 哈以39%的市場份額領(lǐng)先其他礦泉水品牌。,在此次的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有習(xí)慣購買娃哈哈品牌礦 泉水的人群主要集中在

2、31-50歲年齡段，而15歲以下及1530 歲則以購買農(nóng)夫山泉居多。,另外，在問卷調(diào)查中也反映出，質(zhì)量是影響消費者選擇購買 的最大因素。,1.25元,山泉水,礦物質(zhì)水,純凈水,較考究,單薄且沒有質(zhì)感,農(nóng)村,瓶身輕,城市,城市,1.2元,0.7元,1.水源 2.先進(jìn)生產(chǎn)線 3.品牌致命度，市場占有率 4.團(tuán)隊,1.水源限制多 2.成本 3.銷售渠道,1.瓶裝市場不斷擴大 2.消費者健康意識增強 3.消協(xié)“不宜長期飲用純凈水”聲明,1.市場競爭激烈 2.飲品種類增加 3.價格競爭,農(nóng)夫山泉的價格策略分為兩個階段：,高價高質(zhì)階段：,1997-2001年，開拓市場期奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。,低價高質(zhì)階段：,2001-2013年，市場防御性策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化。,農(nóng)夫山泉有點甜 好水喝出健康來,結(jié)合體育營銷 轉(zhuǎn)戰(zhàn)天然水 “一分錢”公益 借勢“神五”,1.超級市場渠道 2.食雜店渠道 3.街道攤販渠道 4.辦公機構(gòu)

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